红罐王老吉营销案例分析课件
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伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集 团“一夜成名”。
红罐王老吉营销案例分
6
在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比 皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过 亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达 12家。
王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都 捐款了，为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的 注意力，“特别让人感动”？
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8
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后来终于证实了一直以来的猜想，王老吉 这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。 姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营 销做的确实漂亮。
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11
营销结果
销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在几天内 就翻了倍，而且在多个城市的终端都出现了断货的 情况。
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21
启示
✓ 一个公众瞩目的企业行为 ✓ 一条引人关注的帖子 ✓ 一群高效有力的网络推手
源自文库
天 衣 无
✓ 一个广受关注的社会新闻
缝
➢帮助品牌树立了形象 ➢提升了消费者对于品牌的忠诚度 ➢促进了销售
红罐王老吉营销案例分
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红罐王老吉营销案例分析
LOGO
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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2008年前王老吉就在网络营销投入 上非常重视，常规时期在论坛上每个月 的投入数额都比较大，于是为在捐款后 的关键时刻快速高效地开展网络事件营 销提供了条件。
加多宝找了专业发帖团体策划运作 了此事，由这些公司和团队将帖子扩 散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌 握着网络的舆论导向和延续影响。
而此类操作模式的关键在于：热点塑 造必须要形成网络热点旋涡。这次王老吉 就是抓住了一点：“王老吉捐助1个亿” 成为网络热点。
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成功之二：造势
王老吉捐款一个亿的“壮举”在 接下来的几天里迅速成为各个论坛、 博客讨论的焦点话题。
一个更强有力的话题
话题是分散的
讨论升级
创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里 会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的 好文章。
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4
以下是一个场景：
2008年，超市临近收款台的位置堆着 几箱王老吉，促销员在叫卖。 ——“买箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，
他们为地震捐了一亿呢！”
——“好，买了！”
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5
营销事件：
5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献 。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背 后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以 1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人 们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
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7
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们 为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万 分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热 传。
打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论 坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖 子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消 失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社 区。
红罐王老吉营销策略分析
红罐王老吉营销案例分析
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1
营销案例 成功分析
汶川地震捐赠一亿
营销结果 成功因素 启示
红罐王老吉营销案例分
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曾经，“怕上火，喝王老吉”一 句广告使得饮料行业的一匹黑马 罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。
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面对激烈的竞争市场，加多宝 公司是如何使得其名下的产品直入 人心赢得优势？
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成功之三：符合事件营销
不能脱离品牌 的核心理念， 并在心理和情 感层面上与消 费者产生共振
不是简单地炒 作，而是符合 事件营销的内 涵
同时要保证连贯 性，把事件营销 当作长期战略的 一部分
最关键的是 要找到品牌 与事件的联
结点
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王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有 170多年历史， 作为百年老字号，王老吉捐 赠了1亿给灾区人民，深刻体现了其民族企 业的精神，在危难时刻，向灾区伸出无私 援助之手，一方有难，八方支援，令13亿 人民感动不已，使网友不断呼吁， “中国 人，只喝王老吉”！
红罐王老吉营销案例分
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这次王老吉在切入点上选择得非常好，同 时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种 网络 营 销传统工具的配合，延用之前的网络 推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。
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论坛推广
媒体关注 博客推广
封杀事件 的切入点
贴吧推广 QQ群推广
巧妙借助80后
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知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而 如今点名就要王老吉。
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成功之一：借势
王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐 款, 捐款数额足以引起一片赞誉。
况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大 舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质 疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大 的收获。
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“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进 而感动了13亿中国人。王老吉已经是 很具知名度的品牌了，而此次地震的 1亿捐款，则为其带来了不是花1个亿 的广告费就能赢得的品牌美誉度。
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集中优势火力制造热点漩涡：这次王 老吉的推广方式，主要用了事件营销，事 件炒作，病毒式营销。
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在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比 皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过 亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达 12家。
王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都 捐款了，为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的 注意力，“特别让人感动”？
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后来终于证实了一直以来的猜想，王老吉 这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。 姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营 销做的确实漂亮。
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营销结果
销售增加
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源自文库
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➢帮助品牌树立了形象 ➢提升了消费者对于品牌的忠诚度 ➢促进了销售
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2008年前王老吉就在网络营销投入 上非常重视，常规时期在论坛上每个月 的投入数额都比较大，于是为在捐款后 的关键时刻快速高效地开展网络事件营 销提供了条件。
加多宝找了专业发帖团体策划运作 了此事，由这些公司和团队将帖子扩 散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌 握着网络的舆论导向和延续影响。
而此类操作模式的关键在于：热点塑 造必须要形成网络热点旋涡。这次王老吉 就是抓住了一点：“王老吉捐助1个亿” 成为网络热点。
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王老吉捐款一个亿的“壮举”在 接下来的几天里迅速成为各个论坛、 博客讨论的焦点话题。
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以下是一个场景：
2008年，超市临近收款台的位置堆着 几箱王老吉，促销员在叫卖。 ——“买箱王老吉吧”，“喝王老吉吧，
他们为地震捐了一亿呢！”
——“好，买了！”
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营销事件：
5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献 。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背 后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以 1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人 们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
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就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们 为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万 分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热 传。
打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论 坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖 子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消 失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社 区。
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营销案例 成功分析
汶川地震捐赠一亿
营销结果 成功因素 启示
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面对激烈的竞争市场，加多宝 公司是如何使得其名下的产品直入 人心赢得优势？
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成功之三：符合事件营销
不能脱离品牌 的核心理念， 并在心理和情 感层面上与消 费者产生共振
不是简单地炒 作，而是符合 事件营销的内 涵
同时要保证连贯 性，把事件营销 当作长期战略的 一部分
最关键的是 要找到品牌 与事件的联
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20
王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有 170多年历史， 作为百年老字号，王老吉捐 赠了1亿给灾区人民，深刻体现了其民族企 业的精神，在危难时刻，向灾区伸出无私 援助之手，一方有难，八方支援，令13亿 人民感动不已，使网友不断呼吁， “中国 人，只喝王老吉”！
红罐王老吉营销案例分
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这次王老吉在切入点上选择得非常好，同 时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种 网络 营 销传统工具的配合，延用之前的网络 推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。
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论坛推广
媒体关注 博客推广
封杀事件 的切入点
贴吧推广 QQ群推广
巧妙借助80后
红罐王老吉营销案例分
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知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而 如今点名就要王老吉。
红罐王老吉营销案例分
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成功之一：借势
王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐 款, 捐款数额足以引起一片赞誉。
况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大 舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质 疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大 的收获。
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“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进 而感动了13亿中国人。王老吉已经是 很具知名度的品牌了，而此次地震的 1亿捐款，则为其带来了不是花1个亿 的广告费就能赢得的品牌美誉度。
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集中优势火力制造热点漩涡：这次王 老吉的推广方式，主要用了事件营销，事 件炒作，病毒式营销。