SAP概念培训-SD-credit-management
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询价
售前
免费交货单
销售
后继免费 交货单
装运 发票 结算
借项通知单
报价 订单
合同 退货
交货 发票
Financial Accounting
计划协议 发货 贷项通知单
物料 （M
销售与分销功能概览
SD：销售与分销 销售活动 询价 报价 销售订单 出货
开票
LIS
销售订单
询价/报价/协议/订单 跨公司销售/第三方销售 公司间销售/寄售 销售订单处理 合作伙伴确/信用控制 定价格确定/可用量检查 交货计划/需求传递 文本控制/输出控制 交货管理 交货清单处理 检配/包装 发货过账 开发票 开票清单 开发票过账 退换货 退货订单 退货收货 借项/贷项凭证
PA
Personnel Administration
ERP集成管理
销售与分销、生产管理、物料管理、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成， 最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。
采购订单
生产计划大纲 生产管理
销售订单
收货 发票校验
库存管理
发货 开发票
应付帐款
库存成本帐
科目主数据、凭证记帐与冲销、费用记帐月结、年结等
项目管理
客户主数据 应收、预收
应收帐款
总帐
应付帐款
供应商主数据 应付、预付
销售订单
销售与分销 发货
科目主数据 凭证记帐与冲销
月结、年结等
开发票
应收帐款
采购订单
收货
物料管理 发票校验
应付帐
中联组织结构示意图
集团的总体投资、筹资管理 集团的财务预算和计划 集团的利润分配、资金管理 对各责任主体业绩考核
管理是否与该客 户交易，及其销 售信息
11
销售业务循环
预销售活动
销售订单录入与维护处理
付款核销
发票
出具发票
库存货源确定/需求传输 交货通知/出库确认
R/3 SD 业务流程概览
销售与分销
FI
SD
预销售活动
销售订单处理
库存来源
库存成本 科目
应收及收入 科目
付款核销
发运
发票
财务及管理分析报表
R/3 SBiblioteka Baidu 单据流
……
公司代码
各营销办事处
大客户部
。。。。。
……
成本中心
费用核算控制
内部虚拟核算主体 管理报表分析
车间投入产出分析 盈利能力分析
收入、费用、利润核算 应收应付分析 监控考核各责任主体的业绩
业务范围
核心的基础数据在集团层面统一编码规范管理，分级维护，确保从上至下的核算语言一致、横向的 对比口径一致
• 集团统一编码规则，系统保证唯一性，可以实现跨公司跨工厂的管理、统计、分析 • 对核心的基础数据进行分级管理，下属企业各得其所 • 有效实现各个层面的保密权限控制
中联重科SAP项目
销售与分销模块概念培训
工起项目组 SD顾问 马厚禄 2009年03月25日
课程目标
了解销售和分销模块的总体功能与架构
了解销售和分销模块的基本组件:
组织架构 主数据
了解销售和分销的业务流程:
售前活动 销售订单流程 装运 发票
了解销售特殊业务场景
Part 1 目录
应收帐款
数据在总帐集成汇总，可以及时掌握帐目的变化状况，实时出具真实会计报告
生产管理、物料管理、销售与分销、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成， 最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。
项目下达
预算分配
项目成本核算
项目成本费用化或资
生产订单
投料报工 生产管理
结算
生产成本 库存帐
Part I
SAP销售和分销模块概要 销售组织结构 客户主数据 物料主数据
Part2目录
Part II
销售流程概览 销售流程1 – 销售订单 销售流程2 – 销售发货 销售流程3 – 销售发票 核心功能 - 价格管理 核心功能 - 信用管理 核心功能 - 可用性检查 & 需求传输
SIS
PURIS
INVCO
PIS
WL
FA
QIS
销售分销（SD） 和财务（FI/CO）的集成
管的理财与务该信客息户交易
会计科目
统一编码和名称 统一的基本信息
决定是否使用该 科目及科目属性
下 工厂
属 车间
事 采购 业 组织 部
销售
组织
统一管理工厂信息，例 MRP参数，默认入库库 位
