某地产房地产项目拓展经验版
房地产渠道拓展的方案的报告
渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议 A 、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；四、 活动时间：2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人员岗位要求六、各阶段工作安排划分1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日(1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；2、大客户单位巡展期 2008年6月1日－7月1日(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；3、大客户单位签约 7月1日以后(1)、确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；(2)、收集大客户单位团购数量；(3)、协助跟进大客户的选房签约工作；七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）八、具体工作安排（1）工作安排（2）物料清单准备注意：1、补充物料将以报告形式申请。
房地产项目拓展经验总结及存在的问题
一、概述房地产项目拓展是房地产行业中至关重要的环节之一。
通过不断拓展项目，房地产开发商能够实现业务的持续增长，同时也能够满足不同客户裙体的需求。
然而，在项目拓展的过程中，会面临各种挑战和问题。
本文将从我国房地产项目拓展的经验总结和存在的问题两个方面展开讨论，为相关行业人士提供参考。
二、房地产项目拓展经验总结1. 市场调研在进行房地产项目拓展之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
只有了解当地的政策、经济状况、人口结构和需求特点，才能够制定出更加符合当地需求的项目规划。
2. 土地资源开发土地资源是房地产项目的基础，开发商需要通过多种渠道获取土地资源，包括竞拍、收购、拆旧建新等方式。
还需要熟悉土地政策和规划，确保项目的合法性和可持续性。
3. 项目规划设计在项目规划设计阶段，需要充分考虑当地的生活习惯、文化背景和气候环境，制定出符合当地特点的规划方案。
还需要关注项目的宜居性和可持续发展性，确保项目的长期价值。
4. 融资渠道房地产项目拓展需要大量的资金支持，开发商需要寻求多种融资渠道，包括银行贷款、资本市场、信托等，确保项目的资金需求得到满足。
5. 建设施工在项目建设施工阶段，需要严格控制工程质量和进度，确保项目能够按时按质完工。
还需要重视环保和安全工程，保障项目的可持续发展。
6. 营销推广项目建成后，需要通过多种渠道进行营销推广，吸引客户的关注和购物。
开发商需要注重品牌建设和客户体验，打造高品质的居住环境，提升项目的市场竞争力。
7. 售后服务售后服务是项目拓展的后续工作，开发商需要建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求，提升客户满意度和口碑。
三、存在的问题1. 地方政策风险在我国，地方政策对房地产项目拓展有着重要影响。
部分地方政策对土地资源开发、项目规划设计、融资渠道等方面存在变化，开发商需要密切关注政策动态，及时调整项目策略。
2. 土地资源供应不足部分地区的土地资源供应已经相对匮乏，土地成本高企，给项目拓展带来了一定压力。
房地产拓展训练总结
房地产拓展训练总结1、到此觉醒，提升自身沟通技能沟通，从心开始。
沟通无处不在，是双向互动的。
团队凝练不单单是在一块工作，做到〔心灵〕的连接，能发挥更大的爆发力。
企业在经营管理和日常事务中，由于人与人之间、部门与部门之间缺乏沟通和沟通，经常会遇到一些磨擦、冲突，这将影响到公司的氛围，使企业难以形成凝集力，内耗严峻，甚至导致企业死亡。
有团队，就要沟通，唯有沟通才能减轻磨擦、化解冲突，发挥团队和管理的最正确效能。
沟通是文化的沟通，是情感的共鸣，在价值取向多元化和性格气质性格化的今日，沟通更需要科学的技巧和正确的方法。
用正确的方法做正确的事，事半功倍；用正确的方法做不正确的事，事半祸倍。
2、到此觉醒，提升自身语言表达技能会说是工程〔专业〕人士的后天缺陷，这需要工程人员跳出思维模式，放眼世界。
语言表达技能是现代人才必备的基本素养之一。
