2019年武汉华侨城·纯水岸东湖2019年推售及定价方案第四部分
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沈秀勤、华侨城物业（集团）有限公司武汉分公司物业服务合同纠纷二审民事判决书
沈秀勤、华侨城物业（集团）有限公司武汉分公司物业服务合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷服务合同纠纷物业服务合同纠纷【审理法院】湖北省武汉市中级人民法院【审理法院】湖北省武汉市中级人民法院【审结日期】2021.04.25【案件字号】(2021)鄂01民终2803号【审理程序】二审【审理法官】孙文清申斌李行【审理法官】孙文清申斌李行【文书类型】判决书【当事人】沈秀勤;华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【当事人】沈秀勤华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【当事人-个人】沈秀勤【当事人-公司】华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【代理律师/律所】余晶湖北民本律师事务所【代理律师/律所】余晶湖北民本律师事务所【代理律师】余晶【代理律所】湖北民本律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】沈秀勤【被告】华侨城物业(集团)有限公司武汉分公司【本院观点】本案争议焦点是物业费、停车费标准是否合理。
【权责关键词】无效社会公共利益催告违约金支付违约金合同约定证据交换关联性质证诉讼请求维持原判发回重审执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】另查明，深圳市华侨城物业服务有限公司武汉分公司为华侨城物业公司的曾用名，于2019年12月9日更名为现名称。
武汉华侨城纯水岸东湖天屿小区成立业委会后，尚未另行选聘物业服务企业以及签订物业服务协议。
【本院认为】本院认为，本案争议焦点是物业费、停车费标准是否合理。
本案中，沈秀勤与华侨城物业公司签订了《前期物业服务协议》，约定物业服务费标准为3.6元/平方米/月停车费标准为车位使用人按车库车位500元/个/月，华侨城物业公司从停车费中按车位80元/个/月标准提取停车管理服务费。
沈秀勤主张上述约定违反了武价房字[2004]136号文件的规定，未取得《湖北省服务价格收费许可证》及武价房字[2004]135号文件规定的物业服务费1.2元/平方米/月但华侨城物业公司的物业费标准已经过价格备案，且武价房字[2004]135号文件中规定“正在执行的收费标准与此指导价标准不一致的，由物业管理企业与业主大会(业主委员会)协商”，但案涉小区业委会成立后并未就双方之前签订的《前期物业服务协议》进行协议变更或解除，故双方所签订的《前期物业服务协议》意思表示真实，是当事人对自己权利的处分，符合当事人意思自治原则。
世联营销案例总结：华侨城波托菲诺水岸
创新营销策略
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
在制定营销策略时，要注重创新和差异化，突出项目的特点和优势 ，吸引更多潜在客户。
强化品牌形象
注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度，增强客 户对项目的信任感和忠诚度。
05 案例启示与展望
营销策略创新
创新宣传方式
华侨城波托菲诺水岸采用了线上、线下多渠道宣传策略，如社交媒 体推广、楼盘发布会等，有效传递了项目特点，提高了市场知名度 。
营销投入与产出
该项目的营销投入主要包括广告费用、活动费用等，总计约200万元。在产出方面，该项 目销售额达到了5000万元，ROI达到了25倍。
营销策略效果
该项目的营销策略主要包括线上线下推广、与中介合作等，其中线上推广的效果较为明显 ，吸引了大量客户的关注。
营销经验总结
该项目的成功主要得益于以下几点：首先，项目本身的质量较高，得到了客户的认可；其 次，营销策略的制定较为合理，能够吸引客户的关注；最后，客户反馈的收集和分析较为 及时，能够及时调整营销策略。
营销目标概述
01
02
03
04
05
