读书笔记-《水煮三国》

水煮三国，借用三国故事写管理，市场营销等，生动形象，更使人信服。

另外作者也写的很辛苦，介绍下他才行。

成君忆。

————————————————在教育心理学界，播下思想，收获行为，播下行为，收获习惯，播下习惯，收获性格，播下性格，收获命运（经典名言，阐述思想和命运之间的关系，就是说改变思想就是可以改变命运的呀）卢老师（三国的卢植,生于139年，北中郎将，性格刚毅，拜马融为师，曾做过刘备的师傅，黄巾起义时率军镇压，升为尚书，上谏激怒董卓，被免官。

）心在哪里，财富就在哪里。

不论何时何地，只要有一颗真正的爱心，就能像磁铁一样，吸引有用的资源，美好的事物以及幸福的生活。

如何与别人相处秘籍：第一：每天对着镜子练习微笑第二：遇到同学，要亲切的打招呼第三：以一颗善良的心主动去帮助别人第四：人非圣贤孰能无过，以同理心来宽容的对待身边的每一个人。

小男孩搬石头的故事：你真的用上了所有的力量了吗？不要怀疑成功，永远激情澎湃。

（感觉就是马云说的话）刘备的创业时代的七堂课，母亲给他上了第一堂课，使他奋力跳过高考门槛，成为长江国际工商管理这所大学学生。

叔叔给他上了第二堂课，让他努力进取，终于顺利度过了大学4年时光。

卢植老师给他上了第三堂课-第五堂课，使他懂得了爱，成长，和社会的含义。

那个小男孩给他上了第六节课，让他知道什么叫全力以赴。

关羽，张飞用两杯水的演示效果，给他上了第七堂课，让他明白积极与成功的关联。

ABC效能：A是主见，B是美丽，C是创意其中A的主见不是井底之娃的固执，而是意味着良好的个人素质，以及由此形成的自信心B的美丽不是那种虚有其表的漂亮，而是意味着训练有素的职业表现，能给让顾客喜欢的第一印象（这个我极度赞成，像我大嫂就是这个职业训练有素）C的创意则意味着随时可以从工作，生活中加入有意义，发展性的变项，从而使得工作更有意义和更丰富变化。