在现代社会，由于经济的迅猛进展，人们之间的交往日益经常，语言表达技能的重要性也日益加强，好口才越来越被认为是现代人所应具有的必备技能。
作为现代人，我们不仅要有新的思想和见解，还要在别人面前很好地表达出来；不仅要用自己的行为对社会做贡献，还要用自己的语言去感染、劝服别人。
3、到此觉醒，提升实践技能过多的理论假如得不到实践的检验，终究经不起推敲和考验。
到大江大海中去，到大风大浪中去。
假如一味的.畏缩不前，顾虑重重，就始终是空谈。
理论结合实践，在实践中检验理论，总结理论，通过理论提升实践的前瞻性、高度性。
4、到此觉醒，提升自己在公司的筹码从在自身岗位做起，做到精致。
以点带动面，从一个岗位作为破发点。
提高技能素养，完成领导交付的工作任务、具备从事某种活动所必备的本事，技能表现在所从事的各种活动和工作中，并在活动中得到进展。
当一个人能顺当完成某种活动或工作时，也就表现出了相干的技能。
提升专业技能，掌控肯定的专业技术知识，并运用这些知识去解决领导实践中遇到的专业技术难题的一种技能。
增加工作阅历，这是在工作中不断探究、总结、积累起来的，如何在工作中积累相关的阅历，熟识自己所从事的业务流程的运做，能否以最快的速度投入到工作中去，并带来新的思路和方法，也是职场人士需要不断去做的课题。
房地产渠道拓展方案
房地产渠道拓展方案房地产行业是一个竞争激烈的市场，有效的渠道拓展方案对于房地产企业的发展至关重要。
本文将提出一套综合性的房地产渠道拓展方案，以帮助企业更好地扩大市场份额，并实现利润的增长。
第一部分：市场调研在制定具体的渠道拓展方案之前，必须进行充分的市场调研。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，并找到适合自己的市场定位。
1.定义目标市场：确定目标市场的地理位置、人口统计数据、消费能力、购房需求等信息。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略、推广渠道、产品特点等信息，通过SWOT分析找到自身的优势和差距。
3.调查消费者需求：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对于房地产产品的需求和偏好。
第二部分：渠道选择根据市场调研的结果，选择适合企业的销售渠道。
1.直销渠道：房地产企业可以通过自有的销售团队直接与客户进行沟通和交流。
这种渠道可以提高销售效率，同时也可以更好地控制销售流程。
2.代理渠道：与当地的中介公司合作，将产品委托给中介公司进行销售。
这种方式可以充分利用中介公司的渠道和资源，快速拓展市场份额。
3.电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，通过互联网销售房地产产品。
这种方式可以降低销售成本，提高销售效率，并且可以吸引更多年轻人群体。
第三部分：渠道管理拓展渠道只是第一步，如何有效地管理渠道，让其为企业带来持续的收益，同样重要。
1.建立合作伙伴关系：与代理商或中介公司建立长期合作伙伴关系，在共同的利益基础上共同发展。
2.培训和支持：为销售团队提供必要的培训和支持，确保他们了解产品特点、销售技巧以及市场信息。
3.渠道激励机制：设立激励机制，给予销售团队和代理商一定的回报，激发其积极性。
4.渠道监测和反馈：对渠道进行监测，及时了解销售情况和市场动态，并及时反馈给销售团队和代理商，以便及时调整策略。
第四部分：市场推广渠道拓展只有与市场推广相结合，才能最大限度地发挥作用。
1.品牌建设：通过品牌建设，提升企业的知名度和美誉度。
某房地产项目市场定位案例
某房地产项目市场定位案例项目背景介绍某房地产项目（以下简称项目）位于某市核心地段，占地面积5000平方米。
该项目计划建设一栋高层住宅楼，总共有30层，共计300套房源。
项目周边配套设施完善，交通便利，商业中心、学校、医院等都在项目附近。
市场定位目标项目开发商希望通过科学的市场定位，准确地把握目标客户的需求，从而实现项目的快速销售和盈利。
项目的市场定位目标如下：1.定位目标客户：中高收入群体，包括家庭和个人。
他们对居住舒适度、生活品质和社区环境有较高的要求。
2.定位目标市场：某市有着较高的人口密度和经济发展水平，是一个充满活力的城市。
项目的目标市场主要集中在该市的市中心地段。
市场调研分析为了准确地把握目标客户的需求以及市场的竞争状况，项目开发商进行了详细的市场调研分析，以下是调研结果摘要：1.当前市场需求：随着经济发展和人民收入的增加，人们对居住环境的要求越来越高，对于高品质的住宅产品有着较高的需求。
2.竞争分析：目前市场上已经存在多个类似的高层住宅项目，竞争较为激烈。
