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《食来运转》适应了现 代人们对生活品质不断 追求的心理，将厨艺与 饮食文化相结合，做家 常菜，聊家常事，寻厨 艺乐趣，品生活真味
电视投放
《致富经》栏目
CCTV-7农业频道收视最高峰， CCTV-7的黄金时间播出
首播：周一至周五21：17－21： 47
重播：周二至周六13：52－14： 22
中央七套第一品牌栏目
是公司的主力产品之一，在资源投入上 有保障
劣势(W)
面临着品牌建设不足的困境 没有强大的宣传态势，使得民天知名度在一定程度 上受到影响 缺乏一个明确统一的广告语宣传品牌理念 城市餐饮业市场份额较低，导致大宗客户流失。
其次，我们从外部看看我们的机会与威胁分析
机会(O)
酱油的绝对市场广阔，挖掘潜力极大
四.媒介行程规划
营销阶段 推广期（2个月） 强推期（3个月） 维持期（1个月）
媒介目标
在城市宣传，加 大民天酱油的知 名度
大规模广告投放， 塑造品牌形象，培 育美誉度。
以间断式的广 告投放稳步增 加欺销售量
以报纸广告为补充，向目标消费者做进一步的诉求，同 时也将信息传达给电视广告未能传达到的那一部分目标消 费者。
以车身和候车亭广告形式作为扩展，活泼醒目具有强 烈视觉冲击力的广告画面强化目标消费者对产品的信息 的记忆。
三.媒介选择
东南卫视《食来运转》 栏目
以介绍做菜方法、畅 谈做菜体会为主要内容 的知识性、趣味性、服 务性为一体的栏目。收 视对象为20-45岁具有 一定文化程度的人群。
画面/场景
声音/效果
场景：一个普通家庭的厨房。
（较为柔和的音乐）
镜头一：老妇人在厨房烧菜（2s） 景别：全景
镜头二：老妇人从厨房端出一道酱爆鸡丁放 到餐桌上，特写酱爆鸡丁。（2s） 景别：近景
镜头三：儿子从客厅沙发上走到餐桌前，用 手抓了一块鸡丁放入嘴巴。同时特写儿子面 部镜头。（3s） 景别：远景
二、广告表现策略
采用写实的手法。利用生活中实实在在的场景作环境，用充满情趣 的事件来吸引消费者，让消费者对广告产生好感。
以情动人。用款款的温情和宁静的音乐来作为广告的主打风格。
电视广告
1. 《诱惑篇》（15s广告）诉求的是民天酱油的调味功能，味觉的 吸引力
创意解读：看电视的儿子悄悄偷吃妈妈做的菜，而她做的菜为什么会 那么有吸引力呢？那是因为她用了民天酱油。
中央电视台全台所有栏目综合排名第19位！ CCTV-7农业频道日播栏目收视第一！ 中国二三线市场最具影响力的著名品牌栏目！ 一流企业竞相抢夺的农村市场品牌传播制高点！
广播电台投放
福建电台都市生活频道（987） A+C 中央人民广播电台音乐之声
杂志投放
《天下美食》是中国美食 家和美食爱好者的美食生 活类杂志。定位针对中国 最具消费能力的高端读者， 是奢侈生活类杂志中的佼 佼者。
1.酱油榜中榜
力淘的 的大是 目 竞，海 前 争这天 国 对些， 内 手品其 酱 。牌次 油
都是市 是加场 民加占 天，有 酱李率 油锦排 强记名 有，第
一
。
2.小窥酱油市场
质量
行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞 争，终将被淘汰。
酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产 品多。
神情中有点左顾右盼（音乐渐渐 淡去）
（转为较快的调子响起） 画面聚集在酱油瓶上，酱油瓶沿 顺时针旋转一周，最后定格在 “民天酱油”上。
画面/场景
声音/效果
镜头四：老妇人微笑指着民天酱油 （5s）
景别：近景
镜头五：儿子手搭在老妇人肩上。老 画面定格在“民天酱油上”上
妇人手上拿着民天酱油（2s）