华侨城波托菲诺水岸的 营销目标是通过创新的 营销策略和活动来提高 项目的品牌知名度和美 誉度，同时刺激购房者 的购买意愿和销售业绩 的提升。具体目标包括
提高项目知名度：通过 创新的宣传和广告策略 来提高华侨城波托菲诺 水岸在市场上的知名度 。
增强品牌形象：通过与 知名品牌和机构的合作 ，以及高品质的宣传材 料和活动，提升华侨城 波托菲诺水岸的品牌形 象和价值。
推广策略
01
02
03
宣传渠道
通过多种渠道进行宣传， 包括线上平台、线下活动 、户外广告、社交媒体等 。
宣传内容
突出产品特点、滨水生活 和意大利风情等元素，同 时注重品牌宣传和口碑建 设。
房地产策划案例：碧海云天
一个可以冲击市场的名字 一个可以迎合人们潜在需要的生活方式的名字 一个易于记忆、易于传播、易于理解的名字
长
城
盛
花
策
名称的诠释
略
建
议
案
太多的生活方式让我们选择，其实我们真正需要的只是一种自
然的、个性的、单纯的、简单的、静谥的
生活——本色生活；而能体现、容纳这种生活的空间，
我们称之为本色空间。
长 城 盛
议
的生活空间，正是因其特殊的地理位置，使之在地
案
理上与侨城其它楼盘分隔开来，同时也将喧嚣阻挡 在外，享有着侨城难得的清静优雅。
本
色
本色生活态度：年龄上的相对年轻化，加上事业初
生
步拥有成就感，有着“自我崇拜”个性与事事求简
活
的性格趋向，在工作之后极力的放松自己的身心。
本色生活方式：工作的中的应酬交际已厌恶，更多 的时间宁愿和家人度过，过一种简单而纯粹的家庭 生活。或独自一人细品生活，不愿被外界的事物打 扰。
案
非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下
来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心
理，成为了研究的重要内容。
华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经 成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也正处于华 侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考 的关键。
二、片区楼盘情况概述
略
绿化率：63。8%
建
建筑面积：30平方米
议 案
配套：超市1800平方米，会所2000平方米 住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅
主推户型：138-366平方米
推广手段： 名人效应：克林顿效应 大型户外广告：滨海大道下沙处 报纸广告：重金轰炸 售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌 推广主题：红树湾深圳人民形象大使 促销手段：8月3日—4日“夏日清凉之旅”活动， 新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品
毛绒玩具营销方案(1)
阶段销售核心策略
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阶段销售辅助策略
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有 一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分,总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述 说明,在此录入上述图表的描述说明。
特殊渠道等前期导入
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销售物料印刷制作完成
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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某地产武汉某地产高尔夫别墅项目整体营销方案127P易居
景观特征
半岛地块，在整个项目中位置最好，三面环湖。规 划中轴对称，植被对称与水系相间相连，构成纯然 坡地丘林生态园。她依造地势规划出六大庄园组团， 每个组团各有一种风格。
