SAP概念培训-SD-credit-management
SAP-SD模块培训教材
SAP-SD模块培训教材简介SAP-SD（Sales and Distribution）模块是SAP系统中的一个核心模块，主要用于实现企业的销售与配送管理。
本教材旨在介绍SAP-SD模块的基本概念、功能以及使用方法，帮助读者快速掌握和应用SAP-SD模块。
第一章：SAP-SD模块简介1.1 什么是SAP-SD模块SAP-SD模块是SAP系统中的一个核心模块，用于管理企业的销售和配送过程。
它提供了一套完整的业务流程和功能来支持企业的销售团队，包括销售订单管理、价格管理、发货和配送、客户合同管理等。
1.2 SAP-SD模块的作用SAP-SD模块的主要作用是实现企业的销售和配送自动化管理，帮助企业提高销售效率和客户满意度。
它可以帮助销售团队更好地组织和管理销售过程，提供准确的价格和订单信息，及时处理发货和配送等。
1.3 SAP-SD模块的功能SAP-SD模块有以下主要功能：•销售订单管理：创建、处理和跟踪销售订单，包括订单确认、变更和取消等。
•价格管理：设定和维护产品价格，包括单价、折扣和促销活动等。
•发货和配送：处理销售订单的发货和配送流程，包括库存管理和物流协调等。
•客户合同管理：管理和维护与客户的合同信息，包括合同规定、价格条款和付款条件等。
第二章：SAP-SD模块的基本配置2.1 SAP-SD模块的组织结构SAP-SD模块的组织结构包括客户、销售组织、分销渠道和销售区域等。
在配置SAP-SD模块之前，需要先定义和维护这些组织结构的相关信息。
2.2 SAP-SD模块的基本设置配置SAP-SD模块之前，需要进行一些基本设置，例如定义交货地点、支付条件、运输方式等。
这些设置将影响到销售订单和配送流程的执行。
2.3 销售文档类型和控制销售文档类型是SAP-SD模块中用来区分不同销售业务流程的类别。
通过定义不同的销售文档类型，可以控制销售订单、交货和发票等文档的创建和执行。
第三章：SAP-SD模块的销售流程3.1 销售订单处理销售订单是SAP-SD模块中的一个重要文档，用于记录客户的购买要求和交货要求。
SAP培训SD模块课程第65：S4里如何配置和使用信贷管理
首先，S4 ON HANA几个版本，都有BUG，信贷的NOTE不解决，无法做销售订单调用信用管理时发生错误：技术错误消息号UKM_PI008诊断调用SAP Credit Management 时遇到问题。
过程请联系您的系统管理员。
系统管理过程对定制的影响您可根据自己的需求定义此系统消息的外观。
为此，请在定制中，选择财务会计（新）-> 财务会计全局设置（新）> 工具-> 更改消息控制。
可在技术信息中找到应用程序区域和消息编号。
Error when calling Credit Management: Technical ErrorMessage no. UKM_PI008DiagnosisYou experience an error when calling up SAP Credit Management.ProcedureContact your system administrator.Procedure for System AdministrationEffects on CustomizingYou can define the appearance of this system message according to your requirements. To do this, in Customizing, choose Financial Accounting (New) -> Financial Accounting Global Settings (New) > Tools -> Change Message Control.You can find the application area and the message number in the technical information.解决方案：Hi BASIS：XX客户的SAP DEV，帮忙打个补丁SAP系统VA01无法做销售订单，这个是S4的通病，需要打一个NOTES： 2315269调用信用管理时发生错误：贷方检查期间出错消息号 UKM_PI008另，也可以自行：SE38运行程序SRT_ADMIN 然后再试S4的信贷配置，销售下的信贷配置已经全部去掉了，传统财务下配置风险类别的也去掉了。
SAP-credit Management
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4-2002
百红公司信用管理解决方案
• 背景介绍：百红公司向麦德龙销售强生和宝洁两个品牌的产品，百红公 司希望能够根据销售品牌分别进行信用控制。 解决方案：在系统中用客户7701代表麦德龙。销售区域1000+10+00代表 强生。销售区域1000+10+01代表宝洁。①在系统中建立信用控制范围 3000和5000。然后进行销售区域和信用控制范围的分配。即： 1000+10+01—3000 ,1000+10+00—5000。②分别维护7701在两个信用控 制范围的信用限额。③建立销售定单，检查系统是否确实能够针对同一 个客户区分不同的信用控制范围进行信用控制。
销售组织、分销渠道、产品组
10、
01 宝洁
国内销售、批发、
4
4-2002
信用管理组织结构（2）
分散的组织机构
信用控制范围1 信用控制范围2 百红公司 销售区域 1 销售区域 2 强生 宝洁 信用控制范围3 信用控制范围4 销售区域：是销售组织、分 销渠道、产品组的组合
XX公司 销售区域 3 销售区域 4 强生 宝洁
错误信 息
动态信用检查：信用限额超过（不能保存）
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4-2002
小结
•集中信用管理与分散信用管理 •单个客户与客户组的信用管理 •在销售定单/商品发运层次控制 •不产生提示信息、警告、错误信息
结论：百红公司根据客户属性及管理需求，灵活采用SAP信用管理的相关策 略，有效进行信用管理！
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4-2002
销售组织、分销渠道、产品组
1000 、 10、 国内销售、批发、 1000 、
00 强生
10、
01 宝洁
《SAPSD培训资料》PPT课件
广东诚信ERP顾问培训中心
, 邹老师
成就(chéngjiù)您的未来!
