相宜本草的案例分析共16页文档
相宜本草案例分析
相宜本草案例分析一．企业简介历史背景：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。
她于2000年创立了相宜本草品牌。
成长过程：创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
市场占有率企业所获荣誉：01、2001.12 相宜公司被评为"金山区2001年度优秀企业"02、2002.03 相宜公司被评为“海外旅游媒体推荐产品”03、2002.12 相宜公司被评为“金山区2002年度五十强私营企业”04、2004.06 被上海著名电台媒体评为“最受欢迎的本土化妆品品牌”05、2004.10 被上海市价格协会评为“2004年度诚信建设单位”06、2005.12 被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌”07、2007.05 第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖”08、2007.11 相宜本草荣获2007年度上海市“高新技术企业”09、2007.12 与今日资本集团签署投资协议，迈出融资上市坚实第一步10、2009.08 相宜本草荣获“2009屈臣氏健康美丽大赏——十大我最喜爱品牌”称号23、2009.09 相宜本草面贴膜被授予“2009(秋)快速消费品畅销金品”称号11、2009.09.相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜摘得最具大众美誉度本草品牌大奖12、2011.03.21 相宜本草携手上海中医药大学举行“相宜本草品牌系列产品监制合同”签约仪式13、2011.05.12 在相宜公司总部，隆重举行了相宜本草Or acleERP项目与汉得公司的签约仪式二、环境分析(一)宏观环境分析1.人口环境：人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
相宜本草品牌个性分析报告
相宜本草品牌个性分析报告目录相宜本草品牌个性分析报告 (1)品牌个性 (1)一、品牌介绍 (1)品牌诞生 (1)品牌概述 (1)品牌缘起 (1)品牌名称 (2)品牌哲学 (2)品牌理念 (2)二、品牌的个性化表现 (2)（一）品牌个性的直接塑造 (2)产品及服务差异 (2)产品代言人 (2)文化内涵 (3)（二）品牌个性的间接塑造 (4)价格 (4)广告风格 (4)公关赞助 (4)三、品牌人格化营销 (4)（一）视觉锚定 (4)品牌logo (4)包装及视觉风格 (4)渠道场景 (5)（二）语言锚定 (5)（三）价值锚定 (5)（四）人格锚定 (6)（五）信用锚定 (6)（六）传播力锚定 (6)四、总结 (7)相宜本草，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”彰显的是仁：质朴、传统、温馨、环保、友善：内在力，外在美彰显的是雅：美丽、浪漫、高雅、有魅力；“本草”彰显的是智：有文化、可信赖的、创新进取的。
一、品牌介绍品牌诞生2000年“相宜本草”品牌创立投，身于广大精微的中草药领域,致力于弘扬中医药美容文化,为更多人创造健康。
相宜本草创始人为封帅，生于医药世家，母亲是药剂师，外祖父杨继田曾是冯玉祥的保健医生，曾在泰山脚下创办“博爱医院”。
本着“有钱没钱都给看病”的济世情怀，远近闻名。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念；相宜本草：本草养肤领域的领导者。
品牌概述相宜本草有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有面膜专家美誉。
根植于中华传统文化及三千年中草药智慧，相宜本草勃发而生。
相宜本草坚信，真正的美，是身心和谐，健康之美。
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品--与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利;研习本草典籍;发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
相宜本草整合营销报告展示
▪ 外文名称：inoherb
▪ 总部地点：上海
▪ 成立时间：1999
▪ 经营范围：药妆品 ▪ 公司性质：有限公司 ▪ 公司口号：内在力 外在美
▪ 美誉：面膜专家
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识别(shíbié)企业的竞争者
▪ 1.在整个护肤品行业，它所在的药妆市场
与其他市场 的竞争。 (shìchǎng)
(shìchǎng)
▪ （3）销售服务好：相宜本草专柜可进行免费的使用；网店销售可以 保证质量，无条件退货，在产品销售方面，相宜本草良好的售前售中 售后服务也赢得了消费者一致的好评。
▪ （4）促销方式多：每逢节假日和特殊意义的节日，商家会进行各 种各样的促销活动；日常的销售也偶尔会实行多买多送的活动。
