营销案例九阳豆浆机

★轴流磨粉碎技术 ★文火熬煮技术 ★八大自动功能
★经典饮品
九阳豆浆机分销渠道
Hale Waihona Puke Baidu
成本领先战略
持续研发 “阳光采购”模式
差异化战略
健康与用户体验
“好机+好豆=好豆浆”的经营模 式
九阳的豆浆生活馆特色营销模式
品牌形象
产品质量与服务
其他
全覆盖的销售渠道 广告的投放和体验式营销 产品差异化战略 成本领先战略
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市场环境
经济环境
政治环境
社会环境
竞争环境
营销4P
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产 品
价 格
渠 道
促 销
Production
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产品分类、功能 产品系列：无网系列、（倍浓）植物奶牛系列、 营养王系列、雅谷系列、精磨星系列、双磨系 列、孕婴系列和商用豆浆机。 功能：制作早餐米湖、养生米糊、五谷、全豆 豆浆、玉米汁、果蔬豆浆、果汁搅拌
九阳豆浆机营销案例分析
前言
九阳股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳证券交易 所成功上市。是一家专注于健康饮食电器的研发、生产和销售的现 代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、
电压力煲等七大系列。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、 产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份 额占70%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。
产品
（阳光豆坊）
2
产品特色 九阳豆浆机的五大特色：1、专利文火控制， 煮的好 2、五谷精磨器，磨的好 3、不粘不 黏，易清洗 4、优质的材料配件 5、六大 智能安全保护，安全安心有保障
3
产品策略 开发产品理念、创新和改良产品策略、扩展产品组合 策略、多元化设计策略
Price
1
全国统一价格 顾客在任何地方购买九阳豆浆机都是统 一价格
促销
2
人员促销 各大卖场在节假日或者周末开展一系列的促销活 动。在各大卖场搭建设置体验场地，抓住“自己 做豆浆卫生”的消费心理和主题促销活动，大量 普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权 威领导品牌形象。
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体验营销 体验营销全面引入“九阳”终端促销活动，以豆浆机 为载体，以服务为手段，使消费者经过对产品、环境、 购物现场行为等多方面综合的身心体验，融入其中。 运用体验营销的最大好处是将购物从一种单调的过程 解放成为一种消费的享受。
Place
1
百货商场及超市 九阳与家乐福、沃尔玛、国美、苏宁等全国各大连锁零售机 构建立紧密合作关系，进行全国连锁，直接进驻大中型超市、 大卖场和百货店，把握高端消费者。直接在一线市场建立高 端销售平台。在全国范围内撒网，覆盖到各个角落。
渠道
2
加盟专卖店 将代理商作为平台，提升九阳小家电的终端 覆盖率，拓宽九阳豆浆机的宽度，从而提高 九阳豆浆机的市场占有率和覆盖率
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网络销售 通过淘宝网、京东商城、国美苏宁电器网上商城等代 售九阳豆浆机正品，在九阳豆浆机旗舰店、专卖店、 官方店都可以购买正规的产品，提高销量
Promotion
1
广告策略 利用广告媒体进行宣传，在CCTV和地方电视台、网 络、报纸、杂志等做广告宣传，赞助某些节目 户外媒体，如广告牌、车身广告、地铁广告、各大商 务楼电梯广告等
价格
2
折扣定价 可以根据消费者购买数的多少给予不同的折 扣，鼓励买方增大购买量，加快销售，加速 资金周转，以便扩大生产规模
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心理定价 在中高端市场上采取高价策略，通过产品的高质量和 差异化获得消费者的满意和忠诚；在低端市场上采取 竞争性定价策略，与对手保持竞争优势，满足需求， 扩大销售，获取最大效益