manager@ 第十一页，共64页。
将销售 组分配销售 办公 (xiāoshòu)
(xiāoshòu)
室
• 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和 分销—给销售办公室分配销售组
• 将光标放在“销售办公室Z001”上，点 “分配‘，将”Z01东北销售组、Z02西 北销售组”前面打勾。
• 同样将光标放在“销售办公室Z002”上， 点“分配‘，将”Z03东南(dōngnán)销售组、 Z04西南销售组”前面打勾。
广东诚信ERP顾问(gùwèn)培训中心 成就您的未来!
, 邹老师
manager@ 第十二页，共64页。
将工厂(gōngchǎng)分配给销售组织/分销 渠道
广东诚信ERP顾问培训中心
, 邹老师
成就您的未来(wèilái)! manager@
第九页，共64页。
定义 销售组 (dìngyì)
• 在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析， 现在定义四个销售组：东北、西北、东南、西 南。它们分别(fēnbié)隶属于北方和南方两个销售 办公室。
围:
• 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1
直销”和”Z2批发“前面打勾，并保存。然后把光标放在
“Z1直销”上，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2
手机“前面打勾，并保存，同样把光标放在“Z2批发”，点
“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并
保存。
广东诚信ERP顾问培训中心
• 按“保存”按钮保存。
广东诚信ERP顾问(gùwèn)培训中心 成就您的未来!
, 邹老师
SAP-SD模块培训教材
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程（借贷 项凭证）
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
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2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
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2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成； 当客户信用不够时,自动警告；
信贷控制 风险等级 凭证信贷
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2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单
SAPSD模块概览培训
与销售相关的数据
交货厂 销售文本 产品层次
. .
与销售组织和 分销渠道相关
SAPSD模块概览培训
基础计量单位
基础计量单 位 : 个
4
12
最小订单数量: 最小交货数量:
60 pieces 60 pieces
72
可替换的单位
纸盒
纸箱
(销售单位)
交货单位: 4 pieces
SAPSD模块概览培训
托盘
SAPSD模块概览培训
SAP产品应用概述
完善的功能
SD
销售与分销
FI 财务会计
客户机 / 服务器 体系结构
为各种业务 而设计
MM 物料管理
PP 生产计划
R/3
CO 管理会计
TR 财政管理
客户机 / 服务器
QM 质量管理
最佳业务
PS 项目管理
多币种 多语言
业务工程
开放系统
Internet接口: BAPI
SAPSD模块概览培训
销售组织
负责分销产品和服务 负责合约条款的谈判 负责销售事务的处理 在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织 一个销售组织只能分配给一个公司代码 几个销售组织可以同时分配给一个公司代码
.
