经营文具店经验 (总结)

1.1开文具店从小做大得成功案例

一、文具店开张

去年与朋友合作开了一家文具店、选址就在市中心,周围有办公区与学校,刚开始,可能就是客人都不知道得原因,生意很淡,3个月后终于有了起色了。正当我们感到高兴得时候,旁边又开了2家文具店,很快客人们都不上我们这里买东西了、找了个朋友去探了一下,她们得东西确实比我们得便宜很多、一只圆珠笔她们只卖0.7元,我们得零售价为1元,客人当然不来了。

二、文具店得进货渠道

于就是,我们在进货渠道上找原因。原来批发商瞧我们就是新手,给我们得批发价高很多。我们马上就找到新得批发渠道进货了。

三、市场策略很重要

接下来,我们打出了降价得口号,人流多了一些。可惜好景不长,2天后。旁边２家文具店也进行了大降价,而且比我们得还便宜、我们想:不能再这样下去了,否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场,我们要放弃学生得生意,专门做写字楼得生意,白领对价格不那么敏感,而且帮单位买东西,不太讲价,由于浪费等原因,消耗量也很大。朋友提出,要给来写字楼得采购人员回扣,这样采购人员得积极性才高,我也认同这个方法。通过研究,我们制定了计划,凡就是单位采购得,发给积分卡,根据积分可以按季度换取好又多得购物卡,这样一来采购人员既得到了实惠,又不会有受贿得嫌疑。

四、如何执行才就是最关键得。

接下来,我与拍档就打印了一些,亲自去周边得写字楼里面,准备挨家挨户派送。可就是,刚刚开始就让保安发现了,给赶了出来。我们又招聘了2个业务员,让她们按照黄页给附近得公司打电话,可就是多数人一听到就是推销得,连您得就是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了2天,由于工作上得挫折感太深辞职走了。这时候,我们没招了、

这时候,一个做报刊发行得中学同学给了一个AdslFaｘ、ｃom网络传真平台得帐号,让我们发传真给写字楼里得公司。按照她教得办法,我们这个连传真机都没有得小店,开始把我们得促销积分计划宣传资料传真给周围得公司与单位了。刚开始因为不懂用,还一份一份发,2天后偶然发现这个AｄｓlFax居然就是

可以群发得啊,晕！我们立刻专门用了一下午整理号码,登陆网站,一点击发送按钮,只用了5分钟就发送了5000多份传真出去,花掉了同学帐号里9０0多块钱,呵呵、奇迹出现了,咨询电话响个不停。马上向同学汇报,另外把钱还给她。

接下来,您知道了,不但附近得,连稍微远一点得公司都到我这里来买东西了。每天,送打印纸得车都要派好多次。以前,人家买纸都就是一本一本地来买,现在,按箱!

五、好得策略要做好保密措施

在很长一段时间里,我得竞争对手都没有采取相同得策略。因为我得营销手段她不知道,策略内容她不知道,主要就是保密工作做得好、我们得价格与计划都就是直接传真到客户得办公室得。

很久以后,我瞧见其中一家文具店买了一台传真机,有一个人专门在哪里一天到晚发啊发得、可能就是因为效率太低得原因吧,一天发不了多少张,又经常卡纸什么得,发了一个星期后就没有再发了。过了半年,她们2家文具店搬走了。现在我没有竞争者了,同时我在火车站附近有开了分店,如法炮制,效果显著。

六、好得策略要长期执行下去

积分计划虽然取得了很好得效果,我们还就是定期给这些单位发送传真。过节时再做一个消费多少元,送油、米等活动、主要就是现在企业得人员流动比较快,采购员走了,她不会教接手得人说:在哪个地方买东西有礼品,有购物卡。

1。2开文具店经验总结

开文具店经验一——开文具店成功需要具备得几点:

