节能与新能源汽车网络营销的优势与策略研究
新能源汽车的营销策略研究——以特斯拉汽车为例
新能源汽车的营销策略研究——以特斯拉汽车为例发布时间：2023-03-06T02:54:44.702Z 来源：《中国科技信息》2022年第10月19期作者：杜扬洋[导读] 现在随着全球生态环境的恶化，新能源汽车产业在全球范围内快速崛起杜扬洋浙江交通技师学院，浙江金华 321015摘要：现在随着全球生态环境的恶化，新能源汽车产业在全球范围内快速崛起。
新能源汽车不光能解决能源短缺的问题，还能减少车辆对环境的污染，新能源汽车必将会成为未来汽车发展的趋势。
其中特斯拉以独特的营销模式为进入中国市场提供了强有力的竞争优势，使得特斯拉汽车在短短几年内就在中国新能源市场打下了坚实的基础，占据了新能源汽车市场的很大份额。
本文以特斯拉品牌为例，对特斯拉新能源汽车的营销策略进行研究。
关键词：新能源汽车；营销策略；特斯拉汽车引言：近几年新能源汽车的产销量呈快速上涨趋势，新能源汽车的市场规模、发展质量呈“加速提升”的趋势发展，产业规模再创新高。
2022年前3季度，我国新能源汽车累计的生产和销售分别完成了471.7万辆和456.7万辆，市场占有率达到23.5%。
1 特斯拉汽车市场的发展现状2021年，特斯拉销量93.6万辆，以近百万辆的销量优势遥遥领先，连续4年摘得全球最畅销新能源车企的桂冠。
到2022年特斯拉新能源汽车第一季度生产汽车305407辆，同比增长69%；交付汽车310048辆，同比增长68%。
与此同时，特斯拉2022年第一季度营收187.56亿美元，较去年一季度同比增长81%，高于市场预期为179.2亿美元。
而且近几年，在国家一直倡导绿色、节能、环保的环境下，使得中国汽车市场也在不断推广新能源汽车。
让现在国内的新能源汽车市场，竞争逐渐激烈。
然而特斯拉新能源汽车能在众多新能源汽车品牌中脱颖而出，除了其技术领先优势之外，特斯拉的独特营销手段也很值得我们进行探讨和学习。
2 特斯拉新能源汽车营销策略分析2.1 产品策略特斯拉汽车采用的是一种从高端到低端、由上到下的产品推广方式，这与传统燃油汽车从低端到高端的顺序完全相反。
新能源汽车品牌市场营销策略分析
新能源汽车品牌市场营销策略分析引言:随着环境保护意识的增强，传统汽车的排放和对石油资源的依赖已经成为全球关注的焦点。
新能源汽车作为未来发展的重点领域之一，得到了政府和消费者的广泛关注和支持。
在竞争激烈的市场中，新能源汽车品牌的市场营销策略将直接影响其市场份额和发展前景。
本文将分析新能源汽车品牌的市场营销策略，并探讨其在市场推广、品牌定位和渠道拓展方面的策略。
一、市场推广策略1.1 品牌宣传和推广品牌是企业的核心竞争力之一，对于新能源汽车品牌来说尤为重要。
为了推广品牌形象，新能源汽车品牌可以采取以下策略：1）开展线上线下联动的市场营销活动，例如举办新能源汽车的展示会或主题活动，吸引目标消费者参与，增加宣传影响力。
2）与主流媒体合作，进行品牌宣传报道和广告投放，提高品牌知名度。
3）运用社交媒体平台，积极推广新能源汽车品牌，与消费者建立互动关系。
1.2 产品特点推广新能源汽车相比传统汽车具有环保、节能等特点，可以将这些特点作为市场推广的亮点，例如：1）突出新能源汽车的环保特点，加强环保意识教育，唤起消费者的环保意识。
2）通过技术说明和比较，突出新能源汽车的节能优势，凸显其经济性和长远投资回报。
二、品牌定位策略2.1 目标市场定位针对新能源汽车的市场特点和消费者需求，品牌定位应注重以下方面：1）关注城市居民群体。
由于城市空气污染问题的加剧，城市居民对环保出行的需求越来越高，成为新能源汽车的主要消费群体。
2）注重创新意识。
新能源汽车属于新兴行业，消费者对于品牌的创新性和先进性有较高的期待。
2.2 品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的整体认知和感受。
新能源汽车品牌可以通过以下方式来塑造品牌形象：1）与环保组织合作，参与环保活动，提升品牌在环保领域的形象。
2）与知名企业或机构合作，打造绿色出行的品牌形象。
三、渠道拓展策略3.1 专卖店与代理商网络建立专卖店和代理商网络是新能源汽车品牌拓展市场的重要手段，可以通过以下方式进行渠道拓展：1）选择合适的城市和地理位置开设专卖店和体验中心，提供一站式购车和售后服务。
双碳目标背景下新能源汽车市场营销策略创新研究
双碳目标背景下新能源汽车市场营销策略创新研究作者：谢哲伟来源：《时代汽车》2024年第01期摘要：随着双碳目标的提出和实施，新能源汽车市场正面临着前所未有的机遇和挑战。
在这一背景下，新能源汽车企业需要加强市场营销策略创新，以满足消费者对低碳环保、高品质和高性价比的需求，促进新能源汽车市场的健康发展。
本研究旨在探讨双碳目标背景下新能源汽车市场营销策略创新的理论与实践问题，为新能源汽车企业提供有益的思路和建议，促进新能源汽车市场的可持续发展。
关键词：双碳新能源汽车市场营销创新研究1 新能源汽车市场主要竞争对手的市场策略分析随着新能源汽车渗透率的增加，新能源汽车市场竞争愈加激烈，各大车企都在积极布局市场，推出各种新款车型和提供优质的服务吸引消费者。
目前，新能源车企主要有三类，包括传统自主品牌、造车新势力品牌、合资品牌，这三类车企有着各自的战略布局和市场营销策略。
1.1 传统自主品牌这类品牌有比亚迪、吉利、长城、奇瑞等，它们具有强大的自主研发能力和资金实力，在国内市场拥有广泛的品牌影响力和渠道网络。
同时，传统自主品牌车企还具有新能源方面的技术核心，并想通过在新能源领域先行的优势，实现在行业内的弯道超车。
例如，如比亚迪具有成熟的三电技术，DMI混动技术；吉利则通过收购沃尔沃等国际品牌，提升自身技术实力和品牌形象。
1.2 造车新势力品牌这类新兴的电动车品牌有蔚来、小鹏、理想等，它们具有较为鲜明的互联网思维和用户导向，注重产品的智能化、高品质和用户体验。
他们的市场策略主要围绕产品创新、用户体验优化、线上线下融合等方面展开。
例如，蔚来注重产品的性能和续航能力的提升，同时提供丰富的线上线下服务，以及独特的电池换电技术；小鹏则以智能化驾驶和互联网应用为卖点，吸引年轻用户群体；理想则注重产品的用户需求和用户体验，产品定位精准，用户满意度高。
1.3 合资品牌这类品牌有大众、丰田、本田、宝马、奔驰、奥迪等，它们具有强大的全球研发能力和品牌影响力，在传统汽车市场占据较大份额。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析摘要：随着我国经济的快速发展，国民生活水平和消费能力迅速提升，我国汽车保有量飞速上涨。