武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896
相关配套
双会所：普通级与会员级；
商场：英伦城邦商业街；
学校：武汉国际大学城、中南财经政法大学 （南湖校区）、武汉科技大学、中国地质大学、 中南民族大学、华中科技大学等。武汉外国语 学校光谷分校、华师一附中寄宿学校。
二期2006年12月6日 物业管理费：1.80元/平方米/月
武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下
推量及去化情况：
推广名 总建筑面积 开盘日期 建筑形态 总套数
价格
备注
F·天下 （一期）
288000㎡
2003-1108
F·天下 （二期）
25360㎡
2006-1216
独栋 双拼 独栋 双拼
715
10000-12000元/
总计
成交套数 62 45 55 147 79 75 71 29 57 3 32 655
成交面积 18795 10741 14152 44482 18893 17511 17836 6844 13546 929 6267 169997
成交金额 16455 7190 6674 36702 12555 9242 12921 6585 16718 1405
市场预测
08年将继续去化已推的剩余房源，独栋别墅的最高价格上涨空间不大，叠拼别墅的均价会有所 增加，总均价上涨到20000元/平米为瓶颈线。
武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下
F、天下
占地面积：：2100000 ㎡ 总建面积：720000 ㎡ 容 积 率：0.33 绿化率：66.35% 总 户 数：2100户 开盘时间：一期2003年11月8日
半岛地块，在整个项目中位置最好，三面环湖。规 划中轴对称，植被对称与水系相间相连，构成纯然 坡地丘林生态园。她依造地势规划出六大庄园组团， 每个组团各有一种风格。
武汉真正高端别墅在哪里\庄园1896
相关配套
双会所：普通级与会员级；
商场：英伦城邦商业街；
学校：武汉国际大学城、中南财经政法大学 （南湖校区）、武汉科技大学、中国地质大学、 中南民族大学、华中科技大学等。武汉外国语 学校光谷分校、华师一附中寄宿学校。
二期2006年12月6日 物业管理费：1.80元/平方米/月
武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下
推量及去化情况：
推广名 总建筑面积 开盘日期 建筑形态 总套数
价格
备注
F·天下 （一期）
288000㎡
2003-1108
F·天下 （二期）
25360㎡
2006-1216
独栋 双拼 独栋 双拼
715
10000-12000元/
总计
成交套数 62 45 55 147 79 75 71 29 57 3 32 655
成交面积 18795 10741 14152 44482 18893 17511 17836 6844 13546 929 6267 169997
成交金额 16455 7190 6674 36702 12555 9242 12921 6585 16718 1405
市场预测
08年将继续去化已推的剩余房源，独栋别墅的最高价格上涨空间不大，叠拼别墅的均价会有所 增加，总均价上涨到20000元/平米为瓶颈线。
武汉真正高端别墅在哪里\ F、天下
F、天下
占地面积：：2100000 ㎡ 总建面积：720000 ㎡ 容 积 率：0.33 绿化率：66.35% 总 户 数：2100户 开盘时间：一期2003年11月8日
2019禹洲东方高尔夫整合营销推广案180p
皇府御园
开盘时间
07年10月
07年9月
07年11月 （三期）
07年
2019年 （独栋别 墅未推）
供应套 数 27 53 43 40
90
销售情况 27 53 43 28
约40
总价 库存情况
20005000万
0
700-3000 万
0
10002000万
0
13001500万
12
1000万以 上
0
国贸蓝海
客户来源：1000万级别墅客户多为在厦大企业企业主，全国各地均 有，但大部分在厦门活动，事业已达巅峰，支付能力强， 置业目的：以自住为主要目的，兼顾投资保值，丰富的置业经验， 长期持有性较强，需求刚性明显。
