1、猎头行业与职业发展
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目前从业人员分析 男女人员平 均比例 从业人员平 均年龄 进入企业平 均年限 分支机构平 均人数
类别 外资猎头
合资猎头 国营猎头 民营猎头
1:1
1:3 1:4 1:8
42
35 32 26
20
10 5 2
30
20 4 10
招聘兔--全国首家真实招聘平台
三、猎头顾问职业发展
猎头顾问素质要求
聪明
Fra Baidu bibliotek
工作场景
3、心态浮躁
4、处在“舒适圈” 5、爱找借口
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
选对行业
朝阳行业
趋势性行业
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡,
招聘兔--全国首家真实招聘平台
一、猎头与中国
第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务
费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不
愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。
一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的。
招聘兔--全国首家真实招聘平台
猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho
雇员制是传统型 和普通公司一样，在某写字楼，招募一群精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有 什么突然的爆炸性的增长。 合伙人制 即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，这些 级别所对应的权限是一样的，每个人都视自己为老板，所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。此 种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。 soho制
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三、猎头顾问职业发展
顾问类型
360度顾问：BD+做单+调研 90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90） 270+90：顾问（270）+调研（90）
4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）
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三、猎头顾问职业发展
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
为什么所有的招聘日人才市场都人满为患， 很多人常在那里徘徊……
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
古语云：三十而立，四十不惑
立什么？ 不惑什么？
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划 影响自身发展的障碍
1、自我设限 2、负面干扰
勤奋
销售潜质 价值观 价值观
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三、猎头顾问职业发展
猎头顾问岗位职责
工作内容 1、负责目标行业客户信息收集和分析，研究客户需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系； 3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动； 4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标； 5、利用有效招聘工具，有计划的进行搜索、筛选候选人； 6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人进行面试指导，通过有效的岗位匹配确定合适的 候选人； 7、进行人选的薪资协调及谈判工作； 8、跟踪服务所有已成功结束的项目，协助已推荐的人选更好融入企业。
二、猎头行业趋势
3、政府使用猎头
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二、猎头行业趋势
行业现状：
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优 良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专 业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧， 这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从 人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。辨别优劣猎头公司在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专 业猎头公司不超过100家
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三、猎头顾问职业发展
考核要求
1、试用期为入职定级工资的100%。 2、试用期为3个月，第一个月不考核业绩，第二个月4000元业绩，第三个月5000元业绩。 3、基准等级为E3。能力稍弱的，面试期间双方确认可以从E1-E2等级入职；能力较强的，面试期间双方确认可从E4-E5等级入职；实习 生从E0等级入职，毕业后可按能力重新定级。 4、等级视业绩实际情况每季度调整一次，遵循重奖轻罚原则，当季业绩达到更高等级的，当季工资则按更高等级来发放；当季业绩低 于本等级的，工资仍按本等级核算发放，从下季度开始则按业绩对应等级进行核算，如：E3等级员工本季实际业绩为E2，当季仍按E3进
舒适圈
能力圈
收入圈
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
平台的力量成就我们的梦想。 你在行动吗？
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划 成功的秘诀-----选对职业
社会地位-----名人
硅谷最顶级的猎头之一：贾娜· 里奇
硅谷最牛招聘专家：曾为谷歌佩奇和布林猎头 当进入到贾娜· 里奇（Jana Rich）的办公室时，我有种进入心理治疗师办公 室的感觉。她俯身坐在轻木会议桌的对面，紧握着双手问我：为何你要背井 离乡来这里工作？你真正想要什么？你还有其他梦想吗？偶尔她会打断我的 话，在测试我讲故事的能力的同时，还在尽可能地挖掘事实。里奇的"煽情 工作"拥有极大 的市场，猎头顾问协会统计显示，其全球行业价值高达110亿美元。
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四、职业选择与规划
第一则 工作不养闲人 第二则 入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱 第三则 没有哪个行业的钱是好赚的 第四则 干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的 第五则 只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度； 只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度
一、猎头与中国
中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公 司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、 智联招聘等。 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、
深圳尤里克、展动力等 。
第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略
景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。
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二、猎头行业趋势
1、引进高端人才的必要性
人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！
2、高端人才市场分析
据不完全统计， 世界上 70% 的高级人才通过猎头公司调整工作，
90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。
招聘兔--全国首家真实招聘平台
平均寿命为2.9 年.