但是汽车对燃油资源的巨大消耗和汽车排放对环境的巨大污染问题得到了社会和国家的强烈重视。
近年来节能减排、绿色发展的号召得到了全国各地的响应，汽车行业作为过去污染排放的重点，也开始着手对新能源进行探索。
在这样的背景下，我国的新能源汽车行业正式诞生并且不断发展。
本文重点对新能源汽车市场的营销环境进行分析，并探讨新能源汽车的营销策略。
关键词：新能源汽车；营销环境；营销策略引言受国家政策支持与全球产业升级驱动，新能源汽车消费市场增长势头强劲，在此形势下，营销人员在制定新能源汽车市场营销策略时，应利用不同的信息传播渠道深度渗透产品信息与品牌文化，从而培养客户的品牌意识，普及新能源汽车的产品优势。
一、影响新能源汽车市场的营销策略的因素（一）政策方面的因素随着国家和环保部门对清洁能源应用的重视程度逐步提升，我国早已提出新能源汽车在日常工作和生活中的重点推广政策，并在一些较为典型的大中型城市中进行了专项试点的推广工作。
对购买新能源汽车的消费者给予一定补贴，以此增加新能源汽车的市场销售量。
消费者在购买混合动力汽车和纯电动汽车时，即可享受到国家给予的相应数额补贴款。
具体的补贴数额会随着新能源汽车的普及而逐渐降低。
（二）消费者技术偏好对于大多数消费者而言，一般都是使用传统燃油汽车，大部分消费者对燃油汽车驾驶较为熟悉，同时消费者懂得如何对燃油型汽车进行保养以及维修，但是如果消费者放弃燃油汽车购买新能源汽车，这就要消费者要对新能源汽车进行充分了解，要熟悉新能源汽车维修以及保养等诸多方面知识，增加了消费者时间以及精力，过程较为烦琐，所以大多数消费者主观意愿上还是不太愿意使用新能源汽车，虽然新能源汽车可以有效保护环境，同时降低能源消耗，但是大多数消费者还是比较偏好传统汽车。
（三）经济性方面的因素目前，全国各地都在积极推行新能源车的销售、落地及驾驶优惠，相应的限号限牌政策也对新能源车有所倾斜。
绿色低碳背景下的新能源汽车销售模式研究
绿色低碳背景下的新能源汽车销售模式研究摘要：随着我国经济水平的不断提高和人们环保意识的增强。
在这样一个环境中,越来越多的人开始关注节能减排问题。
而新能源行业作为未来发展趋势之一,其市场前景十分广阔。
因此本文以绿色低碳为背景对新能源汽车进行了深入分析与探究,并提出了一种新型的销售模式来满足客户需求。
通过分析发现目前新能源汽车的销售主要是采用经销商直接向顾客推销的方式,这种销售模式虽然可以快速地打开销路、增加收入,但是也存在一定弊端。
基于此,文章首先介绍了新能源汽车的概念以及特点,给出了相关建议,希望能够帮助到广大车主及行业从业者,促进我国新能源汽车产业的健康发展。
关键词:低碳;绿色背景;新能源汽车;营销一、低碳绿色背景下新能源汽车发展现状由于世界当前生态环境日益恶劣,尤其是在传统的天然气等能源资源相对比较紧缺下,出现了严重的金融危机加上在中东形势不平衡的形势下,原油这一类常规的能源价格也日益上涨,使得世界当前的经济发展已经不可以再仅仅依赖于常规的原油。
同时由于当前关于环保减排问题已经形成了世界各方的普遍广泛共识,并且越来越多的世界各国也对低碳经济的发展,有着自己的一套相应战略。
所以怎么样更好的推动绿色能源的开发,也变成了当前我们等发达国家所需要研究的一项重要学术课题。
为缓解越来越严重的环保与资源矛盾,政府明确提出了可持续发展的理念,同时也在实施的过程当中促进了重点污染物的减少,使能源消耗的强度也相应减少,以转变经济增长方式为主要的途径,更进一步的减少当前常规资源的浪费规模[1]。
二、目前各国新能源汽车的主要销售模式2.1裸车销售、电池租赁充换相兼容模式在国家大力倡导绿色低碳发展的大环境下,越来越多的车企开始将新能源技术运用于新产品研发中去。
这种新型的销售模式就是裸车销售、电池租赁与充电相兼容模式,是当前最受市场欢迎的一种销售方式。
该模式以节能减排为目标,通过对新能源汽车进行改造升级,使其符合国家相关政策要求,并能够满足不同消费层次的客户需求。
新能源汽车市场营销策略分析
新能源汽车市场营销策略分析一、背景介绍近年来，随着全球节能减排的推进以及环保意识的普及，新能源汽车已经成为未来汽车市场发展的主流，受到广泛关注。
新能源汽车，以其环保、节能、智能等优势赢得消费者的青睐，市场潜力巨大。
因此，新能源汽车市场的营销策略也成为了汽车制造商和企业关注的重点。
二、新能源汽车市场的营销挑战新能源汽车市场的发展虽然前景看好，但在实际营销中也存在一些困难和挑战。
主要表现为以下几点：1、高成本：相对于传统燃油汽车，新能源汽车的成本较高，使得其价格也略高于传统汽车，消费者购买意愿有所降低。
2、缺乏品牌认知度：新能源汽车品牌相对较少，消费者对其品牌知晓度和信任度还不够高，因此，在品牌建设和宣传上需要进行更多的努力。
3、技术水平不断更新：随着新能源技术的不断进步和创新，由于客观原因导致新能源汽车的技术水平也在不断更新，需要市场运营者不断更新和完善品牌推广策略，才能保持市场竞争力。
三、新能源汽车市场的营销策略在面对新能源汽车市场的营销挑战时，企业需要根据各自的情况定制适合自己市场特点的营销策略。
下面，笔者总结出以下几种新能源汽车市场的营销策略：1、品牌推广策略品牌推广对于新能源汽车市场的发展至关重要。
追求品牌的知名度、信誉度和美誉度，才能让消费者在购买时找到有准确、真实的信息，从而全关注和选择这些品牌。
所以，企业可以通过卫视广告、明星代言、体育赛事等多种方式提升品牌知名度和美誉度，进而占据市场份额。
2、价格策略价格策略可以影响到消费者是否购买新能源汽车。
为此，企业可以根据市场需求和消费者购买意愿及能力，不断调整价格策略，与消费者建立信任感和长期稳定关系，进一步增加消费者对新能源汽车的购买欲望。
3、销售网络策略销售网络策略是新能源汽车营销的关键因素。
由于新能源汽车的销售主要在城市的涉及，因此，企业需要建立起完善的销售网络，包括直营店、经销商、4S店等方式，为消费者提供易于接受的购车和售后服务，以增强消费者购买的信誉度。
新能源汽车产业的市场营销策略研究
新能源汽车产业的市场营销策略研究随着环保意识的不断提高和新能源技术的不断发展，新能源汽车在世界各地的市场份额越来越大。
作为一种新兴产业，新能源汽车产业需要有一套完整的市场营销策略来提升消费者的认知度，扩大市场份额。
一、定位与差异化新能源汽车的目标用户是具有环保意识和经济实力的中产阶级，因此产品的定位上应该偏向高端市场。
在消费者的心中，新能源汽车的卖点主要体现在环保、节能、高科技等方面。