《关于加强房地产用地供应和 监管有关问题通知》出台；
开发商拿地首付款丌得低于全部
土地出让款的50%；
央行宣布上调存款类存款准备金
率0.5个百分点；
？
“比危机更可怕的是面对危机时的观望和不冷静”—罗斯福《炉边谈话》 “观望情绪下，市场需求量3会大幅缩减，保守估计减少50%的市场容量”—中房指
数研究院
核心任务： 逆势之下，本案如何全面突围？
50套左右
级
2019G28地块规划25
国贸天琴湾
套独栋别墅， 2019G29地块规划10
套独栋别墅
东方高尔夫别 墅
30套独栋
5001000万
级
中骏天峰 绿苑新城 禹洲尊海
39栋联排 128套 ——
——
500-700㎡
400-800㎡ 250-350㎡
—— ——
翔安
国贸金门湾
约164套独栋别墅、 联排250㎡；独栋别 双拼别墅、联排别墅 墅350-500㎡
开盘时间
07年10月
07年9月
07年11月 （三期）
07年
2019年 （独栋别 墅未推）
供应套 数 27 53 43 40
90
销售情况 27 53 43 28
约40
总价 库存情况
20005000万
0
700-3000 万
0
10002000万
0
13001500万
12
1000万以 上
0
国贸蓝海
客户来源：1000万级别墅客户多为在厦大企业企业主，全国各地均 有，但大部分在厦门活动，事业已达巅峰，支付能力强， 置业目的：以自住为主要目的，兼顾投资保值，丰富的置业经验， 长期持有性较强，需求刚性明显。
《关于加强房地产用地供应和 监管有关问题通知》出台；
开发商拿地首付款丌得低于全部
土地出让款的50%；
央行宣布上调存款类存款准备金
率0.5个百分点；
？
“比危机更可怕的是面对危机时的观望和不冷静”—罗斯福《炉边谈话》 “观望情绪下，市场需求量3会大幅缩减，保守估计减少50%的市场容量”—中房指
数研究院
核心任务： 逆势之下，本案如何全面突围？
50套左右
级
2019G28地块规划25
国贸天琴湾
套独栋别墅， 2019G29地块规划10
套独栋别墅
东方高尔夫别 墅
30套独栋
5001000万
级
中骏天峰 绿苑新城 禹洲尊海
39栋联排 128套 ——
——
500-700㎡
400-800㎡ 250-350㎡
—— ——
翔安
国贸金门湾
约164套独栋别墅、 联排250㎡；独栋别 双拼别墅、联排别墅 墅350-500㎡
201411__武汉_旭辉御府_别墅定价报告
全赠送面积
半赠送面积
全赠送面积
半赠送面积
14
金地艺境
叠拼户型分析
建面 房型 层数 开间 进深 1-2层，D-2户型（中间） 231㎡ 入户口花园 三室两厅四卫 2+地下室 10.4米 13.7米 露台 地下室 下沉庭院 阳台 30㎡ 1.45㎡ 77㎡ 10㎡ 1个，9.3㎡
全赠送面积
半赠送面积
全赠送面积
纯别墅项目 非纯别墅项目
东澜岸-联排双拼 20套，134-138㎡ /200-260㎡， 150-500W
汤逊湖1号-联排双拼 151套，197-220㎡/223251㎡， 300-500W
4
市场成交情况 2014年武汉别墅市场整体成交总量小，成交量最好的区域集中在光谷区域，其 次为远城区，联排产品占据成交主力地位。
1.0 1.3万元/㎡
汤逊湖
美国原版复制， 顶级中央别墅 区；自然景观， 产业集群 精装修，丰富 产品线，高端 配套，山水景 观资源 10
联排
200-350
126%
1.05
1万元/㎡
花山
金地艺境 215-232㎡叠拼别墅，均价12000元/㎡，总价约260-280万
会所+商业 幼儿园 小学
5# 3# 6# 7#
2014年10月分面积段成交套数
50 40 30 20 10 0
2014年10月分总价段成交套数
80 60 40 20 0
6
武汉别墅市场小结
1.别墅成交主要集中在光谷区域，其次为远城区； 2.联排产品占据成交主力地位，其次为叠拼；
3.160-280㎡的产品为当前的主流产品，总价集中在200-300万
银湖翡翠 –联排 8套，180-220㎡， 19374 海昌之星-叠加 7套，180-200㎡ 9464，180-200W F天下-独栋 273套，300-500㎡， 14285，300-500W 银湖水榭 –联排 80套，180-260㎡， 190-270W 金地格林春岸-联排 21套，240-260㎡， 9792，220-300W 珑璟轩-联排 5套，90-110㎡ 10518，85-150W 宝安山水龙城-联排 114套，200-300㎡， 10500，210-400W 恒达盘龙湾-联排 4套，200-260㎡ 7750，130-500W
