全套营销策划表格
营销策划方案表格模版
营销策划方案表格模版表格一：市场调研分析1. 简要概述：对于目标市场或目标受众进行概述，包括市场规模、市场趋势等。
2. 目标受众分析：详细描述目标受众的特征，包括性别、年龄、地理位置、收入水平等。
3. 竞争对手分析：列出竞争对手的名称和主要产品或服务，分析其优势和劣势。
4. SWOT分析：对该营销策划项目进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。
表格二：目标设定1. 品牌目标：简要描述品牌的目标，包括市场份额、知名度、利润等方面。
2. 销售目标：详细描述预期销售量、销售额等。
3. 品牌定位目标：描述品牌在目标市场中的定位目标，例如高端、时尚、实惠等。
4. 市场份额目标：设定品牌在目标市场中的市场份额目标。
表格三：营销策略1. 产品策略：描述产品或服务的特点和优势，例如独特的功能、卓越的品质等。
2. 价格策略：确定产品或服务的定价策略，包括定价策略、促销策略等。
3. 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道和分销策略，例如直销、分销、线上、线下等。
4. 品牌推广策略：制定品牌推广的策略和计划，包括广告、宣传、公关等。
5. 客户关系管理策略：设定客户关系管理的策略和计划，包括客户回访、客户服务等。
6. 数据分析策略：制定数据分析的策略和工具，例如市场调研、市场分析等。
表格四：执行计划1. 时间安排：根据策略制定详细的时间安排表，包括启动时间、执行时间、完成时间等。
2. 费用预算：列出该策略的费用预算，包括市场调研、推广费用等。
3. 人力资源安排：确定策略执行所需的人力资源，包括人员配备、培训等。
4. 评估和监控：制定评估和监控的指标和工具，例如销售额、市场份额等。
5. 风险管理：分析并制定策略实施过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。
表格五：评估和反馈1. 实施效果评估：根据策略实施的结果进行评估，包括销售额、市场份额等方面。
2. 客户反馈：收集客户反馈和意见，评估策略的效果和改进空间。
3. 错误和改进措施：识别和分析策略实施过程中的错误和不足，制定相应的改进措施。
营销战略表格汇总(40个doc)
营销战略表格汇总(40个doc)
推销战略方格表
辨明每名重要人物的形态关键人物/部门/电话→意
见重要性：决策者（D）——推荐者（R）——影响者
——内部推销者（S）——顾问（C）
购买者的形态：生意型（B）——功能型（F）——成就型（P）
动机：扩展型（E）——需求型（N）——现况型（Q）——无
动机型（U）
获得首肯订立下决定的时间表
创造需求
创造兴趣
辨别采购者
辨别资金来源
确定采购政策
确定决策标准
确定竞争地位
获得首肯
确定需求需求分析
指出应改善的地方
发展成方案使方案适合需求
决定有形/无形利益
获得客户对你的调查结果的意见
成本判定估计方案的成本是否划算
争取认向获得客户对你的方案/利益的意见准备计划书准备统计会/提出
提出计划书与促成准备统计会/提出计划书
追踪
成交
建立长期关系确定安装效果
寄出致谢函
保持推销行动请你的经理去拜访客户
利用你的公司的资料
展示产品/服务
举行主管研讨会。
娃哈哈营销策划方案表格
娃哈哈营销策划方案表格目录1. 引言2. 背景分析3. SWOT分析4. 目标市场5. 营销目标6. 营销策略7. 营销传播策略8. 营销执行计划9. 营销预算10. 评估和控制11. 结束语1. 引言本营销策划方案旨在帮助娃哈哈制定一个有效的市场营销策略，以推广其产品和增加市场份额。
通过分析企业的背景，目标市场和竞争环境，我们将提供一系列详细的营销策略和传播策略，并制定一个可执行的计划来实现营销目标。
最后，我们将评估和监控营销活动的结果，以便对策略进行调整和改进。
2. 背景分析娃哈哈是中国领先的食品和饮料生产商之一，在国内市场拥有广泛的知名度和市场份额。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，娃哈哈需要重新评估市场需求，并调整其营销策略，以保持其市场地位。
3. SWOT分析在进行市场营销策划之前，我们将对娃哈哈进行一次SWOT分析，以了解其优势、劣势、机会和威胁。