因此，产品策略上应该注重差异化竞争，将产品的特色充分展现出来，凸显产品的高科技感和环保理念。
二、品牌建设品牌建设对于一个新兴产业来说尤为重要。
首先，在品牌建设上应该注重创新，将产品的特点和理念融入到品牌当中，做到与众不同。
其次，在宣传媒介上应该注重网络宣传和社交媒体的运用，在各大电商平台建立品牌形象。
三、广告宣传广告宣传是一种非常有效的推广方式。
针对新能源汽车的客户群体，应重点选择环保杂志、科技杂志和财经杂志等，在相关的报刊杂志上刊登广告。
此外，还可以通过电视、户外广告、高铁广告宣传等形式将品牌形象传递给更多的消费者。
四、实施精准营销为了提高新能源汽车产业的销售效率，应该在市场中实施精准营销。
首先，应该注重数字营销，通过搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件营销等方式将广告投放到目标受众面前。
其次，在销售渠道上应该注重线上线下融合，线上通过电商平台销售，线下可以通过专业的展示厅和体验店进行现场展示和销售。
五、建立完善的售后服务体系售后服务体系是消费者选择购买新能源汽车的一个重要因素。
在售后服务体系上，厂商应该注重服务质量、服务速度和服务渠道的建设，建立全国性的售后服务网络，提供快捷、有效的售后服务。
六、价格策略考虑到新能源汽车的技术含量和研发成本比传统汽车高出许多，因此在制定价格策略时要注重成本控制和市场需求。
针对高端市场的消费者，可以适当提高产品价格，但是在面对中低端市场时要以适度的价格来满足更广泛的消费者需求。
综上所述，新能源汽车产业的市场营销策略需要注重品牌建设、广告宣传、实施精准营销、建立完善的售后服务体系和有针对性的价格策略。
新能源汽车的市场营销策略研究
新能源汽车的市场营销策略研究在当今全球汽车市场中，新能源汽车正逐渐崭露头角，成为汽车行业发展的重要趋势。
随着环保意识的增强、技术的不断进步以及政策的支持，新能源汽车市场呈现出蓬勃的发展态势。
然而，要在激烈的市场竞争中取得成功，新能源汽车企业需要制定有效的市场营销策略。
一、新能源汽车市场现状目前，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势。
一方面，各国政府纷纷出台鼓励政策，如购车补贴、免费停车、充电设施建设等，推动了新能源汽车的普及。
另一方面，消费者对环保出行的需求也在不断增加，促使更多人选择新能源汽车。
然而，新能源汽车市场仍面临一些挑战。
例如，续航里程焦虑、充电设施不完善、车辆成本较高等问题，制约了消费者的购买意愿。
此外，传统燃油汽车企业的竞争压力以及市场认知度和接受度的提升仍需时间。
二、目标市场定位新能源汽车企业需要明确目标市场，以便制定针对性的营销策略。
首先，可以将注重环保、对新技术接受度高的年轻消费者作为主要目标群体。
他们往往更关注环保性能和科技感，愿意尝试新事物。
其次，城市居民也是重要的目标市场。
城市中交通拥堵、停车难等问题突出，新能源汽车的小巧灵活、使用成本低等特点更能满足他们的出行需求。
对于企业用户来说，如出租车公司、物流企业等，新能源汽车的节能优势和政策优惠可以降低运营成本，因此也是潜在的目标客户。
三、产品策略1、优化产品性能新能源汽车企业应不断提升车辆的续航里程、充电速度和安全性，以解决消费者的核心关切。
同时，注重车辆的智能化配置，如自动驾驶辅助系统、智能互联功能等，提升产品的竞争力。
2、丰富产品线推出不同级别、不同类型的新能源汽车，满足消费者多样化的需求。
例如，小型城市代步车、中型家用轿车、SUV 等，以扩大市场覆盖范围。
3、提高产品质量加强质量管理，确保车辆的可靠性和耐久性，树立良好的品牌形象。
四、价格策略1、成本导向定价考虑到新能源汽车的研发和生产成本较高，企业在定价时应充分核算成本，确保产品能够盈利。
新能源汽车市场现状及营销策略探究
新能源汽车市场现状及营销策略探究1. 引言1.1 背景介绍新能源汽车是指采用新型动力技术来驱动的汽车，如纯电动汽车、混合动力汽车和燃料电池汽车等。
随着全球对环境保护和能源可持续发展的重视，新能源汽车市场逐渐崛起并蓬勃发展。
在中国，政府通过出台一系列支持政策，推动新能源汽车产业的发展，随着相关技术的不断成熟和市场需求的增长，新能源汽车已经成为汽车产业的重要发展方向之一。
在全球范围内，各大汽车厂商纷纷加入到新能源汽车市场的竞争中，推出了一系列具有创新性和绿色环保特点的新能源汽车产品。
消费者对于新能源汽车的需求也在逐渐增加，越来越多的消费者开始重视环保和节能意识，选择购买新能源汽车作为出行工具。
在这样的背景下，了解新能源汽车市场的现状并探究相关的营销策略就显得尤为重要。
只有深入了解市场的竞争格局、消费者需求以及各种营销策略的实践效果，才能帮助企业更好地制定营销策略，提升竞争力，抢占市场份额，实现可持续发展。
1.2 问题提出在当前汽车市场竞争日趋激烈的情况下，新能源汽车正逐渐成为人们关注的焦点。
随着新能源汽车市场的不断发展，也出现了一些问题需要我们深入思考和解决。
新能源汽车在市场推广和普及过程中面临着诸多挑战。
由于技术创新和产业链完善需要时间，新能源汽车的成本依然较高，导致售价相对传统燃油汽车更高，影响消费者购买意愿。
充电设施建设不完善、续航里程不足等也成为限制新能源汽车发展的因素。
新能源汽车市场竞争激烈，各大车企纷纷推出自己的新能源汽车产品，市场上同质化严重，消费者选择困难。
如何突出自身产品优势，赢得消费者青睐，成为企业需要思考的问题。
消费者对于新能源汽车的认知和接受度也存在差异。
一些消费者对新能源汽车的性能、安全性等方面持怀疑态度，需要企业加大宣传和教育力度，提升消费者对新能源汽车的理解和认可度。
怎样有效解决以上问题，推动新能源汽车市场的持续健康发展，是本文所要探讨的重要议题。
1.3 目的目标引言本文旨在对新能源汽车市场现状进行分析，探究其竞争格局以及消费者需求，从而提出相应的营销策略。
新能源汽车营销推广策略研究
价格策略
制定合理的价格
根据产品的成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格，吸引消费者购买。
优惠政策和补贴
通过优惠政策和补贴，降低消费者的购车成本，提高购买意愿。
建立价格梯度
根据不同市场需求和购买能力，设置不同
建立多种销售渠道，包括4S店、汽车交易市场、线上销售等，以便消费者方便快捷地购买新能源汽车。
02
新能源汽车市场现状分析
全球新能源汽车市场现状
1 2
市场规模
全球新能源汽车市场规模持续扩大，各国政策 支持力度较大。