向总公司申请价格优惠的范文(必备15篇)
向总公司申请价格优惠的范文篇1特价促销广告语1、惊喜价格，优惠万家。
2、名品名店，质优价更优。
3、名店荟萃，特价优惠。
4、聚天下特惠，享时尚品味。
5、特价早知道，省钱更轻松。
6、购物打折，惊喜不打折。
8、生活理财顾问，方面购物专家。
10、名店淘特价，实惠千万家。
11、折扣地带，足购快乐。
12、名店荟萃，名扬天下。
13、鼠标一点，优惠尽展。
向总公司申请价格优惠的范文篇21. 机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧2. 服装t恤衫衬衫清仓彻底甩卖x元3. 服装城盛大假期欢乐购4. 服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理5. 因装潢升级全场所有服装彻底清仓6. 纯棉丝光棉品牌丅恤全场元至x元7. 回拢资金清仓大甩卖8. 运动侣情便装专卖店，提前换季清仓9. 女装品牌，高世杰入驻赤峰丝绸服装生活用品折扣特卖会全场服装清仓大处理10. 百斯盾三十周年万店同庆睡衣文胸内衣清仓销售男女短袖清仓大处理11. 波司登羽绒服活力夏日超值购品牌内衣厂家大特卖x元打底裤，裤袜，以及丝袜12. 库存服装现低价清仓处理x元房租到期，全场服装亏本甩卖牛仔厂家直销，短裤裙子低价酬宾厂家直销品牌女装元起服装甩货件件x元13. 外贸服装大甩卖14. 男女装纯棉t恤清仓太子龙男装搬迁大清仓15. 服装一次性疯狂大甩卖x元男女式时尚t恤衫x元16.好消息，好消息，顾客朋友你们好，欢迎光临本店，现将所有服装一次性亏本大降价，大甩卖，降，降，降，降到最低价，减，减，减，减到最低点，只求清仓，不计成本，卖完为止，一件不留。
17.顾客朋友们，本店高档服装底价卖;每件只挣十块;全市最低价;服装工厂价;全市只一家;件件出厂价;向总公司申请价格优惠的范文篇31. 365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊。
2. 茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化。
3. 创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡。
4. 春光永驻童话之城。
5. 东南门户，海湾之心。
6. 繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露。
2019观澜国际项目整体营销报告89P
四新片区 以项目品质、居住环境为主要卖点
产品形态：以综合性产品为主 发展阶段：规划超前、目前发展相对缓慢
均价：7000元/㎡
沌口片中心区 以开发区地段主要卖点 产品形态：以高容积率产品为主 发展阶段：规划与发展均快于其他片区
均价：8500元/㎡
29
项目周边楼盘分布图
万科 （价格 待定）
朗诗 （价格 待定）
0元/ ㎡
汉阳中心 兆麟锦
华润中 央公园 13000 元/㎡
桦豪庭
9000
元/㎡
万科
8200-8600元/㎡（格价待 定） 朗诗
南国明 珠8600
（价格 待定）
四新元/㎡
本
新长江香 榭琴台 9100元/
㎡ 兰亭熙 园9000 元/㎡
绿地 案
8200
金地 元/ 澜菲 ㎡
溪岸
8600
元
项目周边楼盘地理、价格分布如图所示，沿汉阳大道 自自东向西依次递减，沿墨水湖大桥自北向西南方向 依次递减。
四新板块是未来汉阳生态居 住新城
阳中心区 本案 沌口板块
6
汉阳房地产格局现状
王家湾板块 8000-13000元，城市属性
钟家村板块 9000-13000元，城市属性
7900元起，金地绿地的进驻抬高了区域价格
本案
四新板块
沌口核心区 板块
6200-8700元，城市属性
后沌口板块 5200-7000元，低端第一居所
2300 1500 300 400 100
4
21
项目区位
汉阳中心
墨水湖旁,北面二环线,南面三环线.属四新新城规划轴心位置.