(<中国经济报>与全国工商联统计)
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
开心一笑： 高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信: 考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕 业了，好去他们公司去打工！ 考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！
招聘兔--全国首家真实招聘平台
团队不养懒人
四、职业选择与规划
价值第一！
★让自己成为珍珠！
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
任何行业都是 20% 优秀的企业跟人 ，赚走了这个行业80%钱，余下20%的 钱被80%一般的企业跟人分.
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
成长的奥秘
是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由 度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。大部 招聘兔--全国首家真实招聘平台 分两三人的小猎头公司均是此类型。
二、猎头行业趋势
子女教育与度假
长期目标： 子女教育与养老
年龄
0
25
35
45
55
65
75
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
人才的四种分类
危险品 精 品
高
心态
废
品
次
品
恐怖大亨本．拉登
低
能力
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划 “各位前辈 , 各位同行 , 今天的竞争 非常残酷,明天的竞争更加残酷,后 天非常美好 , 但是绝大多数人都死 在明天晚上—让自己强大才不会被 打倒 ---阿里巴巴 董事局主席 马云
招聘兔--全国首家真实招聘平台
一、猎头与中国
中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心；
中国猎头公司分为三个阵营： 第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半 。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny， Heidrick & Struggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预 付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多， 从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要 寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较 重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上 海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。
员工在职培训之——
猎头行业与职业发展
培训部
招聘兔--全国首家真实招聘平台
目录页
Contents Page
01 猎头与中国 02 猎头趋势 03 猎头顾问职业发展
04 职业选择与规划
招聘兔--全国首家真实招聘平台
一、猎头与中国
1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。 中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照 ，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。 第二天，日本最大的猎头公司——仕达富公司（Staff Service）也取得了人才 中介许可证
二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！
也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和 城管！
富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。
招聘兔--全国首家真实招聘平台
四、职业选择与规划
累计阶段 短期目标：
财 富
房产与汽车 长期目标： 子女教育与养老
巩固阶段 短期目标： 支出阶段 短期目标： 养老
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一、猎头与中国
到2008 年底，世界猎头行业排名前 10强的光辉国际、海德思哲和亿康 先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过 20个，光辉国际更是把它 的亚太总部从香港迁到上海。
进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络 猎头公司巨兽（ Monster ）， 2005 年4 月一举斥资 5000 万美元了收购中华 英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才 网51%的股份，成为其绝对控股股东。 基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购 或兼并本土猎头公司。
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一、猎头与中国
全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司： 锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快； 赛思： 国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的 管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。 科税国际： 咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背
行工资核算，在下季度则按E2进行核算，若下季度的实际业绩达E4等级，则下季度按E4进行工资核算。
5、动态指标：岗位等级所对应的业绩目标、季度回款奖励、年终回款奖励，以上指标视公司业务发展情况进行调整。（季度奖励就是 按季度回款总金额为依据，年终奖就是以年度回款总金额为计算依据） 6、团队奖金：团队管理层从业绩提成的5%中获得，其中组长（主管）、经理（总监）分别获得所属团队总业绩2%的提成，总经理获 得1%提成。在未完成业绩的情况下，团队提成按5%*50%。 7、多人合作完成的业绩，原则上分成比例统一为7:3，主负责人为70%，辅助人为30%，也可以协商形成共识的分成比例进行计算分配。
晋升通道
行政晋升通道 高层管理者 技术晋升通道
技术总监
招聘晋升通道
招聘总监/猎头总监
中层管理者
技术专家主管
招聘主管/高级猎头
一线主管
资深员工
招聘顾问/初级猎头
合格员工
Description of the contents
初学者
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四、职业选择与规划
我们今天所面临的就业现状？
类别 外资猎头
合资猎头 国营猎头 民营猎头
1:1
1:3 1:4 1:8
42
35 32 26
20
10 5 2
30
20 4 10
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三、猎头顾问职业发展
猎头顾问素质要求
聪明
Fra Baidu bibliotek
工作场景
3、心态浮躁
4、处在“舒适圈” 5、爱找借口
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四、职业选择与规划
选对行业
朝阳行业
趋势性行业
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四、职业选择与规划
经营环境比十年前复杂2.5倍. 竞争比十年前增加3.3倍. 平均利润逐年递减10%. 每年新增15万家,死亡10万家 60%在5年内破产,85%在10年内消亡,
招聘兔--全国首家真实招聘平台
一、猎头与中国
