看房团活动总结

看房团活动总结

篇一：房产销售半年工作总结

篇一：房地产销售人员2014上半年工作总结

房地

产销售人员2014上半年工作总结

xx年的上半年已

经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没

有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信

青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到

了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我

又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：

（一）不做作，以

诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将

起到反成效。

（二）明白客户需

求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推选房源要

有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于

清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，

那必定存在谎言。

（四）保持客户联

系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无

尽。

确定自身的身

份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中

立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。

（六）团结、协作，

好的团队所必需的。

自身也还存在一些

须要改良之处：

一、有时缺乏耐心，

对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、

或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才

会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会

找你询问，而是自身去找别人打听

或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，

这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。

现今我已来工作半

年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，

我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这

个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

篇二：2014年半年度工作总结房地产销售

xxxxxx20114年上半年工作总结

一、宁乡县2014年1-7月份房地产市场整体情况分析

2014年累计批准

预售115栋，4180套，预售面积万㎡，同比下降%。其中批准住宅3414套，万㎡，同比下降%。

2014年全县新建商品房网签累计4079套、万㎡、亿元，同比分别下降%、%、%。其中住宅销售3601套、万㎡、亿元，同比分别下降%、

%、%，占商品房销售面积的%；非住宅销售478套、万㎡、亿元，

同比分别增长%、%、%，占商品房销售面积的%。

2014年1-7月份各楼盘销售累计，按成交面积排名：

总结，2014年房地产市场销售较去年同期下降30%左右，开发

商资金回流困难建

设速度放缓，全年累计建设量下降近40%。开发难、销售难，上半年已出现2起开发商“跑

路”事件，按照目前经济形势判断，未来较长一段时间都将延续此平淡销售

情况，待有关房

地产管理部门出台相关救市政策以及下半年房交会、传统的春节旺销期等契机的影响，房地

产会有小幅度的好转。

二、2014年1-7月份xxxxxx销售情况统计

2014年已过去一

半，在市场环境不好的情况下xxxxxx依旧保持比较稳定的销售状况，据房产局统计数据显示：

xxxxxx以销售套数xxx套，销售面积xxxx㎡的成绩未列全县第xx名。

1、目前剩余房源统计：

总计剩余房源xxx套，xxx㎡户型余量最多。2、各月主要工作简介

1-3月份，抓春节

购房潮，制定春节购房优惠，特价房，购房送家电等，强销4号栋房源；

4月份加推x号栋

xx户型，打出xxxx不分楼层一口价；5-6月份x号栋x单元筹备及开盘，

送家电、送契税，

并推出特惠房源xxxx起。

7月份延续开盘销

售优惠，抓签合同、回款。3、宣传策划及广告推广等

制作派发宣传单页

10万余份，短信50万条，户外广告更换3次，电视6分钟专题更换3次，下乡宣传近200

人次，组织现场大型活动2次，看房团3次，现场暖场活动3次，组织开盘活动一次。4、

下半年工作计划

8月份，配合xxxx

车展等活动宣传，添置售楼部双人自行车；9月份，根据中秋节点做暖场及客户活动；

10月份，根据国庆黄金周推出购房优惠，筹备房交会；11月份，与房展会配合推出5号

栋2单元，小型开盘；

12月份，根据圣诞

节、元旦等节点，布置售楼部现场，做暖场及客户活动；三、个人总结2014年，xxxxxx

销售及日常工作逐步走向正轨，个人也是跟随着xxxxxx一步一步的成长，从去年的忙乱无措

到现在的适应熟悉渐渐的适应了自己的工作角色。同时通过不断的学习与同行业者的交流补

充，学会了去观察市场，学会了一些简单的策划营销工作。在未来的日子中要给自己制定更

高的职业规划目标，加强学习拓宽思路视野，从销售到销售管理，从被动执行到营销策划，

一步一步的提升自己。

篇三：2015年房产销售工作总结

2015

年房产销售工作总结

1、2015年房地产销售半年工作总结

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集