兽药饲料营销模式路径策略研究
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，
【１ ５ 四川 精尖 动物疫 病研 究 中心 。绵 阳 ，６ １ ２ ２ ３） ０
摘 要 ：畜牧业 是解 决农村 、农业 、农民问题 的支 柱产业 之一 ，兽药 、饲料 是畜牧 业 的重 要组成 部分 ．是保 障 动物健 康 、畜产 品安全 、人 类健康 的重要 投入 品之一 ，承载 着重要 的社 会责任 ；但 它同 时又作为 一类特殊 商 品 ，承载着预防 、治疗 动物疾病 并改善动物 的生产性 能 。市场化后 的兽药 、饲料产业 更多显现了它 的商品属性 ，
销 、理性 营销 、道 义 营 销 和 科学 营 销 。
，
承 载 着 重 要 的 社 会 责 任 ， 包 括 营
力 ，业 务 人 员 必 须 有 专 业 素 养 、有 激
养 、安 全 ，涵盖 数 量 和Fra Baidu bibliotek质 量 两个 命 题 ；
１深度营销模 式和路径 ．
兽 药 饲 料 工业 是 联 系 种 养殖 业 的 中
性成 长。
与 养 殖 产 品 价格 的 双 重 制 约 ，且 产业 链 极 长 ，即 原料 、生 产 、 良种 繁 育 、动物
市场化后的兽药饲料产业更多显现
了它 的 商 品 属 性 ，在 营 销环 节 常 常 忽 视
养殖 、屠宰加工 、内外销售 、技术服务。
中国现 今 的 养殖 业 ８ ％以上 仍处 在 散 养 ０ 状态 ，品 种单一 、规模 较小 、饲 喂传统 、
长 。在 养 殖 产 品需 求 以量 为 特 征 的高 速 增 长 时 ，兽 药 饲料 企 业 处 于 产 业 价值 链 的主 导 地 位 ， 日子 自然 好 过 ；随 着 市 场 需 求 趋 缓 ，且 以 品种 和 质 量 为 主 要 特 征 时 ，传 统 兽 药 饲料 企 业 在 产 业 价 值链 中
管 理 水 平 低 、技术 相 对 粗 放 、养 殖 周 期
或弱化了它的科学属性 ， 自主处方 、自
主 购 药 、 自主 用 药 、 自主配 料 ，不 是 建 立 在 安 全 、有 效 、可控 、健 康 、科 学 的 基 础上 ，而是建 立在 方便 、便 宜 、试 探 、 听 说 、大 概 的 基 础 上 ，结果 出现 购 买 使
畜 牧 业 是 农 业 的 支柱 产 业 ，事 关 农
村 、农业 和农 民的 兴 旺 繁 荣 和 民众 健 康
商品属性
营销
售 分 企 业 或 办 事处 ，提 高 市 场 的 控 制能
力 ；建 设 一 支 由精 兵 强 将 组 成 的 营销 队
度 关 注并 保障 动 物 健 康 、人 类健 康 和 畜 产 品 安 全 ，必 然 承 担 更 多 的 社会 责任 ，
间 产 业 ，生产 成 本 和 产 品 价 格受 到粮 食
情 、能 吃 苦 、善 学 习 ；完 善 各 种 职能 。 深度 营 销 要 求 营 销 机制 的职 能 复 合化 ，
但它同时又作为一类特殊商品 ，承载着
预 防 、治 疗 动物 疾 病 并 改 善 动 物 产 肉 、 产 蛋 、 产 奶 、提 高 繁 殖 率 等 的 生 产 性
蠹
兽药饲料营销模 式路径策略研究
文 ／商树林川。张目红Ⅲ 一 。向世 忠 。刘 利春… ．郭世 勤‘ 。杜 国清
（ １ 四川省 冒波 县曹 牧鲁 医局 。■波 。６ ６ ５ 【 １ ＂Ｊ 西科 精 尖●药饲 料 生物 工程研 究 中心 。绵嘲 农科 区 。６ １ ２ 【ｌ １ ５ ０＿ ２ ｌ ｌ ２ ０ ３： ｆ 四川省 童汉县 畜牧鲁 医协会 。宣汉 。６ ６ ５ ； 【 Ｉ Ｉ 昌学院动 物科 学系 。西 昌。６ ５ ０ ： ３ Ｊ ３ １ ０ ４ ＥＪ西 Ｊ Ｉ １ ０ ０
１２创 新 分销 渠 道设 计 ．
通 过 开 发 、优化 和 创 新 原 有分 销 网 络 ，使之 具 备 养 殖 综合 服 务 和 高 效 分 销