优势：- 强大的品牌知名度- 高质量和丰富的产品线- 高效的供应链和分销网络劣势：- 部分产品价格偏高- 有些产品缺乏创新机会：- 大规模的市场需求增长- 与其他行业的合作潜力- 国内外新兴市场的开拓威胁：- 激烈的竞争- 不断变化的消费者需求- 食品安全和质量问题4. 目标市场娃哈哈的目标市场是年轻人和家庭，因为他们是娃哈哈产品的主要消费者。
我们将进一步细分目标市场，以更好地定位产品和传达品牌价值。
- 年龄：18-35岁- 性别：男性和女性- 地理位置：一、二线城市- 收入水平：中等以上的家庭收入- 值得注意的是，娃哈哈还应考虑不同地区和国家的文化差异，以便为每个市场定制适当的营销策略。
5. 营销目标基于目标市场分析，我们制定以下营销目标：- 增加市场份额，使娃哈哈成为该市场的领导品牌- 提高品牌在年轻人和家庭中的知名度和形象- 增加产品销量和收入- 建立与消费者的深度互动和关系为了实现这些目标，我们将制定一系列的营销策略和传播策略。
双十一营销活动计划表
双十一营销活动计划表一、活动目标与主题1. 活动目标本次“双十一”营销活动的目标旨在提升品牌知名度和影响力，扩大市场份额，提高销售额，同时增加用户粘性和活跃度。
2. 活动主题主题：“狂欢购物节，限时抢购，错过等一年！”二、活动时间与范围1. 活动时间活动时间定为11月1日至11月11日，共计11天。
2. 活动范围活动范围包括线上电商平台、线下实体门店以及社交媒体平台。
三、活动内容与形式1. 优惠券发放在活动期间，每天定时发放优惠券，包括满减券、折扣券、无门槛券等，吸引消费者参与抢购。
2. 限时抢购设置多个限时抢购时段，商品价格直降，刺激消费者购买欲望。
3. 满减满赠制定满减政策，消费满一定金额即可享受相应优惠。
同时，针对部分商品开展满赠活动，提升购物体验。
4. 新品首发活动期间，推出新品首发，提前预约可享受专属优惠。
5. 互动游戏开发线上互动游戏，用户参与游戏可获得优惠券、积分等，提高用户活跃度。
6. 线下活动线下实体门店同步开展活动，包括现场抽奖、限时抢购、满减满赠等。
7. 社交媒体互动利用社交媒体平台，开展话题互动、晒单大赛等，提高品牌曝光度和用户参与度。
8. 跨界合作与其他品牌或平台进行跨界合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
四、活动推广与传播1. 线上推广利用搜索引擎、社交媒体、网络广告等渠道进行活动推广，提高活动曝光度。
2. 线下推广通过实体门店、户外广告、地铁公交广告等方式，扩大活动影响力。
3. 合作推广与合作伙伴共同进行活动宣传，互相导流，提高活动效果。
4. 媒体报道邀请媒体进行活动报道，提高品牌知名度。
五、活动筹备与执行1. 活动策划制定详细的活动策划方案，明确活动目标、时间、内容、形式等。
2. 商品准备提前筛选参与活动的商品，确保库存充足，品质优良。
3. 技术支持确保电商平台稳定运行，优化用户体验，提高页面加载速度。
4. 人员培训对参与活动的员工进行培训，提高服务水平，确保活动顺利进行。
营销策划方案预算表
营销策划方案预算表
一、市场调研费用
1. 聘请市场调研公司进行市场调研：5000元
2. 调研报告编制与分析费用：3000元
二、产品开发费用
1. 产品研发团队：10000元
2. 原材料采购费用：5000元
3. 制造成本：10000元
三、品牌推广费用
1. 品牌设计与包装费用：8000元
2. 广告宣传费用：10000元
3. 线上媒体投放费用：5000元
4. 品牌推广活动策划与执行费用：20000元
四、销售渠道建设费用
1. 建立线下销售渠道费用：10000元
2. 开发线上销售渠道费用：8000元
3. 建立销售团队费用：5000元
五、市场销售费用
1. 促销费用（特价、满减、赠品等）：10000元
2. 渠道管理费用：5000元
3. 销售人员培训与激励费用：8000元
六、售后服务费用
1. 建立售后服务团队费用：5000元
2. 技术支持与维修费用：3000元
七、其他费用
1. 办公场地租金：10000元
2. 各种手续费用（注册费、许可证等）：5000元
3. 法律咨询费用：5000元
总计预算：176000元
说明：
1. 上述费用仅为估算值，实际情况可能有所变动，具体费用以实际发生为准。
2. 预算表中未包含税费，具体报税金额以实际情况为准。
以上是一份营销策划方案的预算表，总计预算为176,000元。
这个预算表覆盖了市场调研费用、产品开发费用、品牌推广费用、销售渠道建设费用、市场销售费用、售后服务费用和其他费用等多个方面。
根据实际情况，该预算表可进行适当调整，确保资源的合理利用和预算的科学分配。
营销策划方案表格形式
