华为国际市场拓展战略

华为国际市场拓展战略

*华为的国际化进程：

农村包围城市：

1.香江： 1996年，华为承接了香港和记黄埔电信的订单，正式开始了国际化之路。

2.俄罗斯：1996年，华为开始进入大独联体市场。

3.亚非拉：进入亚非拉地区，华为带去的是低价的核心技术，削减了西方产品的价格，促进当地电信产业的进步。

4.欧洲：2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。

5.美国:由于价格低，威胁到美国本土企业，以及华盛顿针对华为间谍门，安全门等事项，华为始终难以进入美国市场。

细分：

（1）公司层战略，设立目标体系

（2）跨国战略

（3）加强战略联盟，合作和合资经营

（4）紧跟国家外交路线

（5）国际化业务职能层战略

国际市场拓展经营总结

1.把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入。

2.按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本。

3.扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场。

4.借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早。

5.不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。