用假 冒伪劣 兽 药饲料 、不合理 用 药用
料 ， 引 发 药 物 残 留 、违 规 使 用 禁 用 药 物 、增 加 耐 药 性 、临床 无 效 或 加 剧 毒 副 反 应等 。 畜 牧 业 是 一 个 社 会 责 任 重 大 的 行 业 ，兽 药 作 为 畜牧 业 的投 入 品 之 一 ，承 担 着 同 等 重 要 的社 会 责任 。 因此 所 有 从 业 者 必 须 从 法 律 、道 义 、社 会 责 任 的 高
从 商 品 属 性 和 科 学 属 性 的 角 度 重 视 营
安 全 ，兽 药 饲料 作 为保 障 动 物健 康 、畜 产 品 安 全 、 人 类 健 康 的 重 要 投 入 品 之
一
伍 ，营 销 经 理 必 须 有 较 深 厚 的 理 论 修
养 、较 丰 富 的 实战 经 验 、较 强 的领 导 能
３４
的综合功能 ：第一 ，服务功 能性渠道的
开 发 ，有 意识 地 扶 持 当地 有影 响 力 的 兽 医 经 销或 合 作 经 销 兽 药 、饲料 ，利 用 其 行 医 防疫 的服 务 力 和 影 响 力 ，占领 区 域
忽 视或 弱化了 它的 科学属性 。笔 者从 商品 属性 的角度 阐释了兽 药饲料 营销 的基 本理论 、路径 和方 法 ．又 从科学
属性 的角 度探讨 兽药饲 料营 销应该 承载 的社 会责任 ，详 解深 度营销 、技 术营销 、体验营 销 的基本特 点和 策略 ，
总 结了营 销 观念 的常 见误 区 ，推进 兽药 饲料产 业 更深 度的 关注 和保 障动物 健康 、人类健 康和 畜产 品安 全 。 关键词 ：兽药 饲 料 科学属性
能。
不仅是单纯的销售 ，更重要的是要充分
发挥 市场 开 发 （ 络 开发 、终 端 开 发 、 网 产品 结 构开 发 ） 、市场 管理 （ 市场 检 、客 户管 理 、产 品管 理 、价格 管 理 ） 、市场 维 护 （ 市场 调 研 、客 户 回 访 、品牌 促 销 和
宣传 ）等 职 能 ，战 略性 地 实 现 市 场 的 良
【１ ５ 四川 精尖 动物疫 病研 究 中心 。绵 阳 ，６ １ ２ ２ ３） ０
摘 要 ：畜牧业 是解 决农村 、农业 、农民问题 的支 柱产业 之一 ，兽药 、饲料 是畜牧 业 的重 要组成 部分 ．是保 障 动物健 康 、畜产 品安全 、人 类健康 的重要 投入 品之一 ，承载 着重要 的社 会责任 ；但 它同 时又作为 一类特殊 商 品 ，承载着预防 、治疗 动物疾病 并改善动物 的生产性 能 。市场化后 的兽药 、饲料产业 更多显现了它 的商品属性 ，
销 、理性 营销 、道 义 营 销 和 科学 营 销 。
，
承 载 着 重 要 的 社 会 责 任 ， 包 括 营
力 ，业 务 人 员 必 须 有 专 业 素 养 、有 激
养 、安 全 ，涵盖 数 量 和Fra Baidu bibliotek质 量 两个 命 题 ；
１深度营销模 式和路径 ．
兽 药 饲 料 工业 是 联 系 种 养殖 业 的 中
性成 长。
与 养 殖 产 品 价格 的 双 重 制 约 ，且 产业 链 极 长 ，即 原料 、生 产 、 良种 繁 育 、动物
市场化后的兽药饲料产业更多显现
了它 的 商 品 属 性 ，在 营 销环 节 常 常 忽 视
养殖 、屠宰加工 、内外销售 、技术服务。
中国现 今 的 养殖 业 ８ ％以上 仍处 在 散 养 ０ 状态 ，品 种单一 、规模 较小 、饲 喂传统 、
长 。在 养 殖 产 品需 求 以量 为 特 征 的高 速 增 长 时 ，兽 药 饲料 企 业 处 于 产 业 价值 链 的主 导 地 位 ， 日子 自然 好 过 ；随 着 市 场 需 求 趋 缓 ，且 以 品种 和 质 量 为 主 要 特 征 时 ，传 统 兽 药 饲料 企 业 在 产 业 价 值链 中
管 理 水 平 低 、技术 相 对 粗 放 、养 殖 周 期
或弱化了它的科学属性 ， 自主处方 、自
