在儿童食品的选择上

在儿童食品的选择上
在儿童食品的选择上

色彩设计在儿童食品营销中的应用

在儿童食品的选择上,给人第一视觉效果的包装色彩更能打动消费者,然后才是图形和说明文字。所以在儿童食品的包装设计中,需要合理准确使用包装色彩。现代的儿童食品包装已经不是传统意义上的食品包装,面对市场的激烈竞争。包装色彩的应用和创新显得更为重要,通过对包装色彩的分析和研究,提出一些可行性的创新要求,应用于现代儿童食品的包装中。

1. 当前儿童食品市场的开发现状分析

儿童食品无论是外包装或是食品本身、造型都呈现多元化发展,因为其可爱的样子,不但吸引了作为消费者的儿童,而且这些食品的购买者——成人也觉得有新意。这些美味的食品配上可爱、富有新意、功能多元化、绿色的包装,不再仅仅是让你运动嘴巴、填饱肚子的简单意义上的食品。儿童食品是所有食品中包装设计最绚丽、新颖、功能最多样化的,这是因为生产企业和包装设计者很好地抓住了儿童消费心理的结果。儿童食品运用无声的色彩语言、造型语言,在吸引儿童好奇眼光的同时,也说服家长为其掏钱购买。

例如:美国专门做调味蕾茄酱生产的亨氏公司,推出了专为儿童设计的调味蕃茄酱,其产品包装的颜色原来只有绿色和传统的红色2种,为了进~步开发其它的新产品,亨氏公司在全美国对1000多名儿童做了调查,设计出很多独特的新颜色,更好地吸引广大的儿童消费者。

美国包装设计专家根据儿童的特点和市场调查结果,总结了设计食品包装的成功经验可以供参考,他们认为最基本的原则就是该包装是否使儿童们感兴趣。如何才能使儿童对食品产生兴趣,可以通过对包装的色彩、造型、图案等方面创新,来吸引他们的目光。

2.儿童食品的包装色彩特点研究

通过具体的儿童食品包装案例的分析研究,发现其包装色彩规律可供以后的包装设计参考。

例如:德国Dr.Oetker的布丁包装,给人的视觉效果很有震撼力,我们从包装颜色上就能感觉到其口味及品质。很明显,包装色彩能把食品的味觉感表现出来。现在市场上儿童食品包装从食品本身固有的颜色出发,对其色彩进行提炼与升华,看上去更加五彩缤纷、生动活泼,很能吸引儿童的视线。在色彩设计上。儿童食品就大多采用鲜红、嫩黄、金色、苹果绿、淡紫或玫瑰色等。因为三原色、对比色搭配比较适合儿童的视觉心理,也能影响到儿童的色彩记忆。每种色彩都会给人不同的味觉暗示,关于色彩的感觉,日本色彩学家内藤耕次郎通过实验得出甜是黄、白、桃红,酸是绿色,苦是茶、灰、黑,咸是白、蓝、茶、青色。色彩学家埃斯比尔克的实验结果为:甜是橙红,酸是绿色、蓝绿色,苦是黑色,“咸是蓝色。哥林支的实验结果为:“甜味是粉红,“酸味”是绿,“苦味”是蓝紫色,咸味是蓝色。包装色彩直接影响到儿童对食品口味的选择,因而要在理解色彩味觉特点的基础上进行色彩设计。

包装色彩的运用,是建立在对色彩规律特点的基础上,并不代表它是永恒的规律,一成

不变的,应该在新的形势下有所创新和突破。传统观念认为应多用易于产生食欲的暖色调理行设计,但如:卡夫旗下的”OREO”饼干,大胆运用蓝色和紫色的搭配包装,给人一种独特的口感。可以尝试~些新的色彩搭配,在原来的基础上进行突破创新。

3 新形势下对包装色彩的开发

新的生活方式与现代的消费观念,大大丰富了现代食品包装。儿童食品包装也不断地开发和创新,在其包装设计上,既要准确地传达信息,又要有超前的设计思想,引导消费观念。它应该是娱乐趣味性、文化性、功能性、健康性于一体,其包装色彩,既要从材料的开发和创新中合理地运用和把握,也要在新的形势下获得启示和运用新的思维形式。

在现代的儿童食品包装材料上,大多的采用塑料和纸品包装,因为他们的色彩可塑性强。从环保的角度上看,更提倡运用纸制品以及天然材料包装。国外很多的纸制品包装,不是采用单一的白色,而是采用五颜六色的纸包装,不仅与他们的民旅习惯有关,也同时从科学角度反映了食品的纸品包装色彩化更加吸引消费者。另外,最早使用的食品包装多取材于大自然,如:芦苇叶、芭蕉叶、竹筒、藤条、麦秸、玉米皮等。可以运用这些材料,加以色彩效果表现,增加其趣味感,吸引儿童们的好奇心。还有一种受人瞩目的包装材料——纳米包装材料。在纳米材料中,通过调节锑搀杂量可以得到不同蓝色调的纳米ATO粉,从而获得不同色调的抗静电涂料,把它用于儿童包装中。不但可以防止静电,而且可以增加包装色彩的丰富化程度。

在信息时代的今天,互动性特点给包装设计带来了新的启示,动态包装在一些国外的儿童食品包装上已经出现。例如:有的动态包装本身设有温度上限,达到或超过这个上限温度时,包装就会变成冷色调;如果低于上限温度时,包装就会变成暖色调;有的甚至还可以根据周围的色彩感应而自行调节色彩。这样的包装在货柜上就能突显出来,改静为动,让儿童联想到可爱的变色龙,更加增添新奇感。

例如:在日本的百货商店或超市中可以看到,儿童食品的包装盒,外观设计不仅方便实用,而且图案和色彩搭配非常协调和美观,印刷也很精致,这在无形中提高了商品的品位。也提高了该商品在人们心目中的价值。例如:日本的儿童食品包装,在造型上和色彩的搭配相统一,表面的色彩与食品本身的颜色也非常协调,同时在色彩上也有对比,使包装视觉效果强烈。采用透明包装,显现里面的食品,整体色调没有离开~般食品的基本色调,红色和黄色的搭配。卡通图案与色彩的结合,传统文字的运用等,共同烘托一种民族文化气氛。

雀巢加拿大公司全新推出三款”Smarties”节日糖果筒,此款新包装可以通过旋转筒身的3个分割部分,组成多样化的、不同的彩色商标图案,对儿童有很强的趣味性。而且其细长的形状容易手握,红、绿、蓝3种塑料封盖也是容易开启和重复封闭的。同时,糖果筒的纸质构成对儿童是安全的。其包装色彩从儿童心理出发,采用纯色对比效果强烈,配合卡通图案,吸引广大的儿童消费者的眼球,促进其销售力。

