太古家用榨油机产品知识及销售技巧
浅谈油品销售初期的技巧.新
浅谈油品销售初期的技巧.新第一篇：浅谈油品销售初期的技巧.新浅谈油品销售业务初期谈判的技巧在我们客户经理日常油品业务开发的过程中，有些经历回味起来，感触至深。
随笔写点感受与大家交流。
常言道：兵无常式，水无常态，战无常法。
为什么有的时候油品业务成功率高，有时候成功率低?是能力不够，还是客户不容易对付?不是!是方法问题，是技巧的应用问题。
从下面几点来分析，也许就有感觉了。
1、与客户见面的技巧：与客户的第一次见面在业务开展中显得尤为重要，好的开始等于成功了一半!所以我们要掌握一些见面技巧。
a，见面前，知己知彼。
首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过亲朋好友、同事、其他客户、其他公司、上司、该客户的下游或上游客户等周边单位、政府主管部门的途径来初步了解该客户。
（可以通过网络、媒体报道、该企业的户外广告来掌握该企业的规模、年产值、生产目标。
例如：熔安动力公司是合肥市招商引资、工业立市的重点项目，今年要完成多少亿元产值？要生产下线多少台机械？力求到了客户单位时有话题、有话讲）。
b，去拜访之前，将见面的目的用草稿写出来，将即将谈到的油品和非油业务内容写出来，并进行思考与语言组织，不夸张、不张扬、不啰嗦、实实在在的慢慢进入主题。
c，着装整洁、卫生、得体、有精神，体现工作激情，有责任心和职业道德。
尊重对方企业，维护自己的企业形象。
并非都要西装革履，只要中石油的工装穿的合身得体，戴上工作牌、名片、宣传资料，有礼有节，给客户的第一印象也会很好。
何况外面都知道中国石油是中央大企业，我们公司是中石油安徽地区的真正销售商，要有一定的自信心，既然准备去客户单位就要有成功的欲望。
d，自我介绍的第一句话不能太长。
给自己一个转折和思维瞬间，也是给别人的一个空间。
我们在以往的业务中，都是积极与客户交往，交往的各种功能是统一地实现的。
而且，同一个交往过程，对于每一个交往者可以实现着不同的功能。
例如，对于一个新客户来说，交往行动是实现传递信息的功能，而对交往的另一方来说，则可以是实现缓和情绪的功能。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法
榨油机的操作方法大致可分为四个步骤：
1.准备：将原料粉碎成细粉，建议使用钢丝滤网进行筛选，把多余的沙粒过滤掉，以防止在榨油过程中造成机器故障。
2.加热：将细粉放入加热器中，加热后细粉的水分热量迅速升高，促使油籽中的油脂混合物迅速解合，以防止榨油过程中油脂流失。
3.榨油：将细粉放入榨油机，开启榨油机，按照机器要求的操作流程，正确操作，切记不要超时，以免损坏榨油机，影响榨油效率。
4.排空：榨油完毕后，将榨油机中的油渣排空，既可以节约原料，又可以保证榨油机的正常工作。
榨油技巧
1、保持榨油机设备的稳定：一定要保证榨油机设备处在稳定的环境中，这样才能有效的减少榨油过程中产生的振动，以达到降低产品质量的效果。
2、选择合适的原料：要选择合适的原料，避免使用含水量过高的原料，这会影响榨油机的作用效果，降低榨油效率。
3、保持加热温度：加热温度一定要维持在适宜的范围内，要不过高的温度容易烧坏油，油的颜色变得不够纯净，过低的温度容易导致油酸度测定值超标。
4、维护榨油机设备：榨油机设备要定期维护，定期检查榨油机、滤网、过滤网等零件，及时发现问题，防止设备损坏影响榨油效率。
5、注意安全：榨油机的操作要求有专业的人员进行操作，并且要注意榨油机的安全，一定要确保操作的安全性，以免发生意外！。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
一、榨油机的操作方法
1、调节好榨油机的飞轮转速：打开飞轮的两个螺丝，可以看到内部的螺钉，拧松螺钉，调整飞轮的转速，拧紧螺钉后，接通电源，可以测试飞轮的转速。