这些项目主要通过价格、品质、地段等方面进行差异化竞争。
3.目标客户画像：目标客户主要是30-45岁的中高收入群体，他们注重生活品质和社交圈子。
他们对居住环境的品质、配套设施、交通便利性和社区安全性有较高的要求。
市场定位策略基于市场调研结果，项目开发商制定了以下市场定位策略：1.高品质住宅产品：项目将注重建筑质量和装修品质，提供高品质的住宅产品，满足目标客户对居住舒适度和品质的要求。
2.便利的交通配套：项目位于市中心地段，交通便利，附近有多条公交线路和地铁站，方便居民的出行。
3.健全的社区配套设施：项目将建设完善的社区配套设施，包括商业中心、健身房、儿童活动区等，满足居民的日常生活需求。
4.安全的社区环境：项目将采取严格的安保措施，保障居民的生命和财产安全。
市场推广策略为了提升项目的知名度和吸引目标客户的关注，项目开发商还制定了以下市场推广策略：1.线上推广：通过互联网平台（如房产网站、社交媒体等）发布项目宣传信息，吸引潜在客户的关注。
房地产拓展工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年一度的总结时刻又来临了。
在这一年中，我作为房地产拓展部门的一员，深感责任重大，使命光荣。
在此，我将对过去一年的工作进行全面总结，以便更好地规划未来的工作。
二、工作回顾1. 项目拓展过去的一年，我们拓展部门紧紧围绕公司战略目标，积极拓展各类优质项目。
以下是部分重点项目拓展情况：（1）A项目：经过多方努力，成功拿地，项目总投资约50亿元，预计建筑面积约100万平方米。
（2）B项目：成功收购现有项目，总投资约20亿元，预计建筑面积约30万平方米。
（3）C项目：与知名开发商合作，共同开发项目，总投资约30亿元，预计建筑面积约50万平方米。
2. 合作洽谈在拓展项目的同时，我们积极与各类合作伙伴洽谈，寻求互利共赢的合作机会。
以下是部分合作洽谈成果：（1）与某知名金融机构达成战略合作，为公司提供资金支持。
（2）与某知名品牌家居企业达成合作，共同打造家居体验馆。
（3）与某知名景观设计公司达成合作，为项目提供专业景观设计服务。
3. 政策研究为更好地把握市场动态，我们密切关注国家及地方房地产政策，为项目拓展提供有力支持。
以下是部分政策研究成果：（1）深入研究“房住不炒”政策，为公司项目定位提供依据。
（2）关注土地市场调控政策，为公司拿地提供决策参考。
（3）了解房地产税收政策，为公司降低税负提供方案。
4. 团队建设过去的一年，我们注重团队建设，提高团队整体素质。
以下是部分团队建设成果：（1）开展内部培训，提升员工业务能力。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
（3）完善绩效考核体系，激发员工积极性。
三、工作亮点1. 项目拓展成果丰硕。
在过去的一年里，我们成功拓展了多个优质项目，为公司未来发展奠定了坚实基础。
2. 合作洽谈成效显著。
通过与各类合作伙伴的洽谈，为公司提供了资金、设计、家居等方面的支持，助力项目顺利推进。
3. 政策研究能力提升。
我们密切关注政策动态，为公司项目拓展提供有力支持，确保项目合规、高效推进。
房产销售拓展年度总结(3篇)
第1篇随着岁月的流转，我们已走过了充满挑战与收获的一年。
在这一年里，我作为房产销售拓展团队的一员，深感责任重大，同时也收获了宝贵的经验和成长。
以下是我在本年度的房产销售拓展工作总结。
一、拓展成果回顾1. 业绩突破：在过去的一年中，我成功拓展了多个新项目，实现了销售业绩的稳步增长。
通过与开发商、合作伙伴的紧密合作，我们共同打造了多个高品质的住宅小区，赢得了市场和客户的广泛认可。
2. 市场占有率提升：通过不断的市场调研和精准的定位，我们的房产产品在市场上的占有率有了显著提升，特别是在高端住宅领域，我们的市场份额实现了跨越式增长。
3. 客户满意度提高：在销售过程中，我们始终坚持以客户为中心，提供专业、贴心的服务。
客户满意度调查结果显示，我们的客户满意度达到了90%以上，为公司树立了良好的口碑。
二、工作亮点与经验1. 精准的市场定位：针对不同客户群体的需求，我们制定了差异化的销售策略，实现了精准的市场定位。
例如，针对年轻家庭，我们推出了高性价比的中小户型住宅；针对高端客户，我们则推出了稀缺的别墅产品。
2. 团队协作与培训：我们注重团队协作，定期组织内部培训，提升销售人员的专业知识和沟通技巧。
通过团队的力量，我们共同攻克了多个销售难题。
3. 创新营销手段：为了提升销售业绩，我们不断创新营销手段，如举办线上线下活动、开展客户回馈活动等，吸引了大量潜在客户。