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▪ 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载 体，以唯伊社区为营销传播中心，整合 浙江本地社区及线下高校资源，实现了 线上线下互动整合营销。唯伊网是国内 一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区 以品牌俱乐部、试用达人为(rénwéi)特色， 汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见 领袖，用户人群以年轻态人群为主，年 龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不 稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新 鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的 “小白鼠”氛围。
▪ 百雀羚的目标：迅速占领市场，提高市场占 有率，增加销售额，提高利润；并在迅速占 领市场的情况下，稳定市场，提高顾客的忠 诚度。
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评估竞争者的优势(yōushì)和劣势
▪ 欧莱雅 ▪ 优势：（1）国际知名品牌，拥有很好的消费者基础。
▪ （2）上百年企业，技术(jìshù)过硬。
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确定(quèdìng)竞争者的战略（二）
相宜本草的市场细分共24页文档
• 相宜本草品牌市场范围的选定 • 相宜本草品牌的潜在顾客 • 相宜本草品牌的细分市场 • 相宜本草的网状循环式品牌传播模型
相宜本草品牌概述
• （一）相宜本草公司简介： • 相宜本草化妆品有限公司于2019年2月成立，
创立“相宜本草”中草药护肤品牌。 • 是专门研发、生产和经营本草类美容护肤
品的国内知名企业，素有“面膜专家”美 誉。 • 品牌理念：内在力·外在美
具体举例说明如下
相宜本草品牌的潜在顾客分析
• 以四倍蚕丝系列为例： • ① 四倍蚕丝系列的目标群
体是20~35岁的女性。 “爱美之心 ,人皆有之” , 这句话用在女性身上尤为 恰当。不论是十几岁的小 姑娘，还是年近花甲的老 人，也不管她从事哪种职 业 ,护肤品几乎成为所有 女性的必备用品。
• ② 20~35岁的女性随 着年龄增长，精神压 力、环境等多方面因 素影响，导致肌肤出 现粗糙、发黄、干纹、 松弛等问题。而四倍 蚕丝系列产品功能是 全面提升肌肤的白皙 度、润泽度、柔软度， 缔造丝滑柔嫩肌肤。
相宜本草的网状循环式 品牌传播模型
小结
• 护肤品市场由于欧美、日韩等国家的产品大肆入 侵，竞争日益激烈，这为我国自主品牌的生存和 发展敲响了警钟。
• 然而，相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品 牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的 经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。
谢谢！
xiexie!
引力和竞争力。 • 4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，
网络化。 • 5．主要定位于年轻的在校大学生。
相宜本草品牌的潜在顾客
目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性， 尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之 间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求 越来越多，职业从学生到白领参差不等， 且购买欲望强。
相宜本草产品案例分析
相宜本草案例分析摘要：相宜本草创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放，倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
“内在力，外在美”是其养肤之道的核心及口号。
下面我们将从相宜本草产品自身、行业的营销环境、产品的定位、消费者市场、其广告策略、以及竞争对手等方面进行分析。
一、产品分析：是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其养肤之道的核心及口号是：“内在力，外在美”。
相宜本草产品适合肤质也是没有限定的，关键是消费者要根据自己的肤质选择适合自己的产品。
它根据消费者不同的需求有不同系列的产品。
相宜本草最突出的功效就是美白和补水，以它的四倍蚕丝面膜为代表。
相宜本草的产品普遍价格在20—80之间，在同类产品中属于中低等价格。
纯天然中药配方。
中药配方的优点在于，第一，更适合东方人的肤质，不易产生过敏现象；第二，中药配方注重的是由内而外的滋养肌肤，长期使用会有显著的效果。
产品定位：相宜本草目标受众是20-28岁左右的东方青年女性。
这分别是由相宜本草的草本配方和价格所决定的。
草本配方专门针对东方人的肤质研制。
价格在同类产品中偏低，正好符合20—28岁女性的经济水平。
这个年龄段的女性，要么是在校大学生、研究生，要么是年轻白领，她们有一个共同特点，就是消费水平普遍不高。
运用中国传统文化元素构建国产品牌——以相宜本草为例
