20分钟高效面谈四步完成晋升辅导

目标：3个月晋升主任，1个月增员3个人
动作：每天有效增员3访 问题：我不会增员，不知道到哪里去增员， 增什么人 解决：不要先想着去增员，只不过是把人约 到公司我来帮你谈，强调只是把人约过来 解决准主任不想约人的问题
3.列出名单1/4（3分钟）
目的：启动邀约意愿，建立信心 先从缘故开始


邀约成功率：准主任现场邀约率是100%，现场邀 约成功率是50% 面谈晋升率：三个月晋升率60% 六个月晋升率 90% 面谈主线：意愿--行动--高效率--达成
20分钟高效面谈解决了组织发
展中遇到效率低的问题，使用正确的
方法让团队晋升事半功倍
成长感悟
一批出勤好，坚持拜访的业务伙伴走上晋 升之路，对团队好的影响很大，带动整体架构 大幅度提升，高效率以点带面，一年收获将近 十倍的人力增长。
-3
0 0
1995
3675 773
137
174 148
96
118 56
2.4
3.5 1.7
99
115 128
6
4 4
2009—2015育成且留存营业部15个
2010年的架构流失
脱落3个营业部
1个跳槽去同业，2个降级直至彻底脱落
团队状态直线下降，经过了两年的沉淀
必须改变团队的现状，寻找对于主管晋升 的行之有效方法
3.列出名单3/4
筛选三个现场约访
确定3个现场邀约人员名单 现场邀约最关键的是第一个邀约电话，所以
第一个电话的选择非常关键，但为了检验准
主任身边的资源，要进行3个电话的约访
如第一次不成功……
3.列出名单4/4
问题：我这些人都不可能干保险的，人家家
里有生意，自己工作可好了
解决：我只不过让他们来了解保险，不是让
2013年倡导大增员时，大部分人没有意 愿增员，有意愿增员的人又苦于没有增员 的方法
观念的转变
选将比选兵更重要
即使是自己的亲姐姐，不适合做主管也 不能因为血缘关系而将就
开始进行疯狂的晋升启动，但效果并不理想
启动只带动了杜XX一个人，但她的成功带来 了团队增员的热潮，树立了团队晋升的榜样
2013年全国高峰会
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– 第二级
• 第三级
20分钟高效面谈
萃取师：袁韦华慈 李胜男
四步完成晋升辅导
新 疆· 程 强
– 第四级 » 第五级
9/11/2015
3
直辖部数据展示（万）
年份 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年7月 年度规 年度部 模 FYC 125 897 1364 1410 41 159 196 106 个人收 入 4 41 75 87 个人 FYC 1.6 1.9 4.3 8.3 直辖部规 模人力 73 55 54 75 育成营业部 数量 4
2.制定晋升目标2/3（3分钟）
鼓励具备主管的素质，应该考虑晋升
态度：大部分人半信半疑 晋升主任： 问题二：做主管太难了，我需要有很多人来和 我做保险 解决：其实简单的很，正常做业务，增两 个人就可以了 解决准主任对于增员不自信的问题
2.制定晋升目标3/3（3分钟）
目的：达成共识、量化目标
各种会议、场合经常提出表扬 坚持、重复，理念根植团队
面谈人员筛选
面谈对象：转正2-3个月新人 选中人员晋升率：90%以上 基本要求： 出勤好—态度、学习力、执行力 人品好—感恩、积极、团队意识强 业务好—有业绩、有增员意识
20分钟高效面谈四步法
赞美 （2分钟）
制定晋升目标 （3分钟） 列出名单 （3分钟）
问题：有顾虑不愿意写名单，不想和家里人
说保险的事，认为家里人一定不会来 解决：把他们请过来，只不过是来了解一下 你的工作，支持你的工作一下 解决准主任选择增员渠道的问题
3.列出名单2/4
