正泰营销策略的成功经验

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正泰电器品牌分析

正泰电器品牌分析正泰电器品牌分析18世纪，富兰克林用风筝捕捉了电流，从此电每前进一小步，人类的文明就前进一大步。

在17世纪，为了照明，人们需要用火柴点亮烛火；而现在只需要动动食指按下电灯的开关。

在17世纪，为了夏天用冰块降温，人们需要在冬天就挖地窖储冰；而现在只需要轻轻按下空调的遥控器。

在17世纪，为了彼此之间的互通，人们需要等待数日信件的传递；而现在只要轻点左键发送。

人类的文明随着电气时代的到来快速发展着，电灯，电视，电脑，空调，冰箱，洗衣机······这些家用电器无一不充斥着现代人日常的生活之中。

或许很多人会对海尔，联想，松下，美的，apple这一类品牌的产品娓娓道来，几乎这些品牌旗下的所有产品都是需要有电才能正常运行，但是有几个人能够知道作为我国产销量最大的低压电器生产企业——正泰电器。

为了更好地解读正泰电器这一品牌，主要从下面这几个方面进行分析：一、正泰电器企业概况简介正泰电器是浙江正泰电器股份有限公司的简称。

是正泰集团股份有限公司的核心子公司之一，同时它也是中国产销量最大的低压电器生产企业。

正泰电器始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。

产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。

正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。

"正泰"商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身"中国名牌"。

正泰之所以能够取得今天的成绩，离不开他的董事长南存辉的努力。

南存辉这是一个执着于“烧好自己那壶水”的民族企业家。

在说起对年轻人创业的寄语，南存辉多次提到一句话：“懂得放弃”。

正泰集团

2005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。

南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。

未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？创业要耐得住寂寞正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Googl e37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。

都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。

南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。

初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。

1973年，1 3岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。

每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。

回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。

苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。

回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。

”那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不少。

而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。

南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。

如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。

”南存辉没有被诱惑卷走。

电器产品的质量人命关天，家家要用，行行难离。

他的想法很简单：“我不能图财害命。

”他选择了“忍耐”。

抓住机遇的企业事例简短

抓住机遇的企业事例简短
8月30日，正泰电器发布2022年半年度财报，报告期内，公司实现营业收入235.39亿元，同比增长44.94%。

值得注意的是，今年上半年，正泰作为低压电器行业的国货代表，得益于深厚的研发积累和底蕴，“危”中寻“机”，不仅较好地完成了既定目标，也在持续引领着行业的数智转型升级。

同时，随着“双碳”背景下，我国加速建设全球最大规模的新型电力系统，工业、交通、生活等领域电气化进程加速，新技术、新模式加速推广应用，电力企业迎来宽广的发展新空间。

正泰抢抓机遇，在智慧电力能效和新能源产业上不断深耕，以“国货之光”为指引，正持续开拓宽广无垠的未来之路。

国货崛起，创新领航抢先机
今年上半年，正泰于行业内率先推出“国货之光？正泰领航-百城千场推广会”重磅营销活动，面向全国百余城市，推出千场推广会，进一步深耕分销渠道和区域市场。

作为国产品牌，正泰电器通过此次重磅营销活动，勇担精品国货之责，以领跑行业的实力与信心，发出国货启航的最强音。

近几年，疫情反复致使整个低压电器行业的发展面临重重挑战，但危机与机遇并存，随着稳增长政策的相继推出，低压电器行业会伴随基建投资、地产出清以及国产替代等迎来巨大的发展机遇。

面对“行业新变革”和“国货崛起”的全新机遇，作为行业龙头企业，正泰以数字化赋能转型动力，以锐意创新，缔造国货新势力。

多年来，正泰始终坚持创新实践，引领行业发展，着力产品质量提升，从设计开发到生产交付，全流程数智化，自产自研、安全可控，以研发实力和产能优势，强力推动产业升级，持续推出堪称国货之光的典范产品。