SAPSD模块概览培训
销售组织与公司之对应关系
集团公司
0001 公司代码 1
会计 成本
物料类型与行业领域
机械 工程
Mechanical Engineering
化学 工业
Chemical Industry
原料 ROH
原料 ROH
半成品 HALB
半成品 HALB
成品 FERT
成品 FERT
SAP方丈-SD-信用控制
SAP的信用控制信用控制，简单一点说就是因为我们经常的产生赊销的业务，为了避免风险，在发货前进行的控制。
举个例子：我们可以对客户进行信用额度，超过信用额度的即冻结不允许发货。
相对于应付款的自动付款来讲，信用控制即是应收款的重头戏。
一、系统配置：（1）定义信贷控制范围：通过定义信贷控制范围我们可以把信用控制分配到整个集团或是一个公司代码下，比如我们可以整个集团是一个信用额度或者是某个公司代码是一个信用额度。
如图1所示，其中更新有如下选项图1-1 定义信贷控制范围00012：简单点讲也就是说包含了从销售订单->交货->开票->收款全部销售环节都更新信用数据,那么00015：则销售订单不更新信用控制00018：则交货不控制讨论？如何选择更新类型？对于国内的业务来讲我们通常都是选择000012作为更新类型。
图1-2 更新类型（2）分配信贷控制范围的公司代码，我们可以让一个集团公用一个控制范围，即所有公司代码都用一个控制范围，也可以让每个公司代码都用一个控制范围，即对一个公司进行控制，操作如图1-3所示图1-3分配控制范围（3）定义风险类别风险类别我们可以定义高、中低三个类别，风险类别的作用我们也会在后面详细的提到。
图1-4 风险类别（4）定义自动控制前面定义的风险类别在这里用到了，我们是可以对不同的类别进行不同的控制，如图1-5，其中：更新：000012，请参看前面的章节。
静态与动态：静态即不考虑日期，只要有订单，动态是指订单+展望期，举个例子，比如今天有一个订单6个月后交货，那么动态的控制就会在本日期+6个月。
相应状态：比如警告==。
其他拷贝0001并选择默认配置。
1-5 自动控制配置二、系统操作（1）前台操作用到的事务码VKM1 冻结的销售订单清单F.31 客户信用总览FD32 更改客户信用额度VD05 冻结客户主数据（2）操作步骤见表1-1步骤编号操作用户步骤描述事务代码备注10 信管部门信管员1、信管员根据《客户信用管理制度》，定期检查客户信用信息，分析客户信用状况。
SAP销售管理(SD)培训
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税 灵活的销项税设定
物料1
客户A
物料2
客户B
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销项税10% 销售税15% 销项税17%
定价过程 • 订单里的产品通过定价过程(计价公式)，得到最终价 格。 • 定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品和客户折 扣等)，看是否可以应用。
l 通过分销渠道把商品送到客户手中 l 体现为销售产品和服务的策略 l 例如: 批发: ,零售,网上销售, …
注：客户可以通过多个销售渠道来购买商品。另外，可以为不同的销售组织 和销售渠道的组合来维护不同的客户主数据，销售主数据，价格，折扣等等。
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组织单元：部门
销售组织
部门 1
部门 2
l 表现为一个产品线 l 例如: 摩托: 车, 配件, 服务, …
3 销售模块的主数据
4 销售流程介绍
5
信用控制
8
单元学习目标
在本单元结束，你将可以： l 定义R/3系统中和销售与分销模块相关的组织单元 l 描述这些组织单元的基本特性 l 使用组织单元来创建组织架构
9
销售与分销模块中的组织单元
• 公司代码 • 销售区域
-> 销售组织 -> 分销渠道 -> 部门
SAP销售管理（SD）概念培训
SAP 销售与分销模块培训
SD/销售与分销 MM/物料管理 PP/生产计划
FI/财务会计 CO/管理会计 TR/资金管理
SAP R/3 QM/质量管理
PS/项目管理
PM/设备管理
WF/工作流
HR人力资源 IS/工业解决方案
sap sd培训计划
sap sd培训计划一、培训背景随着全球经济的飞速发展，企业对于高效管理和运营的需求也日益增长。
作为全球领先的企业管理软件公司，SAP为企业提供了全方位的解决方案，其中SAP SD(Sales and Distribution)模块作为其中的一个重要组成部分，主要负责企业的销售和配送管理。