22
产品结构
首批推货
二梯四户90-92㎡三房,户型紧凑,功能齐全
产品形态：以综合性产品为主 发展阶段：规划超前、目前发展相对缓慢
均价：7000元/㎡
沌口片中心区 以开发区地段主要卖点 产品形态：以高容积率产品为主 发展阶段：规划与发展均快于其他片区
均价：8500元/㎡
29
项目周边楼盘分布图
万科 （价格 待定）
朗诗 （价格 待定）
0元/ ㎡
汉阳中心 兆麟锦
华润中 央公园 13000 元/㎡
桦豪庭
9000
元/㎡
万科
8200-8600元/㎡（格价待 定） 朗诗
南国明 珠8600
（价格 待定）
四新元/㎡
本
新长江香 榭琴台 9100元/
㎡ 兰亭熙 园9000 元/㎡
绿地 案
8200
金地 元/ 澜菲 ㎡
溪岸
8600
元
项目周边楼盘地理、价格分布如图所示，沿汉阳大道 自自东向西依次递减，沿墨水湖大桥自北向西南方向 依次递减。
四新板块是未来汉阳生态居 住新城
阳中心区 本案 沌口板块
6
汉阳房地产格局现状
王家湾板块 8000-13000元，城市属性
钟家村板块 9000-13000元，城市属性
7900元起，金地绿地的进驻抬高了区域价格
本案
四新板块
沌口核心区 板块
6200-8700元，城市属性
后沌口板块 5200-7000元，低端第一居所
2300 1500 300 400 100
4
21
项目区位
汉阳中心
墨水湖旁,北面二环线,南面三环线.属四新新城规划轴心位置.
22
产品结构
首批推货
二梯四户90-92㎡三房,户型紧凑,功能齐全
武汉市土地市场2019年大数据分析2019.3(新版)
（表 3 2019 年 3 月土地成交明细表）
成交日期
土地编 号
净用地面 土地区位 积（万㎡） 容积率
总建面 万㎡
成交价格 （万元）
楼面地价 （元/㎡）
溢价 率
竞得人
3
2019.3. P（2019 蔡甸区
7
）009 号
3.98
2019.3. P（2019 蔡甸区
7
）010 号
3.12
2019.3. P（2019 武昌区
7号
4.23
武告字 2019.
（2019 年） 4.23
7号
武告字 （2019 年） 2019.
4.23 7号
武告字 （2019 年） 2019.
4.23 7号
武告字
2019. （2019 年）
7号
4.23
武告字
2019. （2019 年）
7号
4.23
武告字 2019.
（2019 年） 4.24
8号
P（2019 ）020 号
P（2019 ）021 号
P（2019 ）022 号
P（2019 ）008 号
P（2019 ）023 号
P（2019 ）024 号
P（2019 ）025 号
P（2019 ）026 号
武告字 （2019 年） 2019.
4.23 7号
P（2019 ）027 号
武告字 2019.
成交量占 比
6.34%
4.89%
18.18%
14.20%
25.35% 1.39% 5.52% 17.36%
6.76% 1
成交价格 （万元） 176310
137790
621650
成交日期
土地编 号
净用地面 土地区位 积（万㎡） 容积率
总建面 万㎡
成交价格 （万元）
楼面地价 （元/㎡）
溢价 率
竞得人
3
2019.3. P（2019 蔡甸区
7
）009 号
3.98
2019.3. P（2019 蔡甸区
7
）010 号
3.12
2019.3. P（2019 武昌区
7号
4.23
武告字 2019.
（2019 年） 4.23
7号
武告字 （2019 年） 2019.
4.23 7号
武告字 （2019 年） 2019.
4.23 7号
武告字
2019. （2019 年）
7号
4.23
武告字
2019. （2019 年）
7号
4.23
武告字 2019.
（2019 年） 4.24
8号
P（2019 ）020 号
P（2019 ）021 号
P（2019 ）022 号
P（2019 ）008 号
P（2019 ）023 号
P（2019 ）024 号
P（2019 ）025 号
P（2019 ）026 号
武告字 （2019 年） 2019.
4.23 7号
P（2019 ）027 号
武告字 2019.