中华文化有着深厚的底蕴，传统文化的继承发展对现代化品牌构建具有引导和提升作用。
中国本土品牌若能植根于优秀传统文化，发掘自身与国外品牌的差异点和创新点，打造自身品牌独特竞争力。
中国化妆品市场经过30多年的迅猛发展，已成为全球最大的新兴市场之一。
在外资国际品牌与国产品牌的竞争中，本土化妆品品牌一度因为品牌运作能力和经验不足处于劣势。
相宜本草作为“汉方本草”品牌营销的佼佼者，在运用中国传统文化构建品牌方面有其独到之处，在使传统文化在新的时代焕发活力的同时实现突破发展，对其他国产品牌创新品牌建设提供借鉴。
它抓住中医文化中的本草概念，以中药护肤为理念，推崇温和无刺激的护肤方式，迅速吸引了大批的消费者，市场份额不断增加。
菲利普·科特勒将品牌定义为一个名称、名词、符号或设计，或是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌力凝聚的是时间的推移下消费者对品牌的所有认知、感觉和体验，消费者决定了品牌力的最终形成。
相宜本草探索和运用中国传统文化，从消费者的角度出发进行品牌标识、品牌内涵的创建，迎合并引导了消费者的需求，从而具有区别于国际品牌和其他国产企业的竞争力。
本文以相宜本草为例探讨如何进行文化与经济的相互交融，实现自身突破发展。
一、传统文化注入品牌设计杭羽（2014）认为，在品牌识别设计阶段需要创设包括品牌名称、标识、包装、核心理念、象征符号等要素在内的企业识别系统。
①品牌设计从命名开始，将核心理念外化为标识、包装等，各部分相辅相成从而形成完整统一的品牌设计。
Henderson 和Cote （1998）指出消费者同时看到品牌名称和标识时的评价要高于仅看到品牌名称时，②品牌标识的重要性不亚于品牌命名，两者均是品牌与消费者沟通的关键渠道，让消费者感知到品牌植根于传统文化的定位。
（一）品牌命名中的民族元素1.古诗词戴永红（2011）认为沿用古诗词能使品牌命名更加凝练精美，激发消费者的想象力并加深记忆。
网络营销相宜本草案例
网络营销相宜本草案例1. 引言网络营销是当今商业领域中非常重要的一项工作。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为各个企业获取客户、推广产品和服务的重要手段之一。
相宜本草是一家以中药美容为主打的化妆品品牌，成功利用网络营销手段，在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
本文将以相宜本草为例，探讨网络营销在其发展中的应用。
2. 相宜本草的背景相宜本草是一家创立于2006年的中药美容品牌，专注于研发和销售中药化妆品。
相宜本草凭借其独特的产品理念和优质的产品质量，在竞争激烈的化妆品市场中崭露头角。
3. 网络营销战略的制定相宜本草在发展初期就意识到网络营销的重要性，并积极制定相应的战略。
首先，相宜本草注重对目标客户的深入了解，通过市场调研和数据分析，明确了目标客户的特点和需求。
基于这些信息，相宜本草开始构建品牌形象，确定目标市场，并确定了相应的市场定位和目标。
在网络营销战略的制定过程中，相宜本草重点关注以下几个方面：3.1 品牌形象塑造相宜本草将传统中药与现代化妆品相结合，强调天然、安全、健康的产品理念。
通过积极参与公益活动、发起合作项目等方式，相宜本草在消费者心目中形成了可信赖的品牌形象。
3.2 社交媒体的利用相宜本草充分利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与粉丝建立紧密联系。
相宜本草通过定期发布有关产品和护肤知识的信息，与粉丝进行互动和交流，增加用户的黏性和忠诚度。
3.3 KOL合作相宜本草与一些影响力较大的网红、博主和名人合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。
3.4 活动营销相宜本草通过组织线上线下的活动，如产品试用活动、抽奖活动等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和用户参与度。
同时，相宜本草也与一些电商平台合作，参与大型促销活动，提高销售额。
4. 网络营销的效果相宜本草的网络营销策略取得了显著的效果。
首先，相宜本草的品牌知名度大大提升，成为了中药化妆品行业的知名品牌之一。
其次，相宜本草的产品销量大幅增长，客户群体不断扩大。
相宜本草产品品牌化分析
购买行为因素
4PS分析
相宜本草 INOHERB 1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好 地满足目标顾客的需要。 本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产 品相比，更加安全，天然，无害 2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标 顾客有更好的性价比。 相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的 女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定 利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能 力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。
荣光见证