三、不足与改进1. 市场调研不够深入：在部分项目拓展过程中，我们对市场调研的深度和广度仍有待提高，导致部分项目的销售效果不如预期。
2. 客户关系维护需加强：在销售过程中，我们虽然注重客户满意度，但在客户关系维护方面仍有不足，需要进一步加强。
3. 团队协作有待提升：在部分项目中，团队协作不够默契，导致工作效率受到影响。
今后，我们将加强团队建设，提升协作能力。
四、展望未来在新的一年里，我将继续发挥自己的专业优势，为公司的房产销售拓展工作贡献自己的力量。
以下是我在未来一年的工作计划：1. 加强市场调研：深入了解市场需求，为公司的产品研发和销售策略提供有力支持。
房地产企业项目拓展分析
项目拓展地域模式
经济圈模式：珠三角、长三角、环渤海经济圈。房地产开发企业“第一集团军” 基本都把这三大区域作为项目拓展的重点。 城市模式：根据城市规模和经济总量，把城市划分为一线城市、二线城市、三线 城市、四线城市等。 经济圈和城市二者结合模式：既看重经济圈，又不拘泥于经济圈。如万科，在明 确以三个经济圈为重点的同时，中西部的城市如成都、重庆、武汉等地也是发展 的重点。
4
财务评价
基础数据与参数选取、盈利能力分析、静态获利分 析、动态获利分析、偿债能力分析、综合指标表、 财务评价结论 盈亏平衡分析、敏感性分析（成本变动、售价变动 ）、风险分析（风险因素的识别和评估、风险防范 对策） 社会评价（定性）、环境评价（影响及对策）、公 司资源匹配分析
5
不确定性分析
6
综合评价
1、项目概况（位置、规划指标、用地 现状、市政条件等） 2、市场分析（区域规划、土地市场商 品房市场、供求关系、竞争力分析） 3、项目开发经营计划（开发策略、开 发节奏、项目定位、规划方案、销售计 划、成本控制、重要节点） 4、投资收益分析（毛利率、净利率、 IRR、NPV、现金流） 5、综合分析结论建议（风险对策、 SWOT分析、与公司战略的关系、结论 建议）
一个房地产企业制定何种拓展模式，是由企业战 略、企业资源、商业模式决定的。每一个房地产 企业都可根据竞争环境和竞争优势制定有自身特 点的拓展策略。
VW
房地产企业项目拓展——土地出让流程
储备中心将成交资料转利用中心
利用中心办理出让手续
一个成交确认书或一个中标通知书只 能签署一份出让合同，不得分割出让 ； 出让要按通知书的要求时间完成，因 开发商故意拖延将视同放弃，保证金 全部没有； 先按规划条件中的指标及规模签署， 待方案明确后签署补充协议，做相应 变更；
某房地产营销拓盘提报
详细描述
1. 同区域竞争：在同一地区， 其他在售楼盘或即将上市的楼 盘可能会分流客户，对项目销 售产生不利影响。
2. 同类型项目：在相同或类似 地段，其他楼盘的开发和销售 可能会对项目产生直接或间接 的竞争。
其他风险及应对措施
• 总结词：除了上述市场和竞争风险外，房地产营销拓盘中还可能面临其他风险，如施工质量问题、资金链断裂等。
注重绿化和景观设计，营造宜人的居住环 境。
产品定位与定价
定位中高端市场
主要面向中高收入人群，提供高品质的居住体验。
定价策略合理
根据市场调研和产品特点，制定合理的定价策略，确保价格与产品定位相符 。
产品配套设施与服务
01
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完善的生活配套
配备超市、餐厅、健身房 等生活设施，方便居民生 活。
优质的物业管理
房产中介合作
与各大房产中介机构合作，共享客户资源，提高项目知名度。
合作与联动方案
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与周边商家合作
与项目周边的商业机构合作，如超市、餐厅、 银行等，共同开展促销活动，吸引潜在客户的 关注。
与金融机构合作
与各大金融机构合作，如银行、保险公司、基 金公司等，推出优惠贷款、保险等产品，提高 项目销售速度。
项目位置：某市核心区域 项目类型：住宅、商业综合体
项目地理位置
距离市中心商圈2公里 距离高速公路出入口3公里
距离火车站5公里 周边公交线路覆盖，交通便利
项目周边环境
周边生态环境优美，拥有公园、湖泊等自然 景观
周边社区成熟，居住氛围浓厚
周边生活配套齐全，包括超市、医院、学校 等
周边公共交通便捷，多条公交线路覆盖
某房地产营销拓盘提报
某地产房地产项目拓展经验
某地产房地产项目拓展经验引言房地产行业是一个竞争激烈且高风险的行业，无论是企业还是个人，在开展房地产项目时都需要具备一定的拓展经验。
本文将分享一些某地产房地产项目拓展经验，帮助读者更好地规划和开展房地产项目。