车型种类
电动汽车、插电式混合动力汽车、氢燃料电池 汽车等种类丰富。
3
技术水平
各品牌新能源汽车技术不断提升，续航里程、 性能表现等方面有显著进步。
中国新能源汽车市场现状
市场规模
中国新能源汽车市场规模迅速扩大，政策推动力 度较强。
车型种类
电动汽车为主，插电式混合动力汽车和氢燃料电 池汽车逐步推广。
技术水平
国内新能源汽车技术研发水平不断提升，逐渐接 近国际领先水平。
新能源汽车消费群体分析
年龄层次
01
新能源汽车消费者主要以中青年为主，其中30-45岁年龄段最
为活跃。
地域分布
02
一线城市和部分二线城市消费者购买力较强，市场潜力巨大。
总结词
要点二
详细描述
新能源汽车的技术与安全问题是消费 者关心的重点，也是企业需要解决的 挑战。
新能源汽车的技术与安全问题对消费 者选择产生很大影响，如电池续航、 充电设施、车辆安全性等。
要点三
建议
企业应该加大技术研发和安全保障力 度，提高产品的质量和可靠性。
市场与消费者需求挑战及应对
新能源汽车市场营销策略研究
新能源汽车市场营销策略研究1. 引言1.1 背景介绍新能源汽车市场的竞争也变得日益激烈。
各大汽车制造商纷纷推出自己的新能源汽车产品，市场上新能源汽车品牌和型号层出不穷。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者选择的首选，是每个企业都面临的难题。
本文将通过对新能源汽车市场现状的分析，探讨新能源汽车市场的营销模式及策略，分析具体的市场案例，研究市场营销策略的方法，并给出相应的实施建议，旨在为新能源汽车企业提供有效的营销策略，促进新能源汽车市场的健康发展。
1.2 研究目的本文旨在研究新能源汽车市场营销策略，通过分析新能源汽车市场现状、探讨不同的市场营销模式、案例分析各种市场营销策略、探讨研究方法以及提出实施建议，旨在为新能源汽车企业提供可行的营销策略和方向。
具体目的包括：1. 分析新能源汽车市场现状，了解市场发展潜力和竞争压力，为制定营销策略提供基础；2. 探讨不同新能源汽车市场营销模式的优缺点，为企业选择适合自身情况的市场营销策略提供参考；3. 通过案例分析，总结成功的市场营销策略，并探讨其可复制性和实施方法；4. 探讨新能源汽车市场营销策略研究方法，包括数据分析、市场调研等方法，为企业开展相关研究提供指导；5. 提出新能源汽车市场营销策略实施建议，从定价策略、渠道管理、宣传推广等方面为企业提供具体操作建议。
1.3 研究意义新能源汽车市场营销策略研究的重要意义主要体现在以下几个方面：1. 推动新能源汽车产业发展：新能源汽车是未来汽车发展的趋势，通过研究市场营销策略，可以帮助企业更好地推广和销售新能源汽车，促进新能源汽车产业的健康发展。
2. 提升企业竞争力：市场营销策略对企业在竞争激烈的市场中立于不败之地具有至关重要的作用。
通过研究新能源汽车市场的营销策略，可以帮助企业制定更有效的营销策略，提升竞争力。
3. 满足消费者需求：消费者对新能源汽车的需求不断增长，而市场营销策略对于在向消费者传递产品信息、吸引消费者注意力、提升产品认知度等方面起着至关重要的作用。
新能源汽车的营销策略
新能源汽车的营销策略新能源汽车的营销策略随着环保意识的增强和能源危机的日益严峻，新能源汽车在全球范围内的发展速度越来越快。
为了推广和促进新能源汽车的市场销售，制定一套有效的营销策略至关重要。
以下是一些可行的新能源汽车营销策略。
1. 建立品牌形象：建立一个明确的品牌形象对于挑战传统汽车市场的新能源汽车至关重要。
借助媒体宣传、赞助活动、社交媒体等手段，创建一个环保、未来导向的形象，吸引目标消费者的关注。
品牌形象应体现低碳、高科技、高品质等特点。
2. 提供优质的售后服务：新能源汽车对于一些消费者来说可能是一个相对陌生的领域，他们可能担心充电设施的覆盖区域、电池续航里程等问题。
为了解决这些担忧，厂商应提供全面的售后服务，包括精心培训的销售人员，充足的充电设施，以及快速和高效的售后服务网络。
3. 宣传节能环保特点：新能源汽车最大的卖点是其节能环保特点。
营销策略应重点突出新能源汽车相对于传统燃油汽车的能耗优势和碳排放减少。
通过广告和宣传活动，向消费者传达新能源汽车作为环保选择的重要信息。
4. 建立合作伙伴关系：新能源汽车产业涉及许多不同的领域，包括电池制造、充电设施建设等。
与这些领域内的公司建立合作伙伴关系，可以提供更多的资源和专业知识，促进新能源汽车市场的发展。
5. 降低价格成本：新能源汽车的价格高于传统燃油汽车，这是制约其市场增长的一个关键因素。
厂商可以通过提高生产效率、降低成本，以及政府补贴等手段，逐步降低新能源汽车的价格，使更多的消费者能够接受。
6. 发挥政府支持作用：政府支持是新能源汽车市场发展的重要因素。
厂商应积极与政府合作，争取各种补贴政策和扶持措施，为新能源汽车的购买和使用提供更多的优惠和便利。
7. 创新市场推广方式：除了传统的广告、展览和销售渠道之外，厂商可以尝试一些创新的市场推广方式。
例如，举办推广活动、试驾体验、租赁计划等，以吸引新能源汽车的潜在购买者，并增强其市场认可度。
总之，新能源汽车市场的竞争激烈，制定一套合理、差异化的营销策略至关重要。
新媒体环境下新能源汽车营销策略研究
新媒体环境下新能源汽车营销策略研究一、概括随着新媒体的迅速发展和普及，新能源汽车市场正处于前所未有的变革之中。
本文对新媒体环境下新能源汽车营销策略进行研究，首先简要概述了新能源汽车的发展背景及市场现状。
分析了新媒体环境下的新能源汽车营销挑战与机遇。
提出了针对新媒体环境的新能源汽车营销策略建议。
1. 新能源汽车的发展背景与现状随着全球气候变化和环境污染问题日益严重，新能源车辆已成为全球汽车产业的热门话题。
新能源汽车主要包括电动汽车（包括纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车）、氢燃料电池汽车和其他一些使用清洁能源的汽车。
各国政府纷纷出台政策鼓励新能源汽车产业的发展，各大汽车制造商也纷纷投入巨资研发和生产新能源汽车，以期在未来激烈竞争的市场中占得先机。
全球新能源汽车市场正处于快速发展阶段，2020年全球新能源汽车销量同比增长约5，中国市场增长尤为显著。
尽管新能源汽车市场的发展取得了一定的成效，但仍然面临着一些挑战。
续航里程是消费者普遍关心的问题，目前新能源汽车在续航里程上仍存在一定的局限性，难以满足全部消费者的需求；新能源汽车的充电设施尚不完善，充电时间较长，给消费者带来诸多不便；新能源汽车的购置成本相对较高，尤其是电动汽车，其高昂的电池成本使得整车价格相对较高。