主 购 药 、 自主 用 药 、 自主配 料 ，不 是 建 立 在 安 全 、有 效 、可控 、健 康 、科 学 的 基 础上 ，而是建 立在 方便 、便 宜 、试 探 、 听 说 、大 概 的 基 础 上 ，结果 出现 购 买 使
畜 牧 业 是 农 业 的 支柱 产 业 ，事 关 农
村 、农业 和农 民的 兴 旺 繁 荣 和 民众 健 康
商品属性
营销
售 分 企 业 或 办 事处 ，提 高 市 场 的 控 制能
力 ；建 设 一 支 由精 兵 强 将 组 成 的 营销 队
度 关 注并 保障 动 物 健 康 、人 类健 康 和 畜 产 品 安 全 ，必 然 承 担 更 多 的 社会 责任 ，
间 产 业 ，生产 成 本 和 产 品 价 格受 到粮 食
情 、能 吃 苦 、善 学 习 ；完 善 各 种 职能 。 深度 营 销 要 求 营 销 机制 的职 能 复 合化 ，
但它同时又作为一类特殊商品 ，承载着
预 防 、治 疗 动物 疾 病 并 改 善 动 物 产 肉 、 产 蛋 、 产 奶 、提 高 繁 殖 率 等 的 生 产 性
蠹
兽药饲料营销模 式路径策略研究
文 ／商树林川。张目红Ⅲ 一 。向世 忠 。刘 利春… ．郭世 勤‘ 。杜 国清
（ １ 四川省 冒波 县曹 牧鲁 医局 。■波 。６ ６ ５ 【 １ ＂Ｊ 西科 精 尖●药饲 料 生物 工程研 究 中心 。绵嘲 农科 区 。６ １ ２ 【ｌ １ ５ ０＿ ２ ｌ ｌ ２ ０ ３： ｆ 四川省 童汉县 畜牧鲁 医协会 。宣汉 。６ ６ ５ ； 【 Ｉ Ｉ 昌学院动 物科 学系 。西 昌。６ ５ ０ ： ３ Ｊ ３ １ ０ ４ ＥＪ西 Ｊ Ｉ １ ０ ０
１２创 新 分销 渠 道设 计 ．
通 过 开 发 、优化 和 创 新 原 有分 销 网 络 ，使之 具 备 养 殖 综合 服 务 和 高 效 分 销
用假 冒伪劣 兽 药饲料 、不合理 用 药用
料 ， 引 发 药 物 残 留 、违 规 使 用 禁 用 药 物 、增 加 耐 药 性 、临床 无 效 或 加 剧 毒 副 反 应等 。 畜 牧 业 是 一 个 社 会 责 任 重 大 的 行 业 ，兽 药 作 为 畜牧 业 的投 入 品 之 一 ，承 担 着 同 等 重 要 的社 会 责任 。 因此 所 有 从 业 者 必 须 从 法 律 、道 义 、社 会 责 任 的 高
从 商 品 属 性 和 科 学 属 性 的 角 度 重 视 营
安 全 ，兽 药 饲料 作 为保 障 动 物健 康 、畜 产 品 安 全 、 人 类 健 康 的 重 要 投 入 品 之
一
伍 ，营 销 经 理 必 须 有 较 深 厚 的 理 论 修
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３４
的综合功能 ：第一 ，服务功 能性渠道的
开 发 ，有 意识 地 扶 持 当地 有影 响 力 的 兽 医 经 销或 合 作 经 销 兽 药 、饲料 ，利 用 其 行 医 防疫 的服 务 力 和 影 响 力 ，占领 区 域
忽 视或 弱化了 它的 科学属性 。笔 者从 商品 属性 的角度 阐释了兽 药饲料 营销 的基 本理论 、路径 和方 法 ．又 从科学
属性 的角 度探讨 兽药饲 料营 销应该 承载 的社 会责任 ，详 解深 度营销 、技 术营销 、体验营 销 的基本特 点和 策略 ，
总 结了营 销 观念 的常 见误 区 ，推进 兽药 饲料产 业 更深 度的 关注 和保 障动物 健康 、人类健 康和 畜产 品安 全 。 关键词 ：兽药 饲 料 科学属性
能。
不仅是单纯的销售 ，更重要的是要充分
发挥 市场 开 发 （ 络 开发 、终 端 开 发 、 网 产品 结 构开 发 ） 、市场 管理 （ 市场 检 、客 户管 理 、产 品管 理 、价格 管 理 ） 、市场 维 护 （ 市场 调 研 、客 户 回 访 、品牌 促 销 和
宣传 ）等 职 能 ，战 略性 地 实 现 市 场 的 良