相关采购信息，例采购 员，质检信息等
管理是否与该供应商 交易，及其采购信息
相关销售信息，例销 售渠道、配置等
建议由集团设立数据维护中 心或协调机制，保障各事业 部对共享数据的协同维护。
集团 层面
公司 层面
物料(产品)
统一编码规则 统一的编码名称 统一的基本信息
统一管理财务信息
供应商
统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息
管理与该供应商交易 的财务信息
客户
统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息
集团
集团公司
汽车吊 底 履带吊 盘 小吨位汽车分吊 工起备件 公 非经营类 司
财务部 市场部
营销公司 ……
工起事业部
工
常
履 带 吊
起 分 公 司
德 分 公 司
集团总部
混凝土事业部
废 旧 公 司
集 团 本 部
环 卫
。 。 。 。 。。
混凝土
搅
混 搅拌
拌
凝 土
混凝土备件
分 公
司
建起事业部
财务预算和计划 收入、费用、利润核算 资金资产管理 财务报表分析
Part3目录
Part III
销售业务场景 销售报表体系（SIS)
Part1目录
SAP 销售和分销模块概要 销售组织结构 客户主数据 物料主数据
功能培训 – 销售和分销
后勤管理:
• 销售与分销 • 物料管理 • 生产计划 • 质量管理 • 。。。。
财务管理:
• 会计核算 • 成本管理 • 生产计划 • 项目管理 • 。。。。
Plant Main-tenance
CO
Controlling
TR
Treasury
EC
Enterprise Controlling
PS
Project System
IM
Investme Managem
WF
Workflow
PD
Personel Development
IS
Industry Solutions
SD
Sales& Distribution
SD
Sales & Distribution
FI
Financial Accounting
MM
Materials Mgmt.
PP
Production Planning
R/3
QM
Quality Manage-ment
Client / Server ABAP/4
PM
售前
免费交货单
销售
后继免费 交货单
装运 发票 结算
借项通知单
报价 订单
合同 退货
交货 发票
Financial Accounting
计划协议 发货 贷项通知单
物料 （M
销售与分销功能概览
SD：销售与分销 销售活动 询价 报价 销售订单 出货
开票
LIS
销售订单
询价/报价/协议/订单 跨公司销售/第三方销售 公司间销售/寄售 销售订单处理 合作伙伴确/信用控制 定价格确定/可用量检查 交货计划/需求传递 文本控制/输出控制 交货管理 交货清单处理 检配/包装 发货过账 开发票 开票清单 开发票过账 退换货 退货订单 退货收货 借项/贷项凭证
PA
Personnel Administration
ERP集成管理
销售与分销、生产管理、物料管理、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成， 最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。
采购订单
生产计划大纲 生产管理
销售订单
收货 发票校验
库存管理
发货 开发票
应付帐款
库存成本帐
科目主数据、凭证记帐与冲销、费用记帐月结、年结等
项目管理
客户主数据 应收、预收
应收帐款
总帐
应付帐款
供应商主数据 应付、预付
销售订单
销售与分销 发货
科目主数据 凭证记帐与冲销
月结、年结等
开发票
应收帐款
采购订单
收货
物料管理 发票校验
应付帐
中联组织结构示意图
集团的总体投资、筹资管理 集团的财务预算和计划 集团的利润分配、资金管理 对各责任主体业绩考核
管理是否与该客 户交易，及其销 售信息
11
销售业务循环
预销售活动
销售订单录入与维护处理
付款核销
发票
出具发票
库存货源确定/需求传输 交货通知/出库确认
R/3 SD 业务流程概览
销售与分销
FI
SD
预销售活动
销售订单处理
库存来源
库存成本 科目
应收及收入 科目
付款核销
发运
发票
财务及管理分析报表
R/3 SBiblioteka Baidu 单据流
……
公司代码
各营销办事处
