市场调研报告_免费下载

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调研人员:尧川辉

吴小妹

龚慧娟

杨衍辉

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前言

在当今，随着社会的进步,人们的消费水平随着生活水平的提高而不断提高，对衣食住行都有了更高的要求。就饮料而言，如今的市场上，饮料品牌很多，产品种类更是多样。而功能饮料是2000 年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康

饮品。它含有钾、钠、钙、镁等电解质成分,与人体体液相似,饮用后能迅速被身体吸收及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质盐分,使体液达到平衡状态。

目前功能饮料在我国的受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国。而学生是一个庞大的消费群体，他们有特殊的消费爱好，往往喜欢群体消费，对新鲜的事物持有的热情比较高涨，同时自主意思很强，通过对他们的访问调查，可以了解到需要的信息，为娃哈哈的发展策略的制定提供思路和依据。

娃哈哈是现中国规模最大最有发展潜力的饮料生产企业，为将其功能饮料做得更大更强，须有计划地做好市场调查和规划，确定自己的发展战略。

Win Happy Health,娃哈哈,就在你身边。现在,以及未来。

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一、调研目的 (1)

二、调研方法 (1)

三、调研对象 (1)

四、调研范围 (1)

五、调研概况 (1)

六、调研内容 (2)

七、 SWOT分析 (10)

优势 (10)

劣势 (10)

机会 (10)

威胁 (11)

八、营销组合方案 (11)

产品 (11)

价格 (12)

分销 (12)

促销 (13)

另附市场调查问卷

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娃哈哈启力市场调研报告一、调研目的:

1. 初步了解目标市场主要大型商场和超市功能饮料的市场现状，分析抚州市场

功能饮料的整体情况。

2. 收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌功能饮料的市场分布、销售价格、

销售状况以及同一品牌功能饮料的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析，寻找抚州市场的最佳突破点。

3. 了解样本市场消费者对功能饮料的需求层次、品牌认知程度。

4. 了解样本市场消费者的消费习惯、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

5. 细分消费者市场，发现新市场、选择新市场，以最小的投入取得最大效益。

6. 通过调研了解本品在抚州市场的品牌知名度、相关竞争品牌的一些基本情况

(价格、容量、口感)，分析本品在抚州市场的一些优势、劣势、机会、威胁

7. 通过分析目标市场，确定科学的营销方式，已达到巩固和扩大市场占有率的

目的。

二、调研方法:

1、大型商场超市的走访和调研;

2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研;

3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充;

5、通过调查问卷调研

三、调研对象;

1、在校大学生

2、商场促销员

3、商场消费者

4、超市理货员

5、超市市场部的相关负责人

四、调研范围:

抚州市的各大购物商场、超市

五、调研概况:

2013年4月20日星期六至2013年4月22两天时间里，我们队抚州市主要的大型商场和超市进行了走访和调研。此次调研的大型商场和超市主要包括洪客隆超市(赣东大道和交汇处)、沃尔玛购物中心、步步高百货(赣东大道和环城南路交汇处)。这三家大型购物商场是抚州市知名度和美誉度都较高的商场超市，而且，他们的地理位置极其优越，他们横亘在赣东大道上，而赣东大道又是抚州市的中心商业街。所以，上述调研结果基本上可以真实反映出抚州市场的功能饮料市场现状。

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六、调研内容

沃尔玛能量饮料调查表

一(货架商品。

序品名包装种价格所占柜架比例备注其他号类 (元) 及数量

1 金色罐5.8 18*2*3=108(单金色罐装六联装35

装瓶) 元，12礼盒装67元。

红牛

银蓝色6.8 22*2*5+12*7=2

罐装 54

2 东鹏小瓶装 2.8 18*5*2=180 仅一种类型

3 尖叫瓶装 3.8 两排，四种味道，红色装销

17*3*2=102 售最好 4 600ML瓶3.5 三排，共有四种口味，曾做

装过买三送一的促销

脉动

105L瓶7.8 一排，

装

5 维他命瓶装 3.8 三排，六种味道

水

5

二、其他小柜架上商品

序号品名包装种类价格所占柜架比例及数

(元) 量 1 红牛金色罐装 5.8 50*2*3=300 2 东鹏小瓶装 2.8 65*3=195 3 尖叫瓶装 3.8 8*5*3=120

600ML瓶3.5 7*7=49

装

4 脉动

1500L瓶7.8 6*2*2=24 装

另附照片:

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备注:未发现启力能量饮料，还有沃尔玛大概有三个冰箱是存放碳酸饮料和部分能量饮料的，但所占比例比较小，主要是碳酸饮料。

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步步高能量饮料调查

类型价格序号品名包装种口味所占比

(元) 类例佳得常规3.9 瓶装蓝莓占三层1

乐型 (600m味货架

l) 冰橘

味(白

罐)

常规6 启力罐装第三层2

型 (250m占红牛

l) 一半

罐装普通红牛占第六6 3

(250ml) 版层货架

强化占第六8.2

版层货架

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洪客隆功能饮料调查

序号品名包装种类型价格所占比类例

小瓶装普通型东鹏特2.8 11 1 饮

罐装普通型占一二红牛 5.8 2 强化型 6.8 三排

4.0 23 佳得乐瓶装普通型 3 4.0 12 尖叫瓶装普通型 4

6.2 25 启力罐装普通型 5

另附图片