2、检查榨油机的切割刃，确保切割刃的唇片处于新鲜状态，并定期更换。
3、打开榨油机的料仓门，将被榨的食品放入料仓，然后启动榨油机，调节到合适的转速，开始榨油。
4、榨油完毕后，将榨油机停止，取出榨出的油和渣，清洗榨油机和料仓，清洁干净再收起榨油机。
二、榨油技巧
1、榨油前，食材要先烘干，这样可以提高榨油的效率和油品的品质；
2、操作榨油机，加工的温度不宜过高，最佳工作温度在120-150摄氏度之间，过高的温度会使油品变质；
3、控制操作速度，一般来说，榨油机的速度越快，榨油效果也会越好，但太快会引发机器的故障，也会影响油品的品质；
4、按照比例装料，不宜过多，过多会堵塞滤网，减少榨油效果，也会影响到油品的品质；
5、清理榨油机滤网时，不宜用刀等尖锐的工具，以免损伤滤网孔。
机器榨油的技巧
机器榨油的技巧
榨油是一种常见的加工方法，可以从植物中提取出植物油。
下面是一些机器榨油的技巧：
1.选择合适的榨油机：根据榨取的规模和榨油物料的种类选择适合的榨油机。
一般有物理榨取和化学榨取两种方法，可以根据需要选择适当的机器。
2.准备油料：选择新鲜、质量好的油料进行榨油，同时根据不同的油料选择不同的处理方法，如去壳、破碎等。
3.调整榨油机的参数：根据不同的油料和榨油要求，调整榨油机的温度、转速等参数，以确保榨取的效果和产品质量。
4.控制榨油机的运行：在榨油过程中，要根据需要调整榨油机的运行状态，如调整进料量、收油速度等，以达到最佳的榨取效果。
5.注意安全和卫生：在操作榨油机时，要注意安全和卫生，避免发生事故。
同时，要定期对榨油机进行清洁和维护，保持机器的良好状态。
6.储存和保鲜：在榨油完成后，要将油品储存到干燥、清洁的容器中，避免阳光直射和空气暴露，以延长油品的保质期。
以上是机器榨油的一些技巧，希望对您有所帮助。
提高农业机械销售的方法与技巧
提高农业机械销售的方法与技巧随着农业机械的不断发展和进步，农业生产中的机械化水平不断提高。
作为一名专业销售人员，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要掌握一些方法和技巧。
本文将从市场调研、产品了解、客户沟通和售后服务等方面，探讨提高农业机械销售的方法与技巧。
一、市场调研在销售农业机械之前，首先需要对市场进行全面的调研。
了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求等信息，有助于我们更好地制定销售策略。
通过市场调研，我们可以了解到农业机械市场的发展趋势，从而针对性地推出适应市场需求的产品。
二、产品了解作为销售人员，对所销售的农业机械产品要有深入的了解。
只有了解产品的性能特点、技术参数、适用范围等，才能更好地向客户推销产品。
同时，了解竞争对手的产品也是必不可少的。
通过对竞争对手产品的了解，可以找出自己产品的优势，并在销售过程中巧妙地展示出来，提高销售的竞争力。
三、客户沟通与客户的沟通是销售工作中至关重要的环节。
在与客户沟通时，要注重倾听客户的需求和意见，了解他们的实际情况，以便能够更好地为他们提供合适的解决方案。
同时，要善于与客户建立良好的关系，通过与客户的互动，建立起信任和合作的基础。
在沟通中，要注重语言表达的准确性和亲和力，以及形象的维护，给客户留下良好的印象。
四、售后服务售后服务是提高农业机械销售的关键。
良好的售后服务可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度，进而带来更多的销售机会。
销售人员应该在销售过程中注重与客户的沟通和交流，及时解决客户的问题和困惑。
同时，要建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中能够得到及时的技术支持和维修服务。
通过优质的售后服务，可以树立企业良好的形象，提高产品的口碑和市场竞争力。
五、提升销售技巧除了以上几点，提升销售技巧也是销售人员必备的能力。
