运营具体实施方案细则

运营方案

店铺前期准备................................................................................................. 错误！未定义书签。

店铺装修 (2)

1：店铺首页装修 (2)

2：产品分类 (2)

3：详情页以及其他页面的设计 (3)

产品定位 (4)

1：产品定位 (4)

2：市场定位 (4)

产品定价 (4)

产品上架 (4)

1：上架时间 (4)

2：上架顺序 (4)

3：产品上架要求 (4)

关键词分析 (5)

1：关键词确认 (5)

2：关键词调整 (5)

3：关键词培养 (5)

数据测试店铺调整 (5)

1：引流调整 (5)

2：找出爆款产品 (5)

3：培养爆款宝贝 (5)

日常运营 (6)

1：流量分析 (6)

2：关键词跟踪 (6)

3：站内广告运营 (6)

4：刷单 (6)

5：直通车 (6)

6：参加站内站外活动 (6)

7：根据实际情况运营 (7)

店铺装修

1：店铺首页装修

示例：

店招

店铺风格产品

图片轮换3张主打+流量产品+高利润

产品图产品图

产品图

产品图产品图

产品宣传图

产品宣传图

产品宣传图

产品图产品图产品图

产品图产品图产品图

产品图产品图产品图

成功案例全图

店铺装修要求

1：整体要求大气，整洁，排列整齐；色调淡雅，多用基色（可以根据店铺内容调整）。2：店招要求：像素要求在1920*500-1920*600之间，但是必须保持一致。

3：图片轮换要求：像素要求990*500；班服任选以主推产品的合照为主，图片上必须附带宣传语和立即抢购等字样。主推产品单招为主，图片以产品特定风格为主，图片可附带各种宣传加立即订购等字样。其他产品不做要求，但必须有宣传语和立即抢购字样。4：产品宣传图：像素要求990*500；所有服饰上都需要附带“品牌名称”，以及产品卖点或者吸引眼球的宣传语。

5：产品图：每行用不同产品，风格随意。

2：产品分类

1：按照行业分类：

2：按照需求分类：

3：按照服饰分类：

4：按照性别分类：

5：产品细分分类：

3：详情页以及其他页面的设计

1：首图设计：像素800*800，所有产品首图选取统一模式白底，模特正面照或者服饰正面照。不能太花俏，配合必要文字说明，主图需要“品牌名”文字，设计必要的宣传文字，例如“特价”“特卖”等适合宣传文字。

2：其他4张图片设计：像素800*800，以配合主图说明为主，从不同方面和卖点突出产品优势。例如侧面，背面，不同颜色，合照，单照，集体照以及产品特写，材质特写等

详情页由哪些模块组成

详情页设计：作为成交关键的详情页以吸引客户要求和消除客户顾虑为主要目的。它的要求首先需要图文并茂，以图片描述为主，文字解释为辅的原则进行排版。图片需要尽可能的从多个角度，不同形式的展现产品卖点和优势以及客户购买的理由。必要的文字解释可以消除客户某些顾虑以及担忧，让其立马下单。具体要求如下

1：宝贝基本信息要详细明了

2：整体展示：场景展示，摆拍展示

3：细节展示：各部分材质，图案，做工，特点

4：产品规格尺码

5：品牌介绍。

6：搭配推荐

7：活动促销信息

8：买家反馈：好评如潮等

9：包装展示：一个好的包装能体现店铺实力，同时也能延伸买家购物体验

10：购物须知：邮费，发货。退换货，洗涤保养，售后等

11：宝贝延伸区：关联其他宝贝，热销宝贝推荐

产品定位

1：产品定位

1：从款式，材质，工艺，服务以及价格等多个方面挖掘产品卖点；

2：通过市场调查以及成本核算，计算出每个产品的利润。通过利润分析确定公司产品的利润点；

3：通过市场调查以及从公司本身销售分析出人气产品；

4：通过市场反馈等途径分析出产品质量（主要用于以后的数据统计，退货分析等）

2：市场定位

1：确定走中低高端路线，或者以集体批发等模式。

产品定价

1：人气引流宝贝

确定几款有价格优势同时也是市场上比较火爆的产品做为人气产品，利用价格优势迅速打入市场，吸引更大的流量到店。

2：利润宝贝定价

通过前面确定下来的利润宝贝，确定他们的价格，根据市场价格做出相应的调整。

3：活动宝贝定价

找出几款高端，大气，比较冷门但也不算淘汰产品作为以后的爆发产品，定价比较虚高。

产品上架

1：上架时间

根据流量分析总结出流量最高峰的几个极值时间，在这个时间左右上架关键性产品。2：上架顺序

引流产品，利润产品以及活动产品交叉上线

3：产品上架要求

产品上架可以根据需要进行上架，尽量不要同一时间全部上架

关键词分析

1：关键词确认

通过淘宝指数以及同行的标题等等，确认宝贝关键词

2：关键词调整

通过量子和数据魔方以及淘宝指数，重点在于数据魔方，修改以及调整关键词。

3：关键词培养

一旦确定与产品匹配比较高的关键词就进行刷单等相应的培养。

数据测试店铺调整

1：引流调整

进行相应的活动修改引流关键词等手段来改变流量变化，甚至可以更换产品

2：找出爆款产品

通过流量数据分析，找出流量低，转换率高的产品进行试爆，确定试爆效果好的产品作为爆款产品。

3：培养爆款宝贝

找出爆款产品之后进行培养，首先引流培养，各种活动报名，必要的刷单跟上，在合适的时机上直通车，进行爆款。