新能源汽车市场虽然前景广阔，但仍需进一步优化和完善。
政府、企业和消费者需要共同努力，推动新能源汽车产业的持续发展。
2. 新媒体环境的特点及其对新能源汽车营销的影响在新媒体时代背景下，新能源汽车行业迎来了前所未有的机遇与挑战。
相较传统汽车营销方式，新能源汽车营销在渠道、策略、互动性等方面均发生了深刻变革。
本段落将着重分析新媒体环境的特点及其对新能源汽车营销的多方面影响。
新媒体环境下，信息的传播速度更快、范围更广，消费者获取信息的渠道和方式更加多元化。
具体表现在以下几个方面：得益于互联网及移动通信技术的飞速发展，新媒体平台能够实现信息的瞬间传播，使得车企与消费者之间的信息交流变得更加迅速。
新能源行业的绿色营销策略研究
新能源行业的绿色营销策略研究在当今全球能源格局和环境压力的双重驱动下，新能源行业正以前所未有的速度蓬勃发展。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，新能源企业不仅需要依靠技术创新和产品优化，还需制定并实施有效的绿色营销策略。
绿色营销作为一种以环保、可持续发展为核心的营销理念和策略，对于新能源行业的发展具有至关重要的意义。
一、新能源行业绿色营销的背景与意义随着传统能源的日益枯竭和环境问题的不断加剧，新能源的开发和利用成为了全球能源转型的必然趋势。
新能源包括太阳能、风能、水能、生物能等，具有清洁、可再生、低碳等显著优势。
在这样的背景下，新能源行业的绿色营销应运而生。
绿色营销对于新能源行业的意义主要体现在以下几个方面：首先，有助于提升企业的社会形象和品牌价值。
消费者对环保和可持续发展的关注度日益提高，企业通过绿色营销展示其对环境的责任和贡献，能够赢得消费者的认可和信赖，从而增强品牌的竞争力。
其次，能够满足消费者对绿色产品和服务的需求。
越来越多的消费者愿意为环保、节能的新能源产品支付更高的价格，绿色营销可以更好地吸引这部分消费者，扩大市场份额。
再者，促进新能源行业的可持续发展。
通过绿色营销策略的实施，推动企业在生产、运营等环节不断优化，提高资源利用效率，减少环境污染，实现行业的长期稳定发展。
二、新能源行业绿色营销的特点与传统行业的营销相比，新能源行业的绿色营销具有以下独特特点：1、强调环保性能和可持续性新能源产品的核心优势在于其对环境的友好性和可持续利用性。
因此，绿色营销需要突出产品在减少碳排放、节约资源、降低污染等方面的卓越表现，以吸引具有环保意识的消费者。
2、技术导向性强新能源行业往往涉及到较为复杂的技术和科学原理。
绿色营销需要将这些技术术语转化为通俗易懂的语言，向消费者解释产品的工作原理、性能优势和长期效益，帮助消费者理解并接受新能源产品。
3、政策敏感性高新能源行业的发展受到国家和地方政策的大力支持和引导。
新能源汽车营销策略研究
3
基础设施建设加快
随着新能源汽车市场的快速发展，充电设施建 设也在加快推进，为新能源汽车的普及打下了 坚实的基础。
新能源汽车市场的未来趋势
市场规模将持续扩大
01
随着环保意识的加强和政策的持续支持，新能源汽车市场规模
将继续扩大。
技术创新将更加活跃
02
未来新能源汽车技术创新将更加活跃，推动新能源汽车的性能
04
执行与调整
在营销策略实施过程中，要密 切关注市场变化和竞争状况， 及时调整策略。
营销策略的监控与评估方法
监控指标
设定合理的监控指标，如销售额、市场份额等， 以便随时了解营销策略的实施效果。
反馈机制
建立有效的反馈机制，鼓励消费者和内部员工提 供对新能源汽车产品和服务的意见和建议，以便 持续改进营销策略。
促销活动
通过各种促销手段，如优惠、赠品 等，吸引消费者的注意力。
营销策略实施的主要步骤
01
市场调研
02
策略制定
03
资源整合
深入了解新能源汽车的竞争格 局、市场需求以及消费者偏好 。
根据市场调研结果，制定具体 的营销策略，包括产品、价格 、渠道和促销等方面的策略。
合理调配公司内部资源，如人 力资源、财力、物力等，以确 保营销策略的顺利实施。
建立品牌口碑
通过优质的产品和服务，赢得消费者信任，形成 良好销售渠道，如4S店、汽车交易市场、网络销售等，扩 大新能源汽车的市场覆盖面。
促销活动推广
开展各种促销活动，如限时优惠、试驾体验、置换补贴等，吸引 潜在消费者的关注和购买。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理体系，提供售前、售中、售后服务，提 升客户满意度。
2023
新能源汽车市场营销策略研究
新能源汽车市场营销策略研究随着全球对环境保护意识的增强，新能源汽车市场正逐渐成为汽车行业的发展趋势之一。
新能源汽车作为一种环保、节能的交通工具，越来越受到消费者的青睐。
如何在激烈的市场竞争中制定有效的营销策略，已成为新能源汽车企业亟需解决的重要问题。
本文将围绕新能源汽车市场营销策略展开深入研究。
一、新能源汽车市场现状分析随着全球环境问题日益严重，各国相关部门纷纷出台鼓励新能源汽车发展的措施，使得新能源汽车市场逐渐壮大。
据统计数据显示，截至今年，全球新能源汽车销售额已经超过传统燃油车，市场潜力巨大。
然而，即便如此，新能源汽车市场仍面临着一些问题，比如技术不断更新换代，品牌竞争激烈等。
因此，新能源汽车企业需要通过科学的市场营销策略来提升自身竞争力。
二、新能源汽车市场营销策略分析1. 定位策略在制定市场营销策略时，企业需要首先确定自身品牌的定位。
新能源汽车可以定位为环保型、智能型、高端型等不同风格，以满足不同消费群体的需求。
在选择定位策略时，企业需要考虑产品的特点、消费者的需求、市场竞争等因素。
2. 产品策略产品是市场营销的核心，新能源汽车企业需要不断进行产品研发和创新，提升产品的品质和性能。
同时，企业还可以通过不同的产品组合和差异化设计来满足消费者多样化的需求。
3. 价格策略在制定价格策略时，新能源汽车企业需要充分考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
可以通过灵活的价格策略来吸引更多消费者的关注，比如推出优惠活动、降低价格等。
4. 推广策略推广是营销的重要手段之一，新能源汽车企业可以通过网络营销、广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
此外，企业还可以与其他行业展开合作，共同推广新能源汽车。
5. 渠道策略新能源汽车企业需要建立完善的销售渠道，确保产品能够迅速、高效地进入市场。