销售人员要善于发现客户的需求，通过与客户的沟通了解客户的痛点和需求，进而提供适当的解决方案。
在销售过程中，要注重销售技巧的运用，如情感营销、价值营销等，以提高销售的成功率。
机器榨油的技巧
机器榨油的技巧机器榨油是一种常见的工业生产方法，用于从植物中提取油脂。
下面将介绍一些机器榨油的技巧和步骤。
1. 材料准备：选择高质量的植物种子或果实，确保其完全成熟并没有受到污染。
充分清理和筛选杂质，以避免对机器产生损害。
2. 温度控制：在榨油过程中，温度的控制十分重要。
过高的温度可能导致油质的变质，损坏油脂的品质。
因此，在榨油过程中需要适当控制榨油机的温度，以确保最佳的油质。
通常，温度控制在50-70C之间是最理想的。
3. 加热和烘干：在榨油之前，可以将植物种子或果实进行适度的加热和烘干，以去除一些水分和杂质。
这有助于提高油脂的提取率和品质。
4. 榨油机的选择：选择适合植物种子或果实的榨油机。
根据不同的原料和需求，可选用物理榨油机、化学榨油机或双法榨油机等。
物理榨油机是一种较为常用的榨油设备，可根据不同材料进行调整和控制。
5. 连续进料和压榨：将处理好的种子或果实连续投入榨油机中，通过加热、压榨、分离等过程，从中提取出油脂。
在榨油的过程中，不断地供料和压榨，可以提高榨油机的效率和产量。
6. 检测油质和收率：在榨油过程中，应定期对提取的油进行质量和收率的检测。
通过检测可以了解榨油机的工作状态和油脂的质量，以及进行必要的调整和改进。
7. 油渣处理：榨油过程会产生一定量的油渣。
在榨油结束后，应及时对油渣进行处理。
常见的油渣处理方法包括压榨油渣，用作饲料或肥料，或者进行其他工业用途的再利用。
8. 设备维护和清洁：保持榨油机的良好状态和正常运转，需要定期进行设备的维护和清洁。
及时更换磨损的零件，清洗设备，以延长使用寿命和保证油脂的品质。
9. 质量检测和包装：提取到的油脂需要进行质量检测，确保符合食品安全标准。
同时，将油脂进行适当的过滤和包装，以保持其新鲜和稳定。
10. 安全措施：在榨油过程中，应注重安全问题。
操作人员需要佩戴适当的防护装备，遵守操作规程，防止意外和污染事故的发生。
总之，机器榨油是一种高效、稳定的油脂提取方法。
榨油机销售方案
一、市场分析随着人们对健康饮食的追求，食用油市场日益扩大。
传统的压榨方式逐渐被现代化、自动化、高效化的榨油机所取代。
根据市场调查，榨油机市场需求逐年上升，尤其在农村和小型油坊市场，榨油机具有广泛的应用前景。
二、产品优势1. 聚财牌榨油机品牌知名度高，产品质量稳定可靠。
2. 设备型号多样，满足不同客户需求。
如jc200、jc300、jc400、jc500等型号，满足不同产能需求。
3. 标准配置齐全，如28公分液压顶、41公分直径80公分高、单桶、额定工作压力30mp等，保证榨油效率。
4. 生产效率高，约300斤/一榨/20分钟（以榨花生计算），节省客户时间。
5. 料桶容量大，约300斤，满足大批量生产需求。
6. 供电功率灵活，380kw或220v2.2kw，适应不同地区电压要求。
7. 占地空间小，整机重约1.1-1.5吨，方便安装和搬运。
8. 可榨油料广泛，如花生、大豆、油泥、花椒籽、废机油、白土、植物脱水等。
9. 设备产地：山东临沂聚财，保证产品质量和售后服务。
三、销售策略1. 明确目标市场，针对农村、小型油坊、个体经营户等客户群体。
2. 加强品牌宣传，提高聚财牌榨油机在市场上的知名度。
3. 开展线下活动，如举办榨油机现场演示、举办榨油机知识讲座等，让客户亲身体验产品优势。
4. 营销推广，利用互联网、社交媒体等渠道，扩大产品知名度。
5. 优惠政策，针对不同客户需求，提供相应的优惠政策，如分期付款、折扣优惠等。
6. 售后服务，设立客服热线，为客户提供专业的技术支持和售后服务。
7. 合作共赢，与相关企业、商会等建立合作关系，共同拓展市场。
四、销售目标1. 在一年内，将聚财牌榨油机销售至全国各大中小城市。
