完整版加多宝经典广告词

加多宝经典广告词

怕上火，喝加多宝!还是原来的配方，还是熟悉的味道。这是加多宝的经典广告词，下面是我为大家带来，欢迎阅读。

1、正宗好凉茶，正宗好声音

2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!

3、正宗凉茶加多宝

4、过桔祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道。

加多宝广告筹划书

一、前言

在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。

现实说明生活的安康离不开安康的生活习惯，安康的生活方式和安康的饮食，安康的饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火成效是其他产品所不具备的。

针对现阶段的状况和存在的问题做出了此筹划，有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此筹划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析、广告建议事项、广告预算和广告效果测定和预测等做了具体介绍。

本筹划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的方法和建议。希望此筹划书能给加多宝带来新的前景和新的销量。

二、市场分析

2.1公司及产品历史分析

加多宝集团是一家以香港为基地，分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地的大型专业饮料生产及销售企业。集团董事长是陈鸿道，人称“凉茶大王〞，现为加多宝集团及香港鸿道集团董事长。在他的带着下，加多宝集团非常重视自身形象和品牌建立，成立“加多宝扶贫基金〞，多年来坚持在救灾、扶贫、全民公益的第一线。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶行业的第一大品牌。

在过去的17年里，加多宝一直很重视广告营销，宣传者以加多宝凉茶与?中国好声音?共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵为结合点，以节目的高关注和高人气为间接宣传手段，扩大了改名后的产品的知名度，消除失去“王老吉〞商标的不利影响，强调了加多宝的正宗的特点，并把自己定位为凉茶品牌领导者，进一步稳定并提高了自己的市场地位和品牌形象。

现在市场正处于更加复杂的“后凉茶时代〞，对于加多宝来说既有机遇又有挑战，挑战来自于以得到“王老吉〞商标的广药集团为首的凉茶生产企业的迅速崛起，随着广药集团生产能力的提高和原材料供应问题的解决，加多宝凉茶面临的压力会越来越大。而机遇便是在这样的压力下，加多宝就有了塑造新的差异化品牌形象，并稳定自己的品牌性格的动力，而很显然加多宝也在努力加快着这项

进程，自从2021年改名为加多宝凉茶以后，加多宝集团分别在2021年广州亚运会，2021年伦敦奥运会期间举行公关活动开启品牌国际营销战略，加多宝作为中国民族品牌的出色代表，正在依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

2.2产品分析

现有饮料产品分析,现有饮料产品的缺乏：调查显示，现有饮料产品的缺乏主要有：1.产品太多，分不清好坏;2.共性太强,工程筹划，个性太少;3品牌杂乱;4.营养成分缺乏;5.碳酸饮料太多;6.补充体力的饮料很少;7.功能单一。

产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

2.3消费者分析

2.31消费者的总体消费态势

广东的消费者饮用加多宝主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤

容易上火，喝一罐先预防一下〞、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片〞。

浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭〞。在对当地饮食文化的了解过程中，研?a href='//'

target='_blank'>咳嗽狈⑾郑焊玫厍??颜叨杂?ldquo;上火〞的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火〞的危险品而无人问津。而他们对加多宝的评价是“不会上火〞，“安康，小孩老人都能喝，不会引起上火〞。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实〞。

消费者的这些认知和购置消费行为均说明，消费者对加多宝并无“治疗〞要求，而是作为一个功能饮料购置，购置加多宝的真实动机是用于“预防上火〞，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

2.32现有消费者分析

1.现有消费群体的构成

加多宝的现有消费者有1亿人以上，年龄大多30~40左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入，文化程度较高，主要分布在中部与北部。

2.现有消费者的消费行为

消费者购置加多宝一般是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因就是预防上火，却不认为就必须吃消炎药的情况下一般购置与酒店，超市或者商场等。

3.现有消费者的态度

消费者对加多宝的评价是“不会上火〞，“安康，小孩老人都能喝，不会引起上火〞。这些观念可能并没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，这是需要关注的“唯一的事实〞。相对于其它的饮料类或是凉茶类，消费者对于加多宝更是有种偏爱。消费者的这些认知和购置消费行为均说明，消费者对加多宝并无“治疗〞要求，而是作为一个功能饮料购置，购置加多宝的真实动机是用于“预防上火〞，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

2.33潜在消费者

1.潜在消费者的特性

潜在消费者在5000万左右，年龄在25岁左右，处于事业的开展期，有较好的前景，受过好的教育。除此之外还有许多儿童，女性以及老人也是本品的潜在消费者。

2.潜在消费者现在的购置行为

潜在消费者一般为购置可乐类饮料或者茶类饮料，并没有特别的购置方案，不是特别青睐于某种饮料。

3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性

潜在消费者对加多宝的认识局为降火的饮料，在枯燥的气候或地域下，或者上火的情况下，被本品牌吸引的可能性是很大的，在百分之六十五以上，而且满意程度在百分之七十以上，因为潜在消费者对加多宝并无“治疗〞要求，而是作为一个功能饮料购置，购置加多宝的真实动机是用于“预防上火〞，如希望在品