建筑施工合作新模式------工人管理模块1

关于建筑施工行业未来如何发展，中小型规模包工头该何去何从，我曾经写过一篇“工程行业合作新模式”接下来我将以分篇，分模块的形式逐一论述，如果有兴趣进一步了解或者合作的请关注接下来陆续上传的文章，当然想看完整章节的是需要付费的（因为打字很费饭，思考很费脑）如果把这些完整的记录保存加以落地实施这也许是一个改写建筑施工合作新的商业模式，当然，我已在筹备落地了。

先来谈谈第一个问题：（这是我另一篇文章：“工程行业合作新模式”中的截图，有兴趣了解的请关注我以前的文章）

我们就按截图中的文字顺序逐一论述吧：

60后，70后这两代人曾经是建筑业的主力军，随着年龄的增长60后逐渐解甲归田抱孙养老去了，70后虽然还在工地上打拼但大多已经从当初的体力工作者转变为管理人员或技术指导人员了，所以当前工地上主力军多以80，90后为主，而这两代人承着父辈多年的积累，成长环境，教育程度，经济条件有了较大改变，所以，他们的思维，

认知以及所谓的三观已经和60,70后有着较大的不同，虽然传统的“养家糊口，光宗耀祖”观念在这两代人心中依然有着较重的沉淀，但新时代的一些观念也在他们心中形成了萌芽，比如：“享受生活，八小时工作制等”所以单纯的依靠工资已经无法让这一代人忠诚于企业，大多数从事过承包项目的管理者都有这样的感悟：现在工人太难养了，工资底了不干，干活累了不干，八小时之外超过一分钟都得按加班计算，工资结算不及时也不干，老板脸色不好看也不干.......总之现在老板在工人面前已经没了昔日的“大爷范”现在妥妥的“孙子”活多时，发愁人手不够；没活时，发愁闲人多；人够，活也凑手时，担心活干不好，担心款不好结，总之从开始包工头之路后你的生活里就只剩纠结，催债，欠债和求甲方，求总包，求监理，求工人这种无序的工作了！

别问我为什么感触这么深，因为我就是包工头！

接下来我们再谈谈接活的现状：

就拿弱电来说，2010年之前弱电相对建筑施工行业来说还算是个“技术活”随着建筑智能化系统需求的增加，从事这一领域的人员也迅速分化，工地干上两年，知道什么叫网线，什么叫模块，什么叫配线架，什么叫光缆.......就觉得弱电工程也不过如此嘛，没啥复杂的，我干嘛还在这里挣工资！于是一支小队伍分化出来了

画个简单的分化图吧，这样也许更直观一些

2000年左右分化出来这一批包工头基本都是具有实战经验的，这一批人大多是70后，这一批人是经过多个工地磨炼的，就算理论知识不强，但十几个弱电子系统基本都实操过（那时弱电子系统没有现在这么多）所以2000年左右分化出来的包工头以及所带工人都是可以信赖的，2000年后，尤其2010年之后犹如细胞分化一般，基本每个工人干上两年甚至一年就开始挖老板墙角，然后出来另立山头，这种过于高估自己能力的人拉起队伍不久就会因为项目不凑手，垫资，回

款不及时等各种原因最后只得解散自己的小队伍，继而衍生了弱电市场的另一职业：零工

经过多年的分化，演变现在弱电行业（窥一斑而知全豹，其它行业也是这样的规则在演变）变成了施工队之间拼命压价，零工市场更是以超低价进行搅和，同时零工市场均以天或小时为单位收取工资，大多数用工单位都是在抢工期或者因别的原因急需用人的前提下去招揽零工进行临时性作业，于是工价高出包工头长期雇佣工人大约1.5倍以上，于是间接的又搅合了行业工资的提升，在当前这种总包压价，同行降价，零工低价，工人工资涨价....

近两年政府针对建筑行业欠薪，挂靠，转包，分包等问题进行更细化的规范措施，这些措施的相继出台规范了市场的同时也给以劳务派遣为主的单位增加不少成本。

包工头面临着巨大生存压力，那么我们该怎么办？改行找不到出路，不改行看不到希望，就这样在纠结中，迷茫中，无奈中，焦虑中度过一年又一年，总想着改变可又总也找不到方向，就这样被岁月无情的推着混了一年又一年，每年年底账上都没钱！

怎么办？好办！请接着往下看

我当了二十年的“包工头”其中的酸甜苦辣也许我最能体会，尤其最近两年，市场竞争的加剧，工人的不好管让我多少次萌生了该行的年头，可是真的改行去做的别的行业时又不知从何下手，于是只能又回到机电设备安装老本行来，可是又不能一成不变继续随波逐流下去，于是我坐下来开始了我的思考.......

鉴于目前建筑行业现状，我认为这种各自守护自己的山头，在甲方，总包面前互相厮杀的局面需要改变了，我们需要抱团！我们不能再各自为政，各自养一帮人等活了！

我们客户可以不共享，但工人我们可以共享！机具可以共享，材料可以共享，工程师可以共享......

在这个章节我们重点讨论共享工人的具体操作方法：

一，同行众筹或某个土豪自费建立一个平台（目前，上线运营的类似抢活派活的平台大约有十几家,我本人也正筹备项目落地的事)采取和当前已上线的平台不同的方式，当前已上线运营的十几家APP全部都是以收取会员费，信息费，提成费为主要利润来源，也是依赖这三项利润来维持运营团队的日常开支，殊不知，这三项恰恰是最小的利润点，小到可以忽略的那种，同时信息费，会员费，提成费三项费用也成了制约平台发展的最大瓶颈！

为了解这些平台的具体运营模式以及活源的真伪，我特意下载并注册了七家APP，经过实际使用发现活源可能存在虚假（下载APP并注册后能看到很多活源，但不缴费无法抢单，结果缴费后活源信息就少的可怜，偶尔一个活源出现就算秒抢也永远是“此单已抢完”因此严重怀疑这只是平台内部撒的饵而已）根据在群里调查发现这种平台抢单后续并无跟进，质量，工艺，付款，信誉，技能甚至安全都得不到保障。

二，我思考的模式是免费！对，免费！

免会员费，免信息费，免提成费！

但，注册会员均需实名认证，技能认证以及干活时的照片

用工，找队伍的需求信息公开（发布者可选择保密或公开）

找活，找项目的需求信息公开（发布者可选择保密或公开）

仅此一项免费模式即可干掉当前已经上线的所有同类APP！此话绝非危言耸听，但凡有点思考能力的人都会做一个简单的换算：假设平台有一万会员，每个人交60元会员费，那么也才60万，但这一万会员成单率又有多少呢？一个团队一年的费用又有多少呢？所以靠会员费，信息费，提成费盈利的除非是规模较大，会员较多的门户网站才有可能盈利，否则连活下去的机会都很渺茫！

在别的平台花钱才能看到的我们全部免费，别的平台对接后还需要抽成，而我们免费，别的平台抽成后结束了，而我们会跟综合作动态，我们会实时掌握合作进程，会提供质量及付款担保（前提是双方主动