4 结语

通过对儿童食品的包装色彩的分析研究发现,现代的儿童食品包装已经不是传统意义

上的了,它是娱乐趣味性、文化性、功能性、健康性于一体了,它对包装色彩提出了新的要求和准则,在以后不断的创作中要具有超前思想,多站在消费者的角度去考虑、设计,在色彩与造型的搭配上,采用新的搭配尝试,积极开发新的材料及与其的色彩搭配,学习外国的包装色彩经验,走特色的民族化道路。

休闲食品行业细分市场调研报告-休闲食品市场分析

休闲食品行业细分市场调研报告 一、我国休闲食品行业现状 随着我国旅游行业的兴旺发展,休闲食品进入不断改进和创新的发展新阶段。休闲食品消费长速度很快,汉鼎咨询统计显示,近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,高出食品市场平均增长率20个百分点,在中国食品市场的地位日益重要。 xxxx年休闲食品制造业创造工业产值xxxx亿元,同比增长xx%;实现销售收入xxxx亿元,同比增长xx%;实现利润xxx亿元,同比增长xx%。 休闲食品行业在规模增长的同时,品种和类别也大幅度增多。目前,市场上大行其道的休闲食品共有以下几大类:谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、食糖类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。但中国休闲食品产量与国外发达国家相比相距甚远,尤其同世界休闲食品消费大国美国相比,中美两国人均消费差距约为150倍。另一方面,中国因几大休闲食品生产厂家都集中开发谷物膨化产品,使得产品品种单一,竞争较为激烈;由于技术力量相对薄弱,导致目前休闲食品风味还不能与国际上同类产品风味相媲美;国内除几大合资企业外,许多国营中、小型厂家制造的休闲食品包装色彩及品质较为粗糙;因技术力量不足、食品机械落后,使许多适龄产品的开发尚处空白。 二、我国休闲食品行业的竞争格局及发展趋势 从20个世纪90年代开始,历经十多年,中国休闲食品市场发

生了翻天覆地的变化。超市作为方便食品、休闲食品销售的大本营,它的主战场虽然仍在沿海大城市,但这些地方市场拓展的空间已逐渐缩小,因此,随着超市连锁业在全国的发展,休闲食品已经显现出向周边及中西部地区发展扩大趋势。 中国的休闲食品走过了民粹时期和全盘洋化阶段,现在进入了严重的同质化时期,从概念到实体都没有实质的差异性,同质的代价是销售费用的爬升:)xx年我国饼干类产品促销费用为xx 亿,年环比增加xx%,行业利润下降到x%(工业生产的危险点是x%),这是条看不到希望的路,生产者和经销者都很迷茫——休闲食品走向哪里? 休闲食品行业虽然在快速扩展壮大、在逐渐被企业所重视,但我们也应该看到在目前国内休闲食品市场上,外资、合资企业仍占据市场的绝对优势,不少本土企业因无法紧跟市场发展步调,不能持续做大做强,最终被市场所淘汰,这也是目前国内市场高端休闲食品一直被外资垄断的原因之一;再者,食品企业数量繁多,休闲食品的“价格战”此起彼伏,品类越来越丰富,消费者的选择余地却越来越大,市场竞争越演越烈。诸多的因素使休闲食品企业在迎来发展机遇的同时,也面临了巨大的挑战。在群雄并起的“战国”时代,本土休闲食品行业该朝什么方向发展? 企业应该从以下几个方面入手: 1、健康是休闲食品的发展趋势 在西方国家,低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食

儿童零食消费市场细分

儿童零食消费市场细分 一、消费者行为细分 1.儿童年龄细分: (1)0-7岁的儿童相对需要“体格发育”等方面的食品,且90%以上的儿童均有家长决定购买。 (2)7-12岁的儿童偏向于“智力发育”等方面的食品,有70%的儿童有时候是由自己决定并亲自购买,然此类食品也指在父母放心的范围之内。 2.消费者行为细分: (1)儿童属于感性消费,普遍看好“产品包装”,且易受周围儿童的影响,其购买随意性,冲动性较大。 (2)家长属于理性消费,一般比较考虑食品卫生、口感、质量及价格等全面因素,产品是否有利于孩子健康也在考虑范围之内。 3.儿童性别区分: (1)女孩偏爱果冻、水果带甜味比较重的,其比例均比男孩高出8个百分点,另外,面包、巧克力、冰淇淋,女孩的喜爱率也高出男孩多7个百分点。 (2)男孩偏爱饮料、膨化食品和带有辣味的食品,其喜爱率相比女孩分别高出3个百分点和1个百分点。 二、产品、地理细分 1.产品类别细分: (1)儿童食品种类上千过百,包括膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多大类;(2)调查显示,零食消费中果冻独占鳌头,城市儿童对果冻有特殊的偏好,六成以上的儿童表示吃果冻,约占57.2%; 2.产品(果冻)忠诚度细分; (1)“喜之郎”在儿童家长的知名度,提及率达90%。 (2)“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成,各占66.07%和53.9%。 (3)“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%。 3.地理细分: (1)每个地区气候,风俗习惯,生活水平各有差异,儿童食品多是在地方食品基础上进行研制开发的。 (2)产品特征,价格,广告宣传分销渠道应该针对地域性。否则会因“水土不服”,影响市场调整发展。 三、目标市场的选择:(就果冻而言) 1.产品同质性:果冻是一种技术含量低的产品,这就意味着,果冻之间的同质化程度较高,消费者无法从产品包装,功能上选择,因此,选择的标准只有是品牌。 2.调整发现,许多知名果冻产品销售市场主要分布在大型城市,建立完善的销售渠道及良好的品牌形象,因此“侧翼进攻,农村包围城市”的良好销售策略。