企业荣誉
相宜本草 INOHERB 2011年度“亚洲影响力品牌”，为唯一获得该 奖项的国货品牌； 相宜本草品牌获得Onlylady年度最受关注国货 天后奖。 2012 荣获“上海市宝山区企业技术中心”。2013 荣获“2012年度‘宝山发展在心中、创新转型 建新功’主题劳动竞赛先进集体”称号； 荣获“最受消费者欢迎的上海轻工品牌奖”。 2013 荣获“2012年度‘宝山发展在心中、创新转型 建新功’主题劳动竞赛先进集体”称号； 荣获“最受消费者欢迎的上海轻工品牌奖”。
4PS分析
相宜本草 INOHERB A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。 B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最 高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在 用户。 以下有几种形式： 网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 文本链接广告 电子邮件广告 赞助 与内容相结合的广告 插播式广告（弹出式广告） Rich Media EDM直投
与时俱进
产品目标定位
【精品】案例：相宜本草成功的口碑营销分析
案例：相宜本草成功的口碑营销分析口碑就像一个雪球，在互联网这个信息道路上越滚越大。
不管你是一个企业，还是一个名人，甚至是一个普通人，你都可以通过你的声音或是口碑来表达你的思想，去影响他人。
市场研究公司JupiterResearch调查数据显示：77%的网民在线采购商品前，会参考网上其他人所写的产品评价；超过90%的大公司相信，用户推荐和网民意见在影响用户是否购买的决定性因素中是非常重要的。
在这个网络化力量兴起的时代，口碑营销对一个企业的生存发展有着很大的影响。
相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。
虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。
相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分，这是与这几年发展的整体策略有关，市场投入相对较少，将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。
在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销。
唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围。
整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。
利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心，为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。
事实上对于女性消费者而言，申请新品试用装的诱惑力还是比较大，最重要是她们会重新发现一个也许就存在她们周边的品牌，但她们从未有在专卖店里尝试过，这有很多心理因素。
化妆品行业危机——相宜本草
中国化妆品行业——发展期、成熟期一、行业背景介绍近年来，随着国家经济不断发展，人民生活水平不断提高，我国已发展成为世界化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力。
随着人们健康理念的转变，儿童、男士、中老年人也加入到化妆品的消费行列，化妆品行业蕴藏着无限商机。
随着化妆品行业的发展，消费环境也逐年发生变化。
如今，消费者对消费理念更加理性，不仅仅单纯追求品牌效应，而更多的关注化妆品本身的安全性以及功效，由此带动了药妆市场以及有机/天然化妆品市场的火热，这也成为各大化妆品企业投资以及关注的热点。
目前，我国出口的化妆品基本上是以“委托加工”和“贴牌生产”的方式进入国际市场，产品附加值较低。
与国际先进水平相比，我国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。
二、存在的危机和解决的办法1、市场危机①客源流失危机。
消费多极化导致顾客流失。
即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务，中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务，低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。
与以上各类店面相比，化妆品专卖店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。
②顾客信任危机。
部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品专卖店的利润。
而为了保障专营卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了了的情况下向顾客大力推荐，或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。