1. 地产项目市场调研在拓展房地产项目之前，进行市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研可以了解项目所在地的市场需求、竞争情况和潜在机会。
调研方法包括走访所在地的房地产经纪人、研究市场报告和数据、观察周边房地产项目的销售情况等等。
市场调研的结果将为项目拓展提供重要的参考依据。
2. 项目定位和目标客户群体在拓展房地产项目时，明确项目定位和目标客户群体是至关重要的。
通过准确的项目定位，可以更好地满足目标客户的需求，同时也能与竞争对手进行差异化竞争。
在确定项目定位和目标客户群体时，需要综合考虑市场调研结果、区域特点、人口结构等因素。
3. 建立合作关系成功的房地产项目往往离不开良好的合作关系。
在拓展房地产项目时，建立合作关系是非常重要的一步。
与地方政府、建筑企业、金融机构以及相关供应商建立良好的合作关系，可以提供项目所需的资源和支持。
同时，合作关系也可以为项目提供更多的宣传推广途径，扩大项目的知名度和影响力。
4. 确定合适的销售策略房地产项目的销售策略是决定项目成功与否的重要一环。
销售策略包括了定价策略、销售渠道、宣传推广等方面。
在确定销售策略时，需要考虑目标客户群体的偏好和购房需求，结合市场竞争情况，合理制定定价和销售政策。
同时，选择合适的销售渠道和采用多样化的宣传推广手段，可以更好地吸引潜在客户和提高项目的知名度。
5. 加强项目管理项目管理是确保房地产项目顺利进行的关键。
在拓展房地产项目时，需要建立科学的项目管理体系，包括项目组织架构、进度管理、质量控制等方面。
通过加强项目管理，可以提高项目的效率和质量，减少项目风险。
6. 关注市场动态和变化房地产市场是一个变化莫测的市场，随时关注市场动态和变化是非常重要的。
地产项目开发经验分享.pptx
三、系统化客户维系，深耕圈层营销
2、音乐、艺术、红酒、高球，对位客户喜好，演绎高端湾区生活方式
声乐鉴赏
金钟庄晚宴
高尔夫培训班
打击乐鉴赏
高尔夫培训班
红歌经典鉴赏
业主私宴
青少年高尔夫夏令营
经验及效果：项目入市销售积累首批老客户后，老带新成交比例持续维持在80%
第二部分：设计篇
一、规划设计 二、户型设计 三、精装设计 四、设计管理
1、2010年项目入市营销策略回顾
取势：市场占位明确、借助城市营销与政府公关事件合作，凸显品牌实力
城市 系列 论坛
特区30 周年焰 火晚会 新闻发 布会
特区30 周年焰 火晚会
回归公 园认建 开工仪 式
前山河 畔恐龙 化石展
▪ 市场占位：以市场领导者形象面市，通过与中信品牌、项目品牌相符合的营销动作逐步建立 中信红树湾稳重深厚的市场领导者形象；
7.31售楼 处进场
首批 TH
首批 高层 3栋 发售
高层 加推 2栋
高层 加推 6栋
一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行
1、2010年项目入市营销策略回顾
优术：四本手册、50场活动、300万条短信、两点一线
2010年
5月
6月Biblioteka 售楼处首批TH 首批高层 高层加推 高层加推
7月
8月
9月
10月
11月
12月
化带示范段
楼梯灯光字、条幅提高昭
▪ 湾区体验馆及周边 园林展示到位
示性，市政路开通，滨河 公园展示
1. 系列主题 暖场活动
2. 国宝恐龙 化石巡展
▪ 回归公园改造
物料
▪ 品牌手册
▪ 高层户型手册 ▪ 产品手册
房地产的拓展方案
房地产的拓展方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产拓展心得体会范文(3篇)
房地产拓展心得体会范文（3篇）房地产拓展心得体会范文（精选3篇）房地产拓展心得体会范文篇1房地产行业北京拓展训练基地开展了为期三天的户外拓展训练，包括生产制造中心部门主管负责人、优秀经理、优秀主管、优秀员工、优秀标兵及在司工作服务满3年的员工共50人参加了此次拓展训练。
此次户外拓展训练旨在通过自然快乐的培训平台，促进员工间的信任、沟通和合作，提升员工的工作主动性、责任心和进取心，树立员工迎接挑战、战胜困难的决心。
我们共同坚守信念。
心手相连，无私奉献，敬业执着，沟通互动。
这是聚劲的精神，这是为了更加美好的未来而共同努力的携手相约。
我们从此出发。
我们提倡团结协作。
其利断金。
我们追求的不仅仅是结果，更是参与过程中的分享和感动。
体力上的付出，心灵的激荡。
每人都有一颗感恩的心。
能够作为这个团队的一份子，是我的荣幸。
我们一起争取好成绩，一起总结失误和过失。
这个过程没有失败。