儿童市场行业简介

]1.中国城市儿童消费超过4000乙元人民币并且每年保持9%的速度快速增长。我国大约有3亿多儿童,其中大约有9 0 0 0万儿童生活中城市,而且每年大约有2 7 0 0万新生生,儿童市场存在巨大的消费空间据统计,中国儿童市场年消费额达几几千亿元人民币。同时,儿童对家庭消费影响力接近60%而且越来越大对于有志于开发儿童市场的厂商来说,这无疑是一块很大很大的蛋糕。少年、儿竟作为一个消费群体的存在方式是很特殊的,其没有经济所有消费都依赖父母,是名副其实的“消费者”。 a.主要类别:食品,饮料,服装,玩具,日化,摄影。 b.其他类别:药品、保健品,文具,家具,教育,电子。 二2.食品市场中国城市中6-15岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达56亿元。在这九个大城市的450 万名6-15岁的儿童中,有87%勺孩子拥有零花钱和压岁钱,他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到 60元的零花钱,而每年得到的压岁钱则高达730元。另一个令人注意的现象是,有超过2/3的孩子是自己来花岀这些钱的,在他们的个人消费中,食品所占比重最大,平均每月支岀规模达到2474万元。 5 3.儿童家具消费市场日渐升温 随着近年内地民众居住条件的改善,许多儿童都有自己的房间。对于家中唯一的“小皇帝”、“小公主”,家长们多希望他们生活得更舒适,因此,在儿童居室的布置上父母往往投入很大。随着儿童家具日渐升温,有关商家纷纷把投资重点进行重新调整。据了解,儿童家具的销售利润与成人家具持平或稍高。许多家长表示,即使自己省吃俭用也要满足子女的愿望,因此,年轻的家长们不太计较价格,但对质量和环保的要求格外挑剔,也特另恠意销售商的态度。经研究,儿童使用属于自己的家具,有助于培养他们的自主意识。儿童家具中,床居于销售量的首位,一般以木板床或不太软的弹簧床销路较佳。另外,专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜、书桌、椅子等都是最旺销的货品。 -4. T儿童教育消费成为新热点 虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分,但教育支岀已占到相当比例,成为儿童消费的新 热点。调查显示,保证基本生活需要的“食品”和“服装”支岀占64%其中食品占总支岀的58.0%, 服装占支岀的6.1%,两项合计占儿童消费总支岀的64.1%,年消费金额超过280亿元。基本生存消费之 外,教育支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童“教育”支出占据了儿童消费的五分 之一强,达到21.4%,全年消费额已超过94亿元。家庭收入越高,越注重孩子的教育。调查结果显示,高等收入家庭(人均月收入高于2500元)用于孩子“教育”方面的支出占儿童消费总支出的27.4%,比例最高;中高收入家庭(人均月收入为1751-2500元和1001-1750元)的比例分别为22.9%和20.9%;中低收入家庭(人均月收入在500-1000元之间)和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例较低,分别为18.9% 和14.4%。平均估算,人均月收入每增加100元,用于孩子“教育”方面的支出比例增加0.6个百分点。 、5.儿童旅游消费市场待开发的富矿 在富起来的中国,旅游逐渐成为多数中国人的主要消费形式之一。但是,当我们流连于山水之间,纵情于灯红酒绿的时候,是否应该想到孩子也应该成为旅游大军的一部分。不管是家长们还是旅行管理部门,都应该从孩子的角度想想,让他们去旅游,为他们提供更好的旅游服务。对于商家来说,这更是一个应该去做的事情,因为儿童旅游市场商机巨大,潜力无穷。 ■" 6.我国儿童玩具消费市场潜力惊人 据中国玩具协会和中国社会调查事务所公布的有关对中国玩具消费的调查分析,目前我国儿童和青少 年人均年玩具消费仅20-30元人民币,远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具

婴幼儿食品市场分析

5. 市场分析 5.1行业现状、市场规模 全球范围内婴幼儿食品行业迅猛发展,而中国已经成为世界第一大婴儿食品市场。Euromonitor International的资料显示,中国、欧盟及美国是最大的婴儿食品销售市场,占全球销售总额约60%。发达市场中,美国及欧盟在未来4年料有轻微增长,日本市场则停滞不前。新兴经济体方面,巴西及俄罗斯的婴儿食品销路已超越日本,未来4年料将持续增长。印度的婴儿食品市场规模较小。中国市场的增长料将最为强劲,销售额将会倍增,到2016年成为规模最大的婴儿食品市场,超越发达国家。 总所周知婴幼儿食品品牌的有嘉宝、雀巢、贝因美、惠氏、多美滋等,其下产品种类大致有维生素、奶粉、钙片、牛奶等。近年来国内代餐粉行业快速兴起,各厂商纷纷加入,竞争激烈。现存的知名品牌 有维亭、康宝莱、乐蜂、康比特、普济仁堂等。相关数据显示2016年代餐粉果蔬纤维类知名品牌产品平均价73.94元,最低报价4.90元,最高报价298.00元。但其主要目标客户群体指向成人群体,主要为上班族、学生或减肥人生提供相关产品,而针对婴幼儿市场的产品仍待开拓。 5.2 对行业发展趋势的预测 研究机构Technavio在最近的一份关于全球婴儿食品和奶粉市场的调查报告中,分析了可能会影响行业未来五年内走势的四大趋势,包括包装创新,有机婴 儿食品兴起,厂商扩展产品组合,线上销售比例提升四个方面。 (1)包装创新:目前,绝大多数婴儿食品使用玻璃瓶或是桶作为包装。但是袋装的婴儿食品越来越流行,比如带有塑料喷口的袋装婴儿食品,可以通过喷口吸食。袋装的流行主要是其