可以选择线上渠道、线下渠道、直营店、代理商等多种销售模式，以满足不同消费者的购车需求。
三、新能源汽车市场营销策略实施1. 售前服务在新能源汽车市场营销中，售前服务是非常重要的一环。
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析
我国新能源汽车发展现状及市场营销策略分析随着全球对环境保护意识的增强和能源危机的加剧，新能源汽车已成为未来汽车发展的重要方向之一。
我国政府大力提倡新能源汽车的发展，并在政策、资金等多方面给予支持，新能源汽车市场迅速崛起。
本文将分析我国新能源汽车发展现状，并就其市场营销策略进行分析。
一、我国新能源汽车发展现状1. 政策支持力度加大我国政府出台多项政策支持新能源汽车发展，包括补贴政策、免征车辆购置税、强制购买新能源汽车等。
这些政策的出台为新能源汽车市场提供了强有力的支持，推动了我国新能源汽车的快速发展。
2. 技术不断突破近年来，我国新能源汽车技术不断突破，包括电池技术、电动驱动技术、智能网联技术等方面均有重大进展。
新能源汽车的续航里程不断提高，充电速度也在不断提升，这些技术突破为新能源汽车的市场拓展提供了强大的动力。
3. 市场规模不断扩大我国新能源汽车市场规模不断扩大，销量逐年递增。
根据中国汽车工业协会统计数据显示，2018年我国新能源汽车销量达到146.5万辆，同比增长61.7%，占乘用车市场比重持续提高。
这表明我国新能源汽车市场潜力巨大，市场需求旺盛。
4. 产业链不断完善我国新能源汽车产业链不断完善，包括动力电池、电机与电控、充电设施等一系列配套产业逐步形成。
新能源汽车制造企业、充电设施建设企业、相关零部件企业等纷纷涌入市场，促进了新能源汽车市场的发展。
二、新能源汽车市场营销策略分析1. 营销定位新能源汽车的市场定位应以环保、节能、智能为主要卖点。
针对不同消费群体，可以根据其消费心理和消费习惯进行市场细分，制定不同的营销策略。
针对年轻一代可以强调新能源汽车的时尚、科技感；针对家庭用户可以强调新能源汽车的宽敞舒适和车内智能科技设施。
2. 售后服务售后服务是消费者购车时的重要考虑因素之一，要加强售后服务体系建设，提供包括充电服务、保养维修、道路救援等全方位服务。
优质的售后服务可以提升消费者对品牌的信任度，增加品牌忠诚度。
新能源汽车市场营销策略方案范文研究论文
新能源汽车市场营销策略方案范文研究论文当前，发展新能源汽车成为缓解城市生态环境问题，降低人类对不可再生的化石类能源的依赖性有着重要社会意义和经济价值。
新能源汽车明确地指引了我国汽车工业企业的重点发展方向。
但是，由于我国是一个制造业大国，多数汽车行业企业多擅长于汽车制造而在汽车营销领域与国际同行相比相距甚远。
众多汽车企业虽然在制造领域占据了新能源汽车工业制高点，但由于当前社会各界尚未形成消费新能源汽车的消费习惯，众多车企缺乏针对新能源汽车制定并执行有特色的新能源汽车营销方案，从而制约了我国新能源汽车产业的稳健发展能力。
新能源汽车营销推广的SWOT分析(一)新能源汽车营销推广优势(Strength)分析其一，新能源汽车的发展具有显著的政策优势(王丰超，2022)。
中央政府为扶持以新能源汽车为代表的新能源产业的健康发展，促进汽车行业节能减排的稳步推进，特制定面向新能源汽车的消费税优惠政策，将包括电动汽车在内的新能源汽车排除在当前消费税的税收征缴范围之外。
此举税收减免政策将有效帮助消费者节约购车成本，增强新能源汽车价格的市场竞争能力。
其二，我国汽车产业的后发优势使得我国的汽车产品消费者的消费行为习惯更易于转变。
与已经普及了汽车消费的先进国家相比较，我国尚处于汽车消费总量增长过程的消费爆发期。
虽然发达国家采取了更多的政策激励措施来推广新能源汽车的营销和使用，但是由于其传统汽车工业规模过于庞大，石油基础设施建设较为健全，从而给消费者改变对传统汽车消费的习惯，转而建立新能源汽车的消费行为习惯制造了障碍较高的转换成本障碍。
由于我国汽车工业发展水平相对滞后，传统化石动力汽车工业规模和汽车普及度相对较小，这给我国汽车工业积极转型发展新能源汽车营销事业提供了比较优势。
(二)新能源汽车营销推广劣势(Weakne)分析其一，新能源汽车优惠政策执行力度不足。
与政府采取的补贴政策相比，国家税务总局在车辆购置税免征方面的优惠政策可给予新能源汽车产业以巨大推动力。
新能源汽车营销策略与市场推广模式研究
新能源汽车营销策略与市场推广模式研究随着社会发展和科技进步，新能源汽车趋势愈发明显，成为未来汽车发展的重要方向。
然而，新能源汽车在市场推广过程中仍面临诸多挑战，如价格、续航里程、充电设施等问题。
针对这些问题，本文将探讨新能源汽车营销策略与市场推广模式，以期为新能源汽车行业营销者提供一些思考与参考。
一、新能源汽车市场现状虽然新能源汽车市场处于起步阶段，但发展速度很快。
2021年上半年，我国新能源汽车行业交付量为 82.1 万辆，同比增长 240.5%。
其中，纯电动汽车销量占比超过 80%。
此外，政府出台的新能源汽车政策也对市场做出了积极贡献。
例如，国家对新能源汽车购置补贴、充电设施建设、使用免费停车位等政策的推出，都促进了新能源汽车行业的发展。
二、新能源汽车营销策略1.品牌定位品牌定位是企业核心竞争力的营销策略。
新能源汽车品牌应选择切合消费者行为、喜好和需求的定位。
首先，应以环保、低碳、高效为品牌核心，重在传播品牌价值观。
其次，应突出新能源汽车低能耗、节能环保、智能化等特点，在品牌中注重品质、知名度和殊荣。
最后，定位分布和营销战略，匹配不同用户需要。
2.目标市场新能源汽车目标市场是年轻化，追求绿色、低碳生活的消费者。
在而今社会，年轻群体已成为主流市场，且这一群体具备更高的敏感度和需求感。
针对这一目标，可以通过网络推广、社交媒体营销、内容营销、活动策划等多种方式吸引年轻消费者。
3.产品设计产品设计是一种体验，如何以用户体验为中心，提高产品价值，强化消费者对新能源汽车行业的认识和接受度至关重要。
不仅要注重设计美观与品质，还要考虑车内外理性空间布局、乘坐舒适度、车辆操控感、智能化配置等方面。
此外，在新能源汽车行业，大电池容量、快速充电、长续航里程等特点也是消费者关注的重要点。
三、新能源汽车市场推广模式1.奖励政策营销政府出台的补贴政策是新能源汽车市场促销重要推动因素，这种引导消费者购车的策略直接影响着新能源汽车的消费者市场份额。
环保节能背景下新能源汽车市场营销策略
环保节能背景下新能源汽车市场营销策略作者：王卉婷来源：《时代汽车》2023年第23期摘要：为顺应时代发展潮流、推动新能源汽车发展，文章立足环保节能的视角，围绕新能源汽车市场营销展开分析，并提出相应的策略。
