保险改变生活

保险改变生活

保险改变生活

新疆分公司营销管理部

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这是一个真实的故事:

一百多年前，一位穷苦的牧羊人带着两个儿子去山坡放羊，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过。小儿子问父亲:“大雁要往哪里飞,”牧羊人说:“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子羡慕地说:“要是我也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说:“我也想做一只会飞的大雁”。

牧羊人沉默了一会儿，对两个儿子说:“只要你们想，就一定能像大雁一样飞向你想到的任何地方。”

两个儿子牢牢记住了父亲的话，并一直努力着尝试像大雁一样飞翔——终于，在哥哥36岁，弟弟32岁的那一年，他们飞上了蓝天，他们，就是美国的莱特兄弟。

梦想不仅让莱特兄弟飞上蓝天，更为我们全人类插上腾飞的翅膀，世界，因梦想而改变～

改变1:实现理想的机会，收入提升

曾经，小刘也有自己的梦想，梦想过着舒适的生活，有份喜爱的工作，所有的幸福能与家人一起分享。

现实和梦想总是有差距的，在加盟平安之前，小刘的第一份工作是幼儿园老师，每天面对着许多可爱的孩子们，在照顾她们的时候感到很快乐。从事这份重复琐碎的工作，领取着固定微薄的收入，心里时常感到某种的失落。显然，这不是她心目中理想的生活。

1993年，小刘从北国冰城南下深圳。从事过行政文员、自己开过美容

院、也担任过玫琳凯的督导，但都没能让自己的生活发生实质性的改变。一次偶然的机会接触到平安，从此她的人生轨迹彻底改变。那是一场精彩绝伦的创说会，台上嘉宾的分享让我被寿险的广阔前景深深吸引，平安保险基本法倡导的“公平、公正、公开”的机制让她意识到，改变命运、实现梦想的机会来了～2004年11月，她毫不犹豫的加盟了平安。

凭借良好的口碑和广阔的人脉，小刘在销售前线如鱼得水，入司首月收入即过1万元，四个月累计收入6万——这几乎是她上一份工作全年收入的总和。并直接体会到保险带给她的改变——收入的提升，小刘知道，一切才刚刚开始～一定会还有更多的改变～

改变2:依靠组织的发展，成功晋升

在与平安度过短暂的蜜月期以后，一个偶然的机会，让小刘又对自己未来的发展有了新的梦想。那是一次部门早会，一位主管嘉宾跟他们分享他的增员经验，当听到他的业绩不好，却因为有一支12人的团队，而使每月收入轻松过万时。惊诧、震惊的我开始认真思考:原来单纯的销售，只能享受到保险的很小一部分利益，而走组织发展的道路，可以让自己的时间增倍、收入增倍～意识到这一点，小刘兴奋地对自己说“现在，我的梦想将是打造一个高素质的销售团队，享受基本法带给你的管理利益～”

有了这个新的梦想，小刘调整了工作重心，小部分时间用来做销售完成业绩，更多的精力投放到增员工作。

成功的晋升业务主任之后，她的心态发生了很大的变化，她开始学会了耐心与包容。组员签到单，她由衷的替他们感到高兴;组员遇到困惑彷徨时，她会耐心的为他们做辅导安慰。

小刘毫无保留的把在销售前线积累的宝贵经验传授给新人，让他们少走弯路，在保险销售市场上更自信、专业，也更有竞争力。随着他们的全面成长，她也开始享受到基本法管理利益。以小刘其中一个月的收入为例，税后收入是

3.9万元，这张工资单上合计有二十多个收入项目，这个月小刘拿到了其中的十项，她的下一个梦想就是把这上面的每一项收入都拿到。

改变3:收获真正的友谊

记得小刘刚加入平安的时候，一些之前喜欢一起娱乐的朋友，在知道她从事保险以后，陆陆续续地疏远了她，并找出很多理由和借口来拒绝见面，更别说投保了。相反，有许多平时接触不多的朋友知道小刘做保险以后，却主动找她买保险，还介绍许多客户给我。

她的第一个客户康鹰告诉小刘，尽管她自己对保险并不是十分了解，但是因为相信她的人品，相信小刘的选择，相信小刘所推荐的一定是好产品和建议，所以一定会永远支持她～这让小刘非常感动，直到今天，她们仍然保持着非常好的朋友关系。同时，小刘也非常感谢许多像她这样的朋友。

改变4:给孩子正面的影响

由于她努力工作,在平安取得一个又一个的荣誉，在孩子的眼里,妈妈成了孩子学习的榜样～当小刘每次把奖杯和鲜花捧回去的时候，孩子都由衷地为她感到自豪和高兴～在学习上，他也越来越主动。今年，小刘的孩子顺利地考上了他心目中理想的大学。在大学里，不仅学习成绩优异，还积极参加学校的各项竞赛。

最近，那孩子还在学校举办的校园歌手比赛中荣获第三名的成绩。小刘想，一个人如果长期在荣誉的氛围中熏陶，他慢慢也会变成一个重视荣誉感的人;一个人如果长期在积极上进的环境中成长，他必定慢慢会变成一个积极上进的人，孩子和自己都是最好的见证～

改变5:提升了个人素养

在公司各种各样的培训和学习中，小刘不仅学会专业的销售技巧，与他人沟通的能力，团队的管理能力，还学会了不少的理财知识。比如在最近的一次理财主题的课程上，她还学到了人生理财的四个阶段“创造财富、积累财富、消耗财富、传承财富”，并将其中的方法的技巧运用到工作和生活中，不仅帮到许多客户，还为自己的家庭理财作好规划，让自己直接收益。

另一方面，保险作为一种特殊的载体，可以让我们于客户之间建立长久的朋友关系，客户也是我们的老师，从他们身上可以学到许多东西，无论是他们平里的为人处世，还是他们所具备的知识面，都让小刘受益匪浅，尤其在与一些成功人士的交往中，通过他们的不吝指教和帮助，让小刘能快速地改变自身的缺点和不足，这是她在其他的工作中很难有机会体验得到的。

改变6:帮助更多的人成就梦想

在成就梦想的道路上，如果只有你一个人，这条道路注定是孤独的、寂寞的。如果可以帮助更多的人成就自己的梦想，才是幸福的。在小刘的团队中有这样一位女性:她是小刘多年的好友，生完孩子以后，在家做了8年的全职太太，单调而又乏味。她看着小刘加盟平安，在平安取得的一系列荣誉，在一天天改变，看着小刘买车，看着小刘对孩子身教胜于言传所取得的效果，她的朋友心动了，主动找到小刘，对她说:“刘姐，可不可以让我跟你一起做保险，我想像你一样优秀。”如今，她的朋友到平安已经近两年了，从入司的第一个月至今连续的钻石会员，获得了公司的很多奖励。能力的提高，收入的提升，让她越来越自信，越来越美丽，也越来越坚定。

看到朋友的蜕变和收获，小刘的成就感油然而生，她感谢保险，也为自己当初的选择而高兴。因为保险不仅可以改变自己的生活，还让她有能力帮助更多的人透过保险改变她们的生活～