旁白：美味的诱惑，源于民天酱油。
景别：特写民天酱油
镜头七：小徒弟恍然大悟。接过民天酱油， 特写民天酱油（3s）
景别：特写
广播广告脚本
对话式 时长：15s 风格：温馨
孩子：妈，这菜没有放酱油怎么吃啊？ 妈妈：民天酱油用完了。 孩子：我不是前几天还发现厨房里还有大半瓶的民天酱油吗？ 妈妈：是啊，可是我忘记昨天隔壁的小王把酱油借走了。他们家就 只认准民天酱油。 孩子：妈，您还说人家，我们家不也是只认准民天酱油吗？
报纸投放
《羊城晚报》长期以来 一直以受家庭读者欢迎 而著称，家庭订阅率高 达62.8%，是一份深入 华南地区主流家庭的综 合影响力大报。
刊物定位 “面向家庭、办市民
报纸、服务小康社会”， 是羊城晚报现阶段的清 晰定位。
作为黑 龙江省发行 量最大、影响力最高 的日报，生活报近年 来不断发展壮大，已 成为全国同类媒体中 的知名品牌，是中国 十大都市报之一，更 是近些年地方社会公 益活动的倡导者和积 极参与者。
民天酱油推广方案
小组：灵犀一指
市场现状分析
营销推广战略
目
创意设计
录
媒介策略
广告预算
营销建议
第一部分 营销环境分析
目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中 在中国南方。中国酱油市场现已形成四分天下的格局。如图所示：
国内酱油市场
粤产酱油 沪产酱油 外资酱油 地产酱油
海天、致美斋 淘大、家乐、老蔡 美极、龟甲万、加加 金饰、珍极、民天等
平面广告展示2
第四部分 媒介策略
民天酱油已经在福建占据一定市场份 额，要更好地提高民天品牌知名度，巩固 并提高其市场占有率，就必须要有合理的 媒介组合，优秀的媒介策略。
一、 媒介目标
根据广告目标，采用有效的媒介组合方式进行民天酱油品牌形 象的宣传。
广度上，不断提高民天酱油在目标消费群中的知名度；深度上， 不断提高民天酱油品牌的知名度和美誉度。塑造民天酱油行业 领袖的形象，提高其市场占有率。
使消费者能够在“民天酱油——民天集团”之间建 立品牌联系。
向消费者传达厨房必备——民天酱油的概念。
推广理念
新鲜的才是最好的 —— 民天一路领“鲜”
新鲜的，健康的，美味的 ——民天酱油厨房好伴侣
市场推广定位
加强全国一线，二线以及部分三线城市的推广力度， 提升其知名度，美誉度。
放大地区家用市场，拓展集团餐饮业市场双管齐下， 占据餐饮业市场。
口味
不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异 大。
各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大 规模销售的局面不易形成。
销售
全国调味品经销商素质良莠不齐，难于管理，压价、串货问 题时有发生。
分销商常无利可图，失去销售积极性，影响了销售。
3.知己知彼
海天
海天
优点
缺点
1. 200年历史悠久，实力雄厚 2. 消费者关注度高，认可度高 3. 打中国品牌，树国际形象
6.营销总结
目前国内酱油市场前景广阔，整体销量不会有太大增长。格局 基本稳定，会有一段相对稳定的前景。
酱油市场还存在大量劣质酱油。如果民天能够在产品质量上赢 得消费者的信任，那么它将会在酱油市场上抢占更多的市场份额。 所以民天应该更加注重产品质量，同时要提高品牌保护意识。
可针对不同地域不同人群对酱油口味的不同需求，开发出针对 性强，特色鲜明的酱油来满足市场需求。
广告目标依据： 民天酱油的针对性广告较少，此次投放的广告传达面较广，有一定的 传播力度。 民天集团目前在我国酱油行业占有一定的市场份额。 采用先进的生产工艺，生产效率提高，它的实力不容小觑。 但它目前的主要市场在华南地区，因而在已有的基础上提升企业品牌 形象，进一步扩展它在消费者群体中的知名度显得十分重要。