房地产拓展心得体会范文篇220__年4月5日至6日，第一次我很荣幸的参加了重庆市邮政公司组织的军训体验式培训。
通过本次活动，我不仅锻炼了自己，考验自己不肯放弃的精神及团队精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想良多。
在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。
它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。
在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。
特别是在最后一个项目是集体翻越“毕业墙”，要求一个集体翻越一堵高5米且垂直的墙，不能运用任何工具，所有的人都要爬上毕业墙，才能最后毕业。
全队159个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。
我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。
房地产大客户拓展方案3篇
房地产大客户拓展方案3篇房地产大客户拓展方案篇1委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。
一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。
项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。
二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。
合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。
三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。
如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。
四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。
并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。
2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。
3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。
4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。
5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。
如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。
6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。
某地产房地产开发的经验汇总
万科成片开发的经验总结目录一、工程前期选项、决策-----------------------31、市场调查-----------------------42、工程全然情况-----------------------93、工程法律手续-----------------------154、工程地价款、配套费用-----------------------165、工程相关费用、税收-----------------------176、工程投资分析-----------------------197、工程开发战略性考虑-----------------------20二、土地合同-----------------------211、确认相关对象、环节的合法性-----------------------222、明确土地性质-----------------------243、地价-----------------------264、配套设施-----------------------28一、工程前期选项、决策工程前期选项、决策在房地产开发中具有重要地位。
在市场经济较成熟的欧美国家，工程的决策正确与否，至少要决定那个工程70%的命运。
在中国大陆的现时期，尽管市场经济还处在发育过程中，决策至少也要决定工程30%以上的命运。