2. 提高市场占有率，成为榨油机行业领先品牌。
3. 增加销售额，实现年销售额同比增长20%。
4. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
五、总结聚财牌榨油机凭借其优质的产品、合理的价格和完善的售后服务，在市场上具有广阔的发展前景。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
一、榨油机的操作方法
1、将榨油机放在平稳的地面上，将榨油机的顶部外壳打开，将采油材料放入榨油机内，注意不要填满。
2、将榨油机的护罩口扣上，将榨油机接上电源，控制器的电源开关打开，按下开机键，榨油机就开始运转。
3、当榨油机转速稳定后，开始调整温度，调整到适宜的油温，并可以通过调节阀调节油流量，调节到合适的流速，保持榨油量恒定。
4、当榨油量达到预定值，可以按下控制器上的关机键，使榨油机停转。
5、将榨油机关机后，停止投入油料，可以打开护罩口，把采油完毕的油料清理出榨油机，完成榨油。
二、榨油技巧
1、选择合适的摇动模式：通常榨油机都有几种摇动模式，选择适合材料特性的摇动模式，能够加快油料的榨油速度。
2、调整温度：选择正确的温度对于榨油量的影响很大，一般来说越高的温度榨油量越高，但是过高的温度会影响油品的品质，因此需要根据实际情况进行调整。
3、使用高温润滑剂：在高温状态下，榨油机会产生较大的热量，容易对榨油机内部部件造成损坏，可以在使用榨油机前，使用高温润滑剂，减少摩擦损伤。
4、用筛网进行清洗：榨油机内部有一个筛网，用于清除榨油机
内部的杂质，定期清洗筛网，保证榨油机的正常运行。
榨油机营销策划方案
榨油机营销策划方案第一节: 背景分析1.1 市场背景分析榨油机是一种用来将植物油料榨取成油的机械设备。
随着人们对健康生活的追求和对食用植物油质量的关注，榨油机市场正迅速发展。
根据统计数据显示，我国每年的植物油消费量超过300万吨，植物油的需求量巨大。
1.2 目标市场分析（1）家庭市场：随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始追求健康食品。
这些消费者对植物油的品质、纯度和营养价值有较高的要求，因此，榨油机提供了一个良好的选择。
（2）食品加工厂市场：食品加工厂为了保证食品健康和质量，通常会自行生产植物油，因此，榨油机也是这些企业必备的设备之一。
（3）农民市场：农民在丰收季节往往面临着高物价压力和农产品滞销问题。
榨油机不仅可以帮助他们提高油料杂质含量，而且可以帮助他们节省成本和增加收入。
1.3 竞争对手分析（1）国内知名品牌：以中标、井下、顶辉等为代表，这些品牌在榨油机市场有着较高的知名度和市场份额。
它们具备先进的技术和一流的售后服务，竞争优势明显。
（2）外国品牌：国外的榨油机制造商如Bosch、GE 等在引进国内市场时，因其技术先进、质量稳定以及环保等方面具有一定的竞争优势。
第二节：目标定位2.1 定位目标市场我们的目标市场是家庭市场、食品加工厂市场和农民市场。
我们将针对不同的市场制定不同的营销策略。
2.2 定位目标消费者我们的目标消费者是追求健康生活，对植物油质量有要求的家庭主妇、食品加工厂经理和农民。
2.3 定位目标产品我们的目标产品是一款具有高效、环保、安全等特点的榨油机。
通过不断创新和提升产品质量，满足消费者对植物油纯度、营养价值和口感的要求。
第三节：市场营销策略3.1 产品策略（1）产品创新：开发一款先进的榨油机，具有高效、环保、安全等特点，以满足消费者对植物油纯度、营养价值和口感的要求。
（2）产品包装和设计：通过优秀的包装和设计，提升产品的品牌形象，赢得消费者的青睐。
3.2 价格策略（1）合理定价：根据产品质量、性能和品牌价值，合理制定产品价格。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