“国货之光？正泰领航-百城千场推广会”，是正泰长期以来对“质量第一”这一信念的坚守与笃行，更是创业近40年来高品质产品和品牌成就的荣耀绽放。

正泰电器的趋势

正泰电器的趋势
正泰电器是中国领先的电气设备制造商，先后涉足低压电器、储能设备、新能源及智能电网等领域。

下面是正泰电器近年来的趋势：
1. 国际化发展：正泰电器积极推进国际化战略，不断加强在海外市场的布局。

公司在美国、澳大利亚、德国、巴西等地建立了全资或控股子公司，并逐步拓展销售网络和客户群体。

2. 产品创新与升级：正泰电器注重研发和技术创新，在产品品质和性能方面不断提升。

公司积极推动绿色、智能、高效的新产品开发，不断满足市场对节能环保、智能化电气设备的需求。

3. 新能源及智能电网：正泰电器积极参与国家能源转型和智能电网建设，加大对新能源技术的研发和应用。

公司推出了太阳能光伏逆变器、电动汽车充电桩等新能源产品，并致力于提供智能电网解决方案，以支持清洁能源和智能能源管理。

4. 品牌建设与营销推广：正泰电器重视品牌建设和市场推广，通过参展、广告宣传、媒体合作等手段提升品牌知名度和影响力。

公司通过在各级渠道商培训、产品推广等方式加强与经销商合作，并积极参与行业展会和研讨会，扩大市场份额。

5.国内市场稳健增长：正泰电器在中国国内市场积极拓展销售，不断提升市场份
额和品牌竞争力。

公司加强与建筑、能源、交通等领域的合作，提供整体解决方案，推动业务的持续增长。

综上所述，正泰电器在国际化、产品创新、新能源及智能电网、品牌建设与营销推广以及国内市场拓展等方面都取得了良好的发展趋势。

作为中国电气设备制造行业的领军企业之一，正泰电器在未来仍然具有较大的发展潜力。

正泰在二十年的创业过程中“价值观体系)

正泰在二十年的创业过程中，逐步确立了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业使命和“诚信守法、注重绩效、不断变革”的价值观，形成了“和谐、谦学、务实、创新”的精神和“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”的经营理念。

1、正泰使命：争创世界名牌，实现产业报国企业使命是企业价值观体系的核心，是企业的行为准则、道德规范和责任感、荣誉感的综合体现。

2002年，正泰集团董事长南存辉在与一家跨国公司谈判时，对方提出愿以正泰总资产5倍甚至10倍的价钱收购正泰。

南存辉想，当时正泰总资产为20多亿元人民币，如果卖掉，一下子可以拿到上百亿元的资金，这个价钱是的确是非常诱人的。

但正泰的使命是“争创世界名牌，实现产业报国”，如果连企业都卖掉了，还有什么“世界名牌”、“产业报国”可言？他于是谢绝了对方的要求。

正泰人通过树立“争创世界名牌，实现产业报国”这一崇高使命，为企业的发展指明了方向，团结了全体员工，凝聚了企业人心，从而创造了正泰今天的辉煌。

2、正泰价值观：诚信守法，注重绩效，不断变革企业价值观是规定着全体员工的共同一致的方向和行为准则，它是员工在日常的工作中遵循的基本行为规范，是为公司实现战略目标服务的。

“诚信守法”对正泰的发展有着至关重要的作用。

正泰20年来之所以能够迈过一道道坎，取得一个又一个的飞跃，关键是诚信守法。

诚信守法是正泰的立业之本。

一个企业除了诚信守法之外，还要注重绩效和不断变革。

没有绩效，企业难以做大做强。

不断变革使正泰持久具有抵御各种复杂变化环境的生命力。

3、正泰精神：和谐、谦学、务实、创新企业精神是企业文化体系的核心组成部分，是企业价值观体系中的灵魂，是企业倡导员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。