大客户部
。。。。。
……
成本中心
费用核算控制
内部虚拟核算主体 管理报表分析
车间投入产出分析 盈利能力分析
收入、费用、利润核算 应收应付分析 监控考核各责任主体的业绩
业务范围
核心的基础数据在集团层面统一编码规范管理，分级维护，确保从上至下的核算语言一致、横向的 对比口径一致
• 集团统一编码规则，系统保证唯一性，可以实现跨公司跨工厂的管理、统计、分析 • 对核心的基础数据进行分级管理，下属企业各得其所 • 有效实现各个层面的保密权限控制
中联重科SAP项目
销售与分销模块概念培训
工起项目组 SD顾问 马厚禄 2009年03月25日
课程目标
了解销售和分销模块的总体功能与架构
了解销售和分销模块的基本组件:
组织架构 主数据
了解销售和分销的业务流程:
售前活动 销售订单流程 装运 发票
了解销售特殊业务场景
Part 1 目录
应收帐款
数据在总帐集成汇总，可以及时掌握帐目的变化状况，实时出具真实会计报告
生产管理、物料管理、销售与分销、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成， 最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。
项目下达
预算分配
项目成本核算
项目成本费用化或资
生产订单
投料报工 生产管理
结算
生产成本 库存帐
Part I
SAP销售和分销模块概要 销售组织结构 客户主数据 物料主数据
Part2目录
Part II
销售流程概览 销售流程1 – 销售订单 销售流程2 – 销售发货 销售流程3 – 销售发票 核心功能 - 价格管理 核心功能 - 信用管理 核心功能 - 可用性检查 & 需求传输
SIS
PURIS
INVCO
PIS
WL
FA
QIS
销售分销（SD） 和财务（FI/CO）的集成
管的理财与务该信客息户交易
会计科目
统一编码和名称 统一的基本信息
决定是否使用该 科目及科目属性
下 工厂
属 车间
事 采购 业 组织 部
销售
组织
统一管理工厂信息，例 MRP参数，默认入库库 位
相关采购信息，例采购 员，质检信息等
管理是否与该供应商 交易，及其采购信息
相关销售信息，例销 售渠道、配置等
建议由集团设立数据维护中 心或协调机制，保障各事业 部对共享数据的协同维护。
集团 层面
公司 层面
物料(产品)
统一编码规则 统一的编码名称 统一的基本信息
统一管理财务信息
供应商
统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息
管理与该供应商交易 的财务信息
客户
统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息
集团
集团公司
汽车吊 底 履带吊 盘 小吨位汽车分吊 工起备件 公 非经营类 司
财务部 市场部
营销公司 ……
工起事业部
工
常
履 带 吊
起 分 公 司
德 分 公 司
集团总部
混凝土事业部
废 旧 公 司
集 团 本 部
环 卫
。 。 。 。 。。
混凝土
搅
混 搅拌
拌
凝 土
混凝土备件
分 公
司
建起事业部
财务预算和计划 收入、费用、利润核算 资金资产管理 财务报表分析
Part3目录
Part III
销售业务场景 销售报表体系（SIS)
Part1目录
SAP 销售和分销模块概要 销售组织结构 客户主数据 物料主数据
功能培训 – 销售和分销
后勤管理:
• 销售与分销 • 物料管理 • 生产计划 • 质量管理 • 。。。。
财务管理:
• 会计核算 • 成本管理 • 生产计划 • 项目管理 • 。。。。
Plant Main-tenance
CO
Controlling
TR
Treasury
EC
Enterprise Controlling
PS
Project System
IM
Investme Managem
WF
Workflow
PD
Personel Development
IS
Industry Solutions
SD
Sales& Distribution
SD
Sales & Distribution
FI
Financial Accounting
MM
Materials Mgmt.
PP
Production Planning
R/3
QM
Quality Manage-ment
Client / Server ABAP/4
PM