因此，对于企业的管理人员和IT人员来说，熟练掌握SAP SD模块的知识和技能将是非常重要的。
二、培训目标本次培训旨在帮助学员全面了解SAP SD模块的功能和操作，掌握相关的知识和技能，提高他们在企业管理和IT领域的竞争力，为企业的发展提供更为优质的技术支持。
三、培训对象本次培训主要针对企业管理人员和IT人员，特别是那些对SAP SD模块感兴趣或者需要在实际工作中使用SAP SD模块的人员。
四、培训内容1. SAP SD模块的概述- 了解SAP SD模块的基本概念和功能- 了解SAP SD模块与其他模块的关联和协作2. 销售管理- 客户资料管理- 销售订单管理- 销售合同管理- 价格管理3. 配送管理- 发货和交货管理- 运输管理- 库存管理4. 收款管理- 发票管理- 收款管理- 账款管理5. 报表管理- 标准报表的使用- 自定义报表的设计和生成6. 集成管理- 了解SAP SD模块与其他模块的集成- 了解SAP SD模块与第三方系统的集成五、培训方法1. 理论讲解：由专业讲师进行SAP SD模块的理论讲解，让学员了解相关的概念和知识。
2. 实践操作：通过实际案例和模拟操作，让学员亲自动手操作SAP SD模块，掌握相关的技能和技巧。
3. 实战演练：组织实际项目的演练，让学员在实际项目中应用SAP SD模块，提高他们的实际操作能力。
4. 实施考核：通过定期的考核和测试，评估学员对SAP SD模块的掌握情况，为学员提供及时的反馈和帮助。
六、培训周期本次培训为期两个月，每周安排4天培训课程，每天培训时间为4小时，共计320小时。
Sap自学系列(07)SD——信用管理
销售—信用管理一、业务场景1.用途及优点1.1.用途创建或更改销售凭证时，可以进行信用额度检查1.2.优点✓降低坏帐风险✓集中可靠和可获利的客户✓快速的信用检查✓加速检查客户信用额度的流程✓全面识别公司的信用风险2.角色及关键流程流程步骤外部流程参考业务条件业务角色事务代码预期结果查。
检查冻结订单。
过帐处理信息（销售订单处理）销售订单处理：自库存销售(109)销售订单处理：自库存销售(109)请参见业务情景编号109请参见业务情景编号109请参见业务情景编号109过帐处理信息（销售订单处理）带有明确订单采购的非库存项目的销售(115)带有明确订单采购的非库存项目的销售(115)请参见业务情景编号115请参见业务情景编号115请参见业务情景编号115过帐处理信息（销售订单处理）无变式配置按订单生产(148)无变式配置按订单生产(148)请参见业务情景编号148请参见业务情景编号148请参见业务情景编号148清算操作销售：期末结算操作(203) 3.信用控制流程图二、系统配置1. 信用控制域信用控制域公司（1）信用控制域（1）公司（2）公司（3）信用控制域（2）销售区域（1）销售区域（2）销售区域（3）集团Tcode ：OB45路径：IMG ——企业结构——财务会计——定义信贷控制区域✓ 可将一个或多个公司代码分配给一个信用控制区域； ✓ 一个公司代码只能分配给一个信用控制区域； ✓ 一个信用控制区域只能用一种货币保存信用数据；✓当订单币种和信用控制域的币种不一致时，订单币种转换为信用控制域币种；2. 信用更新配置SD 信用更新组：00012：在时间轴上未确定订单值，交货和出具发货凭证值；销售订单值：从未清交货计划行来增加未清订单值；拒绝后，会减少未清订单值；✧Open order value of an order = confirmed quantities * credit price；根据可用量确定计划行的确认数量；因信用冻结的订单，确认数量为0；SD交货单：从交货计划行减少未清订单，而增加未清交货值；00015：未清交货和出具发票凭证值；路径：会计——财务会计——应收帐款——信用管理——主数据工具栏：环境——销售分销凭证——未清销售订单/未清交货/发票重算信用值：Tcode：SE38——rvkred773.分配信用控制域3.1.为销售范围分配信用控制域✓为销售范围分配信用控制域：IMG——企业结构——分配——销售和分销——分配贷款控制范围的销售范围3.2.为公司代码分配信用控制域✓为公司分配给信用控制域：IMG——企业结构——分配——财务会计——给信用控制域分配公司代码覆盖CC范围：表示过账时，可以不使用默认分配的信用控制范围，可以过账到其他的信用控制范围；使用该选项后，就可以变通的为一个公司分配多个信用控制范围；注释：✧信用域分配给公司和销售组织的理解✓公司只有一个信用域时，可以直接分配给公司，该公司下的所有销售区域都在该信用域内；✓公司有多个信用域时，可以按销售区域分配不同的信用域，公司代码不用分配；4.