文章首先简述了我国新能源汽车的发展形势，其次采取SWOT法围绕Q公司发展现状进行分析，最后结合Q公司的市场营销现状从产品、价格、渠道、促销四个层面提出了相应的市场营销策略，以供参考。
关键词：环保节能新能源汽车市场营销1 引言目前，我国汽车行业正处于快速发展的阶段，汽车制造业的发展理念不断革新、技术水平显著提升。
在国家提出低碳、绿色、环保、节能等发展理念后，汽车行业积极响应国家号召，越来越重视降低汽车尾气排放、减少能源消耗，新能源汽车行业正是在这一背景下得到快速发展。
我国新能源汽车行业的发展时长尚短，企业在市场营销中还缺少先进且成熟的经验，基于SWOT分析制定新能源市场营销策略具有较强现实意义。
2 我国新能源汽车行业的发展形势新能源汽车发展目前已经从过去的政策驱动逐渐向市场驱动发展的方向转变。
从新能源汽车的销量来看2022年已经突破300万大关，我国一跃成为全球新能源汽车的主要消费市场，同时新能源汽车在国内整体汽车的占有率已经上升至16.5%。
在我国新能源汽车行业内，头部新能源汽车厂商的集中程度较高，比亚迪、上汽通用等品牌的销量排名靠前，小鹏、理想等品牌也有较高销量。
其中，比亚迪作为中国传统汽车企业，其于2021年销量增长超过100%，小鹏汽车销量增长突破200%，从销量来看我国新能源汽车面临的市场需求非常旺盛[1]。
目前，我国新能源汽车行业的竞争在不断加剧，市场内不断有新兴企业进入，在政策引导和市场导向下，企业在技术研发、制度创新等方面有着较强优势，新能源产业链上下游已经形成协调发展机制，形成了良好的产业创新生态。
近年来，我国新能源汽车充电桩保有量也在不断上升，2022年已经超过521万台，新能源汽车行业的配套设施相对完善，不过在新能源汽车销量逐年增长的背景下，新能源汽车的配套基础设施建设面临的缺口仍然较大。
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节能与新能源汽车网络营销的优势与策略研究微博字号电邮收藏打印相关文章：∙汽车金融公司的产业价值链整合对自主...∙跨国汽车公司在华战略调整对中国汽车...∙国外汽车消费社会学研究述评∙新能源汽车产业发展的政策支持∙造中国自己的汽车∙借鉴发达国家汽车税收制度优化我国汽...∙建设汽车工业园区发展汽车产业集群∙从汽车文化多维度视角审视我国汽车企...∙汽车金融服务与汽车产业发展∙抢占3000亿汽车后市场[摘要] 面对产能过剩的危机,低碳理念的革新,环境税的箭在弦上,节能与新能源汽车的发展无疑将是当今汽车产业的热门话题。
随着互联网的发展,我国汽车企业纷纷开展网络营销,为消费者提供各种类型的服务,并把其视为获取未来竞争优势的重要途径。
本文拟通过对节能与新能源汽车网络营销优势的分析,为我国汽车企业提供适合其发展的策略。
[关键词] 节能与新能源汽车网络营销营销策略一、节能与新能源汽车的概念与市场现状1.节能与新能源汽车的概念节能与新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置), 综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进,具有新技术、新结构的汽车。
节能与新能源汽车包括:混合动力汽车、纯电动汽车、燃料电池汽车、氢发动机汽车、其他新能源(如高效储能器、二甲醚)汽车等。
2.节能与新能源汽车市场现状两会通过一号提案“关于推动我国低碳经济发展的提案”,汽车业中低碳节能环保和能源问题被高度重视起来。
国家高技术研究发展计划(863计划)现代交通技术领域“节能与新能源汽车”重大项目已启动,节能与新能源汽车行业未来的发展越来越成为当今社会的热门问题。
2009年1月14日,国务院会议通过《汽车产业调整和振兴规划》,明确提出把新能源汽车作为中国汽车产业今后三年的战略发展目标,中央财政安排补贴资金,支持节能和新能源汽车在大中城市示范推广。
随后,财政部、科技部联合发出了《关于开展节能与新能源汽车示范推广试点工作的通知》,规定在全国l3个城市开展节能与新能源汽车示范推广试点工作,以财政政策鼓励在公交、出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域率先推广使用,我国节能与新能源汽车进入了市场推广应用阶段。
随着行业政策标准的不断出台,企业产品的争相亮相,真正的产业化和规模化也就不再遥远了。
二、网络营销与传统营销的区别1. 网络营销的涵义电子商务的发展引起了企业营销方式的变革,中国的营销学家们渐渐开始了对网络营销理论的研究。
从1999年开始,中国企业网络营销理论研究进入了实质性发展阶段[1]。
网络营销是指以现代营销理论为基础,运用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加赢利为目标的经营过程。
实际就是一个客户的需求管理过程,即如何利用自己企业的网站来抓住客户,分析客户以及满足客户的需求。
根据现代营销理论来看,网络营销是一种直接市场营销的技术推动力,将传统的以推销自己产品为中心的模式转变到现代营销理论中的强调沟通的新模式上来。
2.网络营销与传统营销的区别网络营销作为建立在互联网基础上的新的营销模式,必然有其不同于传统营销的优势和特点。
(1)受众群体不同。
网络营销的目标客户是众多的网民,网民作为一个特殊的消费群体具有不同于其他消费群体的特点。
首先,能进行网上购物的人一般都具有较高的文化素质,对于网络和产品有着自己独特的认识。
其次,经常上网的人大都有一定的经济基础,有能力为自己喜欢的产品买单。
(2)营销方式不同。
网络营销的营销方式是多样化的。
不但适合传统营销所有的营销策略,而且在各个方面都有其突出的特点。
在广告上,网络所具有的独特的媒体优势使广告效果更加逼真,更加适合消费者的口味。
在公共关系方面,网络营销面对的沟通主体不像传统营销那么复杂,公关策略的运用更加方便灵活。
人员促销方面,由于网络市场和客户群体的特点,很多产品不需要强势的促销活动,只需要创造条件使顾客容易获得即可。
(3)更加高效和迅速。
网络营销可使浏览商品信息至收款、售后服务一气呵成,构成一种全程的营销活动;另一方面,企业可以借助互联网将不同的网络营销活动进行统一规划和协调实施,以统一的传播资讯传达给消费者;电脑存储的大量市场和商品信息远远超过其他媒体,企业通过网络可以及时更新产品或调整价格,快速了解并满足顾客需求。