易于携带,很方便,非常适合年轻一代更加活跃的生活方式,同时也方便父母独立喂食。 (2)有机婴儿食品兴起:随着全球环境的恶化,人们对于食品安全的担心也越来越多。人们对有机食品的偏好非常明显。当涉及到婴儿食品时,人们总是格外小心。有机婴儿食品近年来 吸引了大量的注意力。而有机婴儿食品的优点众多:整个过程受到严格的监管,所有的谷 物在生长过程中不能使用化学肥料和杀虫剂;禽肉和奶制品来源于家畜,这些家畜均有机 喂养,不打激素、抗生素。一旦制作完成,不再添加任何人工合成的色素等添加剂。此外, 袋装婴儿食品还可以延长食物的保质期,而家长在喂食之后,还可以将剩余的食物封存在 袋中,以后再用。比起盒子和玻璃来,袋装要更加容易储存,占用的空间也更少。 (3)厂商扩展产品组合:为了满足婴幼儿的营养需求,消费者们对于婴儿食品的口味和种类的要求也越来越高。大部分婴儿食品厂商都在多样化产品线,推出新型独特产品,以更好地 在竞争中取得优势。一些品牌推出用有机水果,蔬菜和谷物制作的婴儿小吃颇受欢迎。此 外,人们相信在婴儿时期为他们提供多样化的食品选择,将会帮助他们养成良好的饮食习 惯。而由于父母对于健康和美味的婴儿食品的需求,公司不断研发,提升自身产品的质量。 一些知名奶粉品牌也推出非转基因奶粉,其中含有OptiGRO,能够帮助婴儿的大脑和眼睛 发育。未来,产品组合的多样性将会对婴儿食品市场造成非常大的影响。 (4)线上销售比例提升:由于价格和方便程度的优势,线上零售商在未来将会成为实体店的重大挑战,可能会导致实体零售网络的规模缩小。此外,线上销售平台可以跳过供应链的部 分环节,减少成本,同时让父母可以在任何时间任何地点进行购物。2015年,约有18% 的父母选择在线上购买婴幼儿食品。约有三分之一的亚太地区人口通过线上购买婴儿食品, 其中在香港和韩国,通过线上平台购买婴幼儿食品、奶粉的趋势最为火热。 由此观之,随着人们健康观念的加深,除了追求食品的口感外,消费者越来越倾向于购买绿色环保、营养健康的产品。因此代餐粉行业势必会紧随市场需求,未来主打绿色果蔬,低脂低热量等特性的代餐粉将成为趋势。同时原有成人市场渐趋饱和,婴幼儿市场极具开发潜力。 5.3 对行业发展驱动因素的分析 (1)顾客偏好的变化:行业分析机构IBISWorld称,具有健康意识的父母正推动营养补充和有机婴儿食品行业强劲发展。如今消费者不再给他们的婴儿或幼儿喂养没有品牌的快餐粥。婴儿食品的种类显著增多。同时越来越多的女性走入职场,这将推动有机婴儿配方食品、无奶食品和不含谷蛋白食品的销售增长,十年前市面上还没有这些种类繁多的产品。 (2)政府政策的变化:政府二孩政策的放开,预示着将有一个婴儿潮的到来,等于提供了一个充满潜力的市场,为众多瞄准婴幼儿消费的商家展现了一个巨大的商机。婴幼儿消费及衍生产业已成为最大的、最不受市场偶然因素干

儿童健康零食项目计划书

儿童健康零食项目计划书 一、前言 二、市场概述 三、技术简介 四、项目介绍 五、项目优劣势分析 六、市场营销大纲 七、企业组织架构 八、项目实施步骤 九、结束语

前言 天下没有不爱吃零食的孩子。零食对于每一位儿童来说,是一种天性,一种生活方式,更是一种获取快乐的源泉。零食,是孩子最好的伙伴之一,是童年生活中不可缺少的一个重要部分,对于每个儿童健康成长有着不可替代的作用。对于我们每一个人来说,是童年生活中美好回忆的一个重要部分。 一、市场概述 时下,以儿童为主要消费群体的食品越来越多,儿童正餐外的食品在孩子们生活中所占的比例也越来越大。今天的儿童食品市场,品类十分丰富;就零食市场而言,分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、饮料、膨化食品等众多领域;目前市场上各类儿童零食品类也多、样式也新,如各式各样的饼干、果冻、薯片、糖果、脆豆等是五花八门花样百出;随着品种越来越丰富,作为家长在为儿童选购时也越来越感到困惑:由于儿童食品与成人食品并没有严格的界定,很多家长在为孩子选择食品的时候任凭感觉和孩子的需要来选。 市场上大部分儿童零食包装表面花花绿绿、绘有卡通图案的食品深受家长和孩子的喜欢,但是实际上,绝大部分传统食品也并不一定适合儿童食用。现在一些所谓的儿童食品存在添加剂超标现象严重,如过量添加人工色素、香精和防腐剂等,这些添加剂容易对儿童肝脏、肾脏、血液系统形成危害。还有很多膨化食品,儿童长期食用会造成油脂、热量吸入高,精纤维吸入不足,同时会影响儿童正常饮食,导致多种营养得不到保障和供给,易出现营养不良。 儿童零食消费市场的日益增长,自然也给不少厂家带来了空前的商机,同时也造就了乐事、旺仔、奥利奥、薯愿等一批行业的强势品牌。我们仔细观察市场,就目前市场状况而言,就拿饼干这个类别的产品,一些品牌如美国纳贝斯克的趣多多、奥利奥以及嘉顿、奇宝等品牌,其口味独特、口感好颇受消费者的喜爱,但是都是以传统工艺烘烤制作而成,并且存在一些添加剂,小孩子食用以后,不但会影响正常的食欲,还会上火,这是让家长最为担心的地方。随着市场竞争的愈演愈烈,我们看到多数儿童食品厂家在营销上普遍存在跟风模仿的现象,很少基于儿童零食的健康、绿色、安全的角度去开发及拓展儿童零食市场。 因此,开发健康绿色安全的儿童零食产品,来引导和帮助儿童零食消费者正确选购产品,是一件十分有意义的事,同时也是对商家利好双赢、极具有广阔发展前景的一个新兴行业。

儿童市场调查报告

大学生创业网讯从儿童消费市场分析挖掘儿童消费趋势 儿童节快乐!这是一句极具商机的祝福语,因为节前节后,儿童商品生意最好,厂商卖的也是一个快乐配方!我们今天就看看我国的儿童市场到底有大!数字显示我国儿童市场“蛋糕巨大” 根据中国九家调查机构近日对北京、上海、广州等五座城市儿童进行的问卷调查显示:中国城市中6-15岁孩子拥有的零花钱和压岁钱已高达56亿元。在这九个大城市的450万名6-15岁的儿童中,有87%的孩子拥有零花钱和压岁钱,他们平均每人每月可从父母及亲属那里得到60元的零花钱,而每年得到的压岁钱则高达730元。另一个令人注意的现象是,有超过2/3的孩子是自己来花出这些钱的,在他们的个人消费中,食品所占比重最大,平均每月支出规模达到2474万元。 在“您的孩子月消费”的问题中,每月孩子的基本消费大都在200—1000 元之间,其中200—500元的占52%,500—1000元的占37%;调查显示,每月孩子消费在200元以下或1000元以上的并不多见,两者加一起达到10%。 在“你的孩子消费支出占家庭支出比例”的栏目里,大多数孩子的消费比例基本保持在全家家庭支出的50%以下,结果显示有近80%的家庭将孩子支出分别控制在20%、30%和50%,只有4%的家庭中的孩子支出达到整个家庭收入的70%。 在“您的孩子日常消费支出最多的是哪方面”问题中,教育和饮食占了相当的比例,分别为53%和46%;服装和娱乐项目所占比例略低,为26%和 23%;众多项目中,儿童日用品消费占的比重最低,不足15%。这些数字说明,目前社会普遍认可的给孩子吃好、让孩子学好仍在家长心中占有主导地位。儿童教育消费成为新热点 虽然食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分,但教育支出已占到相当比例,成为儿童消费的新热点。调查显示,保证基本生活需要的“食品”和“服装”支出占64%,其中食品占总支出的58。0%,服装占支出的6。1%,两项合计占儿童消费总支出的64。1%,年消费金额超过280亿元。基本生存消费之外,教育支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查五市儿童“教育”支出占据了儿童消费的五分之一强,达到21。4%,全年消费额已超过94亿元。 家庭收入越高,越注重孩子的教育。调查结果显示,高等收入家庭(人均月收入高于2500元)用于孩子“教育”方面的支出占儿童消费总支出的 27。4%,比例最高;中高收入家庭(人均月收入为1751-2500元和1001-1750元)的比例分别为22。9%和20。9%;中低收入家庭(人均月收入在500-1000元之间)和低收入家庭用于孩子教育方面的支出比例较低,分别为18。9%和14。4%。平均估算,人均月收入每增加100元,用于孩子“教育”方面的支出比例增加0。6个百分点。 儿童家具消费市场日渐升温