信用检查配置4.1.设置项目类别的信用控制Transaction code OVA7IMG menu Sales and Distribution →Basic Functions →Creditmanagement / Risk Management →Credit Management/RiskManagement Settings →Determine Active Receivables PerItem Category4.2.设置价格定价过程的信用控制Transaction code V/08IMG menu Sales and Distribution → Basic Functions → Pricing → PricingControl →Define and Assign Pricing Procedures →Maintainpricing procedures如果需要信用控制，定价过程的总计行的小计需要设置为A；4.3.简单信用检查简单信用检查只能对销售订单检查：出现警告、错误或交货冻结；4.4.自动信用检查（复杂信用检查）信用检查：信用控制域+风险分类+信贷组信用控制域：分配给公司代码风险分类：设置客户主记录（信贷主记录）上路径：会计——财务会计——应收账款——信用管理——主数据信贷组：设置销售单据类型上；模式一：销售订单保存时，给出信用超出数据同时信用冻结；单据状态如下：模式二：销售订单保存时，给出信用超出数据提示，不会信用冻结；单据状态如下：模式三：A．静态信用检查系统将不考虑时间因素，只要有任何销售订单进来，立即扣减信用额度，尽管有的销售订单是6个月才预计会交货。
SAP系统SD模块基本原理培训(2)-文档资料
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灵活规范的定价程序
定价：
在一个特定的阶段，业务伙伴之间设定的价格协议确定定价规则； 定价程序定义了：
统计值 标准售价，特殊定价（客户特殊价） 折扣，促销 运费 在输入销售订单时更灵活的定价； 组合定价 多种不同的产品在定价时可组合在一起。
增值税，其他税类 回扣，佣金 预付款 …...
Sales order 销售订单
过期未清项 最早未清项 催款等级的最大限制 客户自定义检查
10
即时的订货确认
对承诺可用量的检查 （ATP）：
SAP 的可用量检查是灵活的，并可以 有选择的 包括一系列不同的因素： 安全库存; 待检，在途状态的库存； 采购定单；采购请求； 销售需求；出货需求，等等； 补货周期； 其它工厂中的可用量；
自己的摩托车。 为了保护和增加市场份额， MSI 确立了以顾客满意为宗旨的商
业策略。 在追求此目标的过程中， MSI 将使用从采购、加工到信息传递
的新方法。
32
组织结构：Motor Sports International
工厂
销售 零售商
工厂
33
组织结构： 定义
组织要素是代表一个企业的法律和/或组织视图的结构。 根据业务处理，您可以设计自己公司的结构。 组织要素形成一个支持所有商业活动的框架。
PS
PM
MM
HR
WF
IS
销售与分销 . . . . . .
5
总览
主数据
销售支持 销售 装运 开票 信息库
MM PP
PM CO
FI PS
物料管理 生产计划/管理 工厂维护 管理会计 财务会计 项目管理
MM 物料管理
SAP教育中心：SD培训资料SD配置
Assign company code to credit control area 把公司分配给信用控制区域 Assign sales area to credit control area
A6
1 / 16
A7
A8
A9
A10
B1
<OVSF> IMG-> Logistics execution -> Shipping -> Basic shipping function ->Shippint point and Goods receiving point determination -> Define shipping condition <OVR0> IMG->Sales and Distribution -> Master data->Business partner -> Customers -> Sales ->define sales districts <OVK8> IMG-> Sales and Distribution->Basic Function-> Account assignment/costing -> Revenue account determination -> Customers: Account Assignment Groups <OVK5> IMG-> Logistics Execution-> Shipping->Basic Function-> Account assignment/costing -> Revenue account determination -> Materials: Account Assignment Groups <OB01> IMG->Finacial accounting->Accounts