第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务
费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不
愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。
一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的。
招聘兔--全国首家真实招聘平台
猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho
雇员制是传统型 和普通公司一样，在某写字楼，招募一群精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有 什么突然的爆炸性的增长。 合伙人制 即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，这些 级别所对应的权限是一样的，每个人都视自己为老板，所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。此 种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。 soho制
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三、猎头顾问职业发展
顾问类型
360度顾问：BD+做单+调研 90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90） 270+90：顾问（270）+调研（90）
4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）
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三、猎头顾问职业发展
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四、职业选择与规划
为什么所有的招聘日人才市场都人满为患， 很多人常在那里徘徊……
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四、职业选择与规划
古语云：三十而立，四十不惑
立什么？ 不惑什么？
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四、职业选择与规划 影响自身发展的障碍
1、自我设限 2、负面干扰
勤奋
销售潜质 价值观 价值观
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三、猎头顾问职业发展
猎头顾问岗位职责
工作内容 1、负责目标行业客户信息收集和分析，研究客户需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系； 3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动； 4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标； 5、利用有效招聘工具，有计划的进行搜索、筛选候选人； 6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人进行面试指导，通过有效的岗位匹配确定合适的 候选人； 7、进行人选的薪资协调及谈判工作； 8、跟踪服务所有已成功结束的项目，协助已推荐的人选更好融入企业。
二、猎头行业趋势
3、政府使用猎头
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二、猎头行业趋势
行业现状：
中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优 良，负责任，能够提供候选人才的真实情况并能进行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，专 业的猎头顾问还应严守行业规范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧， 这样才能准确的了解客户真正的需要。专业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由于这种超值和专业的服务，无论是从 人员质量及招聘成本上均被许多企业所认可，已经成为一种趋势。辨别优劣猎头公司在国内已经超过了2000家，不过公司规模超过50人的专 业猎头公司不超过100家
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三、猎头顾问职业发展
考核要求
1、试用期为入职定级工资的100%。 2、试用期为3个月，第一个月不考核业绩，第二个月4000元业绩，第三个月5000元业绩。 3、基准等级为E3。能力稍弱的，面试期间双方确认可以从E1-E2等级入职；能力较强的，面试期间双方确认可从E4-E5等级入职；实习 生从E0等级入职，毕业后可按能力重新定级。 4、等级视业绩实际情况每季度调整一次，遵循重奖轻罚原则，当季业绩达到更高等级的，当季工资则按更高等级来发放；当季业绩低 于本等级的，工资仍按本等级核算发放，从下季度开始则按业绩对应等级进行核算，如：E3等级员工本季实际业绩为E2，当季仍按E3进
舒适圈
能力圈
收入圈
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四、职业选择与规划
平台的力量成就我们的梦想。 你在行动吗？
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四、职业选择与规划 成功的秘诀-----选对职业
社会地位-----名人
硅谷最顶级的猎头之一：贾娜· 里奇
硅谷最牛招聘专家：曾为谷歌佩奇和布林猎头 当进入到贾娜· 里奇（Jana Rich）的办公室时，我有种进入心理治疗师办公 室的感觉。她俯身坐在轻木会议桌的对面，紧握着双手问我：为何你要背井 离乡来这里工作？你真正想要什么？你还有其他梦想吗？偶尔她会打断我的 话，在测试我讲故事的能力的同时，还在尽可能地挖掘事实。里奇的"煽情 工作"拥有极大 的市场，猎头顾问协会统计显示，其全球行业价值高达110亿美元。
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四、职业选择与规划
第一则 工作不养闲人 第二则 入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱 第三则 没有哪个行业的钱是好赚的 第四则 干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的 第五则 只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度； 只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度
一、猎头与中国
中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公 司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。 第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、 智联招聘等。 第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、
深圳尤里克、展动力等 。
第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略
景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。
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二、猎头行业趋势
1、引进高端人才的必要性
人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！
2、高端人才市场分析
据不完全统计， 世界上 70% 的高级人才通过猎头公司调整工作，
90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。
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平均寿命为2.9 年.