深度细分的儿童食品市场

深度细分的儿童食品市场 纵观今天的食品市场,特别是休闲食品市场,各类儿童食品可以说占到了较大的比例,其品类多、样式新,什么饼干、果冻、蜜饯等是五花八门,儿童食品消费市场的日益增长,自然也给不少厂家带来了空前的商机,同时也造就了乐事、旺仔等一批行业的强势品牌。但是随着市场竞争的愈演愈烈,笔者看到多数儿童食品厂家在营销上普遍存在跟风模仿的现象,更多者由于没有做好深入的市场细分,以致商机丧失、竞争乏力。 儿童的“成长需求”需要细分 儿童是属于“成长型”的消费者,伴随不同的“成长期”,他的消费需求自然不一样,这与相对稳定的成年消费群体不尽相同。因而我们的产品定位都需要围绕儿童的“成长需求”来做文章,总体来看:0-12岁的儿童一般在“体格发育”、“智力培育”、“大脑发育”、“品质教育”这四方面最需要父母及社会的关怀帮助;具体而言,0-6岁的儿童相对需要“体格发育”与“智力培育”方面的相关食品;6-12岁的儿童则偏向于“大脑发育”和“品质教育”方面的食品。因而,这就要求我们的企业在顺应儿童消费群体的不同特征时,还需针对重点关注的“儿童成长需求点”开发出不同个性的产品来。从目前市场来看,针对“体格发育”和“大脑发育”的产品较多,如乳制品、大脑保健品等,而针对“智力培育”与“品质教育”的产品却较少。有的厂家可能认为那应该是儿童趣味知识书籍才能办到的事情,其实不然!在商场中笔者发现,现在

一些企业针对3岁左右的幼儿专门开发的“数字饼干”其实就不错,很值得借签!因为这些幼儿在享受食品的时候,还能得到父母的教育,可谓“寓教于食”。而针对“品质教育”,我们也完全可以把一些“寓教于乐”的故事等印在包装上面,这对儿童消费者来讲,可是“食中受教”的好事!所以,我们企业在开发推出儿童食品时,应努力把儿童最需要的“成长关怀”和“生活乐趣”相结合。不过,这里值得一提的是:在满足儿童个性化的成长需求时,还应注重产品本身的质量、营养与健康。 消费行为需要细分 儿童消费群体是典型的感性消费者群,他们一般在品牌与品质方面的认知度都较低,且对优劣产品的辨别能力也较差。习惯上,直接购买食品的儿童消费者最注重产品的外观因素,包装设计的风趣、好玩和颜色图案的新奇、鲜艳等都能有效吸引他们的注意力,他们一般会选择有自己熟悉或喜欢的动物、人物形象的产品购买,而对产品的价格与内在因素等却不太在乎。那么,儿童食品真是儿童自己完成了“消费行为”的全过程么?当然不是!一般情况下,0-6岁的儿童零食90%以上是由家长决定、家长购买;而6~12岁的儿童中有70%的则多数时候是自己决定并亲自购买,当然,父母放心儿童亲自购买的通常也只是小食品类。鉴此,这就要求我们须根据儿童食品的具体消费行为采取针对性的促销方案,现在,不少的企业在针对儿童消费行为做促销或广告宣传的时候,多忽略了父母的干扰因素或儿童的主动因素,实际上,这两种因素都并存于儿童食品的问题现象之中,因而,

婴幼儿食品市场分析

5.市场分析 5.1行业现状、市场规模 全球范围内婴幼儿食品行业迅猛发展,而中国已经成为世界第一大婴儿食品市场。Euromonitor International的资料显示,中国、欧盟及美国是最大的婴儿食品销售市场,占全球销售总额约60%。发达市场中,美国及欧盟在未来4年料有轻微增长,日本市场则停滞不前。新兴经济体方面,巴西及俄罗斯的婴儿食品销路已超越日本,未来4年料将持续增长。印度的 婴儿食品市场规模较小。中国市场的增长料将最为强劲,销售额将会倍增,到2016年成为规 模最大的婴儿食品市场,超越发达国家。 总所周知婴幼儿食品品牌的有嘉宝、雀巢、贝因美、惠氏、多美滋等,其下产品种类大致有维生素、奶粉、 钙片、牛奶等。近年来国内代餐粉行业快速兴起,各厂商纷纷加入,竞争激烈。现存的知名品牌有维亭、康宝莱、 乐蜂、康比特、普济仁堂等。相关数据显示2016年代餐粉果蔬纤维类知名品牌产品平均价73.94元,最低报价4.90元,最高报价298.00元。但其主要目标客户群体指向成人群体,主要为上班族、学生或减肥人生提供相关产品,而针对婴幼儿市场的产品仍待开拓。 5.2对行业发展趋势的预测 研究机构?Technavio ?在最近的一份关于全球婴儿食品和奶粉市场的调查报告中,分析了可能会影响行业未来五年内走势的四大趋势,包括包装创新,有机婴儿食品兴起,厂商扩展产品组合, 线上销售比例提升四个方面。 (1)包装创新:目前,绝大多数婴儿食品使用玻璃瓶或是桶作为包装。但是袋装的婴儿食品越来越流行,比如带有塑料喷口的袋装婴儿食品,可以通过喷口吸食。袋装的流行主要是其易于携带,很方便,非常适合年轻一代更加 活跃的生活方式,同时也方便父母独立喂食。 (2)有机婴儿食品兴起:随着全球环境的恶化,人们对于食品安全的担心也越来越多。人们对有机食品的偏好非常明显。当涉及到婴儿食品时,人们总是格外小心。有机婴儿食品近年来吸引了大量的注意力。而有机婴儿食品的优点众多:整个过程受 到严格的监管,所有的谷物在生长过程中不能使用化学肥料和杀虫剂;禽肉和奶制品来源于家畜,这些家畜均有机喂养, 不打激素、抗生素。一旦制作完成,不再添加任何人工合成的色素等添加剂。此外,袋装婴儿食品还可以延长食物的保质 期,而 家长在喂食之后,还可以将剩余的食物封存在袋中,以后再用。比起盒子和玻璃来,袋装要更加容易储存,占用的空间也 更少。 (3)厂商扩展产品组合:为了满足婴幼儿的营养需求,消费者们对于婴儿食品的口味和种类的要求也越 来越高。大部分婴儿食品厂商都在多样化产品线,推岀新型独特产品,以更好地在竞争中取得优势。 一些品牌推岀用有机水果,蔬菜和谷物制作的婴儿小吃颇受欢迎。此外,人们相信在婴儿时期为他们提供多样化的食品选 择,将会帮助他们养成良好的饮食习惯。而由于父母对于健康和美味的婴儿食品的需求,公司不断研发,提升自身产品的 质量。一些知名奶粉品牌也推岀非转基因奶粉,其中含有OptiGRO,能够帮助婴儿的大脑和眼睛发育。未来,产品组合的 多样性将会对婴儿食品市场造成非常大的影响。 (4)线上销售比例提升:由于价格和方便程度的优势,线上零售商在未来将会成为实体店的重大挑战, 可能会导致实体零售网络的规模缩小。此外,线上销售平台可以跳过供应链的部分环节,减少成本, 同时让父母可以在任何时间任何地点进行购物。2015年,约有18%的父母选择在线上购买婴幼儿 食品。约有三分之一的亚太地区人口通过线上购买婴儿食品,其中在香港和韩国,通过线上平台购买婴幼儿食品、奶粉的 趋势最为火热。 由此观之,随着人们健康观念的加深,除了追求食品的口感外,消费者越来越倾向于购买绿色环保、营养健康的产品。因此