在大规模的房地产工程开发中，前期的选项、决策应把握好以下7个方面：1、市场调查：是工程立项的必要条件。
有无市场、有多大市场，是判定工程开发的根底条件。
2、工程全然情况：是在多个工程中选择，进行对比判定的依据。
3、工程的法律手续：是工程开发合法化的要求。
4、工程地价款、配套款的支付情况：是判定公司资金实力、能力的依据。
5、工程相关收费、税收：是判定费用、税收及手续的依据。
6、工程的投资分析：就工程而言的经济测算与评估。
7、工程开发的战略性考虑：集团开展、公司开展的战略性设想与该工程开发的关系。
地产项目开发经验分享58页PPT
取势：市场占位明确、借助城市营销与政府公关事件合作，凸显品牌实力
城市 系列 论坛
特区30 周年焰 火晚会 新闻发 布会
特区30 周年焰 火晚会
回归公 园认建 开工仪 式
前山河 畔恐龙 化石展
▪ 市场占位：以市场领导者形象面市，通过与中信品牌、项目品牌相符合的营销动作逐步建立 中信红树湾稳重深厚的市场领导者形象；
化带示范段
楼梯灯光字、条幅提高昭
▪ 湾区体验馆及周边 园林展示到位
示性，市政路开通，滨河 公园展示
1. 系列主题 暖场活动
2. 国宝恐龙 化石巡展
▪ 回归公园改造
物料
▪ 品牌手册
▪ 高层户型手册 ▪ 产品手册
▪ 物业服务手册
一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行
2、主要经验及效果
珠海中信地产3年厚积，红树湾作品3月成名：
▪ 城市系列论坛，立足对粤港澳城市圈的关注 ▪ 与特区建立30周年政府公关事件合作，树立企业形象； ▪ 认建回归公园，体现企业社会责任； ▪ 前山河畔科普展，让更多市民关注前山和区域的人居价值。
一、豪宅营销高调入市，大盘远航立标践行
1、2010年项目入市营销策略回顾
明道：清晰营销步骤，明确各阶段工作重心，明确推广阶段，立体媒体渠道组合
二场 5. 珠海地产总监系列沙龙
▪ 湾区体验馆
▪ 临时滨河路
▪ 围墙包装
1. 全程支持珠 海特区成立 30周年烟火
1. 珠海客户深圳体验系 列活动
2. 深圳客户珠海自驾系
晚会
列活动
2. 捐资800万认 建澳门回归 纪念公园
3.
4. 5.
系列高尔夫球赛及晚 宴 业主答谢晚宴 业主北京之旅
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土地的完整性和规整性
地块相对完整对发展商具重要意义：
便于项目整体规划布局，容易出效果，各组团分期开发保证了完成和连续， 同时有利于日后小区物业管理
地块不完整不利于围合设计和管理，象北京万科城市花园裕华大道的分割， 迫使小区多面开口，影响区内交通组织，并造成安全隐患
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借鉴万科项目拓展相关经验
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目录
第一部分 万科项目发展制度介绍 第二部分 房地产项目投资决策与评估 第三部分 万科项目合作经验借鉴
道然
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第一部分 万科集团项目发展制度介绍
道然
集团项目发展相关·制度
《项目发展管理制度》：
集团项目发展工作的基础制度，约定了整个项目发展的工作要求、决策过程。
市场定位、规划设计、销售企划、物业管理等，很大程度上是由发展商的意识和专业水平及社会资 源组织能力所决定，发展商可主动地控制，进而控制产品的质素； 但土地具不可控性，一旦确定后，土地位置、价格、规划控制要点是不可改变的，作为房地产开发 的前提，其决定了在什么地方做出一个什么样的物业。
项目一旦进展受阻，发展商可通过调整价格、户型、销售包装等加以改进，但土地的位置、区域形 象、区域功能、规划控制不可更改； 在国内，由于发展商的运作水平差异很大，还有土地决策失误，通过策划成功的例子；而香港这样 的成熟市场，发展商的专业水平趋于社会平均化，基本上土地决策占项目成功与否的70%，后期调 整效果很微小。
《新项目发展计划体系》：
各分公司根据对当地市场的认识和现有资源情况，由项目发展部门牵头，经总经理层讨论确 定发展战略，集团企划部协助制订相应的新项目发展计划。该计划每年制定一次。
《项目发展信息通报》：一线公司考虑重点介入和发展的项目，从开始接触到正式签约
（或自然终止）时为止都要求以项目发展信息通报形式上报集团。日常要求，每月定期上报两次。
全程分析
道然
概况描述 结论建议
7
项目决策背景及摘要
