江西银鱼

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银鱼三丝



原料: 鄱阳湖银鱼干、胡萝卜、芹菜、姜、 料酒、油、盐、鸡精。 做法: 1、鄱阳湖银鱼干用清水泡20分钟 左右,芹菜叶摘去,用刀拍扁切成 寸段,胡萝卜去皮切成细丝,姜切 成细丝; 2、热锅倒油4成热,下姜丝慢火爆 香,捞出姜丝; 3、转大火,先下银鱼翻炒,倒点 料酒继续炒,接着下胡萝卜丝炒, 将熟时下芹菜段,放盐、味精调味, 即可。
机会


曾荣获首届农业博览会金奖,为银鱼的销 售打下了一个良好的基础,使得人们更好 的了解到银鱼这种产品,为银鱼提供了一 个良好的销售环境。 随着人们生活水平的不断提高,养生与保 健成为一个热门话题,而银鱼独特的营养 价值和药用价值将使银鱼成为以后人们首 选的保健品成为可能
威胁


环境的不断恶化,导致银鱼的数量急剧减 少,威胁着银鱼的生存 银鱼种类繁多(如洞庭湖银鱼,洪泽湖银 鱼,千岛湖银鱼等),不同种类的银鱼占 有着相对的市场,威胁着鄱阳湖银鱼的市 场份额和市场占有率
特级品
二级品
一级品
银鱼的烹饪


银鱼蒸蛋
原料:鸡蛋、大虾、银鱼、菇、高 汤(水也可以) 做法: 1,鸡蛋充分打散,加入同量的高 汤或水继续搅拌均匀,放入银鱼用 保鲜膜盖好。上笼蒸6 到7分钟; 2、蛋液稍微凝固,摆上洗好的大 虾,香菇,再蒸5分钟; 3、出锅撒上香葱,淋上少许海鲜 酱油,少许香油即可。 小贴士: 3-6个月婴儿适宜喝银鱼汤或银鱼 蒸蛋,(只吃蛋,不吃鱼) 婴儿吃不要放油,不要吃碗底的蛋 白。


2.
二.比较优势
1. 鄱阳湖的银鱼和太湖等地的银鱼 不同。鄱阳银鱼全属定居型一 类,不是回游型,故而味道特别 鲜美 鄱阳湖银鱼与太湖等地区的 其 它银鱼品种“面条”和“锈花针” 同。鄱阳银鱼肉质细嫩,味道鲜 美。而“绣花针”肥度不够,干 味淡;“面条”肉老筋硬,入口 适
2. 不 瘪
药用价值 银鱼味甘、性平,归脾、胃经;中 医上认为其味甘性平,有润肺止咳、 善补脾胃,且可宜肺、利水,可治 脾胃虚弱、肺虚咳嗽、虚劳诸疾。 银鱼具有的“补肺清金、滋阴补虚” 的功效,成为水中珍品
鄱阳湖风光
鄱阳湖银鱼

古称脍残鱼,又名白小。 这种鱼小而剔透,洁白晶 莹,纤柔圆嫩,浑体白色 稍透明,通体无鳞,一向 作为整体性食物应用(即 内脏、头、翅等均不去掉, 整体食用),而整体性食 物目前作为一种天然的 “长寿食品”为国际营养 学会所确认。
新鲜银鱼
银鱼干
银鱼小话

银鱼的生命只有一年,这种独特的生命现象,有 一段神话故事。据传,龙王身边有一对童男童女。 一天,龙王派二人到人间查看世情。二人到人间 后,感情加深结为夫妻,不愿再回宫中。龙王一 怒之下,将二人变成全身透明的小鱼,并下令不 允许已经怀孕的童女生子。为了繁衍后代,童女 决定破肚生子,哪怕死去。就这样,童女游向碎 石,破腹产卵而死。童男安置好鱼卵后也很快死 去。之后,银鱼的这种产卵方法得名“破娘生”。
金汤鲜银鱼


主料:鄱阳湖银鱼、 井冈山老南瓜、竹荪 特点:色泽艳丽、营 养丰富、口感极佳
银鱼蚕豆汤

Hale Waihona Puke 原料:银鱼干一把,新鲜蚕豆仁 100克,盐,油



做法: 1、把银鱼干洗净,清水泡发, 新鲜蚕豆仁洗好沥干水。 2、热锅倒入少量油,下泡发沥 干水的银鱼翻炒1分钟,倒入适 量开水(没过银鱼半公分即 可),大火烧开后转小火,闭 盖煮。 3、大约十分钟后,锅中的汤会 变白,此时转大火下蚕豆仁, 闭盖小火煮至蚕豆仁变熟,放 盐调味即可。

幼儿,儿童,成年人,老年人 都可食用。 3-6个月婴儿适宜喝银鱼汤或银鱼蒸蛋,(只吃蛋, 不吃鱼) 6个月-18个月婴儿适宜将银鱼搅碎食用(银鱼整 体无鳞无刺,绝对不会卡着) 18个月以上幼儿和平常人一样使用即可(用水多 泡段时间,1小时左右) 尤其适合体质虚弱、营养不足、消化不良者、高 脂血症患者、脾胃虚弱者、有肺虚咳嗽、虚劳等 症者食用。
银鱼薏仁汤