营销策划方案表格形式1. 简介- 公司/品牌名称：- 目标市场：- 目标消费者：- 目的：提高品牌知名度、增加销售额等2. 现状分析- 品牌知名度：- 销售额：- 竞争对手分析：- 市场趋势：3. 目标设定- 品牌知名度目标：- 销售额目标：- 市场份额目标：- 消费者满意度目标：4. 目标消费者分析- 年龄段：- 性别：- 地理位置：- 兴趣爱好：- 购买习惯：- 消费能力：5. 品牌定位- 品牌核心价值：- 品牌个性：- 品牌形象：- 独特卖点：6. 竞争优势- 产品/服务特点： - 客户关系：- 价格策略：- 售后服务：7. 策略与实施- 市场推广策略： - 广告宣传：- 网络营销：- 促销活动：- 销售渠道策略： - 直销：- 经销商合作：- 线上销售：- 线下零售：- 品牌宣传策略： - 品牌故事传播： - 社交媒体营销： - 品牌合作推广：8. 预算与控制- 营销预算：- 指标跟踪与评估：9. 时间表- 策划开始日期：- 宣传启动日期：- 执行时间节点：10. 反馈与完善- 监测销售额与市场份额：- 客户满意度调查：- 宣传效果评估：11. 总结与展望- 实施过程总结：- 未来发展规划：以上是一个简要营销策划方案的表格形式，可以根据具体情况进行详细填写。
在每个方案中，需要详细分析市场现状、目标设定、目标消费者分析、品牌定位、竞争优势等，然后制定相应的策略与实施计划，包括市场推广策略、销售渠道策略、品牌宣传策略等。
最后，需要制定营销预算与控制措施，并设定时间表和反馈与改进机制。
品牌营销策划22表格
品牌营销策划过程中，可能会涉及多种类型的表格来辅助制定和执行策略。
以下是一些可能在品牌营销策划中用到的22个表格举例：1. 品牌定位表•用于明确品牌的核心价值、目标市场、差异化特点等。
2. 目标市场分析表•描述目标消费者的人口统计特征、行为习惯、需求偏好等信息。
3. 竞品分析表•记录竞争对手的品牌定位、产品优势、营销策略等对比数据。
4. SWOT分析表•分析品牌自身的Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities （机会）和Threats（威胁）。
5. 产品生命周期管理表•跟踪产品的引入、成长、成熟和衰退各阶段，并规划相应营销策略。
6. 年度/季度/月度营销计划表•制定详细的营销活动时间线、预算分配、预期成果等。
7. 营销渠道分析与选择表•对线上线下各类营销渠道进行评估，确定最佳投放途径。
8. 客户画像构建表•明确目标客户群体的详细描述，包括生活方式、消费动机、购买决策过程等。
9. KPI指标设定与追踪表•设定并定期追踪品牌营销相关的关键绩效指标。
10. 促销活动策划表•规划各类促销活动的具体内容、形式、时间和预期效果。
11. 内容营销日历表•计划和记录不同时间段内发布的内容类型、主题、发布时间等。
12. 社交媒体广告投放计划表•细化社交媒体平台上的广告投放计划，包括预算、创意、定向人群等。
13. SEO关键词研究表•收集并优化网站所需SEO关键词列表及对应策略。
14. 公关活动计划表•安排公关活动的时间、地点、参与人员、活动内容等。
15. 合作伙伴管理表•记录合作伙伴信息以及合作项目、合作方式、利益共享等条款。
16. 品牌形象设计与应用规范表•明确品牌标识、色彩、字体等视觉元素的标准应用。
17. 销售漏斗转化跟踪表•跟踪从潜在客户到最终购买者的转化过程，分析瓶颈并优化流程。
18. 市场调研数据汇总表•整理各类市场调研结果，如问卷调查、访谈记录等。
19. 营销成本预算与实际支出对比表•控制和追踪营销活动的成本投入和实际花费情况。
策划营销活动方案表模板
策划营销活动方案表模板策划营销活动方案表活动概述：活动名称：（填写活动的名称）活动主题：（填写活动的主题）活动时间：（填写活动的时间）活动地点：（填写活动的地点）活动目标：（填写活动的目标）活动背景：（填写活动举办的背景以及原因）活动受众：（填写活动的受众，包括目标群体和潜在用户）活动形式：1.活动内容：（填写活动的具体内容，涵盖演讲、讲座、展览、互动活动等）2.活动亮点：（填写活动的核心亮点，能够吸引受众，增加参与度）3.活动流程：（填写活动的具体流程，包括起始时间、各环节的时间安排）市场调研：1.竞争分析：（填写主要竞争对手及其活动策划，分析他们的优势和不足）2.目标用户调研：（填写目标用户的特点、需求以及对活动的期望）营销策略：1.宣传渠道：（填写主要的宣传渠道，包括广告、网络、社交媒体、公众号等）2.宣传内容：（填写宣传内容的主题、亮点及关键词）3.