第二部分 营销推广战略
一、营销策略
民天酱油 中小城市
华南地区
营销策略
Syst
提升知名度 扩大市场占有率 em
以电视广告为主，报纸 广告和杂志广告为辅
终端促销为主，电视 广告为辅
营销环境示意图
二.产品SWOT分析
首先，我们从内部看看我们的优劣分析
优势（S）
在福建地区占有较大市场份额
针对性广告还较少，提高品牌形象效果 好，使其知名度大幅提升
三.现状与目标
现状：民天集团产品繁多，但在行业内没有绝对的领导品牌 目标：民天集团=民天酱油 推广策略：（此处略，详见后文）
1、营销目标
提高民天酱油在全国中小城市的品牌知名度，使其知 名度在25——45岁的妇女中达到有效提升；进一步扩大 提高民天酱油在华南地区的市场占有率。
2、营销策略
以福州为基点向四周辐射，以提高民天酱油在南部地 区的市场占有率为目的。
1. 大企业最大的弊病----变化动作缓 慢
2. 百年的历史使企业形象略显陈旧
3. 销售面广，销售点薄弱
4. 广告诉求点平淡
李锦记
优点
加加
缺点
1.不同口味细分市场
2.实行专业化的生产和管理的 企业
3.市场空间较大
1.竞争力不足 2.外资瞄准中国调味品市场 3.整体视觉形象老化
优点
1. 188年的悠久历史 2. 国际化程度很高 3. 经营管理一流
b、印刷精美，能承载的广告信息量大，能对广告产品的 各方面特征进行详细描绘。
户外广告：
a、简洁明快，主题鲜明
b、属于长期性，广告信息的到达率和暴露 频次比较高，能吸引消费者的目光。
3.媒介策略
以电视广告为主导，利用电视这一媒体针对目标消费 者做重点诉求，争取以电视广告形式对目标消费者达 到最广泛的覆盖面。
声音/效果
厨房的忙碌声 神色疑惑不解的说话
镜头三：特写小徒弟的面部表情。 景别：近景，特写
镜头四：老厨子的脸。（2s） 景别：特写
神色笑眯眯，自信满满
画面/场景
声音/效果
镜头五：小徒弟认真地等待师傅的回答。 面部特写（2s）
景别：近景、特写（面部）
焦急而又期待师傅的回答
镜头六：老师傅拿出民天酱油。手拿酱油， 自信满满（3s）
李锦记
缺点
1. 定位高，价格高 2. 专注于国际市场多于国内市场 3. 国内消费者关注度较低
4.消费者定位
本案选取20—35岁的主妇为目标消费。 理由 目前市场未对该细分群体有明确划分。 中老年主妇大都有品牌偏好，不易改变。 该群体中大部分人群对烹饪经验不足，需要指导。
5.营销攻略
消费者认知定位
3、品牌定位
我们把民天集团定位为一种自主生活的倡导者。首先， 民天具有年轻时尚的特质，倡导自主生活符合民天集团的形 象。其次，渴望自主追求个性是时代的潮流，民天倡导自主 生活，可以满足消费者的这种心理需求。
第三部分 创意设计
一.Hale Waihona Puke Baidu告目标
广告目标： 提升民天集团品牌形象，进一步提高其知名度和市场占 有率。
平面广告
通过折页的 方式来表现民 天酱油的用料 新鲜，不同于 其他品牌的酱 油，民天酱油 采用新鲜大豆 酿造。同时折 页可以增强读 者与杂志广告 间的互动，让 读者更好的记 住广告
平面广告展示1
通过菜盘上 活蹦乱跳带起 水花的鱼来体 现这盘菜的鲜。 加上这条鱼是 由多种绿色蔬 菜拼接构的， 将这份鲜百分 之两百地体现 出来。鱼只有 在水中才能保 持活，海天酱 油能让菜肴如 鱼得水般鲜活
二.媒介组合与媒介策略 媒介组合
电视广告
印刷广告
户外广告
央视7套， 东南卫视
报纸广告， 杂志广告
公交广告， 路牌广告等
2.投放理由
电视广告： a、视听结合,声相具备. b、收视率高,传播范围广. c、诉求力强,印象深刻,更有利于感性诉求的表达. d、传播速度迅速,不受时空限制.