《SAPSD培训资料》课件
SAPSD系统基于SAP NetWeaver技术平台开发，支持多种行业应用，如制造业、零售业、物流业、金融行业 等。通过SAP SD的模块化设计，用户可以根据自身业务需求自由选择和组合不同模块，从而满足企业不断变 化的需求。
系统实施及特点
总结词
SAPSD系统实施周期短、成本低、风险小 ，具有高效的项目管理和交付能力。
SAPSD业务趋势
个性化定制
随着消费者需求的多样化，SAPSD将趋向于为用户提供更加 个性化的定制服务，满足不同用户的需求。
业务数据智能化
运用人工智能和大数据技术，对业务数据进行智能分析，为 管理层提供更精准的决策支持。
SAPSD产业发展趋势
产业分工精细化
SAPSD产业将进一步分工细化，各个领域的企业将专注于自己擅长的领域， 有利于提高整体产业水平。
SAP系统的维护人员； S定义
SAPSD是指SAP公司开发的供应链管理软件(SAP Supply Chain Management)。
SAPSD是基于SAP ERP、SAP SCM、SAP PLM等软件实 现供应链协同管理、计划和执行等功能。
SAPSD发展历程
SAPSD应用领域
SAPSD广泛应用于各种行业，如制造业、零售业、物流业等 。
SAPSD可以帮助企业实现供应链协同管理、计划和执行等功 能，提高供应链效率和灵活性。
03
SAPSD系统特点
系统架构及特点
总结词
SAPSD系统采用先进的分布式架构，支 持多层次应用集成，具有高度的可扩展性 和灵活性。
1 2 3
确定实施范围和目标
根据企业的实际需求，明确SAPSD实施的范围 和目标，为后续实施工作奠定基础。
制定实施计划
SAPSD信用管理配置和应用
◆风险类别可以理解为风险等级，首先对客户区分不同的风险类别，然后针对不同的风险类别来执行不同的信贷控制策略。
◆信用检查：指在业务操作过程中，系统在哪些环节检查客户信贷，并对检查结果做出响应，进展相应的策略控制；SAP在销售订单和交货两个环节进展信用检查，我们公司规定只在销售订单环节进展控制。
信用检查未通过时，执行两种结果：警告后冻结单据或提示错误不允许保存单据。
◆信贷更新：指某些业务数据保存后，系统自动更新客户的信贷数据；3.信用管理后台配置3.1定义信贷控制围点击“新条目〞，输入以下数据：目前信贷控制围与公司代码设置一样，即公司代码与信贷控制围一一对应。
【1】SD更新组，可以选择三个更新组：00012：销售定单值：从未清交货方案行来增加未清定单值(未清销售定单)SD交货单：从交货方案行减少未清定单，而增加未清交货值(交货单未开发票) SD发票单据：减少未清定单值，增加未清发票值(开发票未产生会计凭证)财务会计凭证：减少未清单据值，增加未清工程(应收帐款)00015：SD交货单：而增加未清交货值(交货单未开发票)，增加未清发票值财务会计凭证：减少未清发票值,增加未清工程(应收帐款)00018：销售定单值：而增加未清交货值出具发票单据：减少未清交货单值,增加未清发票值(开发票未产生会计凭证) 财务会计凭证：减少未清发票值,增加未清工程(应收帐款)更新组决定如何更新客户信用额度，00012表示未清销售单〔表S066〕、交货单〔S067〕、SD开票〔表S067〕和相关客户财务凭证〔表KNKK〕都将更新信用数据，也就是说包含了从销售订单->交货->开票->收款全部销售环节都更新信用数据,如果选择00015,那么销售订单将不更新信用数据。
【2】风险类别表示在创立新客户系统可以自动建立信用数据，这里的设置可以默认带到客户信用数据中。
可通过第三步先创立好风险类别后，再填写到此处。
3.2分配信贷控制围3.3定义风险类别我们按照业务需要的六类客户风险控制方式，分别建立6个风险类别，并按不同的信贷控制围分别添加条目：风险类别100 经销商200 账期管理商超300 抽单结算商超400 现金户800 集团客户900 延长账期商超3.4定义自动信贷控制对每个信贷控制围，分配6种风险类别。
《SAPSD培训资料》课件
06
SAPSD系统行业案例
制造业案例
01
02
