销售管理体系全案

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Öó Ö÷Ö Öê ÖÖ ×ÖÖ
Öó ÖÖÖí 34560 8640 43200 6 /4 64800 108000
ÖÖÖÖí 17280 4320 21600 7 /3 50400 72000
Ö×ÖÖÖÖú ±í 12672 3168 15840 7 /3 36960 52800
1,600,000 19,400,000 26,952,000
•第6页
考核方法及程序（一）
新天葡萄酒业有限公司 职务说明和薪酬考核书
职务名称： 直属上级： 月工资总额
全年奖励基数总额
营销中心总经理
所属部门：
销售公司
销售公司总经理
直接管理人数：
实发固定工资 （80%）
浮动工资
（20%）
如按指标完成任务的象征性提成和奖金总额为
提成比例 0%
X/2 * (1-10%) X/2*（1-5%）
X/2 X/2 * (1+10%)
•第5页
购房购车总支出预算
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3 /7 20314
3 /7 18000
3 /7 13371 3 /7 11057 3 /7 8743
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× ÖÖ 286000 124000
88000
67714
60000
44571 36857 29143
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ÖÖ¨ Ö¤×Ö
ÖÖ Ö¤×Ö
Öó ÖÖê Ö±Ö/Ö¤ ×ÖÖ¤×Ö ×Ö±ÖÖ
10
420,000
40
420,000
3
298,000
8
С ¼Æ Ï¢ ¿î × Ü ¼Æ
180,000
120,000 108,000
1,200,000
4,800,000 360,000
784,000 7,552,000
900,000
600,000 400,000 3,000,000
12,000,000 900,000
137280 59520 42240
37920
33600
24960 20640 16320
34320 171600 14880 74400 10560 52800
9480 47400
8400 42000
6240 31200 5160 25800 4080 20400
4/6 114400 4/6 49600 4/6 35200
•每季度按季度完成额 * X/2 提取，年终按年完成额 * X/2 计 提； •如考虑地区差异，可在象征性年工资和/或年奖金/提成总额中 乘以地区系数 •如考虑产品提成比例差异,可按上述参考百分比X上下浮动,提成 按各产品销售额及各自提成比例计算
•第4页
大区经理销售提成设计
季度指标完成60%以上、年度指标完成70%以上可分别获季度和年度提成
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900,000
600,000 400,000 300,000
300,000 300,000 200,000
1,080,000
1
720,000
1
508,000
1
420,000
ÖÖÖú ±í 11520 2880 14400 7 /3 33600 48000
•第3页
大区经理销售提成比例设计
•前提:总量控制 •大区经理提成百分比： 分季度提成和年度提成 •按销售额指标的100%和大区经理的象征性年奖金/提成总额计算 标准提成百分比X
•X = 象征性年提成总额 / 销售指标 * 100%
季度完成率（Y） 提成比例
Y 60%
0%
60% Y 75%
X/2 * (1-10%)
75% Y 85%
X/2*（1-5%）
85% Y 100%
X/2
100% Y(超额部分) X/2 * (1+10%)
年度完成率(Y) Y 70% 70% Y 80% 80% Y 90% 90% Y 100% 100% Y
目录
第一部分：员工激励方案 第二部分：消费群划分及品牌推广策略 第三部分：销售管理 第四部分：附录
1.员工激励方案全案 2.消费群划分及品牌推广策略全案 3.销售管理体系全案
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销售公司人员薪酬福利构成
总经理
工资
提成
奖金
福利
固定 考核 月度 季度 年终 年终 一般 特殊 工资 工资 提成 提成 提成 奖金 福利 福利
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大区经理 $
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省级经理 $
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$Βιβλιοθήκη Baidu
（首席）
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业务代表
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其他经理 $
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$
行政人员 $
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•第2页
各职位员工象征性年收入及其构成
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工作职责：
1．销售公司中长期三年滚动战略规划的制定、执行和修正 2．根据市场变化和竞争状况及时制定和调整公司销售政策 3．带领大区经理建立和健全国市场营销渠道，定期拜访重点客户，经常诊断和管理维护营销
网络的健康 4．组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各大区，督促各大区经理完成销售指标 5．组织编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，使
定量目标：
1．全年销售额指标： 2．主要产品销售额指标，干红： 3．全年销售费用总额：
各项费用构成： 4．全年应收帐款比例不超出：
其中上半年： 干白：
下半年：
销售费用使用到位和有效使用 6．不断完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作 7．协助制订客户信用政策，严格控制和管理应收帐款比例 8．根据实际情况完善和及时修订公司管理制度和办法并确保贯彻执行 9．有目的地培养销售管理队伍，防止销售管理人员断层 10． 销售管理人员和行政管理人员的招聘、培训、考核和指导职业生涯 11． 就重大问题与其他部门的工作协调 12． 完成上级领导交办的其他工作。