》
一、榨油机的操作方法
1、准备工作：
（1）检查榨油机的电源电压，与实际电源要求一致；
（2）检查榨油机接线，确保电缆没有损坏；
（3）检查榨油机各种连接处，定位座、抽油口，外壳等，确保可以正常连接；
（4）检查榨油机的油库和精滤器，确保榨油机可以正常工作；
（5）检查榨油机的温度传感器，如果有损坏，需要及时更换；
（6）检查各项调节参数，包括接线，抽吸口门温度、粉碎机转速、抽吸时间、加热时间、调节器调节程度等。
2、开始榨油：
（1）打开榨油机电源，按“开机”键；
（2）调节榨油机各项调节参数，确保满足榨油要求；
（3）再次检查榨油机接线，确保电缆没有损坏；
（4）点击“抽油”键，检查抽油口流量是否正常；
（5）点击“停止抽油”键，检查抽油完成后，机器是否可以正常停止；
（6）点击“抽油”键，确保抽油结束后榨油机启动，所有步骤完成，榨油工作完成。
二、榨油技巧
1、榨油前要先将原料淘洗干净，添加适量的水，待原料熟化后方可进行榨油。
2、榨油时，应根据不同原料的种类、水分多少，调节机器的转速，以免影响油质。
3、榨油机的温度要控制在合适的范围内，如果太高可能会导致榨出的油质出现异常。
4、榨油机每次榨油工作完成后，应及时清洗净，以保证机器的正常工作。
5、榨油机要求使用时，应确保机器的接地线处于良好的状态，以免发生安全事故。
家用智能榨油机使用说明
家用智能榨油机使用说明家用榨油机哪个最值得信任？家用榨油机怎么提高出油率？提升油料出油率也是有技巧的，现在最热门的家用螺旋榨油机压榨花生、大豆、油葵等油料时如何提高出油率呢？接下来就告诉你六大技巧提升出油率！油料“筛”选有必要榨油前一定要把油料中的一些树枝、杂草、泥土等有机杂质和无机杂质“筛”出去！去除这些杂质的原因是因为这些杂质进入榨油机后会很快的吸附上油脂，这样会降低出油率，而且会对螺旋榨油机造成磨损，压榨出的油质变坏，有时候会卡住榨油机造成设备损坏或故障。
所以必须清理筛选油料，筛选的方法有:水洗、风机吹、筛选机等。
佳倍智能家用榨油机最值得信任榨油机运转时，经过处理好的油料从料斗进入榨膛。
由榨螺旋转使料胚不断向里推进，进行压榨。
由于料胚在榨油机的榨膛内是在运动状态下进行的，在榨膛高压的条件下，料胚和榨螺、料胚和榨膛之间产生了很大的摩擦阻力，这样就能使料胚微料之间产生摩擦，造成相对运动。
另一方面，由于榨螺的根园直径是逐渐增粗，螺距是逐渐减少的，因而当榨螺转动时，螺纹使劲料胚即能向前推进，又能向外翻转，同时靠近榨螺螺纹表面的料层还随着榨轴转动。
这样在榨膛内的每个料胚微粒都不是等速度，同方向运动，而是在微粒之间也存在着相对运动。
由摩擦产生的热量又满足了榨油工艺操作上所必须的热量，有助于促使料胚中蛋白质热变性，破坏了胶体，增加了塑性，同时也降低了有的粘性容易析出油来，因而提高了榨油机的出油率，使有料中的油压榨出来，并从园排缝隙和条排缝隙流出。
佳倍智能家用榨油机的优势构思新颖机电一体设计科学、结构合理、操作简便、安全稳定，采用全自动化装置，从投料到成品一次完成仅需几分钟。
材质优良工艺精密采用高碳钢，经高频淬火、耐热处理而成，硬度高，强度大，耐磨性好，适应高温高压连续作业，提高了榨油机的使用寿命，使用时间可达几十年之久。
榨膛合理出油率高采用多级推进渐进加压的原理，使榨膛压力迅速增大，使油料一次性裂变分离，再采用红外线温控系统，自动控制压榨温度和水份，使油料直接软化激活油脂分子，压榨稳定，一次榨尽，大大提高了出油率。
关于食品机械销售方法与技巧
关于食品机械销售技巧及建议销售沟通的技巧和策略八大要点一、树立公司形象二、弱化商业氛围三、强调换位沟通四、注重亲情服务五、贯彻产品技术指导六、强化知识弱化价格七、强化前期沟通八、灵活掌握策略.在食品机械整个营销操作流程中，销售沟通的技巧和策略是食品机械销售成功的关键，也是整个食品机械销售的核心和灵魂所在，同时在食品机械销售日益竞争激烈的今天，对于食品机械的销售技巧和策略的要求也越来越高。
