猎头新人怎么维护与客户的关系

猎头新人怎么维护与客户的关系

猎头每天除了跟候选人打交道以为再就是跟企业打交道。对于猎头来说，客户是至关重要的，但是往往猎头新人没有什么经验，很难与客户长久的维持合作关系，那么，对于新人来回要怎么样维护与客户的关系呢？福州猎头公司认为做到以下几点就算是成功了。

第一，发展行业内的标杆客户

有没有服务过行业内厉害的企业客户，是衡量一个猎头顾问重要标准之一。服务好标杆客户，猎头才能在行业内树立威望。因此，要成为牛逼的猎头，必须手握几家标杆客户。寻找标杆客户，是猎头顾问以及猎头公司工作的重中之重。

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所以，要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，Leader一般都是资源对接的高手。标杆客户不能太多。否则，根据猎头行业不能挖客户公司人才的规定，最后就会没地方挖人了。

第二，着重积累重要客户

根据二八原则，80%的价值来自20%的公司，这产生80%价值的20%的公司，就是猎头要寻找的重要客户。重要客户需要猎头顾问花费更多的心思，付出更多的努力，满足并且超越重要客户的需求，在此基础啊上，建立长期的合作关系。

重要客户占据价值的大部分比例，所以，一定要维护好重要客户，这不仅能让你与重要客户保持稳定的合作，而且他们能把你与更多的潜在资源进行有效连接，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。重要客户与标杆客户可以有部分重叠。

第三，坚持开发新客户

除了上述两点以外，猎头顾问不能忽略开发新客户的重要性。既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的市场份额。一直秉承开发新客户，也是在寻找重点客户。随着互联网的发展，猎头随时有“跑单的现象”那么如果能做到以上3点，会大大提高工作效率。

一个猎头新人成为资深猎头不是光打电话找简历就能成功的，要在工作中不断锻炼，维护好与客户的关系，这样成单率就会大大提高。猎头新人与客户有长久的合作，也会推动公

司发展。