成交量占 比
6.34%
4.89%
18.18%
14.20%
25.35% 1.39% 5.52% 17.36%
6.76% 1
成交价格 （万元） 176310
137790
621650
2019年7月武汉市武昌中心区市场监测报告
100%
武昌中心区各片区成交结构分布
*
*
*
90% 80%
70%
60%
50% 40%
30%
20% 10%
0% **********************
©2009 克而瑞（中国）信息技术有限公司
17
市场特征
片区解构
区域动态
竞争态势
个案表示
50平米以下产品主要集中在武珞路未来城，而80-100平米产品主要是万科金域华府的 85平米变130平米户型，而150平米以上大户型成交主要分布在中南中北
2
整个下半年，预计新增供应将达3398套。下半年小户型供应增加，首置1
房和2房共2603套，主要集中在复地东湖国际、宝业徐东雅苑和爱家国际华城 、融侨华府。
7月
复地东湖国际 预推232套(10号 楼)，预计均价在
11000元/㎡
宝业徐东雅苑 预推358套， 预计均价8200元/
㎡
8月
爱家国际华城 预推320套， 预计均价10700元/
©2009 克而瑞（中国）信息技术有限公司
15
市场特征
片区解构
区域动态
竞争态势
个案表示
片区解构
徐东和武珞路板块成交占比较大，主要是由于金域华府和金诺雅苑等个项目成交支 撑； 积玉桥和中南中北两个主要成交板块价格有所下滑，说明在售项目价格松动，但消 化幅度不大而徐东、武珞路和旧城板块受个案成交影响，价格有所上升；
©2009 克而瑞（中国）信息技术有限公司
16
市场特征
片区解构
区域动态
竞争态势
个案表示
本月徐东和武珞路板块成交占比较大，主要是由于金域华府和金诺雅苑等个项目成交支 撑，而中南中北成交量不段下滑，主要与供应量有关，后期随着锦绣江南、复地东湖国 际加推会有所改善，武昌旧城项目较少，短期内部会改变。
武汉市公寓市场
1.8%
26066
1.7%
1569609
2023
31703
2.50%
304345
24.0%
542749
42.80%
187680
14.80%
83695
6.60%
26630
2.10%
20290
1.60%
15217
1.20%
16485
1.30%
19022
1.50%
20290
1.60%
1268105
全市公寓整体市场丨168号令新规解读
排名
项目名称
区域
成交面积（万㎡）
1
碧桂园·蜜柚
江岸
8.45
2
绿地国际金融城
武昌
4.85
3
龙湖新壹城
东湖高新
4.73
4
碧桂园泰富城
经开
3.78
5
恒大御景湾K7
汉阳
3.58
6
越秀·星悦峯
武昌
3.42
7
悦城 · lake街区
汉阳
3.42
8
北辰光谷里
东湖高新
3.41
9
庭瑞U-ME
经开
3.40
10
金地自在城
洪山
中原观点
根据征求意见稿，江岸、江汉等中心城区，以及东西湖区金银湖、黄陂区盘龙城、江夏区纸坊等划定区域内，已建成闲置低效旳商业、办公、厂房等非住宅存量房屋，能够改造为租赁住房。同步，城市要点功能区、主要景观节点区和主干道沿线旳商业和办公用房，不得改造为租赁住房。原则上，用于改造旳商业、办公、厂房等房源，要进行整体确权，房屋性质不能变化，并将纳入全市住房租赁平台进行统一监管。改造过程中，要符合房屋构造、消防、环境保护、技术原则等安全要求，而且应按照改造建筑面积6%旳规模，集中设置配套旳公共服务设施用房，位置宜在首层。
26066
1.7%
1569609
2023
31703
2.50%
304345
24.0%
542749
42.80%
187680
14.80%
83695
6.60%
26630
2.10%
20290
1.60%
15217
1.20%
16485
1.30%
19022
1.50%
20290
1.60%
1268105
全市公寓整体市场丨168号令新规解读
排名
项目名称
区域
成交面积（万㎡）
1
碧桂园·蜜柚
江岸
8.45
2
绿地国际金融城
武昌
4.85
3
龙湖新壹城
东湖高新
4.73
4
碧桂园泰富城
经开
3.78
5
恒大御景湾K7
汉阳
3.58
6
越秀·星悦峯
武昌
3.42
7
悦城 · lake街区
汉阳