(<中国经济报>与全国工商联统计)
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四、职业选择与规划
开心一笑： 高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信: 考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕 业了，好去他们公司去打工！ 考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！
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团队不养懒人
四、职业选择与规划
价值第一！
★让自己成为珍珠！
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四、职业选择与规划
任何行业都是 20% 优秀的企业跟人 ，赚走了这个行业80%钱，余下20%的 钱被80%一般的企业跟人分.
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四、职业选择与规划
成长的奥秘
是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由 度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、不怕金融危机，随时扩大，随时缩小，自成一派。大部 招聘兔--全国首家真实招聘平台 分两三人的小猎头公司均是此类型。
二、猎头行业趋势
子女教育与度假
长期目标： 子女教育与养老
年龄
0
25
35
45
55
65
75
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四、职业选择与规划
人才的四种分类
危险品 精 品
高
心态
废
品
次
品
恐怖大亨本．拉登
低
能力
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四、职业选择与规划 “各位前辈 , 各位同行 , 今天的竞争 非常残酷,明天的竞争更加残酷,后 天非常美好 , 但是绝大多数人都死 在明天晚上—让自己强大才不会被 打倒 ---阿里巴巴 董事局主席 马云
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一、猎头与中国
中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心；
中国猎头公司分为三个阵营： 第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半 。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny， Heidrick & Struggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预 付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多， 从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要 寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较 重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上 海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。
员工在职培训之——
猎头行业与职业发展
培训部
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目录页
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01 猎头与中国 02 猎头趋势 03 猎头顾问职业发展
04 职业选择与规划
招聘兔--全国首家真实招聘平台
一、猎头与中国
1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。 中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照 ，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。 第二天，日本最大的猎头公司——仕达富公司（Staff Service）也取得了人才 中介许可证
二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！
也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和 城管！
富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。
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四、职业选择与规划
累计阶段 短期目标：
财 富
房产与汽车 长期目标： 子女教育与养老
巩固阶段 短期目标： 支出阶段 短期目标： 养老
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一、猎头与中国
到2008 年底，世界猎头行业排名前 10强的光辉国际、海德思哲和亿康 先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过 20个，光辉国际更是把它 的亚太总部从香港迁到上海。
进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络 猎头公司巨兽（ Monster ）， 2005 年4 月一举斥资 5000 万美元了收购中华 英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才 网51%的股份，成为其绝对控股股东。 基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购 或兼并本土猎头公司。
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一、猎头与中国
全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司： 锐仕方达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快； 赛思： 国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的 管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。 科税国际： 咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背
行工资核算，在下季度则按E2进行核算，若下季度的实际业绩达E4等级，则下季度按E4进行工资核算。
5、动态指标：岗位等级所对应的业绩目标、季度回款奖励、年终回款奖励，以上指标视公司业务发展情况进行调整。（季度奖励就是 按季度回款总金额为依据，年终奖就是以年度回款总金额为计算依据） 6、团队奖金：团队管理层从业绩提成的5%中获得，其中组长（主管）、经理（总监）分别获得所属团队总业绩2%的提成，总经理获 得1%提成。在未完成业绩的情况下，团队提成按5%*50%。 7、多人合作完成的业绩，原则上分成比例统一为7:3，主负责人为70%，辅助人为30%，也可以协商形成共识的分成比例进行计算分配。
晋升通道
行政晋升通道 高层管理者 技术晋升通道
技术总监
招聘晋升通道
招聘总监/猎头总监
中层管理者
技术专家主管
招聘主管/高级猎头
一线主管
资深员工
招聘顾问/初级猎头
合格员工
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初学者
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四、职业选择与规划
我们今天所面临的就业现状？