「引流转化策略」推广营销策划方案

「引流转化策略」推广营销策划方案

随着互联网的发展，电子商务的崛起，每个心怀创业，激情澎湃的年轻人，都有一个属于自己的网店梦，拍拍也变成了年轻一代开创自己最佳事业的首选。阿里创业门槛较低，成本较低，风险也相应的降低，但是艰苦，以及难度，比任何一项创业方式都会显得捉肩见肘。困难重重，每走一步都显得极其艰难。曾记得恩师给我一句话：办法总比困难多，在困难的日子里，我们唯有的就是面对解决!所以我也一直在思考，在寻找电商面对的难题与方案。

1、如何引流及案例：

曾服务一线下企业做市场调研的时，一般企业设立做门店销售时，都会去先做一个市场调研，作为调研的一个首要任务就是调研该地的人流量，以及人群的特性分布情况。其中人流量并且最终决定该地是不是适合设立门店销售。说到这，其实我们网店同样也是，再好的店铺，没有流量，(相对于线下逛店的客流量)想要销量，那就是空谈。为什么会出现一个所谓的流量概念，其实流量的概念，就是在广袤的网络世界里寻找自己的商品的客户。而不像实体店铺那样，人们会自动的走进你的实体店，所以网络店铺就必须你要去引流推广，让你的商品找到喜欢适合的买家。从而引领推广且变成了很多想要流量，却不会推广的卖家们的伤痛，甚至

是店铺的生死。

那么网店卖家们该如何去引流，去推广呢?首先，我们要先学会分析流量的，因为我们需要知道流量的，知道那些流量是比较的精准，对于我们来说是有用的，来到网店会产生订购的流量，所以分析流量很关键。

可知流量主要是来自这2块，而且最精准的流量，最容易产生购买的流量，都是来自站内流量!那么站内的流量如何获取呢?第一，帮派，和论坛是大家最熟悉，也是大家最常用到站内引流方式，效果相对比较的好，缺点就是比较的花费人力成本，以及时间成本!第二，就是大家也比较熟悉的搜索进来的流量，搜索进来的，大家应该很容易理解搜索进来是意味着什么了。搜索进来的，目的很明确，就是自己想要买东西，在搜索自己喜欢的东西，那么这个进来的流量是最优质的，但是也是最难获取的，因为所有淘宝卖家都在争抢这个流量!那么我们可以通过手动优化标题，或者推荐窗橱，勤快的弄宝贝上下架，但是这样有个问题存在，就是卖家在手动过程中不能保证非常的及时，而且花费的人力时间成本比较的高，所以我建议可以采用有此功能软件帮助实现夺取精准的流量。

在如今，获取流量成本越来越高的电商时代，很多卖家都已经在开始向站外流量拓展，虽然站外流量不及站内流量那么容易产生订购，当一个网迷，发现你的店铺特色以及优

良的商品时，还是会比较的认真考虑要不要再你的店铺里下单的。而且根据数据显示，很多网迷都是有网购的习惯，并且大多都已经有网上购物的经历，那么意味着站外的流量，也是不容忽视的。根据上面的流量推广分析，很多流量通过特定的途径，也是可以带来一定的站外流量的，站外流量相对站内流量，不那么容易产生订购，那么走的就是一个大的推广批量，大的批量，单纯靠手动去引流，效果可能不尽人意，可以培养自己的微博粉丝，通过粉丝的转发评论，进行推广，效果会相当的好，但是培养微博的粉丝成本很高，而且不是每个人都会很容易的获得很多的粉丝，想要获得一定量的粉丝不是在短期时间内，就可以获得，需要相当长的一段时期内，才有望。所以站外推广，需要借助，微博，邮件、QQ空间推广等同时进行推广，才会有所效果。同时也可以借助一些站外推广工具进行推广，但是会出现相应的一些成本。

引流推广，只要我们分析了他们的流量，以及针对在推广中遇到的问题，你会发现，流量获取不是特别难得事情，我们需要更多的就是分析总结，然后考虑成本是否能承受，有些时候在引流推广中需要付出成本，还是有必要的，因为流量毕竟是店铺的命脉，需要考虑的就是成本，能否换来相应的价值，这个也是需要考虑的!

2、店铺转化案例:

很多卖家苦于，有了流量，没有转化。甚至是很多花大价钱去获取的流量，最后都打了水漂，不免让人伤心不已。那么如何尽最大概率的留住花大成本获取的流量呢?这个就变成了很卖家亟待解决的问题了?据数据显示，很多卖家平均流量相对都比较的高，但是转化水平确都低于整体预期水平，首先我们需要分析的就是，为什么进来的流量，不产生购买?甚至是不够买的原因?以及客户进入店铺的心理情况，抓住这几点。问题就不难解决了。大家都知道一句话：客户要的不是便宜，而是感觉到自己占了便宜。这句话就最好的证明了进入店铺，却不下单的的心理。

当然也有人会说，很多客户不下单，是因为自己的店铺不够好，看，或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。其实这些都是借口，是我们没有为客户构建一个好的购买心理。很多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然会看，说明他已经存在需求心理，只是我们的商品或者价格是不是够吸引人，促使他们购买而已!针对这些情况我们可以经常在店铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样会让客户进店铺感觉眼前一亮，而不至于转身就走。如果刚好你们的商品是客户想要的，而且又是活动促销期，他们就会显得很纠结，到底要不要买!只要客户纠结了，大半客户都是会下单的。所谓转化本质就是为客户构建一个好的购买心理。同时根据我们上述的进入店铺的客户心理反应(客户要的不是便

宜，感觉自己占了便宜)。也可以针对此情况做出一些营销方案，我们可以在店铺做一些套餐活动，将几件同类，或者不同类的商品进行搭配营销，这样做既可以提高客单价，还可以促使客户下单欲望。

看，或者说是因为我卖的东西是客户不想要的。其实这些都是借口，是我们没有为客户构建一个好的购买心理。很多客户进入店铺不简单是来逛逛、看看、他既然会看，说明他已经存在需求心理，只是我们的商品或者价格是不是够吸引人，促使他们购买而已!针对这些情况我们可以经常在店铺借助一些软件进行打折。促销活动。这样会让客户进店铺感觉眼前一亮，而不至于转身就走。如果刚好你们的商品是客户想要的，而且又是活动促销期，他们就会显得很纠结，到底要不要买!只要客户纠结了，大半客户都是会下单的。所谓转化本质就是为客户构建一个好的购买心理。同时根据我们上述的进入店铺的客户心理反应(客户要的不是便宜，感觉自己占了便宜)。也可以针对此情况做出一些营销方案，我们可以在店铺做一些套餐活动，将几件同类，或者不同类的商品进行搭配营销，这样做既可以提高客单价，还可以促使客户下单欲望。