印刷广告：
a、派发的方式灵活、多种样；
特点：贴近上层生活、有 吸引力、有实用价值、指 导性、可阅读性高、有深 度、可信赖、有趣味的。
《健康之友》是国内发行 量第一的以女性健康时尚生 活服务的杂志，核心精神是 “健康最丽”，实用与时尚 兼顾，其内容方向以关爱女 性生理、心理为主，对情感、 生活及衣食住行方面都有独 到的见解.
每期的主要内容有：美容、 健康、健身、营养、生活、 心灵、两性、玩乐等。
景别：全景
镜头六：出现民天logo（1s）
2.《厨师篇》（15s广告）诉求的是民天酱油的味美色香，厨 师的好伴侣。
创意解读：为什么老师傅做的菜味美色香呢？是有什么秘 诀吗？原来一切的信心是来自民天酱油。
画面/场景
镜头一：老厨子在厨房炒菜的画面2s 景别：近景
镜头二：小徒弟慢慢得走到老厨子面前。 （2s） 景别：远景
主要竞争对手进入中国市场时间较长，企业革新 动作相对缓慢
在华南地区占有市场份额较高，便于提高产品在 全国的市场占有率
媒介资源优越，媒介环境相对成熟
威胁(T)
主要竞争品牌早已早已深入消费者心中 酱油市场门槛低，不断有新的企业进入酱油市场，瓜 分市场份额 竞争力不足，内资酱油企业产品和资本难以走出去 地方品牌的地方优势，一定程度上阻碍了民天酱油对 各地城市市场的深入渗透
电视投放
《致富经》栏目
CCTV-7农业频道收视最高峰， CCTV-7的黄金时间播出
首播：周一至周五21：17－21： 47
重播：周二至周六13：52－14： 22
中央七套第一品牌栏目
是公司的主力产品之一，在资源投入上 有保障
劣势(W)
面临着品牌建设不足的困境 没有强大的宣传态势，使得民天知名度在一定程度 上受到影响 缺乏一个明确统一的广告语宣传品牌理念 城市餐饮业市场份额较低，导致大宗客户流失。
其次，我们从外部看看我们的机会与威胁分析
机会(O)
酱油的绝对市场广阔，挖掘潜力极大
四.媒介行程规划
营销阶段 推广期（2个月） 强推期（3个月） 维持期（1个月）
媒介目标
在城市宣传，加 大民天酱油的知 名度
大规模广告投放， 塑造品牌形象，培 育美誉度。
以间断式的广 告投放稳步增 加欺销售量
以报纸广告为补充，向目标消费者做进一步的诉求，同 时也将信息传达给电视广告未能传达到的那一部分目标消 费者。
以车身和候车亭广告形式作为扩展，活泼醒目具有强 烈视觉冲击力的广告画面强化目标消费者对产品的信息 的记忆。
三.媒介选择
东南卫视《食来运转》 栏目
以介绍做菜方法、畅 谈做菜体会为主要内容 的知识性、趣味性、服 务性为一体的栏目。收 视对象为20-45岁具有 一定文化程度的人群。
画面/场景
声音/效果
场景：一个普通家庭的厨房。
（较为柔和的音乐）
镜头一：老妇人在厨房烧菜（2s） 景别：全景
镜头二：老妇人从厨房端出一道酱爆鸡丁放 到餐桌上，特写酱爆鸡丁。（2s） 景别：近景
镜头三：儿子从客厅沙发上走到餐桌前，用 手抓了一块鸡丁放入嘴巴。同时特写儿子面 部镜头。（3s） 景别：远景
二、广告表现策略
采用写实的手法。利用生活中实实在在的场景作环境，用充满情趣 的事件来吸引消费者，让消费者对广告产生好感。
以情动人。用款款的温情和宁静的音乐来作为广告的主打风格。
电视广告
1. 《诱惑篇》（15s广告）诉求的是民天酱油的调味功能，味觉的 吸引力