和谐，是正泰立业之基。

与人和谐，与世和谐，在无声无息的和谐中拥有世界，是正泰的生存智慧。

正泰追求的和谐，包括外部和谐和内部和谐。

外部和谐包括与社会的和谐、与自然的和谐、与政府的和谐、与供方的和谐、与顾客的和谐、与一切其他相关方的和谐。

正泰低压电器营销策略研究

正泰低压电器营销策略研究作者：李颖颖蒋守渭来源：《商情》2014年第45期【摘要】作为我国电器行业的领导者，正泰的电器产品覆盖了高低压电器领域，经过多年的发展与成长，正泰在低压电器营销方面积累了丰富的经验，不仅为同行业的市场营销提供了有益的借鉴，也启发了其他行业的营销事业。

本文解析了正泰的低压电器在营销方面存在的问题与弊端，提出了创新渠道、中间商的管理以及关联过程管理等市场营销在今后需要注意解决的问题，同时提出了明辨市场营销关联的策略可以促进低压电器市场的扩展，进而促进低压电器经济效益的实现的观点，希望能够为相关人士提供参考。

【关键词】正泰电器市场营销策略研究正泰电器创始于1984年，是我国低压电器行业的龙头，其广阔的国内外市场的开发，不仅得益于其自成立以来获得的技术殊荣，更获益于其市场营销策略的制定与落实，但是在国民经济发展的过程中，其营销策略存在的问题开始逐渐显现，为了维护企业在经济发展中的地位与作用，需要结合实际情况对其营销策略进行研究与分析。

一、低压电器的营销优势及其存在的问题在经济转型以及分销渠道转轨的过程中，大部分的企业在营销策略以及营销效益方面都处于一种混乱的状态，使得经济市场化的进程中大部分的民企对于经济的拉动作用都不够显著与明显，民企在分销渠道方面的弊端也就成为了促进电力企业发展的主要的问题。

（一）低压电器的营销优势（1）地域独有的供销优势。

订单与需求是促进企业生产进步的根本动力，是促进企业经济效益实现的主要因素，正泰的低压电器能够取得营销上的成功，抢占了低压电器的广阔市场，最主要的原因是其在发展的过程中将自己的发展与温州的供销优势进行了结合。

这种扩展方式开始于正泰起步的八十年代，正泰将自己与温州对于新产品的需求相结合，逐步的发展出了自己的“特约经销店”，同时也通过价格上的优惠以及资金周转上的变通，使得正泰的低压电器逐渐获得了自己的营销网络。

（2）立体架构的销售网络。

在看到了最开始的营销网络的弊端的条件下，正泰开始了营销战略的调整与创新，制定了自己的立体营销的基本方针，明确了营销的网络结构，使得营销达标成为了一种竞赛活动，并能够在此过程不断的提高产品的质量。