真正有效能的人就好像千里马，一赛就出来了。

（但是事实上我们社会很多情况下公平竞争存在质疑，因而作为裁判员就是把公正公平放在第一位的，其他都是次要的）关于3应考者代表营销工作中三种类型的人员，各有特点。

甲先生：执著型，乙先生：观察型，丙先生：善于观察和推理。

是这个杨，其中甲先生是靠苦口婆心，感动一位和尚，和尚买了他一把梳子；乙先生是把梳子去高的寺庙里，那些的信徒头发被吹乱，乙先生成功卖掉10把。

而丙先生是说服方丈，买下来当作礼品送给信徒，作为信品。

学会换位思考，琢磨顾客在什么情况下会购买我们的产品；第二招是学会牵引顾客的牛鼻子。

把梳子成功卖给和尚本质就是一种传销邪人用正法，正法亦邪；正人用邪法，邪法亦正。

（为了正当的目的，可以不择手段）西方人马丁路德有“为了完成最高道德，可以不择手段”的千古名言。

员工调查问卷，就是一种典型的办公室的政治。

小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨必生。

（因而维权者应明白防民于口，甚于防川道理）军无财，士不来；军无赏，士不往。

激励和边际效应（以吃面包为例）员工的需求层次。

荣誉点数和激励（让我想到了，彭华老师的侠客行计划）胡萝卜政策的两大类别就是礼者和赏者《太公兵法》“夫用兵之要，在冲力而重禄。

礼崇则智士至，禄重则义士轻死。

（就是老师经常说的胡萝卜加大棒，为什么要用胡萝卜呢？是说一个萝卜一个坑，但是那个是合适的人在合适位置，还不是很清楚）将将二字，就是知人善任的意思。

知人是善任的前提，善任是知人的目的（知人善任，以个是目光，一个智慧）该来的没来，不该走的走了。

（貌似可以用来形象一个公司人力资源的败坏）曹操善于资本经营，玄德善于文化运营。

（觉得挺有意思的）经过评测，一个人如果知道自己的优点，他就能够扬长避短，从而选择合适的自己的职业，有所作为。

同样的道理，知道我们员工的优缺点，就能够做到知人善任，合理配置资源（因而招聘的时候，会经常问道一个问题就是优缺点，对公司起着重要作用的。

因而必须正视这个问题，也是对自己的一种思考）西游记的4中人类型，完美型（唐僧），力量型（孙悟空），活泼型（猪八戒），和平型（沙和尚）。

（感觉如果非要入门归类，我可能更属于猪八戒类型的）对于人才的优点，可以善加激励，对于缺点，你就可以念紧箍咒。

（对于奖惩很难裁定，这个可能给于我们一定思考的方向）曹操对关羽说：“你有一个致命弱点，就是出了成绩，很容易傲慢自大。

“关羽说，那有什么办法改正呢？曹操说，每个人都有弱点，你又何必紧张？成功之道，无非扬长避短，重要的是用自己的优势。

（所谓以子之长，攻其之短，为之胜道。

好像之前还听人说，成功之道，在于张弛，好像专门对读书人用的，尤其是初高中的学生，保持积极心态嘛）关于跳槽的由来，是缘于关羽从曹操手中跳出，投奔新的地方。

（感觉书上说的比真正的牲畜从这个槽子换到另外一个槽子来的更有意思，正所谓，言之无文，行而不远，这个跳槽一词更有文化味道，虽然可能是瞎编的，但是有时候，传传也没有太大问题）曹操对袁绍理解就是，完美主义者，有花招没有绝招（书上还写到许攸和袁绍的对话，关于花招和拍马屁，难听点就阿姨奉承嘛。

做事情就留一手绝招，以备之用）曹操公司不成文规定，不准动公司的钱，不准动公司的女人。

（话说还想着工作了去找公司的女人做老婆，那岂不是违背了这样规定？因为的确从管理学角度，这样比较违背客观性，尤其是追求高绩效为导向的外企。

中国的就不一样的嘛，人情世故，说不清的）办公室恋爱条则：所有员工，如有恋情，必须牢记孔夫子的教诲，虽然发乎情，但必须止乎礼打情骂俏已经够令人陶醉，不要逾越一份村（莫不成女人说你没情调，不主动？）爱情禁果，取钱三思（感觉作者是对爱情不这么乐观的）保持距离，以策安全不要挑逗异性的上司和属下沾了污点怎么办？作者说的很简单，4个办法洁身自好：对白纸进行有效的保护，拒绝黑点自暴自弃：当作废物扔了洗心革面：橡皮擦擦掉黑点铤而走险：一不做，二不休，把整张纸涂成黑色（感觉作者挺有水平，尤其是比喻的水平，这个无敌呀，让一些词变得简单易懂，兴的手法已经很纯熟了。

尤其是后面关于顾客态度和女人态度的对比分析，那真是精辟呀。

）5个不要：不要在工作时间说闲话，不要偷懒，不要把公司财物带回家，不要打扮另类，不要利用工作时间处理私人事务，(感觉这些就好像一些基本条则，基本都会的小节)工作快乐秘籍：善于从工作中发现快乐，不做唠叨叨的人，不自以为是。

忌讳美女，理由有五（说的真的很好，）第一，美女天生优越感。

工作生活处处受特殊照顾，哪怕犯了错，也是美丽的错误，结果能够造成各方面的退化（感觉最特别的人就是女帝汉库克-海贼一人物，这条也是金子律言，女人可把其善于运用自己的美丽，摆平许多东西，男生则要小心这个事物，避免犯错误）第二，社会腐败。

不正之风等现象从来都是美女做的雷管，如果美女绝种的化，男人一定心无杂念，专心工作。

（但是人，天生就是有男人和女人，男人观看着女人，女人看着男人）第三，美女存在让化妆品和高档服饰有了销路，而事实上美女正是一种善于画皮的魔鬼（这个说的大了把，美女天生爱美丽，就好像老鼠天生会打地洞，感觉是种本能）第四，美女当街，容易造成交通隐患第五，董卓败在美女手里，吕布败在美女手里，曹丕和曹植两兄弟也骨肉相残，也是为了美女自古红颜祸水，职场也如此。