1.2 房地产项目可行性分析 外部环境 内部因素
道然
城市发展规划及政策影响 宗地所属区域的城市定位
项目本身的特殊性 对公司总体发展战略的影响 项目在公司发展规划中的定位
项目的利润贡献
8
1.2 房地产项目可行性分析----第一部分 项目概况
道然
要点：项目的基本情况要详尽、真实、清楚
建筑形式不同和地段不同，土地成本在总成本中的比重也会不同；但项目开发中，土地成本一般占 到30%左右，是最重要的成本之一； 而考虑到建安、配套的费用很大程度上可以通过项目滚动开发实现自助支付、摊低成本；税费等是 义务承担项目；因此，土地的成本还具有不可变性，是最大的成本之一。
持续经营的需要；
占有资源，遏制竞争对手的需要；
了解宗地基本情况，尤其是市政配套状况，有助于把 握成本和工期； 项目周边社区配套及周边环境，直接关系到项目市场 定位的客观支撑力地产
项目概况内容框架
立即开发与作为土 地储备优缺点比较 土地升值潜力评估 土地价格 规划控制要点 大市政配套 周边环境 周边社区配套 宗地现状 宗地位置
（土地的自然质素和属性）
战略扩张的需要；
6
未来增值的期望；
稳定的利润回报。
1.2 房地产项目可行性分析
可行性分析（技术分析）
项目决策背景及摘要
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：法律及政策性风险分析 • 第三部分：市场分析 • 第四部分：规划设计初步分析 • 第五部分：工程、销售计划及后期物业管理 • 第六部分：投资收益分析 • 第七部分：管理资源配置 • 第八部分：综合分析与建议 • 第九部分：补充内容
《可行性论证报告内容指引》：规定了可研工作额的内容和成果标准。下一部分将全面介
绍。
《进入新城市可研报告内容增补》：作为新城市可研工作的补充要求。
《项目用地投标/竞拍管理办法》：针对新的土地出让方式，规定的项目发展工作方式、
决策过程。
《项目跟踪体系》：新项目签约后，要求每两月上报一次项目操作进展，并与可研报告列表
1.1 买地是房地产企业最重要的投资决策
道然
土地是不可复制和再 生的稀缺资源
土地的不可控性
土地的不可更改
土地是房地产开发的 最重要成本
买地的动机不 是单一的
作为资源密集性行业，房地产开发的两大前提要素是资金和土地，其他专业资源都可以此为基础来 组织； 房地产开发的土地资源稀缺，相当程度上是可遇不可求的。发展商选择土地往往处于被动境地，可 供挑选的余地有限，必须在很小的范围内作出选择； 土地是最重要、最基础、最根本的原材料，它决定了产品的主要关键属性，是房地产开发的前提； 公司经营和战略的实现，必须有相应的土地资源； 土地具有唯一性，没有一块土地是相同的。
项目开发进度的影响； 5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等，地上地下都要注意有没有
受保护的历史文物古迹、可利用的构建； 6、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地； 7、地质情况，包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。
对照，作为项目论证工作的考评依据。 3
房地产项目投资决策与评估
1. 投资决策需要考虑的因素 1.1 买地是房地产企业最重要的投资决策 1.2 房地产项目可行性分析 1.3 万科集团项目投资策略
2. 万科集团的评估程序
3. 案例介绍
4. 在项目投资决策中容易犯的错误
5. 万科项目决策评估特色
道然
5
S－15地 块
例：上海浦东S－15地块，宗地区位图。 11
1.2 房地产项目可行性分析—第一部分：宗地位置
道然
1、四至范围； 2、地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较； 3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并
计算因此而损失的实际用地面积； 4、地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆迁及
9
1.2 房地产项目可行性分析—第一部分：宗地位置
四季花城
汉口
建银大厦
内环线
汉阳
中南商圈
长江一桥 武昌火车站
长江二桥
徐东商圈 湖北省委
东湖风景区
中环线
武昌
亚贸商圈
武汉光谷 科技新城 范围示意
鲁广商圈 三湾地块
例：武汉三湾项目城区位置图。
道然
10
பைடு நூலகம்
1.2 房地产项目可行性分析—第一部分：宗地位置
道然