正泰市场调研报告

正泰市场调研报告市场调研报告：正泰市场调研报告一、市场调研目的和背景正泰市场调研的目的是为了了解正泰在市场上的竞争优势和发展趋势，为公司的决策提供参考。

正泰是一家致力于电力设备和智能电网解决方案的领先企业，目前已在全球范围内设有多个生产基地和研发中心。

通过市场调研，可以了解到公司在不同市场上的客户需求和竞争对手情况，为公司的产品开发和市场推广提供支持。

二、调研方法和内容本次调研采用了定性和定量相结合的方法。

首先，通过对正泰已有客户和潜在客户进行深入访谈，了解他们对正泰产品的认知和评价，以及对市场未来发展的看法。

其次，通过对竞争对手的市场份额和产品特点进行调查，分析市场的现状和发展趋势。

最后，通过问卷调查和统计分析的方式，收集大量数据，对市场需求和竞争环境进行分析。

调研内容主要包括以下几个方面：一是了解正泰产品的用户满意度和市场口碑，了解哪些产品受到客户欢迎，哪些产品存在问题。

二是了解市场上其他竞争对手的情况，包括产品特点、市场份额等。

三是了解市场发展趋势，包括新技术应用、政策环境等对市场的影响。

三、调研结果和分析根据调研结果，正泰的产品在市场上有一定的竞争优势。

正泰的产品质量稳定可靠，性能优秀，得到了绝大多数用户的好评。

尤其是在智能电网解决方案方面，正泰的产品具有较大的市场份额，并且在技术研发上不断创新，具备较强的市场竞争力。

然而，调研结果也显示出一些问题。

首先，与竞争对手相比，正泰的定价策略相对较高，这给其他竞争对手提供了一定的机会。

其次，正泰的品牌知名度相对较低，在市场推广和品牌建设方面还有进一步的提升空间。

最后，随着电力设备市场的竞争加剧，正泰需要更加关注产品技术研发和创新，不断提高产品的附加值。

四、建议和展望根据调研结果，我们对正泰提出以下几点建议：一是加大市场推广力度，提高品牌知名度。

通过参加行业展览、举办技术讲座等方式，扩大产品的曝光度，提升公司形象。

二是优化产品定价策略，合理定价，增强竞争力。

正泰电器经营分析报告

正泰电器经营分析报告正泰电器是一家专业从事低压电器、高低压开关设备和自动化配电设备的生产制造企业。

作为国内领先的电器生产企业之一，正泰电器具有较强的市场竞争力和发展潜力。

以下是对正泰电器经营情况的分析报告。

一、市场分析正泰电器主营业务为低压电器、高低压开关设备和自动化配电设备的生产制造。

随着国内电力设施的不断扩建和用电需求的增长，电器行业的市场空间逐渐扩大。

同时，随着科技的发展，对电器产品的质量和安全要求也逐渐提高，这为正泰电器提供了更多的发展机会。

二、竞争分析在电器行业，正泰电器面临的竞争主要来自国内外各大电器企业。

目前，国内电器企业众多，竞争激烈。

而国外电器企业则通过技术、品牌等方面优势进入中国市场，对正泰电器形成一定的竞争压力。

三、产品分析正泰电器的产品主要包括低压电器、高低压开关设备和自动化配电设备。

在低压电器方面，正泰电器拥有多个系列的产品，能够满足不同用户的需求。

高低压开关设备和自动化配电设备方面，正泰电器具有一定的技术实力和研发能力，能够提供满足用户需求的产品。

四、销售渠道分析正泰电器通过建立完善的销售渠道来进行产品销售。

除了传统的实体销售渠道，如分销商和代理商等，正泰电器还在网上建立了自己的官方商城，通过互联网渠道直接销售产品，提高了销售效率和覆盖面。

五、发展战略分析正泰电器在产品研发上持续加大投入，并与多家国内外知名企业建立了技术合作关系，不断提升产品的技术含量和品质。

同时，正泰电器注重品牌营销和市场推广，提高品牌知名度和产品竞争力。

六、风险与挑战电器行业竞争激烈，正泰电器在市场中面临的竞争压力不容忽视。

另外，电器产品的质量和安全要求较高，正泰电器需要不断提升产品品质，以满足用户需求。

此外，国内外经济环境的不确定性对企业经营带来一定的不利因素。

七、发展前景展望随着国内经济的快速发展和电力设施的不断扩建，电器行业市场需求将持续增长。

正泰电器作为国内领先的电器企业之一，具有良好的市场地位和较强的品牌影响力，在行业中有着广阔的发展空间和潜力。

正泰在二十年的创业过程中“价值观体系)