原料:银鱼干200克,苡仁100 克,米酒1汤匙,盐适量 做法: 1、银鱼干和苡仁都用冷水泡发; 2、准备一高深的煲汤锅,把泡 发后的银鱼干和苡仁洗净后放 入,一次性的加足冷水; 3、大火烧开,捞去浮泡,加米 酒,盖上盖,改小火慢煲; 4、1个半小时后,汤色变白, 苡仁熟胀,加盐调味再煲几分 钟入味即可。
银鱼产品在不同阶段的营销策略

一.引入期 1.快速掠取战略,即以高价格和高促销推出新产品 ,即凭借鄱阳湖银鱼的 优势与口碑大打品牌和广告战略,迅速占有市场份额,及早树立品牌优势。 二.成长期 1.根据用户需求和其他市场信息,不断提高银鱼的质量,保质保量。 2.加强促销环节,树立银鱼强有力的产品形象。 4.选择适当的时机调整价格,如节假日的时候,店庆的时候,可以加大产品 的折扣度,以争取更多顾客 三.成熟期 1.市场改良策略,可以加大对市场的开拓,改变其销售的方向,如向农村保 健品进军 2.产品改良策略,改进银鱼的包装与种类,适时了解消费者在不同阶段的不 同需求,努力遵循让消费者满意的原则,加大对中高档银鱼产品的研制 3.营销组合改良,可以把银鱼与其相关的产品组合起来进行销售,如与其调 配烹饪的菜系所要的搭配材料,可以一起销售
银鱼的等级与价格
银鱼等 级 特级品 重量/价格 银鱼大小 5~6cm(厘 米) 4~5cm(厘 米) 一级品 3~4cm(厘 米) 2~3cm(厘 米) 4~5cm(厘 米) 100克(二 两) 38元 29元 25.8元 22元 23.9元 21元 17.5元 重量/价格 250克(半 斤) 92元 69.8元 62元 52元 58元 51元 42元 重量/价格 500克(一 斤) 178元 136元 118元 98元 112元 96元 78元 重量/价格 一千克(一公 斤) 350元 265元 229元 189元 218元 175元 148元
银鱼特点


形如玉簪 无鳞无刺 洁白透明 肉质细嫩 肉味异常鲜 自古以来,它就是人们餐 桌上的珍肴。以鄱阳珠湖 所产的鄱湖银鱼,最为珍 贵,历代均被列为贡品。 封建王朝时期,最高统治 者皇帝都喜欢食用。据鄱 阳地方志记载:自唐以后, 每年都要向皇帝进贡千余 斤鄱阳湖银鱼的干品
适用人群

3
是纯天然绿色食品
劣势


近年来,由于酷鱼滥捕,甚至动用电网击鱼,致 使湖内银鱼数量急剧下降。再加上围垦和向湖内 排放的污水污物日益增多,银鱼的繁殖和生长环 境都恶化了,银鱼产量急剧减少 银鱼的生命周期太短(只有一年) 不同于其它的水产品,卖的是新鲜产品,银鱼在 市场上以销售干货为主,这是它自身的一大缺陷
银鱼的包装策略



俗话说:“人要衣装,佛要金装”,商品也要包装,重视包装 设计是企业市场营销活动适应竞争需要的理性选择,因此我公 司特制定了如下包装设计原则和包装策略: 设计原则 一.适于运输,便于携带,晒成干,小份包装。 二.美观大方,突出特色分类 三.包装与商品价值和质量水平相匹配 包装策略。 一. 等级包装策略,基于银鱼自身的优劣,我司特将银鱼分成 三个等级即特级、一级、二级,在不同等级里面又会根据银鱼 的大小分不同的价格层次,即一级里有三种价格层次,二级里 也有三个价格层次 二.分类包装策略,即分为礼品装、简单装
二级品
3~4cm(厘 米) 2~3cm()
小包装
礼品包
礼品包
银鱼罐头
银鱼的鉴别



特级品:晒制及成色和一级品一样,只是银鱼比 一级品大,一般适合送礼 一级品:是网中暴晒而成的银鱼干,鱼体完整, 色泽洁白透明,仅鱼骨处有少许淡黄。其肉嫩、 味鲜的特色基本不变,吃起来与鲜银鱼没什么差 异。 二级品:是在制作过程中,遇有阴雨天不宜即时 加工,加入少许食油或食盐加工而成,这类银鱼 干色略淡黄,营养成分和一级品一样。吃起来仍 美味可口
SWOT分析图
机会
劣势
优势
威胁
优势
一· 自身优势 1. 营养价值 100克银鱼干:含蛋白质72.1克, 脂肪13克,碳水化合物0.5克,还富 含钙、磷、铁,锌等多种微量元素 和人体所需的多种维生素。属一种 高蛋白低脂肪食品,高血脂症患者 非常适合,同时银鱼是极富钙质的 鱼类,最适合作为儿童天然补钙食 品。 目前国际营养学家普遍承认它是 “长寿食品”,是“水中的软白金”
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