竞价操作流程大概(20180720)

竞价日常工作流程

竞价涉及到的：

计划——-调价、否词、时间段、移动pc出价比例

单元——调价、否词、设备、时间段、样式

创意——不同计划不同单元，尽量用不同侧重点的内容，多做几条AB测试

什么是AB测试：/s/blog_151ad01520102xzpp.html

https:///view/e2ec8fcb0c22590102029df1.html

高级样式+组件——图片凤巢-图片、信息阵列-短子链、信息阵列-长子链、百度首页样式等，是和创意相互结合的。

着陆页——落地页，每个单元或不同系列的关键词，用不同的着陆页链接。做这块也可以用到AB测试。

落地页（着陆页）优化https:///index.html?userid=1897319&_t=1532057262993#/search/落地页优化/0/-1

数据分析https:///index.html?userid=1897319&_t=1532057262993#/search/数据分析/0/-1

竞价工具推广客户端批量改的，做的，都可以在客户端操作，各种操作比较方便，改创意调价、否词的时候比较直观方便。

数据分析的工具百度竞价账户里数据报告+商桥数据+百度统计数据

初接触账户操作流程（第一周任务）

1.熟悉梳理账户结构；

2.看账户各计划的展现、点击、消费，对比统计数据和商桥数据和数据报告里的词，整理数据报表；

3.看看最近半年的搜索词报告，把无转化的无关的搜索词（比如：车窗升降），否了。

4.看最近半年的询盘转化词，客户关注领域(后面推广产品有补充方向），对比消费的词，整理调整，做到大体有数；——其他看每天竞价流程

5.熟悉账户后，挖掘新词：可以看同行、阿里和其他B2B渠道，结合客户询盘的需求，还可以去京东众筹等其他众筹网站，看看有没应用行业新产品，待开发的，可以挖掘出来做推广营销，（根据百度关键词规划师分析+搜索引擎下拉+相关搜索，去拓展）

竞价工作每天流程（每天）

一、第一阶段

1.打开竞价所有网站,看网站是否能正常打开,商务通聊天是否正常

2.品牌词广告检查(对手有没有做我们的品牌词，品牌词有没有负面下拉、推荐、新闻)

3. 竞价帐号登陆排查(各帐号是否正常生效，余额是否充足，帐号中是否有不宜推广词，创意等物料)

查看昨天搜索词报告,(进行否词和调整匹配方式)

4. 数据初略分析：观察一下昨天的消费、展现、点击、均价、时段下线，与前天对比。

进入百度帐户查看优化建议观察计划单元关键词质量度创意情况进行相对调整对帐户状态进行了解为当日工作做准备;统计昨日数据报表,分别为数据报表,和关键词报表。

查看昨日消费最高的关键词,查看这些词的排名和对话以及搜索词报告,分析关键词消费高的原因,针对对话量比较高的词进行排名查看,保持排名不变的情况下进行降价,不要降低排名。针对对话量不好的关键词可以进行降价和降排名。

二、第二阶段上午第一次调词(1个小时内必须完成)----根据总竞价策略

第一次调价,以月有效对话关键词为主,开始针对这些重点关键词进行查看排名和调价,对于排名较低的,进行提升排名和价格。

1. 关键词排名调整(1.重点词

2.次重点词30批量调词) -

A.重点词手动查排名确保排名——重点词，可在看百度便捷管理中的“看排名”设置，进行实时监控

B.次重点词选择性查排名保证排位——次重点词，可在看百度便捷管理中的“看排名”设置，进行实时监控

C.批量调词批量调价选择性查询排位——可在关键词中批量设置

通过以上操作，需分析有效对话关键词,整理归纳,月有效关键词报表整理一份,季度(三个月内)有效关键词报表整理一份,进行关键词分析,分析这些关键词那些带来有效联系方式,统计出重点关键词,加入监控文件夹进行重点监控管理。

2.对手产品（直流减速电机、微型减速电机等）排名占比统计在查排名的同时，注意记录对手有几个户在竞价、主要竞价产品、排名占比情况。

这个数据帮助对下一次竞价调词时，分析对手的竞价操作方向

3.开源调整对帐号中昨日有展现无点击词进行排位查询，确保在第二或以上

4.细化调整- 对昨日消费异常词进行调整。

不定时的查看今日消费情况,和高消费的关键词,大概几点钟预算会花完,分析数据(消费过高的关键词、匹配方式、创意、排位)

三、第三阶段上午第二次调词(半个小时内必须完成)----根据总竞价策略

第二次调价,先查看排名,根据排名需求调价。重点监控计划(品牌词、核心词P0计划的展现低点击高高转化的词),其次(p1、p2 展现高点击高出价低转化稍低的词)，再次（展现高点击高咨询高转化弱）——结合商桥的数据来分析。——这些都可以在“推广计划”中，建立——监控文件

观察商桥对话量及帐号流量（数据）选择性查询关键词排位,了解对手帐号调整策略及排位情况

11:00-11:30查看上午消费病种及关键词对消费异常词进行调整

11:30-11:50对帐号关键词进行价格还原(有展现无点击词除外)

备注：查排名、调词的同时,我们可以观察记录对手竞价排名占比、竞争产品、创意元素等情况。做好统计或截图。那么对下午我们写创意、优化账户,也有帮助。

四、第四阶段下午主要工作是账户优化,当然也要有流量对话。

13:00-14:00观察消费情况:根据预算及推广策略降低或者暂停部分关键词及计划

同时观察对手的变化:账户、产品、关键词排名占比

14:30-15:30否词加词(搜索词报告可用词进行添加)优化创意

15:30-16:20 根据关键词转化表调整落地页面,

同时观察对手的变化:账户、产品、关键词排名占比

16:20-17:50账户其他调整(闪投,新样式等)

附：竞价日常数据分析总结

一、配合百度/站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比。

1.有展现没点击

2. 有展现有点击没咨询

3.高展现高点击没咨询

4.高展现高点击高咨询低(无)询盘

5. 转化率高(重点词) (询盘或者有效咨询)

6.有展现高展现无点击少点击品牌词流量词(流量词的一个作用是提高曝光率，提高品牌词的知名度，流量词创意可以以公司品牌包装为主)