1、正泰使命：争创世界名牌，实现产业报国企业使命是企业价值观体系的核心，是企业的行为准则、道德规范和责任感、荣誉感的综合体现。

2002年，正泰集团董事长南存辉在与一家跨国公司谈判时，对方提出愿以正泰总资产5倍甚至10倍的价钱收购正泰。

南存辉想，当时正泰总资产为20多亿元人民币，如果卖掉，一下子可以拿到上百亿元的资金，这个价钱是的确是非常诱人的。

但正泰的使命是“争创世界名牌，实现产业报国”，如果连企业都卖掉了，还有什么“世界名牌”、“产业报国”可言？他于是谢绝了对方的要求。

“诚信守法”对正泰的发展有着至关重要的作用。

正泰20年来之所以能够迈过一道道坎，取得一个又一个的飞跃，关键是诚信守法。

诚信守法是正泰的立业之本。

一个企业除了诚信守法之外，还要注重绩效和不断变革。

没有绩效，企业难以做大做强。

不断变革使正泰持久具有抵御各种复杂变化环境的生命力。

和谐，是正泰立业之基。

与人和谐，与世和谐，在无声无息的和谐中拥有世界，是正泰的生存智慧。

正泰追求的和谐，包括外部和谐和内部和谐。

外部和谐包括与社会的和谐、与自然的和谐、与政府的和谐、与供方的和谐、与顾客的和谐、与一切其他相关方的和谐。

正泰集团自主创新的策略

一
技进步一、、二三等奖的技术人员，进行表
个当初小打小闹的民营企业，能够彰奖励。 “ 技项目达到国际领先技术水 ”科
获得发明专利，具有自主知识产权，根设计、安装。在杭州，泰集团与浙江大学发展到依靠网络技术进行决策的地步，正它平，
雄伟的温州大桥北边，有一大片现代国名牌产品 ” 电能表等为 “ 家免检产式授权），国的专利３０。其中，６项发明专利６４而气派的建筑群，１１层高的科技大楼的玻品 ” 高低压电器产品为 “ 国出口名牌产项，，中实用新型专利１２，６项外观专利１４，３项
对评选出科术创新工作持续有效开展。在上海，正泰召开网上会议、电话会议、频会议，视已司每两年召开一次科技大会，集团申报建立了国际级技术中心，发成是很平常、经常的了。研很
套变电站设备、压器等产品及电工工程变
制企业，由全国人大代表、正泰集团董事长向国际化迈进。正泰集团的发展史，既是
南存辉于１８年７９４月创办的。当时的家庭
过程，如今的正泰如日中天，为中国低压成
一
家民营企业的创业史，是一部中国企个“ 字，更专” 使正泰产业规模上成为行业领军
电池及组件系统等几大产业。
４６ＣＡＸＮＥＩ０１．ＨＵＮＧＩＫＪ０９２

正泰集团的光伏产业战略

“ 十一五 ” 期间，正泰集团实业— —浙江正泰太阳能科技有限公全产业链的基础在于有正泰集团的
现了向光伏新能源及高端制造业的
转型，在此过程中，正泰集团经历成立，从事太阳能电池和光伏应用套光伏与输配电产品并经营电站，
备了一定客户群的基础上，率先向
光伏制造结合起来，正泰集团将比装备的制造水平。
４《理杂０年七８企管》志２２第期１
Ｐｒｃｉｅ＆Ｃａｅａｔｃｓ
全正泰集团鼓励创新，对创新成是薄膜电池，营销策略强调 “ 产统，延长电池寿命。正泰集团并购果给予重奖；允许失败，并辅以先业链 ”概念。
正泰太阳能的目标市场是二代选择了如下策略：
（）以晶硅电池为切入点１
发电系统由三部分组成，一太阳电高端薄膜电池。晶硅电池成本下降
池板；二逆变器，将电池板发出的
空间已很小，薄膜电池因技术发展
选择技术成熟，前期设备投资
Ｐａｔｃ＆Ｃａｅｒｃｉｅｓ
Ｉ一
耐寞现定伏得。在事产住我很，辉寂们淡光 — 集对 —团南正董存泰长
文／李英冀刘占朱张志奇
正泰集团股份有限公司（以下传统的光伏企业更具优势，可以在简称正泰集团）１８９４年成立，现已光伏产业后来居上，并反过来促进