总结词：通过SAPSD系 统，制造业企业实现了 生产计划的精确管理， 提高了生产效率和产品 质量，降低了库存成本 。
实时决策支持
SAPSD系统提供了一系列商业智能 工具，包括报表、查询和分析，帮 助用户更好地理解业务数据，制定 科学决策
04 详细描述
通过集成各种数据源，SAPSD系 统能够实时提供关键业务数据，帮 助企业领导做出快速、准确的决策
供应链协同管理
总结词：供应链可视化 总结词：协同作业
详细描述：SAPSD系统提供全面的供应链可视化 功能，帮助企业实时了解供应链运作情况，包括 库存水平、订单状态、交货时间等
详细描述
SAPSD的发展历程可以追溯到20世纪80年代，当时 SAP公司推出了一系列企业信息化解决方案，包括SAP R/1、SAP R/2、SAP R/3等。这些产品经过不断升级 和完善，逐渐形成了SAPSD的基础架构。进入21世纪 后，SAP公司不断推出新的产品和服务，包括SAP NetWeaver、SAP ERP、SAP S/4HANA等，进一步 丰富了SAPSD的产品线和服务内容
采购管理
供应商管理
对供应商进行全面管理，包括供应 商认证、评估、采购询报价、订单 等流程。
采购计划
根据需求制定采购计划，包括定期 采购、紧急采购等，确保企业生产 所需物资的供应。
采购订单
根据采购计划生成采购订单，包括 订单的制作、审批、下达等流程。
SAP系统SD模块基本原理培训
在销售订单处理中，SAP系统提供了 强大的订单管理功能，支持各种类型 的订单处理，包括普通订单、合同订 单、退货订单等。
此外，销售订单处理还与物流、财务 等模块集成，实现了信息的共享和数 据的实时传递。
交付和运输管理
客户关系管理
01
客户关系管理是SAP系统SD模块的重要一环，它涉及从客户信息管理、 联系人管理、销售机会管理到售后服务管理的全过程。
02
SAP系统的客户关系管理功能支持多渠道的客户交互，如电话、邮件、 在线客服等，并能将各种交互信息进行整合和管理。
03
通过客户关系管理，企业能够更好地了解客户需求和市场变化，提高 客户满意度和忠诚度。
01
02
总结词：在SAP系统SD 模块中，交付和运输问 题主要涉及订单履约、 物流配送等方面。
详细描述
03
04
05
配送计划不准确：如实 际配送数量、时间与计 划不符。解决方案：加 强与物流部门的沟通协 作，提高配送计划的准 确性和灵活性。
运输信息缺失或不准确： 货物追踪困难：如无法 如未及时录入运输方式 有效追踪货物的实时位 和单号等信息。解决方 置和预计到达时间。解 案：建立运输信息管理 决方案：利用现代物流 规范，确保相关人员及 技术，如GPS定位和实 时准确录入运输信息。 时追踪系统，提高货物
SD模块的交易定制
01
交易定制概述
SAP系统的交易定制是指根据企业的业务需求，定制特定的业务流程和
操作界面。
02
交易定制步骤
在进行交易定制时，需要按照一定的步骤进行，包括需求分析、设计界
面、编写代码、测试等。
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SIS
PURIS
INVCO
PIS
WL
FA
QIS
销售分销（SD） 和财务（FI/CO）的集成
项目管理
客户主数据 应收、预收
应收帐款
总帐
应付帐款
供应商主数据 应付、预付
销售订单
销售与分销 发货
科目主数据 凭证记帐与冲销
月结、年结等
开发票
应收帐款
采购订单
收货
物料管理 发票校验
应付帐
中联组织结构示意图
集团的总体投资、筹资管理 集团的财务预算和计划 集团的利润分配、资金管理 对各责任主体业绩考核
管理是否与该客 户交易，及其销 售信息
11
销售业务循环
预销售活动
销售订单录入与维护处理
付款核销
发票
出具发票
库存货源确定/需求传输 交货通知/出库确认
R/3 SD 业务流程概览
销售与分销
FI
SD
预销售活动
销售订单处理
库存来源
库存成本 科目
应收及收入 科目
付款核销
发运
发票
财务及管理分析报表
R/3 SD 单据流
Plant Main-tenance
CO
Controlling
TR
Treasury
EC
Enterprise Controlling
PS
Project System
IM
Investme Managem
WF
Workflow
PD
Personel Development
IS
Industry Solutions
Part3目录
Part III
销售业务场景 销售报表体系（SIS)
Part1目录
SAP 销售和分销模块概要 销售组织结构 客户主数据 物料主数据
功能培训 – 销售和分销
后勤管理:
