保险短险销售.ppt

卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁
转化
拜访量
销售量
一周2卡 一天3访 根据公司历史数据显示，目前卡折的成交率 10%
至少 拜访10个客户可以成交 1件卡折。拜访活动量决定卡折销售量。
卡折是团队管理的工具
卡折 活动量 卡折保单是活动量最好的证明
佣金持续 维持考核好帮手
卡折是维持考核最佳途径
年年计算新单 年年计入考核
卡折促进主险的销售
250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“ 250定律”每一位顾客身后， 大体有 250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。
卡获客
新朋友
服务
相辅相成
1张卡折
后面是250个市场
转介绍
主险
卡折获客的背后意味着什么
一周2卡，一年100个客户， 三年300个客户
怕拒绝
没底气
怕开口
卡折，只要开口，就易成交
对新人而言 销售卡折可以给新人带来
成交的感觉 从业的信心
如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗
对老人而言
卡折是自我调整的工具
卡折
当ห้องสมุดไป่ตู้到瓶颈的时候
卡折带你走出低谷重拾信心
容易成交 最佳获客利器
驾乘险获客标杆
和业石红
花都缪碧霞
增城谢艳颜
新人
精英
获客6人
获客16人
您的佣金
3096
5882 8390 10647 12678
佣金滚雪球，考核无压力
佣金持续 佣金最高的险种
有对比才有优势
项目
计佣方式
长险
短险
首年佣金率+续期佣金率 （通常只有5年佣金）
每年15%
佣金率逐年递减
每年一样（费率无变的情况）
客户交费不一定有佣金
客户交费就有佣金
客户回赠
几乎都要
不一定要给
每年15%，全佣上不封顶
吉祥送福
3-70岁，续保至75周岁
不用 体检
年龄覆盖 0-75岁
适用各类 职业人群
123
客户易找，伙伴易销
从准客户到卡折客户再到主险客户
降低销售难度
卡折
主险
卡折是准客户转化为主险客户的纽带
容易成交 帮助新人留存
入行新人面临的困境
缺乏资源
拜访被拒
频受打击新人开始怀疑这个行业…………
缺乏资金
自我否定
从长远看卡折效益
佣金收入对比：
卡折佣金比例
高达2倍！！
? 20年交国寿福佣金： 48%+20%+13%+12%+12%=105%
? 卡折佣金：
15%*20年=300%（20年后持续每年15%...）
年年新单 年年首佣
理赔容易 理赔带来最佳体验
无形商品销售大难题
如何体验
保险商品的体验从
来
意外发生
伙伴更是达到9倍。
短险只是“冰山一角”
我们最终的目的是 海底的金矿
长险
容易成交 降低销售难度
产品简单，易讲易卖
对伙伴
保费低，保障高
对客户
卡折不挑人，总有一款适合你
常用卡折产品
投保年龄
健康人生吉祥卡
18-60岁
驾乘无忧
18岁以上
开心宝贝吉祥卡
0-2岁
学生儿童吉祥卡
3-25岁
孝行天下吉祥卡
60-75岁
按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算
15万
件均5000P
60万
件均20000P
150万
件均50000P
普通客户
中等客户
优质客户
每周2卡实现百万年薪梦
卡折越多，客户越多，主险保费越大
? 卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大 。
? 拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上
维持考核好帮手
一个营销员“每月4卡”业绩计算，以健康人生吉祥卡金卡430元保费为例， 佣金15%，以后每年客户90%续保：
年度
2017
2018 2019 2020 2021
您的首年保费
您的续期保费
430*4*12=20640
20640 20640 20640 20640
……
--
18576 35294 50341 63883
卡折为什么能 帮助新人留存
我们先看2个数据
72.4% 每月2件卡折单的留存率是
96.8% 每月4件卡折单留存率达到
卡折是促进留存的好帮手
充足的客源
持续的服务
稳定的收入
持久的从业
卡折销售量超300件精英平均年收入高达50万 一周两卡， 3年300件，你也可以成为寿险常青树
容易成交 活动量的牛鼻子
—销售卡折背后的意义
各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！ 一次意外，足以毁了一个家庭！
小小一张卡
抵御风险千斤顶
我们的保险责任
把卡式送给每一个人
容易成交 佣金持续 理赔容易，承保范围广
容易成交的特点
01
保费低 保障高
02
产品性价 比高
03
意外观念 普及
容易成交 提升销售信心
新人入行3大困难
一张主险 1500元佣金
一张卡折
50元佣金
卡折卡≠折5背0元后佣金 是更广袤的市场
我们的行动目标
3
一周 两卡
4 开心宝贝吉祥卡
学生儿童吉祥卡
健康人生吉祥卡
驾乘无忧系列
每周2卡，月月出佣
4人签单主险保费33万 8人签单主险保费46万
转化率达67%
转化率达50%
主管
获客14人
5人签单主险保费50万
转化率达36%
驾乘险8月份上线，销售 超2万件 2000个驾乘险 新客户实现 主险客户的转化
短短4个月，转化率高达10%
卡折获客原理
销售卡折
合同关系
售后服务
获得认同
完成从准客户到销售卡折第一步
保险理赔 赢取信任
产品好
业务员好 中国人寿好
保险真好
3大特点
容易成交 佣金持续 理赔容易
8大好处
提升销售信心 最佳获客利器 降低销售难度 帮助新人留存
活动量的牛鼻子 佣金最高的险种 维持考核好帮手 理赔是最佳体验
让你无法对卡折说“不”
卡折是通往财富的阶梯
N个客户 100万佣金
N张主险 30000元佣金