列出10个缘故名单 缘故是最容易邀约的人群，可以最大限
度的提升准主任的自信10个名单不全部 邀约，让准主任了解身边还有很多资源 可以开发
源自文库
20分钟高效面谈的雏形
杜XX的成功带来团队增员热潮逐渐升温 如何能够快速高效找到适合的人晋升呢？
发现一对一的面谈能够迅速达成共识，经 过了不断的实践和总结，我找到了一个 20分钟就能有效解决问题的方法
结论：20分钟高效面谈带来团队生机
案例展示 合伙人：杜经理
教育背景：高中
职业背景：全职太太
4.现场邀约2/4
为了节省时间成本，尽量约到职场，各种方式
都在职场附近，亲力亲为。辅导主管重视并亲 自把关，增员是最重要的事。 解决准主任的邀约技能问题 成功邀约率：50% 面谈入班率：80%
4.现场邀约3/4
问题：我身边朋友不多，他们都有很好的工作/ 生意没人能来公司 解决：从亲人开始，可以是爱人、甚至是父母 获得家人支持和转介绍（加案例母亲帮忙转接受的案例） 操作点：打电话时记录准主任细节（表情、语气） 解决家人支持及家访问题
4.现场邀约4/4
操作点：每个电话通话时间不超过2分钟 打完电话后追踪 约访成功的确定时间、地点
约访不成功的确定下次邀约时间
沟通情况进行记录，面谈后分析并存档
20分钟高效面谈数据展示
面谈人数：2014年面谈300人左右，2015年至今 面谈400人左右 面谈频率：平均10天面谈一个准主任
他们来做保险，你可以放心 解决准主任的心理设限
（加案例老公卖三张畅行无忧的案例）
4.现场邀约1/4（3分钟）
邀约话术：根据不同对象，设计话术
针对不同职业设计话术： 家庭主妇：发一张小礼品的照片，跟她说公 司 发礼品，让她过来取 做生意的：约出来喝茶喝咖啡 公务人员：周末约出来娱乐放松 销售服务：根据休息时间邀约到公司
组织发展目标
三年内打造3000人的团队 2015年直辖部育成两个部
直辖部10组80人
知、信、行合一 锻造辉煌营业部
目录
一．快速增员高效面谈带来生机 二．如何操作20分钟高效面谈
关于发展
明确，保险，是我想从事终身的事业
想做大做强，组织发展必须放在首位 ，目标做大团队晋升总监
晋升辅导的方法一定要既简单又高效
关于选择
只看业务能力
只看业绩差距 只看短期达成
关于结果
导致出现如下情况：
利益第一位没有底线；忠诚度不够导 致跳槽；心胸狭隘不包容；使整个团队晋 升氛围被影响，甚至有主管主动提出降级
签约时间：2011年9月
晋升时间：2014年3月
现任职级：营业部经理
2015年7月团队情况： 88人12个营业组
目录
一．快速增员高效面谈带来生机 二．如何操作20分钟高效面谈
氛围营造为高效面谈打基础
团队增员氛围持续增温
每天10分钟大早会全员晋升启动 每天10分钟安排一个增员专题分享 每周准主任培训分析晋升数据 主管会推广20分钟高效晋升面谈
乌鲁木齐中心支 • 程强 总监
教育背景：大专
职业背景：个体
签约时间：2002-09-03
成长经历
2004年6月晋升主任
2006年12月晋升营业部经理
2014年3月晋升总监
主要荣誉
2008年全国高峰论坛会 2009年全国百强营业部
2010年全国百强营业部
2011年全国百强营业部
现场邀约
（12分钟）
1.赞美（2分钟）
目的：提升自信、强调优点，为晋升做铺 垫 从出勤方面看工作态度 从三个角度赞美： 从业务能力方面看基本技能
从人品方面看管理品质
做保险最重要的就是人品
2.制定晋升目标1/3（3分钟）
鼓励具备主管的素质，应该考虑晋升
准主任普遍会出现这样的问题 问题一：我觉得做主任很累，我来公司的时间 还短，还是做业务员轻松些 解决：当主任比做业务员容易，当经理比做 主任容易，职级越高待遇越好，越轻松 安全 启动准主任晋升意愿问题