市场管理通知

市场管理规定

各区域经销商、业务员：

为了规范、高效的做好市场销售工作，加强团队廉政建设，更加切实的为经销商、为市场服务，特制定以下规定：

一、关于经销商管理规定：

1、终端客户档案的管理：为了与终端客户保持长期的合作关系，更好的了

解终端客户的经营状况以及其他市场信息，经销商必须建立健全的客户档案。

2、经销商必须要有专业的营销队伍来进行市场操作，加大拜访频率对于增强

客请、做好陈列等销售环节都有很大影响，所以合理的拜访频率对提高销售有很大推动作用。

3、为了维护各方的利益，维系价格市场，各级经销商有义务积极配合，共同维护市场

秩序，严格按照公司统一价格进行销售，不得未经公司统一擅自抬高或降价销售。

4、所有经销商必须严格按照经销商合同规定的销售区域进行销售，不得跨区域销售，

在市场操作过程中，经销商必须对其所辖区域内的终端市场进行监控，合理安排销售队伍，维护市场销售网络。

5、为全面推广公司产品，提高产品知名度，公司定期对产品的宣传、广告促销等活动

进行策划，经销商有义务积极配合，做好产品的宣传策划工作，确保活动的有序进行。

二、关于经销商的考核要求：

1、经销商必须严格按照合同约定和夏进公司销售战略要求去操作市场，从7

月份开始营销中心市场部将严格按照下发的检查标准去检查，在月底对检

查情况进行通报打分，并将经销商市场操作的违规行为处罚，考核分低于80分的经销商必须以书面形式向营销中心写出整改措施，连续三个月检查考核低于80分的营销公司将按照合同规定对市场进行调整，分品项或分区域选择第二家经销商。

2、经销商货款必须打到公司指定的个人往来帐户，禁止将货款打入办事处

主任或业务员个人帐户，如经销商私自将款打入非公司指定的结算户所引发的一切经济纠纷由经销商个人承担。

3、禁止经销商向办事处主任或区域业务员提供物质上贿赂，如接到举报或

市场部督查检查中发现有上述情况的将给予严肃处理，情节严重的将取消经销商资格。

4、经销商必须按照公司每月25号下发的促销通政策去执行，如发现有截

留、占用或变相克扣公司赠品的行为，一经发现立即取消当月促销政策并按截留赠品金额的10倍给予罚款。对于将公司促销物料不能有效使用、挪用或变卖的，将按照促销品总价值的10倍给予处罚。

5、为了树立窜货管理的正确管理观念，更好地维护产品正常市场营销秩序，

保障公司总体规划的正常运行，推进企业营销工作有序、健康发展。凡经公司调查、核实认定为窜货行为者，严格按照经销商合同规定，坚持从重处罚的原则。

三、办事处主任、业务员：

1、办事处主任、业务员必须廉洁自律，禁止直接或间接的接收经销商提供

的宴请、礼品、财物等其它违背职业道德和岗位职责的行为。一经发现如调查属实将给予辞退，情节严重的将移送司法机关处理。

2、业务人员不得接收经销商发放的工资、福利等其它额外所得，一经发现

落实取证，事实存在的将对业务员予以辞退并对经销商及办事处主任进行严肃处罚。

3、办事处主任、业务人员在上班期间必须保持通信畅通，如发现一次关机、

停机现象的，办事处经理罚款50元、业务员罚款20元，直接从当月工资中扣除。

4、办事处主任、业务人员是市场的第一责任人，必须配合监督经销商严格

执行促销政策，如发现有包庇、隐瞒、或伙同经销商一起克扣、截留公司促销品的一经落实取证后予以辞退。

人生中每一次对自己心灵的释惑，都是一种修行，都是一种成长。相信生命中的每一次磨砺，都会让自己的人生折射出异常的光芒，都会让自己的身心焕发出不一样的香味。

我们常常用人生中的一些痛，换得人生的一份成熟与成长，用一些不可避免的遗憾，换取生命的一份美丽。在大风大雨，大风大浪，大悲大喜之后，沉淀出一份人生的淡然与淡泊，静好与安宁，深邃与宽厚，慈悲与欣然……

生活里的每个人，都是我们的一面镜子，你给别人什么，别人就会回待你什么。当你为一件事情不悦的时候，应该想想你给过人家怎样负面的情绪。

世界上的幸福，没有一处不是来自用心经营和珍惜。当你一味的去挑剔指责别人的时候，有没有反思过自己是否做得尽善尽美呢？

假如你的心太过自我，不懂得经营和善待，不懂得尊重他人的感受，那么你永远也不会获得真正的爱和幸福……

人生就像一场旅行，我们所行走的每一步都是在丰富生命的意义。我们一边穿越在陌生的吸引里，一边咀嚼回味着一抹远走光阴的旧味，一切都是不可预料，一切又似在预料之中。

人生看的多了，走的多了，经历的多了，也就懂得多了。每一份深刻的感悟大多来自一个人深刻的经历。

人生总有那么一两件重大的事情让你成熟和改变。这份错失，会让你反思自己，检讨自己，叩问自己，也让你意识到了自己真正的缺失，这或许就是一份痛苦的领悟吧！