创意解读：看电视的儿子悄悄偷吃妈妈做的菜，而她做的菜为什么会 那么有吸引力呢？那是因为她用了民天酱油。
中央电视台全台所有栏目综合排名第19位！ CCTV-7农业频道日播栏目收视第一！ 中国二三线市场最具影响力的著名品牌栏目！ 一流企业竞相抢夺的农村市场品牌传播制高点！
广播电台投放
福建电台都市生活频道（987） A+C 中央人民广播电台音乐之声
杂志投放
《天下美食》是中国美食 家和美食爱好者的美食生 活类杂志。定位针对中国 最具消费能力的高端读者， 是奢侈生活类杂志中的佼 佼者。
1.酱油榜中榜
力淘的 的大是 目 竞，海 前 争这天 国 对些， 内 手品其 酱 。牌次 油
都是市 是加场 民加占 天，有 酱李率 油锦排 强记名 有，第
一
。
2.小窥酱油市场
质量
行业门槛低，市场巨大，小作坊占有部分市场。但随市场竞 争，终将被淘汰。
酱油市场产品质量良莠不齐，卫生水平差距大，假冒伪劣产 品多。
神情中有点左顾右盼（音乐渐渐 淡去）
（转为较快的调子响起） 画面聚集在酱油瓶上，酱油瓶沿 顺时针旋转一周，最后定格在 “民天酱油”上。
画面/场景
声音/效果
镜头四：老妇人微笑指着民天酱油 （5s）
景别：近景
镜头五：儿子手搭在老妇人肩上。老 画面定格在“民天酱油上”上
妇人手上拿着民天酱油（2s）
旁白：美味的诱惑，源于民天酱油。
景别：特写民天酱油
镜头七：小徒弟恍然大悟。接过民天酱油， 特写民天酱油（3s）
景别：特写
广播广告脚本
对话式 时长：15s 风格：温馨
孩子：妈，这菜没有放酱油怎么吃啊？ 妈妈：民天酱油用完了。 孩子：我不是前几天还发现厨房里还有大半瓶的民天酱油吗？ 妈妈：是啊，可是我忘记昨天隔壁的小王把酱油借走了。他们家就 只认准民天酱油。 孩子：妈，您还说人家，我们家不也是只认准民天酱油吗？
报纸投放
《羊城晚报》长期以来 一直以受家庭读者欢迎 而著称，家庭订阅率高 达62.8%，是一份深入 华南地区主流家庭的综 合影响力大报。
刊物定位 “面向家庭、办市民
报纸、服务小康社会”， 是羊城晚报现阶段的清 晰定位。
作为黑 龙江省发行 量最大、影响力最高 的日报，生活报近年 来不断发展壮大，已 成为全国同类媒体中 的知名品牌，是中国 十大都市报之一，更 是近些年地方社会公 益活动的倡导者和积 极参与者。
民天酱油推广方案
小组：灵犀一指
市场现状分析
营销推广战略
目
创意设计
录
媒介策略
广告预算
营销建议
第一部分 营销环境分析
目前，酱油行业生产仍以天然古法酿造为主，国内酱油大厂多集中 在中国南方。中国酱油市场现已形成四分天下的格局。如图所示：
国内酱油市场
粤产酱油 沪产酱油 外资酱油 地产酱油
海天、致美斋 淘大、家乐、老蔡 美极、龟甲万、加加 金饰、珍极、民天等
平面广告展示2
第四部分 媒介策略
民天酱油已经在福建占据一定市场份 额，要更好地提高民天品牌知名度，巩固 并提高其市场占有率，就必须要有合理的 媒介组合，优秀的媒介策略。
一、 媒介目标
根据广告目标，采用有效的媒介组合方式进行民天酱油品牌形 象的宣传。
广度上，不断提高民天酱油在目标消费群中的知名度；深度上， 不断提高民天酱油品牌的知名度和美誉度。塑造民天酱油行业 领袖的形象，提高其市场占有率。
使消费者能够在“民天酱油——民天集团”之间建 立品牌联系。