宣传方式：（填写具体的宣传方式，包括海报、宣传册、微信推文、线上线下活动等）4.合作伙伴：（填写与活动相关的合作伙伴，包括宣传合作、赞助合作、媒体合作等）预算估算：（填写活动的预算估算，包括场地租赁费用、物料制作费用、讲师费用、宣传费用等各个方面的费用）团队协作：1.人员分工：（填写团队成员的职责分工，确保各个环节顺利进行）2.沟通协调：（填写团队成员之间的沟通协调方式和频率）风险评估：（填写可能出现的风险以及应对措施，包括天气风险、人员不足、物流问题等）效果评估：（填写活动结束后对活动效果的评估指标，包括参与人数、用户反馈、销售增长等指标）总结：（填写活动的总结和收益，分析活动取得的成绩和改进的空间）附录：（填写活动的相关资料和图片，包括宣传海报、宣传册、活动照片等）备注：（填写其他需要注意的事项）以上为策划营销活动方案表的模板，根据实际情况进行修改和补充，确保活动能够顺利进行并达到预期的效果。
营销策划方案表格模板
营销策划方案表格模板表格标题：营销策划方案项目名称：项目目标：项目时间：项目负责人：表格列名：时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况、备注表格内容：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----例：xxxx年x月x日 | 任务描述 | 负责人姓名 | 进行中/已完成/未完成 | 任务的具体情况备注：可以在表格中添加需要的列，如预算、资源需求等说明：在表格中填写营销策划方案的具体时间节点、任务描述、任务实施者、完成情况和备注，可以根据具体项目的要求进行相应的修改和补充。
例子：时间节点 | 任务描述 | 任务实施者 | 完成情况 | 备注---------|----------|------------|---------|-----2022年1月1日 | 确定项目目标 | 营销经理 | 完成 | 项目目标确定为提高销售额10%2022年1月5日 | 分析目标受众群体 | 市场部 | 已完成 | 目标受众群体为年龄在25-35岁的都市白领2022年1月10日 | 制定营销策略 | 营销团队 | 已完成 | 确定使用线上线下结合的营销策略2022年1月15日 | 策划促销活动 | 促销团队 | 进行中 | 促销活动将于2月15日启动2022年2月15日 | 启动促销活动 | 促销团队 | 未完成 | 促销活动因疫情推迟至3月1日备注：根据上述表格，可以清晰地了解到项目中各个任务的时间节点、任务描述、任务实施者以及任务的完成情况。
可以根据完成情况及时调整策略，确保项目顺利进行。
一些常用的表格功能是文本对齐、添加行、删除行和合并单元格等等。
若要对此表格进行格式上的修改，可以在文本编辑器或者表格软件中打开该表格进行编辑。
营销策划表格
营销策划表格1. 背景介绍本文档旨在提供一个营销策划表格的模板，以帮助公司或个人进行营销活动的规划与执行。
该表格旨在整合各个营销环节，包括市场调研、目标定位、策略制定、推广渠道选择等，以便更好地实施营销策略。
2. 表格结构以下是一个示例的营销策划表格，您可以根据实际需求进行修改和完善。
项目描述营销目标在此列出您的营销目标，例如增加品牌知名度、提高销售额等目标受众包括目标受众的人群特征，例如年龄、性别、地理位置等市场调研描述您进行的市场调研，包括竞争对手分析、消费者需求调查等目标定位描述您的产品或服务在市场上的定位，以及与竞争对手的差异化营销策略列出您计划使用的市场营销策略，例如广告宣传、促销活动等推广渠道列出您计划使用的推广渠道，包括线上渠道（例如社交媒体、电子邮件）和线下渠道（例如展览会、传单派发）营销预算描述您计划用于营销活动的预算范围，包括广告费、推广费等营销时间表列出您计划进行营销活动的时间表，包括起止日期和重要里程碑事件成效评估描述您计划使用的指标和方法来评估营销活动的成效3. 使用说明3.1 填写营销目标在“营销目标”栏下列出您的具体营销目标。
这些目标应该是明确、可衡量的，以便在后续的营销活动中进行评估。
3.2 描述目标受众在“目标受众”栏下描述您的目标受众的人群特征。
这些特征可以包括年龄、性别、地理位置等，以帮助您更好地定位受众群体。
3.3 进行市场调研在“市场调研”栏下描述您进行的市场调研工作。
这些调研可以包括竞争对手分析、消费者需求调查等，以帮助您了解市场情况。
3.4 确定目标定位在“目标定位”栏下描述您的产品或服务在市场上的定位，并强调与竞争对手的差异化。
这有助于您更好地吸引目标受众。
