王学松：京东开放平台-卖家整体解决方案提供商

京东开放平台

——卖家整体解决方案提供商2013年10月9日

一、商机无限的电子商务

中国电子商务行业发展迅猛，截止到2012年,中国网民总数达5.64亿，网络购物人数高达2.42亿，且在不断增长。

中国网络零售市场增长明显，占社会总零售的比重逐年递增。

2006-2015年中国网络购物市场交易规模

数据来源：艾瑞咨询

5000

10000

15000

20000

25000

30000

亿元

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012e 2013e 2014e 2015e

网络购物交易规模占社会消费品零售总额比重

B2C代表了电子商务的未来方向：B2C网络购物市场规模逐年增长，而C2C市场则日益萎缩。

数据来源：艾瑞咨询2008-2016年中国网络购物市场交易规模结构

注：2012年中国网络购物市场交易规模为8.1万亿元，C2C为5.7万亿。

二、高速成长的京东

⏹中国最大的网络零售商，增速超过业界平均速度3倍以上⏹1亿优质用户，数万家合作伙伴

⏹日均PV约2亿，日均UV超过1500万,日订单量近100万

二、高速成长的京东二、高速成长的京东

—合作、诚信、交友

—先人后企

公司使命 展目 发展理念 —让生活变得简单快乐

公司理念

—客户为先、诚信、团队、激情、创新

价值观 经营理念

京东多媒体网 正式开通 正式更名为京东，启动全新域名

获得今日资本、雄牛资本、梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资 获得今日资本首批融资千万美金 获得基金和社会知名人融资共计15亿美元

2004年1月 2007年8月 2007年6月 2009年1月

2011年4月 发展里程碑

2013年2月 获得安大略教师退休基金和Kingdom Holdings Company 等融资共2013年4月 启用短域名 ，发布卡通吉祥物Joy

京东荣誉

⏹2012年9月，京东集团获财富杂志“最受赞赏的中国公司”

⏹ 2011年12月，京东集团创始人兼CEO刘强东荣获2011年度“CCTV中国经济年度人物奖”

⏹ 2011年9月被《财富》评为“2011年度卓越雇主中国最适宜工作的公司”

⏹2010年5月,在APEC和国家商务部主办的第四届APEC电子商务工商联盟论坛中获得"中国电子商

务成长创新十佳企业"荣誉。

⏹2009年7月,京东被互联网协会授予"2009年度网民最喜爱的网上购物商城

⏹"2008年12月,京东在中国电子商务协会举办的2008年北京市电子商务诚信企业评选活动中被评

授为"最佳诚信企业"。

京东构建了由6大物流中心、近1000个配送站点、300个自提点组成

的覆盖超过1000个区县的自建物流体系 区县的自建物流体系。

华中物流中心

华东物流中心 华北物流中心

总部

成都

广州

武汉

上海

宿迁

沈阳

北京

西南分公司

华中分公司

华南分公司

全国客服中心

华东分公司

华北分公司

东北分公司

覆盖全国的自建物流体系 覆盖全国的自建物流体系

覆盖全国的自建物流体系

覆盖全国的自建物流体系

京东在上海、北京、广州、武汉等地陆续建设“亚洲一号”现代仓储

物流体系。

三、京东及京东开放平台概览

2010-2012年度复合增长率:

~140%

~600

其他

京东领先的市场地位

京东拥有主导性的市场地位1

京东过去几年实现高速增长

中国最大的以自主销售为主的网络购物公司，拥有43%的市场份额

(亿元)

交易规模 (GMV)

(万)

注册用户数

2010-2012年度复合增长率:

~140%

~8,000

四、京东开放平台——卖家整体解决方案提供商

店铺 销售

品牌营销 便捷支付

客户服务

限时达

数码、家电

服饰、鞋帽、个护

运动户外

家居、家纺、钟表

母婴、食品

网络客户

移动客户

客户

POP 开放平台

第三方卖家

信息流

物流

资金流

信息流

物流

资金流

企业客户

POP 是什么

50%

50%

京东开放平台的发展历程 (万)

季度复合增长率:

~70%

SKU 数量

(万)

卖家数量

季度复合增长率:

~60%

京东开放平台自创立以来实现了突破性的增长

并成为京东整体战略中重要的组成部分

(亿元)

交易规模 (GMV)

季度复合增长率:

~60% 交易规模细分

>50

~3.0

2011

2012

2016

~1,100

京东能为卖家提供什么？

提供高质量的用户群体 1

提供优质便捷的仓储配送服务 2

提供以大数据为驱动的电商服务体系 3 提供潜力巨大的移动端入口 4 提供快捷多样的支付及结算方式 5 提供更加公平、透明、完善的平台规则

6

正品 行货