儿童食品市场细分

儿童食品市场需要深度细分 纵观今天的食品市场,特别是休闲食品市场,各类儿童食品可以说占到了较大的比例,其品类多、样式新,什么饼干、果冻、蜜饯等是五花八门,儿童食品消费市场的日益增长,自然也给不少厂家带来了空前的商机,同时也造就了乐事、旺仔等一批行业的强势品牌。但是随着市场竞争的愈演愈烈,笔者看到多数儿童食品厂家在营销上普遍存在跟风模仿的现象,更多者由于没有做好深入的市场细分,以致商机丧失、竞争乏力。 儿童的“成长需求”需要细分 儿童是属于“成长型”的消费者,伴随不同的“成长期”,他的消费需求自然不一样,这与相对稳定的成年消费群体不尽相同。因而我们的产品定位都需要围绕儿童的“成长需求”来做文章,总体来看:0-12岁的儿童一般在“体格发育”、“智力培育”、“大脑发育”、“品质教育”这四方面最需要父母及社会的关怀帮助;具体而言,0-6岁的儿童相对需要“体格发育”与“智力培育”方面的相关食品;6-12岁的儿童则偏向于“大脑发育”和“品质教育”方面的食品。因而,这就要求我们的企业在顺应儿童消费群体的不同特征时,还需针对重点关注的“儿童成长需求点”开发出不同个性的产品来。从目前市场来看,针对“体格发育”和“大脑发育”的产品较多,如乳制品、大

脑保健品等,而针对“智力培育”与“品质教育”的产品却较少。有的厂家可能认为那应该是儿童趣味知识书籍才能办到的事情,其实不然!在商场中笔者发现,现在一些企业针对3岁左右的幼儿专门开发的“数字饼干”其实就不错,很值得借签!因为这些幼儿在享受食品的时候,还能得到父母的教育,可谓“寓教于食”。而针对“品质教育”,我们也完全可以把一些“寓教于乐”的故事等印在包装上面,这对儿童消费者来讲,可是“食中受教”的好事!所以,我们企业在开发推出儿童食品时,应努力把儿童最需要的“成长关怀”和“生活乐趣”相结合。不过,这里值得一提的是:在满足儿童个性化的成长需求时,还应注重产品本身的质量、营养与健康。 消费行为需要细分 儿童消费群体是典型的感性消费者群,他们一般在品牌与品质方面的认知度都较低,且对优劣产品的辨别能力也较差。习惯上,直接购买食品的儿童消费者最注重产品的外观因素,包装设计的风趣、好玩和颜色图案的新奇、鲜艳等都能有效吸引他们的注意力,他们一般会选择有自己熟悉或喜欢的动物、人物形象的产品购买,而对产品的价格与内在因素等却不太在乎。那么,儿童食品真是儿童自己完成了“消费行为”的全过程么?当然不是!一般情况下,0-6岁的儿童零食90%以上是由家长决定、家长购买;而6~12岁的儿童中有70%的则多数时候是自己决定并亲自购买,当然,父母放心儿童亲自购买的

市场营销案例分析——容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位

第八组案例分析: 容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位 组长:李栋梁 副组长:郑思孟 组员:陈建国、杜国杰、胡晖、 候云鹏、刘晨静、吴雪奎、 续振林、张锦秀 时间:2013年12月8日

第一部分:案例摘要 为了实现“科龙成为世界主流冰箱制造商”的目标,科龙集团在2002年10月在北京、上海、广州等十大城市投放了容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。 基于“儿童和成人食品分开放”的理念,容声“爱宝贝”儿童成长冰箱以年龄这一变量来细分市场,设计了10款富有童趣设计的卡通造型、容积为90升、高度为90厘米的小冰箱,在传统的家电营销渠道基础上增辟了儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所等新渠道,营销宣传诉求重点放在“爱孩子,给他一台自己的冰箱”,以1500元左右的价格向冰箱拥有率高达90%以上的一级城市投放。 尽管在投放初期儿童成长冰箱的月销售增长率为300%,但仍然无法实现“占容声冰箱销售额四成”的目标。面对这一现状,科龙集团营销总裁严晓松不由怀疑:当初选择年龄来细分冰箱市场是否恰当?该款冰箱在市场细分、目标市场选择、定位方面是否需要重新决策?

