纸巾营销策划书

目录

、八—

一、前言-------------------- 3

二、市场分析------------------ 3

三、竞争分析------------------ 4

1、竞争者------------------- 4

2、竞争对手的活动分析------------ 4

四、定价分析------------------ 4

五、消费者分析----------------- 4

六、营销方案------------------ 5

七、营销概况------------------ 6

特卖第一期------------- 6

一、产品采购------------------ 6（一）产品分析----------------- 6（二）目标消费者分析------------- 6

1、男生市场分析--------------- 6

2、女生市场分析--------------- 6（三）产品定价分析--------------- 6

（四）营销策略----------------- 6

主打阵地战——校内市场

1、市场选择 ---------------- 7

2、经营方式 ---------------- 7

3、人员分配 ---------------- 7

4、目标消费者---------------- 7

5、地势选择----------------- 7

6、销售方案----------------- 7

7、顾客心理分析--------------- 7

8、营销工具----------------- 7

9、广告宣传----------------- 7

10、时间选择--------------------------- 7

（五）库存量-------------------------- 7

特卖第二期------------- 8

一对一推销——人脉市场、校外市场----- 8

1、产品采购 ----------------- 8

2、产品分析 ----------------- 8

3、目标消费者定位-------------- 8

4、营销策略 ----------------- 8

5、营销手段 ----------------- 8

6、人员分配--------- ---------------- 8

7、具体市场选择-----

------------------ 8

8、销售方案--------- ---------------- 8

9、顾客心理分析-----

------------------ 8

10、时间选择---------

---------------- 8

11、

库存量

-------------------

-------------- 8

八、财务预算---------

8

九、效果评估---------

--------------- 9

十

、

总结-------------- 9

参赛团体成员: 苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、

夏延平所在学院：万博科技职业学院

撰稿时间：2010/4/21

一、前言

Enjoy your life every day clean and soft ! 现代的纸巾也

就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，

不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。

二、市场分析：

随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身

解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。

三、竞争分析

1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。

2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2.5-7 之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在 3 元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、消费者分析

对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