孙尚香说，暗藏什么心机刘备说，怎么样追你？（感觉就是泡学高手，跟诸葛混多了把男人靠征服世界来征服女人，女人靠征服男人来征服世界。

（头头是道，细想还真暗藏玄机）诸葛对刘备说时间管理三境界：利用便条和备忘录（1），（强调日程表）（2），对事物进行分类处理（3）（3我是看过书的，后面他也介绍什么诸葛的桶水理论，其实就是科维，做紧要的事第一。

）人们常说，烟茶酒是男人3宝。

把烟比作才女，把酒比作美女，那么茶就是清新的丑女，在茶的情操面前，无论酒的浓烈，还是烟的醇香，都显得那么恶俗，只可惜世人只是大多数喜欢追求刺激，却无瑕品尝一杯清茶（感觉这么像高三的作文，写的文绉绉的，但是确实好句子，以后用的着的）管理老板（阿丑说给诸葛听那个，针对老板的长处和局限，我们问问自己，应该怎么做，帮助老板去除一些负面因素，从而营造一个更有利于老板成长的环境?感觉自己有一定价值的时候，是需要这么想的。

就好像邵俊师兄说的，那个正是对政府有很多不足之处，才想帮其改正，造福人们的）黄承彦说，勇敢往往于责任有关，高度的责任心产生高度的勇敢；勇于负责真正的目的在于做一个优秀的自己。

志当存高远，敢为天下先，勇敢意味着责任。

（中大的老校长也说过，能够承担责任，敢于承担责任，前面是能力，后面是态度）刚才五不感觉就是员工手则写的。

而这个三不，就是中层管理者手则了三不：不和领导争名，不和不下争功，不和同僚争利（这个我可要记好，总感觉自己性格就不是抛头露面之人，这个中层管理者角色可能更合适我，因而要牢记为上，且这里功名利禄，只剩下禄没人争，那自己就争钱咯）销售部是赚钱的部门，市场部门就是花钱的部门（诸葛出山就要当市场部的部长，要有话事权，市场部职责：市场调研，营销策划和广告管理（貌似我们专业所学的，到了营销策划，就没了，广告管理没了）、这里就是刚才说的女人和顾客精彩环节：攻心为上的泡妞兵法，也需要摸清楚她的性格类型。

雨伞的故事，估计有用，我就不详细写咯，想学的人自己看这本书去，120页左右雨伞有挡风避雨功用，在心理学上是男性和父亲的象征可以说，不了解女人的心的人，无法做好推销，因为无法掌握好顾客的心（那我大佬读市场营销开始就是错误的，因为其也比较呆，我等类似，悲剧千万不去销售部）后排心理：后排是谦虚，也是逃避，古往今来，没有一个杰出的人物来自后排，因为后排变得平庸，把抢坐前排当作职业生涯的一个规划来实行。

在我的理念中，有关成功都是那么显眼的。

（而我个人觉得有成功背后有一段不显眼的经历）蚂蚁能够绊倒大象，但是在童话里（估计作者也不看动画，不然就会写，在动漫里，主角光环和主角RP的，能让主角起死回生，占有一切有利因素）与其被被人优化，不如优化别人（不能优化别人，起码不要被人吞并消灭，感觉360做的起码是明智之举，你不喊肯定会被人抢占市场，你喊喊，虽死犹荣对吧。

）在合作中，如我失去控股权和人事权，和狮子放弃尖牙利爪有什么分别？（感觉那叫做审时度势，看清事物本质）曹操是做大，还没有做强的地步（而想想现在很多公司都喊做大做强，的确是应该做大先，做强后，这里先后是说企业发展阶段，侧重点不同。

）（诸葛这样的分析，其实还感觉到很有科学成分的呢，用数字进行分类，直观有效的）老板和职业经理人关系，老板容易冲动，有想法，新事物较多，注重英雄；而职业经理人深谙管理之道，注重团队，维护企业品牌和信誉。

就好像想和做，刘备复杂战略，诸葛负责战术。

（感觉刘备胜在为人，战略和战术都是诸葛的强项）总之这本书的确很精彩，难怪其为畅销书，感觉畅销书就是说出很多不为人知的东西，或者换种说法说说常理的事情，比如说学术超女于丹，很多关于论语言论的解析，值得商榷，但是其借用来包装一些思想，和作者在这里做法其实如出一辙，总的说来，并不是什么坏事。