我对正泰集团成功发展的感悟

感想：正泰集团是一个很成功的民企，在其体系内有1000多个百万富翁，这部分人既是小股东，也是企业的经营管理骨干，更是企业稳定、向上的原动力。

南存辉的5%股权理论不是一个新东西，摩根、通用体系百余年的实践和成功是最好的例子。

李总、徐总为新飞集团新产业体系的主要企业开辟了同样的高速公路，也同时打开了企业增长的极大空间。

这是我的研究生的一个案例分析稿，稿子很一般，但南存辉的理念和经历应该对我们的管理团队有一定借鉴价值。

石五学11.12正泰董事长介绍董事长介绍姓名：南存辉主要荣誉：优秀中国特色社会主义建设者第十一届中国十大杰出青年CCTV2002中国经济年度人物首届中国优秀民营企业家中国企业十大创业领袖第二届中华十大管理英才中国机械’97风云人物中国经营大师中国首届时代十大新闻人物2006中国制造业十大创新人物世界青年企业家杰出成就奖中国青年企业家管理创新金奖社会兼职：九届、十届、十一届全国人大代表全国工商联常委中国工业经济联合会主席团主席中美企业家协会副会长中国电器工业协会副理事长中国质量协会副会长中国青年企业家协会副会长中国国家认证机构认可委员会副主任浙江省工商联副会长个人经历：南存辉的少年时代充满了艰辛与磨难。

从6、7岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。

南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，13岁那年，他初中刚毕业，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。

作为长子，南存辉辍学子承父业。

他每天挑工具箱早出晚归，一晃就是三年。

一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎入南存辉的手指中，他咬牙拔出锥子，用片破低包上伤口，坚持为客人补好鞋。

回忆这段"非常经历"时，南存辉说，"修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。

"在温州的低档压电器创业潮中，南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的"求精"开关厂。

低压电器领域：2020年正泰电器企业发展策略及经营计划

正泰电器企业发展策略及经营计划（所属领域：低压电器）2020年8月目录一、行业发展态势 (3)1、电力投资增速放缓，清洁能源发电量占比持续提高 (3)2、平价上网有利于光伏行业健康发展，海外市场增长空间可期33、新基建投资加速，房地产市场继续保持平稳发展 (4)4、自动化行业技术加速融合，本土品牌持续发力 (5)5、能源转型持续深化，储能产业发展迎来契机 (5)二、未来发展策略 (6)三、2020年经营计划 (6)1、稳定渠道拓展行业，精准研发创新增长 (6)2、精准研发，强化有效创新 (8)（1）做好规划设计，适当开展前瞻性研究，提升自主创新能力 (8)（2）依托电网合作机遇，加强核心技术和拳头产品的研发创新，全方位做好技术营销推广 (8)3、智造强基，推动提质增效 (9)4、优化管理，提升运营水平 (9)5、完善机制，构建赋能型组织 (10)四、面临的风险 (10)1、市场竞争风险 (11)2、国际业务拓展风险 (11)3、劳动力成本上升 (11)正泰电器企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、电力投资增速放缓，清洁能源发电量占比持续提高2020年，在能源生产及消费革命引领下，电力消费和电源结构将进一步优化，电力体制改革深入推进，能源电力领域央企、国企混改项目及信息化、数字化、智能化示范应用项目会不断增多，例如“5G+能源互联网+行业”的深度融合应用，将引领行业进入市场化、高质量发展新阶段。

2、平价上网有利于光伏行业健康发展，海外市场增长空间可期2019年处后补贴时代，国家积极支持、优先推进无补贴平价上网光伏发电项目建设，国家能源局于5月20日公布了第一批平价上网示范项目名单，其中光伏发电共有168个项目，装机量14.78GW，2019年并网率较低，2020年将成为并网高峰，第二批光伏发电平价上网项目已陆续开展。