向消费者传达厨房必备——民天酱油的概念。
推广理念
新鲜的才是最好的 —— 民天一路领“鲜”
新鲜的，健康的，美味的 ——民天酱油厨房好伴侣
市场推广定位
加强全国一线，二线以及部分三线城市的推广力度， 提升其知名度，美誉度。
放大地区家用市场，拓展集团餐饮业市场双管齐下， 占据餐饮业市场。
口味
不同区域偏好不同的口味，南酸北辣，东甜西咸，口味差异 大。
各地消费水平不均，高中低档各有所爱，统一口味的产品大 规模销售的局面不易形成。
销售
全国调味品经销商素质良莠不齐，难于管理，压价、串货问 题时有发生。
分销商常无利可图，失去销售积极性，影响了销售。
3.知己知彼
海天
海天
优点
缺点
1. 200年历史悠久，实力雄厚 2. 消费者关注度高，认可度高 3. 打中国品牌，树国际形象
6.营销总结
目前国内酱油市场前景广阔，整体销量不会有太大增长。格局 基本稳定，会有一段相对稳定的前景。
酱油市场还存在大量劣质酱油。如果民天能够在产品质量上赢 得消费者的信任，那么它将会在酱油市场上抢占更多的市场份额。 所以民天应该更加注重产品质量，同时要提高品牌保护意识。
可针对不同地域不同人群对酱油口味的不同需求，开发出针对 性强，特色鲜明的酱油来满足市场需求。
广告目标依据： 民天酱油的针对性广告较少，此次投放的广告传达面较广，有一定的 传播力度。 民天集团目前在我国酱油行业占有一定的市场份额。 采用先进的生产工艺，生产效率提高，它的实力不容小觑。 但它目前的主要市场在华南地区，因而在已有的基础上提升企业品牌 形象，进一步扩展它在消费者群体中的知名度显得十分重要。
第二部分 营销推广战略
一、营销策略
民天酱油 中小城市
华南地区
营销策略
Syst
提升知名度 扩大市场占有率 em
以电视广告为主，报纸 广告和杂志广告为辅
终端促销为主，电视 广告为辅
营销环境示意图
二.产品SWOT分析
首先，我们从内部看看我们的优劣分析
优势（S）
在福建地区占有较大市场份额
针对性广告还较少，提高品牌形象效果 好，使其知名度大幅提升
三.现状与目标
现状：民天集团产品繁多，但在行业内没有绝对的领导品牌 目标：民天集团=民天酱油 推广策略：（此处略，详见后文）
1、营销目标
提高民天酱油在全国中小城市的品牌知名度，使其知 名度在25——45岁的妇女中达到有效提升；进一步扩大 提高民天酱油在华南地区的市场占有率。
2、营销策略
以福州为基点向四周辐射，以提高民天酱油在南部地 区的市场占有率为目的。
1. 大企业最大的弊病----变化动作缓 慢
2. 百年的历史使企业形象略显陈旧
3. 销售面广，销售点薄弱
4. 广告诉求点平淡
李锦记
优点
加加
缺点
1.不同口味细分市场
2.实行专业化的生产和管理的 企业
3.市场空间较大
1.竞争力不足 2.外资瞄准中国调味品市场 3.整体视觉形象老化
优点
1. 188年的悠久历史 2. 国际化程度很高 3. 经营管理一流
b、印刷精美，能承载的广告信息量大，能对广告产品的 各方面特征进行详细描绘。
户外广告：
a、简洁明快，主题鲜明
b、属于长期性，广告信息的到达率和暴露 频次比较高，能吸引消费者的目光。
3.媒介策略
以电视广告为主导，利用电视这一媒体针对目标消费 者做重点诉求，争取以电视广告形式对目标消费者达 到最广泛的覆盖面。
声音/效果