3.5 制定营销策略在“营销策略”栏下列出您计划使用的营销策略，例如广告宣传、促销活动等。
这些策略应与您的目标受众和目标定位相匹配。
3.6 选择推广渠道在“推广渠道”栏下列出您计划使用的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。
营销策略规划全套表格
营销策略规划全套表格1. 目标市场分析- 市场规模：[填写市场规模的具体数据]- 目标客户：[填写目标客户的描述]- 竞争对手：[填写主要竞争对手的名称和特点]- 潜在市场机会：[填写潜在市场机会的描述]2. 品牌定位策略- 品牌使命：[填写品牌使命的描述]- 品牌价值提议：[填写品牌价值提议的描述]- 品牌个性和形象：[填写品牌个性和形象的描述] - 目标市场感知：[填写目标市场对品牌的感知]3. 渠道策略- 主要销售渠道：[填写主要销售渠道的名称和特点] - 预计市场份额：[填写预计的市场份额]- 重要渠道合作伙伴：[填写重要渠道合作伙伴的名称和特点] - 渠道推广计划：[填写渠道推广的具体计划]4. 产品定价策略- 定价目标：[填写定价目标的描述]- 定价策略：[填写具体的定价策略]- 价格敏感度：[填写目标市场对价格的敏感程度]- 促销活动：[填写促销活动的具体计划]5. 市场推广策略- 市场推广目标：[填写市场推广的具体目标]- 广告媒体选择：[填写选择的广告媒体和原因]- 销售促进活动：[填写销售促进活动的具体计划]- 社交媒体策略：[填写社交媒体策略的具体计划]6. 客户关系管理策略- 客户分群：[填写客户分群的方式和标准]- 客户沟通计划：[填写客户沟通的具体计划]- 售后服务策略：[填写售后服务策略的描述]- 忠诚客户计划：[填写忠诚客户计划的具体内容] 7. 绩效指标和控制策略- 绩效指标设定：[填写设定的绩效指标和具体要求] - 控制策略：[填写控制策略的描述]- 监测和评估计划：[填写监测和评估计划的具体内容] - 策略调整机制：[填写策略调整的具体机制]。
营销工作计划表
营销工作计划表1. 引言目的：明确计划的目标和预期成果。
背景：概述当前市场状况及公司在市场中的位置。
2. 市场分析市场趋势：分析当前市场的主要趋势和变化。
竞争对手分析：评估主要竞争对手的策略和市场份额。
目标客户群体：定义目标客户的特征和需求。
3. 营销目标销售目标：设定具体的销售数字和增长率。
品牌知名度：提升品牌在目标市场的知名度。
市场份额：争取在特定细分市场中的领导地位。
4. 营销策略产品策略：介绍新产品开发计划或现有产品的改进。
价格策略：定价策略和可能的价格变动。
推广策略：包括广告、公关、促销活动和直接营销。
渠道策略：优化分销渠道和销售网络。
5. 营销活动计划活动概览：列出计划中的所有营销活动。
时间线：为每个活动设定具体的时间表和里程碑。
预算分配：详细说明每个活动的预算和资源分配。
关键绩效指标(KPIs)：为每个活动设定可量化的成功指标。
6. 客户关系管理客户服务：提升客户服务质量和响应时间。
客户忠诚度：制定计划以提高客户忠诚度和重复购买率。
客户反馈：建立有效的客户反馈机制。
7. 内部资源与能力团队结构：明确团队的组织结构和人员配置。
培训与发展：规划员工的培训和发展计划。
技术与工具：评估并升级所需的营销技术和工具。
8. 风险管理风险识别：列出可能影响营销计划的风险因素。
风险评估：对每个风险进行可能性和影响的评估。
应对策略：为每个风险制定应对策略。
9. 执行与监控执行计划：详细说明如何执行营销计划。
监控机制：建立监控和报告机制以跟踪进度。
调整与优化：根据市场反馈和绩效数据调整计划。
10. 沟通计划内部沟通：确保团队成员间有效沟通的策略。
外部沟通：与客户、合作伙伴和公众沟通的计划。
11. 结语总结：回顾整个计划的要点。
动员：鼓励团队成员为实现目标而努力。
附录详细预算：包括所有营销活动的预算明细。
时间表：详细的营销活动时间表。
关键联系人：团队成员和关键利益相关者的联系信息。
4a广告公司营销表格大全