同时，平价上网时代的到来使光伏行业竞争优势相较于传统能源开始显现，有助于光伏在新增能源装机中的比重逐步提升。

正泰致胜六大秘诀

正泰致胜六大秘诀正泰致胜六大秘诀正泰电气有限公司是中国著名的电气设备和解决方案提供商，自创建以来一直致力于创新和发展。

在竞争激烈的市场环境下，正泰电气能够取得持续的成功，并不仅仅是因为其产品的优势，更是因为公司内部所秉持的致胜六大秘诀。

首先，正泰电气坚持以客户为中心。

正泰电气一直以来都将客户的需求放在首位，从而为客户提供满意的产品和服务。

公司始终引以为豪的就是其强大的技术团队，他们聚焦于客户需求，不断创新和改进产品设计，以满足不同客户的特定需求。

正泰电气通过与客户的紧密合作，建立了长期的合作伙伴关系，不断追求客户满意度的提高。

其次，正泰电气注重市场需求的研究分析。

市场是一个变化多端的环境，只有深入了解市场需求，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

正泰电气时刻注意市场动态，并投入大量资源进行市场调研和情报收集。

他们通过与供应商、渠道伙伴和客户的密切合作，深入了解市场需求，并及时调整产品线和服务策略。

第三，正泰电气注重质量控制。

正泰电气始终将质量作为公司的核心价值观之一，将其融入到全公司运作的每一个环节。

通过建立严格的质量管理体系，正泰电气确保产品在设计、制造和服务过程中达到客户的要求。

公司不仅投入大量的研发资源进行产品质量的改进和创新，还注重员工培训，提高员工的质量意识和技能水平。

第四，正泰电气重视创新和技术领先。

在电气行业中，技术创新是企业持续发展的核心驱动力。

正泰电气一直以来致力于技术创新，并将其作为公司发展的战略重点。

公司拥有一支强大的研发团队，不断推出具有领先技术的产品。

正泰电气还与高校和科研机构建立了合作关系，共同进行技术研究和开发，保持了公司在技术方面的领先地位。

第五，正泰电气注重团队合作和员工发展。

团队合作是实现企业发展的重要手段，也是正泰电气取得成功的秘诀之一。

公司鼓励员工之间的沟通和合作，营造了一个积极的工作氛围。

正泰电气还注重员工的个人发展，提供培训和晋升机会，激励员工不断提高自己的技能和能力。

正泰致胜六大秘诀

正泰致胜六大秘诀正泰致胜六大秘诀正泰致胜六大秘诀从前店后厂的小作坊，到拥有15000多员工的大型民营企业，一串数字足以显示正泰集团一路创下的辉煌：总资产31亿，工业总产值103亿元，销售收入101亿元，综合实力排名中国民企500强前列，温州最大的民营企业。

那么，正泰为何能在短短的十几年时间内，取得如此辉煌的业绩，其成功的秘诀是什么?正泰致胜六大秘诀中国民营经济有三大模式之说，即温州模式(私营经济发展模式)、苏南模式(集体所有制经济发展模式)和珠江三角洲模式(三资企业出口加工模式)。

