渠道销售能力胜任模式

渠道销售序列胜任能力模式(V.6) 联想集团

2002年2月

关于本材料

联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。

在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。

渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：

➢沟通表达能力➢逻辑分析能力➢协调推进能力

渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力：

➢市场信息分析能力：

➢产品技术知识能力

➢渠道规划建设能力：

➢渠道管理支持能力：

➢营销策划实施能力：

通用核心能力-- 渠道销售序列

专业胜任能力–市场信息分析能力

专业胜任能力–产品技术知识能力

专业胜任能力–渠道规划建设能力

专业胜任能力–渠道管理支持能力

专业胜任能力–营销策划实施能力