一、有效的细分标准(P186) 不是所有的细分都是有用的,要成为有用的市场细分,必须在下列五个关键标准中表现良好:1、可衡量。细分市场的规模、购买力和特性是能够衡量的。 2、足够大。细分市场的规模和获利能力应大到值得为之服务。每个细分市场应该是值得为之设计一套营销规划方案的尽可能大的同质群体。 3、可接近。细分市场可以被有效地接近和服务。 4、能区分。细分市场在概念上能被区分,并且对不同的营销组合有不同的反应。如果两个细分市场对某一特定的供应品的反应一样,它们就不是独立的细分市场。 5、可操作。能明确制定有效的计划,用于吸引和服务细分市场。 第二部分:市场细分 容声有实力投入专项研发设计 目前,国内外还没有哪个厂家在儿童冰箱的项目上进行过研发投入。 可操作性 具备差异性,但该差异性背离了“冰箱”的实际功能主题。健康与安全;娱乐;教育;培养儿童自我意识。 差异性 消费者与产品服务对象存在差异性,需求与产品定位不匹配。增辟了儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所等新渠道。可接近性 实际市场比定位预估小得多,且市场不具备成长性。 目前国内0-12岁儿童有2个亿市场,国外有近12亿的潜在市场。儿童冰箱需求量在1亿台以上。 规模性 可衡量年龄:15岁以下儿童 城市:北上广深等10大城市可衡量性 事后评价容声定位 市场细分标准初步结论1:容声儿童成长冰箱所做的市场细分并不具备有效性。

儿童零食消费市场STP

STP实训报告 (题目)儿童零食消费市场STP分析 团队:追梦队 组长:王璞 组员:徐静赵蕾高畅吴云鹤 董亚楠白世超张卓宇 2014年 11 月 5 日

目录 一、前言 (3) 二、市场细分 (3) 2.1、地理细分 (3) 2.2、性别细分 (3) 2.3、年龄细分 (3) 2.4、消费者行为细分 (4) 2.5、产品细分 (4) 2.6、品牌细分 (4) 三、目标市场选择 (4) 3.1目标客户群 (4) 3.2目标市场战略 (5) 3.2.1差异性市场营销 (5) 3.2.2无差异市场营销与集中性市场营销 (5) 3.2.3考虑的因素 (5) 四、市场定位 (5) 4.1档次定位 (5) 4.2顾客利益定位 (6) 4.3独特卖点 (6) 4.4.产品特色定位 (6) 4.5比附定位 (6)

儿童零食消费市场STP分析 一、前言 STP即目标市场营销,是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后,从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场,并针对目标市场进行市场定位。STP分析具有以下作用:1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略2、有利于发掘市场机会,开拓新市场3、有利于集中人力、物力投入目标市场4、有利于企业提高经济效益。本次实训便是针对儿童零食消费市场进行STP分析。 二、市场细分 2.1、地理细分 根据对北京、上海、广东、成都、西安五个城市进行的调查显示,果冻产品在广州和成都的消费额较高,每家每年花费大约是174.1元和170.7元;北京和上海的花费大约是66.3元和56元;而西安仅为22.3元。所以,果冻产品在南方的市场更巨大,是北方的三倍。处在不同地区的消费者由于其地区独特的风俗习惯和生活水平,对食物的口味接受程度有所差别,比如辣味比较受云贵川消费者喜爱但不太适合广东地区消费者的口味。所以儿童食品需要在了解各地风味食品的前提下研发。 2.2、性别细分 女孩偏爱果冻和水果,男孩偏爱饮料和膨化食品。 2.3、年龄细分 9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料,10岁以上儿童喜爱巧克力和膨化食品。儿童家长在儿童0~12岁时注重身体成长发育,所以产品应围绕个年龄段儿童的需求来进行细分。0~6岁儿童注重体格智力发育,通常大部分儿童食品围绕体格智力开发。7~12岁儿童注重大脑发育品质教育,这一市场的开发有待提高。在儿童食品中体现品质教育可以得到家长的认可,这一市场需要独特的设计和个性化的宣传。

伊利产品市场细分

伊利产品的市场细分与定位 陈 嘉 婕 11级营销二班 经济贸易系姓名: 班级: 系别:

一、企业背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌|。“伊利”两字意义非凡,|“伊”在古汉语中是“她”的意思,引申为你、我、他、大家的意思,“利”是利益,“伊利”被引寓为大家的利益,伊利就是为了消费者、股东、社会、合作者及伊利员工的利益而生存发展的。 二、整体市场 伊利集团主要生产的有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。可以满足不同目标市场的需求。例如:伊利金典牛奶,伊利纯牛奶,伊利婴幼儿奶粉,伊利优酸乳,伊利巧乐兹冰淇淋,伊利舒化奶,伊利中老年奶粉等等。 三、市场细分标准与内容 细分标准:主要是根据人口统计、地理和行为以及心里等因素进行市场细分。 1、人口统计 伊利按照不同的年龄阶段、职业等的不同需要对牛奶进行了不同的功能型牛奶对整个市场进行市场细分。 2、地理对农村和城市进行市场细分,而伊利主要进攻城市。

3、同时也根据心理和行为因素的影响 针对消费者不同的需求对产品的种类进行了细分。 细分内容:1、伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分。以消费 者的不同需求为基础寻求创新,力求覆盖所有细分市场。 2、按照产品类型公司分为四大块,液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。 3、按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段,婴幼儿、儿童、青少 年、青年、中年、老年。 4、按地理分为南北,按区域分为农村和城市。 选择如此细分的原因:1、不同年龄、收入、职业的消费者对奶制品的需求是不一样的。 2、地理细分,中国南北方的地理环境与风俗习惯差异大导致消费者 对奶制品的需求也是不同的,因为北方奶源的主要供给地域,所以对某些奶制品的需求较低,南方则对奶制品需求较高。同时对于城市与农村而言,城市经济发展水平高,更有利于伊利的发展。 3、行为因素,因为北方奶业公司为主要聚集地所以竞争比较大,会影响消费者对品牌忠诚度、广告反应、兴趣程度、购买动机、欲望程度等。 4、心理因素,随着生活水平的不断提高,人们的生活方式也不断地改善,乳制品成为生活中必不可少的一部分。由于产品升级给消费者带来了其他诸多方面的益处,而不同生活方式的消费者对乳制品也有着不同的需求,所以 要求乳制品行业进行明确的定位。 四、目标市场与市场定位目标市场:主要目标是追求生活品质、注重自我保健的各个年龄阶段各个职业的城市的居民人口。 市场定位:1、伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一。伊利