其中温州主要是以民营的股份合作制企业为主体，是一种自我投资、自我开发、自辟市场、自负盈亏、自我扩张的经济形态，自改革开放以来一直呈现出勃勃生机。

在温州，与市区隔江相望，有一个充满现代气息、被称作“东方电器王国”的工业重镇——柳市镇。

正泰集团是这里的一个典型代表，从某种意义上讲，也是温州民营经济的一面旗帜。

这个中国最大的低压电器制造商，2000年经全国工商联调查排序，名列民营企业综合实力500强第7位。

目前已成为拥有资产31亿元、年销售额超过100亿元、年上缴税金5亿元的大型企业集团，成为了名副其实的“龙头”企业。

正泰的超常规发展，引起了各级政府和各界人士的密切关注。

他们认为，正泰是“温州模式”的一个缩影，有很好的推广意义。

那么，正泰为何能在短短的十几年时间内，从一个万余元产值的家庭小作坊发展成为现代企业集团呢？简单说来，这归结于其“立足主业、实施六化”的发展思路。

正泰的主业是低压电器，十几年来不曾变过；“六化”的主题是创新，即通过实行内外机制创新的一系列改革，实现企业的良性发展，并最终实现整体腾飞。

这正是正泰致胜的秘诀。

秘诀之一：股份社会化众所周知，在温州特定的环境下，企业主绝大多数是搞个体的，几乎是白手起家。

正泰过去也是由大批农民出身的股东自发组成的，这就需要大家转变观念，跳出家庭企业的圈子。

1991年，在与朋友合作创办的求精开关厂解体后，南存辉吸收其弟南存飞、外甥朱信敏、妹夫吴炳池等家庭成员入股，组成了典型的家族企业——温州正泰电器有限公司，南存辉个人占股60％以上。

正泰集团股份有限公司开拓欧洲市场策划

正泰集团股份有限公司开拓欧洲市场策划一、公司简介正泰始创于1984年7月，现辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有40多家销售机构。

产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、光伏电池及组件系统和汽车电器等产业，产品畅销世界90多个国家和地区。

1、主要产品介绍2、公司精良设备正泰近年来通过引进国内外先进设备、自动化生产技术、现代化仓储管理技术等，大力提高企业技术装备和工艺水平，正泰集团主要生产工艺装备、检测设备、模具加工设备、仓储设备、试验站等均达到国内领先水平。

先后从美国、德国、瑞士、日本、意大利等国家引进三坐标测量机、非接触三坐标测量机、日本松井中央集中供料系统、马克斯高速自动绕线机，激光打标机激光雕刻机、环保移印机、FDM-2000快速成型机、德国旭百世真空浇注罐、比利时索能800mm横剪线、高精度数控磨床、车床、钻床。

建立了CJX2、NM8、NB1、DZ17、DZ17LE、JQC-3F、NC1等自动化生产线，这些先进的技术设备，是现代化生产的必要保证。

3、公司技术认证正泰产品在国外认证速度不断加快。

公司的部分产品通过国际CB安全认证、美国UL认证、比利时CEBEC认证、荷兰KEMA认证、德国VDE认证、意大利IMQ 认证等多项国际认证。

正泰燃气表在国内唯一一举通过欧盟三项认证，即EEC 认证、OIML标准认证、荷兰国家认证。

二、欧洲市场经营现状正泰电气股份有限公司（以下简称“正泰电气”）与委内瑞拉、洪都拉斯国家电力公司签订GIS供货合同，供货总金额近6000万元。

这是正泰电气GIS产品出口乌克兰、科特迪瓦、莫桑比克等国家后签订的又一大订单合同随着正泰海外市场的打开，正泰GIS产品不仅出口乌克兰，助力足球欧洲杯赛配套工程项目，还出口科特迪瓦、莫桑比克、委内瑞拉等国家，产品均安全有效运行，获得客户的好评。

尤其是近年来，委内瑞拉与正泰合作不断深入，并发展成为正泰的重要市场。

正泰：“骄阳”下的独门“兵法”

正泰：“骄阳”下的独门“兵法”
潘欣怡
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2008(000)006
【摘要】太阳能电池和低压电器的销售渠道具有很大的重合性，正泰遍布全世界的销售网络，将是正泰太阳能产品的主要优势。

而由于正泰集团拥有多年来在电器方面的技术专长，因此能够在系统集成方面做得更全面。

【总页数】3页(P82-84)
【作者】潘欣怡
【作者单位】《浙商》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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