• 销售与分销 • 物料管理 • 生产计划 • 质量管理 • 。。。。
财务管理:
• 会计核算 • 成本管理 • 生产计划 • 项目管理 • 。。。。
集团
集团公司
汽车吊 底 履带吊 盘 小吨位汽车分吊 工起备件 公 非经营类 司
财务部 市场部
营销公司 ……
工起事业部
工
常
履 带 吊
起 分 公 司
德 分 公 司
集团总部
混凝土事业部
废 旧 公 司
集 团 本 部
环 卫
。 。 。 。 。。
混凝土
搅
混 搅拌
拌
凝 土
混凝土备件
分 公
司
建起事业部
财务预算和计划 收入、费用、利润核算 资金资产管理 财务报表分析
中联重科SAP项目
销售与分销模块概念培训
工起项目组 SD顾问 马厚禄 2009年03月25日
课程目标
了解销售和分销模块的总体功能与架构
了解销售和分销模块的基本组件:
组织架构 主数据
了解销售和分销的业务流程:
售前活动 销售订单流程 装运 发票
了解销售特殊业务场景
Part 1 目录
管的理财与务该信客息户交易
会计科目
统一编码和名称 统一的基本信息
决定是否使用该 科目及科目属性
下 工厂
属 车间
事 采购 业 组织 部
销售
组织
统一管理工厂信息，例 MRP参数，默认入库库 位
相关采购信息，例采购 员，质检信息等
管理是否与该供应商 交易，及其采购信息
相关销售信息，例销 售渠道、配置等
……
公司代码
各营销办事处
大客户部
。。。。。
……
成本中心
费用核算控制
内部虚拟核算主体 管理报表分析
车间投入产出分析 盈利能力分析
收入、费用、利润核算 应收应付分析 监控考核各责任主体的业绩
业务范围
核心的基础数据在集团层面统一编码规范管理，分级维护，确保从上至下的核算语言一致、横向的 对比口径一致
• 集团统一编码规则，系统保证唯一性，可以实现跨公司跨工厂的管理、统计、分析 • 对核心的基础数据进行分级管理，下属企业各得其所 • 有效实现各个层面的保密权限控制
建议由集团设立数据维护中 心或协调机制，保障各事业 部对共享数据的协同维护。
集团 层面
公司 层面
物料(产品)
统一编码规则 统一的编码名称 统一的基本信息
统一管理财务信息
供应商
统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息
管理与该供应商交易 的财务信息
客户
统一编码规范 统一的编码、名称 统一的基本信息
应收帐款
数据在总帐集成汇总，可以及时掌握帐目的变化状况，实时出具真实会计报告
生产管理、物料管理、销售与分销、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成， 最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。
项目下达
预算分配
项目成本核算
项目成本费用化或资
生产订单
投料报工 生产管理
结算
生产成本 库存帐
SD
Sales& Distribution
SD
Sales & Distribution
FI
Financial Accounting
MM
Materials Mgmt.
PP
Production Planning
R/3
QM
Quality Manage-ment
Client / Server ABAP/4
PM
PA
Personnel Administration
ERP集成管理
销售与分销、生产管理、物料管理、项目管理等业务流程自动与财务会计模块集成， 最终在总帐中记帐；业务管理和财务管理有机的形成一个整体。
采购订单
生产计划大纲 生产管理
销售订单
收货 发票校验
库存管理
发货 开发票
应付帐款
库存成本帐
科目主数据、凭证记帐与冲销、销售组织结构 客户主数据 物料主数据
Part2目录
Part II
销售流程概览 销售流程1 – 销售订单 销售流程2 – 销售发货 销售流程3 – 销售发票 核心功能 - 价格管理 核心功能 - 信用管理 核心功能 - 可用性检查 & 需求传输
询价
售前
免费交货单
销售
后继免费 交货单
装运 发票 结算
借项通知单
报价 订单
合同 退货
交货 发票
Financial Accounting
计划协议 发货 贷项通知单
物料 （M
销售与分销功能概览
SD：销售与分销 销售活动 询价 报价 销售订单 出货
开票
LIS
销售订单
询价/报价/协议/订单 跨公司销售/第三方销售 公司间销售/寄售 销售订单处理 合作伙伴确/信用控制 定价格确定/可用量检查 交货计划/需求传递 文本控制/输出控制 交货管理 交货清单处理 检配/包装 发货过账 开发票 开票清单 开发票过账 退换货 退货订单 退货收货 借项/贷项凭证