婴幼儿食品市场分析

5. 市场分析 行业现状、市场规模 全球范围内婴幼儿食品行业迅猛发展,而中国已经成为世界第一大婴儿食品市场。Euromonitor International的资料显示,中国、欧盟及美国是最大的婴儿食品销售市场,占全球销售总额约60%。发达市场中,美国及欧盟在未来4年料有轻微增长,日本市场则停滞不前。新兴经济体方面,巴西及俄罗斯的婴儿食品销路已超越日本,未来4年料将持续增长。印度的婴儿食品市场规模较小。中国市场的增长料将最为强劲,销售额将会倍增,到2016年成为规模最大的婴儿食品市场,超越发达国家。 总所周知婴幼儿食品品牌的有嘉宝、雀巢、贝因美、惠氏、多美滋等,其下产品种类大致有维生素、奶粉、钙片、牛奶等。近年来国内代餐粉行业快速兴起,各厂商纷纷加入,竞争激烈。现存的知名品牌有维亭、康宝莱、乐蜂、康比特、普济仁堂等。相关数据显示2016年代餐粉果蔬纤维类知名品牌产品平均价元,最低报价元,最高报价元。但其主要目标客户群体指向成人群体,主要为上班族、学生或减肥人生提供相关产品,而针对婴幼儿市场的产品仍待开拓。 对行业发展趋势的预测 研究机构?Technavio?在最近的一份关于全球婴儿食品和奶粉市场的调查报告中,分析了可能会影响行业未来五年内走势的四大趋势,包括包装创新,有机婴儿食品兴起,厂商扩展产品组合,线上销售比例提升四个方面。 (1)包装创新:目前,绝大多数婴儿食品使用玻璃瓶或是桶作为包装。但是袋装的婴儿食品越来越流行,比如带有塑料喷口的袋装婴儿食品,可以通过喷口吸食。袋装的流行主要是其易于携带,很方便, 非常适合年轻一代更加活跃的生活方式,同时也方便父母独立喂食。 (2)有机婴儿食品兴起:随着全球环境的恶化,人们对于食品安全的担心也越来越多。人们对有机食品的偏好非常明显。当涉及到婴儿食品时,人们总是格外小心。有机婴儿食品近年来吸引了大量的注意 力。而有机婴儿食品的优点众多:整个过程受到严格的监管,所有的谷物在生长过程中不能使用化 学肥料和杀虫剂;禽肉和奶制品来源于家畜,这些家畜均有机喂养,不打激素、抗生素。一旦制作 完成,不再添加任何人工合成的色素等添加剂。此外,袋装婴儿食品还可以延长食物的保质期,而 家长在喂食之后,还可以将剩余的食物封存在袋中,以后再用。比起盒子和玻璃来,袋装要更加容 易储存,占用的空间也更少。 (3)厂商扩展产品组合:为了满足婴幼儿的营养需求,消费者们对于婴儿食品的口味和种类的要求也越来越高。大部分婴儿食品厂商都在多样化产品线,推出新型独特产品,以更好地在竞争中取得优势。 一些品牌推出用有机水果,蔬菜和谷物制作的婴儿小吃颇受欢迎。此外,人们相信在婴儿时期为他 们提供多样化的食品选择,将会帮助他们养成良好的饮食习惯。而由于父母对于健康和美味的婴儿 食品的需求,公司不断研发,提升自身产品的质量。一些知名奶粉品牌也推出非转基因奶粉,其中 含有OptiGRO,能够帮助婴儿的大脑和眼睛发育。未来,产品组合的多样性将会对婴儿食品市场造 成非常大的影响。 (4)线上销售比例提升:由于价格和方便程度的优势,线上零售商在未来将会成为实体店的重大挑战,可能会导致实体零售网络的规模缩小。此外,线上销售平台可以跳过供应链的部分环节,减少成本, 同时让父母可以在任何时间任何地点进行购物。2015年,约有18%的父母选择在线上购买婴幼儿 食品。约有三分之一的亚太地区人口通过线上购买婴儿食品,其中在香港和韩国,通过线上平台购 买婴幼儿食品、奶粉的趋势最为火热。

市场细分下的“儿童专用”食品

市场细分下的“儿童专用”食品 儿童调味品(酱油、味精)、儿童面条、奶粉伴侣、儿童饼干……随着市场的细化和多元化,所谓儿童专用食品为家长们提供了更多的选择,但事实上,花费在“儿童专用”上的费用远远高于普通成人食品。表面看来,“安心”和“营养”似乎是最大的卖点,但是,为了这些卖点而多出来的花费真的值得吗?据悉,目前国家食品标准中,并没有儿童食品一项,营养专家提醒消费者,不要盲目迷信所谓的“儿童专用”,一些所谓的儿童食品不过是部分产品的宣传策略,面对众多的儿童专用食品,消费者要慎重选择,避免盲目追求广告效果。1 “儿童专用”食品价格更高元旦假期,记者走访了市区几大超市,了解“儿童专用”食品的销售情况,发现只要贴上“儿童专用”标签,价格明显高出一筹,但不少父母仍愿意埋单。如一款“儿童专用”酱油,醒目标注着“不含防腐剂、低盐、口味清淡”等字样,一瓶150ml的酱油动辄近20元,而瓶装500ml的普通酱油,价格只要3——15元。再如一袋70g“儿童专用”榨菜,外包装和普通榨菜差不多,成分含榨菜、辣椒、食用盐、香辛料和各类食品添加剂,售价3元,而普通榨菜每包最贵才2元。 尽管“儿童专用”食品价格不菲,但购买的市民仍络绎

不绝。在保百超市的挂面专区,林女士正为孩子选购挂面,拿着一包包高钙面、胡萝卜面、小米面、菠菜面等比对成分,笑言挑花了眼:“孩子5岁了,我都会给他选用‘儿童专用’食品,虽然贵些,但为了孩子健康成长,多花点钱没关系。”她认为打上“儿童专用”标签的产品,应该比一般产品有保障。对于儿童专用食品高昂的售价,不少年轻的父母却认为是“物有所值”。“只要对孩子身体有益,多花点钱也没关系。”有消费者认为,儿童食品是给孩子“量身定做”的,即便价格较高,只要能够促进孩子健康成长,价格高也值得。不过,也有部分家长质疑这些“儿童专用”食品的成分和功能。周先生就称,“我妻子常给孩子买这类食品,但我总觉得没什么区别。比如儿童肉松,含猪肉、白砂糖、食用盐、味精、添加剂等,仅从成分看,和普通肉松没啥区别。”采访调查中,记者也咨询了几位超市食品区的导购员,他们都表示“儿童专用”食品卖得很好,且回头客很多。问这类食品究竟好在哪里,他们都不大清楚。 2 内附玩具家长表示担忧记者在一些学校附近的小商店 里发现,不少儿童食品包装中夹杂着各种奇形怪状的玩具:飞机、汽车、照相机、手机模型、各种卡通形象等等。商家就是抓住孩子们喜新、好奇、爱玩的心理,在销售儿童食品和用品时,投其所好地把塑料拼图、玩具、卡通人物等当作

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