厨房的忙碌声 神色疑惑不解的说话
镜头三：特写小徒弟的面部表情。 景别：近景，特写
镜头四：老厨子的脸。（2s） 景别：特写
神色笑眯眯，自信满满
画面/场景
声音/效果
镜头五：小徒弟认真地等待师傅的回答。 面部特写（2s）
景别：近景、特写（面部）
焦急而又期待师傅的回答
镜头六：老师傅拿出民天酱油。手拿酱油， 自信满满（3s）
李锦记
缺点
1. 定位高，价格高 2. 专注于国际市场多于国内市场 3. 国内消费者关注度较低
4.消费者定位
本案选取20—35岁的主妇为目标消费。 理由 目前市场未对该细分群体有明确划分。 中老年主妇大都有品牌偏好，不易改变。 该群体中大部分人群对烹饪经验不足，需要指导。
5.营销攻略
消费者认知定位
3、品牌定位
我们把民天集团定位为一种自主生活的倡导者。首先， 民天具有年轻时尚的特质，倡导自主生活符合民天集团的形 象。其次，渴望自主追求个性是时代的潮流，民天倡导自主 生活，可以满足消费者的这种心理需求。
第三部分 创意设计
一.Hale Waihona Puke Baidu告目标
广告目标： 提升民天集团品牌形象，进一步提高其知名度和市场占 有率。
平面广告
通过折页的 方式来表现民 天酱油的用料 新鲜，不同于 其他品牌的酱 油，民天酱油 采用新鲜大豆 酿造。同时折 页可以增强读 者与杂志广告 间的互动，让 读者更好的记 住广告
平面广告展示1
通过菜盘上 活蹦乱跳带起 水花的鱼来体 现这盘菜的鲜。 加上这条鱼是 由多种绿色蔬 菜拼接构的， 将这份鲜百分 之两百地体现 出来。鱼只有 在水中才能保 持活，海天酱 油能让菜肴如 鱼得水般鲜活
二.媒介组合与媒介策略 媒介组合
电视广告
印刷广告
户外广告
央视7套， 东南卫视
报纸广告， 杂志广告
公交广告， 路牌广告等
2.投放理由
电视广告： a、视听结合,声相具备. b、收视率高,传播范围广. c、诉求力强,印象深刻,更有利于感性诉求的表达. d、传播速度迅速,不受时空限制.
印刷广告：
a、派发的方式灵活、多种样；
特点：贴近上层生活、有 吸引力、有实用价值、指 导性、可阅读性高、有深 度、可信赖、有趣味的。
《健康之友》是国内发行 量第一的以女性健康时尚生 活服务的杂志，核心精神是 “健康最丽”，实用与时尚 兼顾，其内容方向以关爱女 性生理、心理为主，对情感、 生活及衣食住行方面都有独 到的见解.
每期的主要内容有：美容、 健康、健身、营养、生活、 心灵、两性、玩乐等。
景别：全景
镜头六：出现民天logo（1s）
2.《厨师篇》（15s广告）诉求的是民天酱油的味美色香，厨 师的好伴侣。
创意解读：为什么老师傅做的菜味美色香呢？是有什么秘 诀吗？原来一切的信心是来自民天酱油。
画面/场景
镜头一：老厨子在厨房炒菜的画面2s 景别：近景
镜头二：小徒弟慢慢得走到老厨子面前。 （2s） 景别：远景
主要竞争对手进入中国市场时间较长，企业革新 动作相对缓慢
在华南地区占有市场份额较高，便于提高产品在 全国的市场占有率
媒介资源优越，媒介环境相对成熟
威胁(T)
主要竞争品牌早已早已深入消费者心中 酱油市场门槛低，不断有新的企业进入酱油市场，瓜 分市场份额 竞争力不足，内资酱油企业产品和资本难以走出去 地方品牌的地方优势，一定程度上阻碍了民天酱油对 各地城市市场的深入渗透