显然网络营销不可能完全替代传统营销,现在的消费者大多还是有“眼见为实”的心理,网上购物硬件和软件设施还不是很完善,许多问题无法得到有效解决,传统营销作为网络营销的基础还将在很长时间内发挥它的作用。
三、节能与新能源汽车网络营销优势分析据2010年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》截至2009年12月30日,中国网民规模达到3.84亿人。
其中商务交易类应用的用户规模增长最快,平均年增幅68%。
(见表3-1)表3-1 商务类网络应用使用状况及用户增长表类型应用2008年使用率2009年使用率用户增长率使用率排名增长率排名商务交易网络购物24.8% 28.1% 45.9% 12 5商务交易网上银行19.3% 24.5% 62.3% 13 4商务交易网上支付17.6% 24.5% 80.9% 14 1商务交易网络炒股11.4% 14.8% 67.0% 15 3网络的媒介特性和节能与新能源汽车环保、时尚、新颖的特性决定了二者之间的接合和关联,进而形成了节能与新能源汽车网络营销独特的销售特点。
这些鲜明的特点为节能与新能源汽车更快更深更广的开展网络营销业务发挥着优势。
1.以人为本,真正做到以消费者为中心。
在汽车市场竞争日趋激烈的今天,企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客需求信息。
尤其是节能与新能源汽车这个环保、时尚的新概念,消费者更加需要对它有个全面的认识和系统的了解。
网络营销为节能与新能源汽车的推广提供了便利,也为其进行市场调研提供了一个全新的通道,汽车企业可以借助于它更方便迅速地了解全国乃至全球的消费者对这一产品的看法与要求。
与此同时,网络技术为汽车企业建立其客户档案,与客户充分讨论其个性化需求,为客户关系管理也带来了很大的方便,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位。
2.营销宣传的形式多样、内容丰富,便于消费者获取大量信息汽车产业链条的多环节以及与外围产业的交叉,决定了汽车消费的多样性和复杂性。
除了购车消费,汽车的消费可以延伸到维修、养护、美容、配件、保险、信贷等等,这就决定了消费者有所需求的时候便可以方便登陆网络站点,享受网络平台提供的各种资讯和服务,网络广告可以利用文字、声音、图像、动画等多种手段,将产品全面、真实地提供给网络用户。
节能与新能源汽车属于高价耐用商品,消费者在选择购买商品之前所投入消费成本比较高,消费决策一般是反复均衡的。
网络行销平台高度的信息延展性和阅读便捷性,极大地方便了消费者认识、了解节能与新能源汽车,减少了消费成本。
3. 易于消费者之间的互动交流网络窗口式互动使得网民有针对性地选择广告的内容、详细程度、观看时间和次数。
同样的消息,来自现实消费者的比来自官方渠道的可信度更高,网络的互动性恰恰给网友们提供了这样一个交流沟通的平台,方便他们的消费决定。
节能与新能源汽车是汽车行业未来的前景这一趋势尚未在汽车消费者中达成共识,只有让已购买节能与新能源汽车的车主分享其购车经历、获得的政府补助等等信息才能让其他潜在消费者建立购买的欲望和冲动。
这种新型的、互动的、更加人性化的营销模式,能迅速拉近节能与新能源汽车与消费者的情感距离。
4. 搜索功能方便消费者定位目标产品,信息传播迅速即时网络媒介的检索功能和超连接使得快速比较产品信息成为可能,消费者在购买节能与新能源汽车之前,可以充分比较普通汽车和节能与新能源汽车的各种指标参数,也能够及时了国内外汽车行业市场行情,国家对节能与新能源汽车的财政补贴及优惠政策,第一时间掌握最新的促销信息、降价信息、新的车型等。
通过点击进入的基本上是对节能与新能源汽车感兴趣的,可以通过程序跟踪客户的来源和兴趣。
对于厂家和经销商来说,能够及时把市场动态和竞争对手状况,积极调整营销策略,促进市场竞争。
四、节能与新能源汽车网络营销策略建议基于节能与新能源汽车市场的现状和网络营销的优势所在,本文认为,企业应采取以下策略来发展节能与新能源汽车的网络营销。
1.树立品牌网络营销观念网络的特性正在使网络用户的消费心理,消费习惯发生变化,而且越来越多的人开始在网上寻找交易机会[4]。
品牌在企业营销中起着重要的作用,据美国Jupiter市场调研公司对网上购物用户的调查,超过半数的被调查者说他们首先会选择知名企业的网站。
在市场上受消费者认可的可信赖的品牌,具有不断控制潜在消费者的能力。
汽车品牌在很大程度上代表着一种的质量保证,包括过硬的产品质量,符合市场要求的设计,完备的服务体系。
著名汽车品牌更应该借助这一优势将节能与新能源汽车推向市场,赢得一些忠实客户的信赖。
2.培养以客户为中心的营销队伍客户不仅决定了市场规模与市场类型,也决定了市场命运和市场趋向,客户是企业利润的真正来源。
在互联网上消费者极容易进入或离开一个页面,只要轻轻的一点,没有时间和空间的限制,这就使留住客户成为一项极其艰难的工作,同样由于互联网上的海量信息使得消费者在大量信息上搜索,当有一个符合消费者需求的站点出现时,为了节约时间成本,消费者往往会首选这个站点,进而成为其忠实用户,这也就是互联网的粘性。
以客户为中心的营销队伍的建设,是我国汽车企业重点努力的方向。
目前的现实情况是:营销人员素质偏低,营销手段过于粗放。
现代营销人才必须具备现代化的网络营销专业知识和较高的语言交流能力、较强的计算机应用操作能力,了解市场决策对企业组织的影响,能控制和避免可能出现的问题。
企业应充分利用各种途径和手段培养、引进并合理使用素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及营销管理的专业人才,为成功开展网络营销奠定人才基础。
3.实施有效的网络营销策略以网络为中心制定有效的网络营销策略组合十分重要。
无论是4C还是4P 策略都要树立以顾客为中心的意识,这一点对于中国汽车企业的网络营销十分重要。
企业可利用网络双向互动的特性,使顾客能直接与公司对话,由传统的单向顾客服务变为双向的顾客整合,从而使企业对顾客的了解越来越深刻,顾客对企业也越来越信任。
这样一来企业就能建立起“一对一”的顾客长期服务,为企业培养一个稳定、忠实的消费群,给企业今后的长远发展打下坚实的基础。
节能与新能源汽车网络营销的4P策略鉴于节能与新能源汽车网络营销处于起步阶段,本文认为中国汽车企业网络营销的重点仍然在传统的4P领域。
价格、渠道、产品和促销将在节能与新能源汽车的网络营销中发挥相当重要的作用。