最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。
相宜本草产品定位
相宜本草产品定位一、背景分析1.1 公司概述相宜本草化妆品有限公司于1999 年 2 月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999 年创立了相宜本草品牌。
品牌理念：内在力·外在美。
1.2 产品概要相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
1.3 研发背景上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。
上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。
对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。
2007 年底，今日资本8000 万人民币投资相宜本草，2008 年 3 月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。
数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。
因此，在这个领域VC 多少显得有些小心谨慎。
网络营销-相宜本草案例
网络营销-相宜本草案例相宜本草是一家知名的中草药护肤品牌，其以独特的草本配方和天然成分著称。
近年来，相宜本草通过网络营销策略取得了巨大的成功，成为中国护肤品市场的领导者之一。
首先，相宜本草善于挖掘消费者的需求，并针对不同的年龄和肤质特点推出不同系列的产品。
他们充分了解消费者对于天然和有效性的追求，针对不同年龄段的肌肤问题，如暗沉、痘痘和细纹等，相宜本草研发了一系列针对性的产品。
通过这种个性化的产品推广策略，相宜本草赢得了消费者的信任和忠诚。
其次，相宜本草通过社交媒体平台进行全面而深入的市场推广。
他们在微博、微信和抖音等热门平台上创建了自己的官方账号，并定期发布有关产品介绍、护肤技巧和用户分享的文章和视频。
相宜本草还与一些知名的美妆博主和网红合作，进行直播销售和产品推荐。
通过这种形式，相宜本草有效地与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和知名度。
此外，相宜本草还注重口碑营销和用户体验。
他们鼓励消费者在购买和使用产品后进行评价和分享，给予积分和奖励。
相宜本草通过把用户评价展示在官网和社交媒体上，增加了产品的可信度和推荐性。
此外，他们还提供了专业的在线客服，及时解答和处理消费者的问题和投诉，提高用户满意度和忠诚度。
通过以上的网络营销策略，相宜本草成功地吸引了大量的消费者，使其成为国内护肤品市场的佼佼者。
相宜本草通过深入了解消费者需求，并提供个性化的产品和专业的服务，建立了良好的品牌形象和用户口碑。
相宜本草的成功案例证明了网络营销在当今时代的重要性，同时也为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。
相宜本草是一家中草药护肤品牌，以自然成分和独特的配方在市场上脱颖而出。
相宜本草不仅在产品研发上下了功夫，还在网络营销方面取得了令人瞩目的成绩。
他们灵活运用各种网络平台和新媒体工具，将品牌理念传递给更多的消费者，提升了品牌知名度和市场份额。
首先，相宜本草在产品推广上十分注重个性化定制。
他们深入了解不同年龄段和不同肌肤问题的消费者需求，并通过不同的产品系列来满足这些需求。
网络营销相宜本草案例
消费者通过免费注册成为会员后，购买相宜本 草产品可享受会员价
网站适当时期安排促销，给予优惠
产品 策略
相宜本草产品覆盖范围广，种类多而精，以产品 吸引顾客。
在网站上，通过留言等形式与顾客交流，为其提 供个性化的服务，以达到顾客满意
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【渠道和促销策略】
促销策略
1.在国家法定节日，凡在本期间购买 相宜本草产品者，可享受买一赠一的 优惠活动，例如赠送小包装产品等 2.在节假日推出抽奖活动，奖品按等 级划分 3.与非竞争厂商进行促销联盟，例如 凡购买本化妆品一定金额者可获得音 乐会门票一张等
天下大事，必做于细，天下细带，必伏于巧。随着 时代进步，生活水平提高，通过网络营销产品将成为 不可抵挡之势，并将带动生活各方面的发展。
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新年快乐！
新年新气象，希望老师在新的一年 里
身体健 康
万事如 意
步步高 升
Thanks
mmm ,,,,,,,,, @
20.2.610:35:0710:35 10:3520.2.620.2.610: 35
研发背景
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作， 创立本草护肤研究中心。 通过不断探索发现本草护 肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的 研究，独创“肌芯养肤技”，将汉方本草和现代科技 相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护 肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道 ，正是由此诞生。
病
实质