3.42
8
北辰光谷里
东湖高新
3.41
9
庭瑞U-ME
经开
3.40
10
金地自在城
洪山
中原观点
根据征求意见稿，江岸、江汉等中心城区，以及东西湖区金银湖、黄陂区盘龙城、江夏区纸坊等划定区域内，已建成闲置低效旳商业、办公、厂房等非住宅存量房屋，能够改造为租赁住房。同步，城市要点功能区、主要景观节点区和主干道沿线旳商业和办公用房，不得改造为租赁住房。原则上，用于改造旳商业、办公、厂房等房源，要进行整体确权，房屋性质不能变化，并将纳入全市住房租赁平台进行统一监管。改造过程中，要符合房屋构造、消防、环境保护、技术原则等安全要求，而且应按照改造建筑面积6%旳规模，集中设置配套旳公共服务设施用房，位置宜在首层。
2017年11月9日积玉桥C片方案建议
越来越多的证据证明房子不是 一个普通商品，而是一个地位 商品。 这意味着在会推动人们竞相买 房子，买更大的房子，因而这 是一种市场“疯狂”的表现。
房地产是城市化股票
中国居民购买不动产，相当于 购买城市的股票。土地财政本 货是融资（股票），土地和住 宅就必定是投资品。 只要存在土地财政，不动产就 不可避免地会是一个资本品， 无论怎样打压住房市场，只要 其收益和流动性，高于股票， 黄金，储蓄，外汇等常规的资 本渠道，资金就会继续流入不 动产市场。
森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司武汉分公司
市场背景 武昌市场：武汉楼市价格NO.2热点区域。
成交价格：武汉市2017年上半年，各行政区域成交面积占比明显，武昌区以成交均价15281元/㎡占据武汉楼市均价排名 第二的区域。
成交面积：受制新增供应原因，武昌区去化面积占比较低，仅17万方。
森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司武汉分公司
2017.9
35464
4%
2017.10
35588
0%
时间 2011 2014 2015 2016 2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7 2017.8 2017.9 2017.10
万达公馆
价格（元/㎡） 涨幅
22000
26433
20%
22011
结合本项目产品条件，可参考周边非豪宅产品二 手房价格，项目目前能支撑市场价格为30000元 /㎡。
联投时代中心 （商业/建设）联 Nhomakorabea中心 （建设）
江南明珠园 25714元/㎡
万达公馆 30558元/㎡
融侨华府 30992元/㎡
欧林湾 27130元/㎡
房地产是城市化股票
中国居民购买不动产，相当于 购买城市的股票。土地财政本 货是融资（股票），土地和住 宅就必定是投资品。 只要存在土地财政，不动产就 不可避免地会是一个资本品， 无论怎样打压住房市场，只要 其收益和流动性，高于股票， 黄金，储蓄，外汇等常规的资 本渠道，资金就会继续流入不 动产市场。
森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司武汉分公司
市场背景 武昌市场：武汉楼市价格NO.2热点区域。
成交价格：武汉市2017年上半年，各行政区域成交面积占比明显，武昌区以成交均价15281元/㎡占据武汉楼市均价排名 第二的区域。
成交面积：受制新增供应原因，武昌区去化面积占比较低，仅17万方。
森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司武汉分公司
2017.9
35464
4%
2017.10
35588
0%
时间 2011 2014 2015 2016 2017.1 2017.2 2017.3 2017.4 2017.5 2017.6 2017.7 2017.8 2017.9 2017.10
万达公馆
价格（元/㎡） 涨幅
22000
26433
20%
22011
结合本项目产品条件，可参考周边非豪宅产品二 手房价格，项目目前能支撑市场价格为30000元 /㎡。
联投时代中心 （商业/建设）联 Nhomakorabea中心 （建设）
江南明珠园 25714元/㎡
万达公馆 30558元/㎡
融侨华府 30992元/㎡
欧林湾 27130元/㎡