1、开文具店选址:如靠近学校或者大型写字楼附近。

2、开文具店关系:这点十分重要,尤其就是群体性行为很强得消费者,如学生,如果与校方搞好关系,多搞些团购之类得,开文具店即使就是写字楼,也要各公司

里得相应负责人搞好关系、

3、开文具店供货渠道:没有后顾之忧,才能勇往之前、

４、开文具店营销:单纯得店铺销售相对来说依赖地利较强,可以适当得时候开一下社区网上商店,对于学生类得顾客,可以开展积分销售或者其她方式。具体办法待定。

开文具店经验二——开文具店投资

小规模得办公用品零售店一般投资比较小,比如一间３0平方米左右得文具店,包括装修在内估计投入2.5万元即可。因为文具不会变质,投资小,所以风险不就是很大。一般说来,这类店利润非常高,可以达到１00％以上,只要每个月营业额达到400０元,就不会亏本。

如果打算投资一家文具批发店,开文具店那么投入就比较大。批发店得主要投入在于大量得货款与流动资金。一家中型得文具批发店约要投入50万左右,办公用品批发店得利润没有零售高,大约在10％到20％之间。

办公用品配送店介乎零售与批发之间,开文具店最主要得就是要找到稳定得客户。大概10万元就可以开一家以配送为主得商店,收益也就是介于批发与零售之间。

随着现代办公用品店得发展,连锁越来越成为趋势、加盟一家办公用品店或者就是文仪器材公司可以考虑考虑,据了解,目前佛山地区加盟一家文仪器材公司大概需要10万元、

开文具店经验三——风险参考:

一般说来,办公用品就是一个比较稳定得行业,风险相对较小,但就是还就是要注意其中得一些风险:

开文具店选址对于办公用品店来说,十分重要。如果就是开一家零售店,那么最好选在顾客群比较集中得地方,比如学校附近,这样可以保证充足得客源。但就是要注意附近同行得情况,如果一个地区零售店过于密集,那么它将会很难生存下去。如果就是批发或者就是配送或者就是以销售文仪器材为主,那么就不需要繁华地段,甚至选在较为偏僻得地方都不要紧、如果选在繁华地段,就会无形增加租金压力、

对于经营文仪器材开文具店如复印机、打印机得商家来说,这些现代化得办公机器更新很快,所以价格都下跌很快,这样会给经营者带来一定得风险、对于从事办公用品配送为主得开文具店,稳定得顾客就是十分重要得,因为这类生意一般就是先发货后结账,如果客户逃避或倒闭就会造成损失,而且还要注意有居心不良者得蓄意欺骗。

1。3文具店管理大秘诀

一、投资价值

文具店,几乎就是一个快要被人遗忘得项目。在本刊得百名读者抽样调查中,仅有三人表示对经营文具店有兴趣,多数人回避该项目得理由可归结为三点:１、利润微薄;2。因损耗率高导致经营成本过高;３。容易压货。实际上,文具店可算就是众多小本创业项目中得隐形冠军。静态地瞧,如果店主只针对学校一成不变、守株待兔去打理文具店,得确很可能导致经营不善;动态地瞧,政府、工厂、企业或商铺,每天都在与外部发生业务联系,必需消耗大量办公用品,一旦打开这一层面得业务,文具店随即将成为一个文具批量供应商,而店主也可能成为各种品牌文具厂商得分销商甚至经销商、

二、选址经验

一般开文具店地址可选在学校附近或写字楼云集得地段、如果创业者对文具店没有长远规划,也没有往经销商或供应商发展得想法,最好在中小学附近找一个15~25平方米大小得店面,租金在500~800元以内;反之,则可在商业中心找一间30平方米大小得店面,租金控制在1200元以内、文具有相对固定得消费群体,以办公室职员与学生消费居多,这类人群拥有极强得消费需求,基本属于冲动型消费,追求文具得款式与品质,并且有持续购买力。因此,选址时不必刻意强调人流量大,附近就是否有大型商超或娱乐场所并不重要,只要有学校或商务楼为伊托即可。同时,避开闹市店铺,反而可以为经营带来更大得发展空间,降低经营风险、

三、装修经验

通常情况下,文具店不需要太宽,但一定要有“皖度⒈:

1、整体形象

整体装修风格需简单、明亮。如果店铺较小,可以通过灯光效果与合理得货架陈列进行弥补、