4A广告公司营销表格大全〔86个表格〕战略营销计划（准备）表一：营销目的和目标的定量分析营销活动目的和目标时间期限销售/收入（额）单个产品产品线市场份额（新老客户）持有获得获利能力价格毛利投资收益营销成本总量控制占销售额的百分比准备战略营销方案之二表二战略营销方案目的目标战略识别需求、问题和机会之一表3市场需求来源需求的根源需求类型消费者竞争规章/环境其它识别需求、问题和机会之二表4市场需求强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何识别需求、问题和机会之三表5产品需求来源需求的根源需求类型产品特性产品效用其它识别需求、问题和机会之四表6产品需求强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之五表7营销活动需求来源需求的根源需求类型外部内部其它营销操作识别需求、问题和机会之六表8营销活动需求强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之七表9市场问题来源问题的根源需求类型消费者竞争环境/规章其它识别需求、问题和机会之八表10市场问题强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之九表11产品问题来源问题的根源需求类型产品特性产品效用其它识别需求、问题和机会之十表12产品问题强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十一表13营销活动问题来源问题的根源问题类型外部内部其它营销操作识别需求、问题和机会之十二表14营销活动问题强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十三表15市场机会来源机会的根源机会类型消费者况争规章/环境其它识别需求、问题和机会之十四表16市场机会强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十五表17产品机会来源机会的根源机会类型产品特性产品效用其它识别需求、问题和机会之十六表18产品机会强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十七表19营销活动机会来源机会的根源机会类型外部内部其它营销操作识别需求、问题和机会之十八表20营销活动机会强度需求类型及原因已存在时间？强度？如何评价？有何影响？识别需求、问题和机会之十八表21市场评估重要性（＃）来源需求：问题：机会：强度需求：问题：机会：注：以＃加数字表示重要性的排序，如“＃1”、“＃2”、“＃3”表示重要性的递减。
全套营销策划表格范本
2016年04月表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址(街您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户□1层□2层□3层□4层□5层□您打算选择的户型及面积为一室: □30-45㎡□45-55㎡二室90-100㎡三室: □90-115㎡□115-125㎡□125-140㎡四室144-155㎡□155-165㎡复式: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品(请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房种情况您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人您的家庭月收入水平□2000以下□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □置业顾问填表日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：项目回访客户登记表客户资料姓 名年 龄性 别联系方式宅电： 手机： 办室：客户概括购买用途 置业次数看房工具 车号/品牌职业从事行业 性质公务员公司职员 企事业管个体户私营企业主 教 师 来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网 络DM 单页朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼 层第一次来访时间洽谈时间洽 谈 白 描（请详细填写）序号 日期客户姓名来访次数 首访日期 锁定房源情况 主要抗性或问题项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠项目售房合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时签约时合同情况面积单价首付款贷款额老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日主姓名联系电话屋坐落老业主签名主姓名欲购坐落系电话面积访日期下定日期款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金单价额外优惠优惠优惠后单价问签字：售经理或主管签字：理签字：司案场负责人签字司负责人签字：部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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表格目录