毒
为用户提供有 价值的免费服
利用免费贺卡、邮 箱、电子书和聊天
式 营
务的同时，附 加上一个的推 广信息
工具等可为用户获 取信息、使用网络 服务带来方便的工
销
具和内容
相宜本草案例分析
相宜本草每一 系列产品的外 包装都各有特 色，但就本系 列的产品而言 又保持基调一 样，给人一种 整体一致，简 洁大方、清爽 美观的感觉。
相宜本草
公司品牌理念
公司经营理念：以“内在 力，外在美”为核心的本 草养肤之 道，“肌芯养肤 科技”能让肌肤内在重获 健康，不再依赖外在的修 饰和维持，自然、主动、 持久地筑起肌肤外在的美 丽。 公司广告语：内在力外在 美
பைடு நூலகம்
相宜本草作为一个本草类护肤品，自然免不了会用大量的 草本精华，这张印有金缕梅、红景天、茶树油、红石榴、 红花、当归、洋甘菊等的草本植物首当其冲的成为了其公 司的象征图案。让消费者一眼便能看出其产品的主要成分。
相宜本草红景天幼白系列产品，以其主打草本成分“红景天” 为标志图案，配以旁边这个皮肤细白的美女，给人一种视觉 的享受，从而体现了“以红.养白”的产品功效。
MI理念识别的地位与意义
MI（理念识别系统）是CIS中的一个重要组成部分， CIS的全称是“Corporate Identity System”译为企业形象识别系统， CIS是企业的整体经营策略和全方位的公共关系战略措施， 是企业与公众沟通的一种有效的手段。 它包括了MI（企业理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）三方面。 其中核心是MI，它是整个CIS的最高决策层。
视觉识别
企业的名称，标志是视 觉识别系统的基本要素 之一。“相宜本草”四 字运用了我国历史文化 的“篆书”以及简洁时 尚的“倩体”，讲古典 现代的韵味完美融合。 修长的字体、圆形的小 线突出了女性柔美的特 征，整体上不仅具有中 国现代元素，又体现了 相宜本草品牌优雅、时 尚、不断追求创新的特 色。
有战略眼光的企业都会试图以独特的经营管理行为来标识自己利用bi来实现ci策越的应用最能体现组织行为的识别特征没有相应的行为实施理念就是一句空话不同的企业形势下会形成不同的经营管理方法管理风格相宜本草的经营理念具有其自身的实现方式企业内部的管理直接对员工的统一性起到决定作用它比形式上的口号符号等更具有行动性在利用传媒宣传被企业的同时让员工更深一步了解企业的背景进程形象等对外起到宣传企业产品的作用对内让员工更能很好的执行企业的中心理念将公司的精神很好的贯彻到行动中来以新的精神风貘展开活动宣传企业宗旨
相宜本草 企业战略分析
行业环境分析
1、行业内的竞争分析
（1）价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的 分析渠道。 （2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、 原料上、技术上等。
2，潜在进入者威胁
潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得护肤品市场达 到饱和甚至供过于求。结果会导致顾客的选择增多从而提高了其讨价还 价能力。
相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理 更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是 天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量， 产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品 牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行 业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费 者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能 够护肤并且保养。
市场分析
洗化行业市场分析
随着我国国民经济迅速增长，人们生活水平不断提高， 护肤品市场得以迅猛发展。化妆品行业发展进入新的里程， 呈现十分良好的发展势头。今后几年护肤品市场的销售额 将以平均百分之十三以上的速度增长。所以，护肤品的市 场前景是一片光明。护肤品市场是一个永远竞争激烈的市 场，但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌。众多品牌 林立，为了获取利润，护肤品市场被从不同角度被细分出 了多个市场。由此，出现了去多专业护肤企业。与此同时， 国内也掀起了国货护肤浪潮。
总体环境分析
政治环境分析
总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际 地位越来越显赫，人们的自尊心和自信心得到了前所未有 的满足。
经济环境分析
根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理 需求后，就要走追求尊重和享受的需要。所以，他们就会 追求美的自己，美的生活。
市场环境分析
目前，护肤品的市场日趋饱和，各大有实力的商家不仅 在电视上大打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了 一个白热化阶段。