第一部分基础表格类
项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表
来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表
项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表
项目置业顾问销售业绩动态表
重大节点
类
认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表
第四部分营销方案类
月度营销方案模板项目月度推广费用明细表
第五部分行政管理类
项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表
工作联系单模板项目提成统计表
表格使用说明
一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏
的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：
项目大定统计表
老带新推荐看房表
项目名称：申请日期：年月
项目置业顾问销售情况分析表（周）
项目月份目标任务及奖惩办法
公司年月报表
项目大定逾期情况汇总
项目周工作总结与计划
项目销售日报表
2007年月日星期：值班经理：
项目月（周）报表
项目按揭办理情况汇总
XX
项目公积金未到帐客户明细
项目开盘选房前认筹客户回访表
项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表
项目认筹客户选房当天跟踪检查表
项目年月度营销推广方案
第一部分：上月营销工作总结
一、目标任务完成情况
二、来访客户、成交统计表
1、客户来访数据
2、来访客户渠道分析表
3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）
4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）
三、销售业绩统计表
四、本项目上月存在的主要问题
第二部分：本月营销推广方案一、营销目标
二、主推房源情况
三、销售组织
1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）
2、促销抽奖
四、营销推广策略
1、营销推广整体思路：（100字以内）
2、营销推广渠道表
3、物料
4、公关活动（后附：公关活动执行方案）
五、媒体计划
1、报纸媒体计划
2、户外广告计划
3、夹报计划
七、费用总预算
八、需要协调支持的事项
项目月推广费用明细表
项目经理
项目日常工作自检表
项目名称：检查时间：年月日
项目
年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）
行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）
项目月份日常开支明细表
合计
财务部：项目经理：行政人员：
（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）
工作任务书（A）编号ＨＨＧＷ：070815-1
接受任务部
门接受责任
人
工作任务具体要求完成时间
责任人签字下单部门下单人
备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
（必要时上报督察办备查）
工作任务书（B）编号ＨＨＧＷ：070815-1
接受任务部
门接受责任
人
工作任务
具体要求
完成时间
实际完成情
况
责任人签字下单部门
备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
项目提成统计表
此表由秘书按照公司不同阶段下发的提成比例制作
上报部门：财务部庞丽邮箱：
上报时间：每月5日上报上月的销售员提成。