如何更加快捷高效的达成销售，成为各个相关操作人员的研究方向。
我们在操作食品机械的销售过程中特别关注这一块，以下是一些关于销售过程的心得体会及建议，望各位同仁批评判指正。
一、树立公司形象在食品机械销售日益竞争激烈的今天，销售市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者，已经从十年前对食品机械有的朦胧感觉，到今天对各类品牌的认识我们的目标是面对80%以上的食品设备消费使用者。
对于我们销售人员的知识掌握程度，就提出了很高的要求，对于我们绝大多数的用户群，已经接触过多种的食品机械，甚至在数年使用过程中对该些机械大概到什么时间会发生怎样的故障，用户心里一目了然，并且需要哪些部件和修理费的方面脑海里早就编排到位了，为此我们的销售代表必须要熟练地掌握产品知识和竞争品牌的优劣势及相关专业技术知识。
同时，需要我们的销售代表能够“感同身受”地感受到设备消费者的使用烦恼，从设备使用者诉求中，我们的销售代表应该从理论方面加上技术方面的专业知识，把握住设备使用者，树立出我们销售人员对产品、技术的熟练度。
树立个人权威形象，能够对机械使用者灌输有效的日常保养要领、每天开机前检查和保养。
日常操作的管理、小故障判断及处理等方面的知识。
二，弱化商业氛围销售成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销出我们的产品，现在销售同行激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的销售操作必定对企业对消费者造成很多不好的发面影响。
所以，不论在各区域举办各种类型的展示、展销、客户座谈会和展会现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业气氛，不要让设备使用者感受到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和销售举动。
[精华]小型榨油机家用榨油机
![[精华]小型榨油机家用榨油机](https://img.taocdn.com/s3/m/5f38f865a36925c52cc58bd63186bceb19e8edce.png)
小型榨油机家用榨油机一、小型（家用）榨油机的用途和特点6YL-30型榨油机适用于家庭、宾馆、酒楼、食堂等单位及个人使用，也适用于流动作业，在市场、超市、小区门口、乡村集市现榨现卖。
该机用于榨制菜籽、大豆、花生、葵花籽、棉籽、桐籽等多种油料作物。
压榨后的油料饼渣可作为肥料、饲料等综合利用，提高经济效益。
该机器具有结构简单、体积小、重量轻、操作方便、榨油与滤油一次完成、工艺简单、劳动强度低、可连续作业、生产率和出油率高、调换易损件方便、安装维护保养简单等特点。
穗华小型榨油机在榨油方法上适用于热榨和冷榨。
在机体保持温热的条件下，只需0.2-0.4公斤及以上油料就可压榨。
二、榨油过程<一>对油料作物入榨前的要求1.油料作物入榨前必须彻底干燥、扬净、清洁去泥污砂料或金属物等硬性杂质，以防损坏机件。
2.本机压榨各种油料作物，冷榨、热榨均可，但热榨的出油率优于冷榨，并直接影响榨油机的性能、寿命和经济效益，建议采用热榨法。
在烘炒时油料作物受热必须均匀，火力适中，防止炒焦或外焦里湿。
经过烘炒的油料作物可一次榨干，不须重榨。
炒焦的油料，油饼缺乏粘合性，形似糠粕，出油率低，油呈黑色。
<二>主要油料作物压榨方法1.榨菜籽：家用榨油机选择穗华，它可采用冷榨或热榨两种方法进行。
冷榨时可将整粒菜籽直接进行压榨，但需经2～3次压榨才能榨干净。
热榨时在入榨前需将菜籽入锅烘炒，待菜籽发出爆炸声时应加快搅拌速度，以防炒焦；若用两块木板揉擦，菜籽外表皮与仁分离，仁由软变硬呈金黄色即可起锅入榨。
如呈白色，说明尚未炒老，还太嫩；若呈深黄色，皮与仁成粉状，说明已炒焦，炒焦的菜籽会榨不出油，或严重降低出油率，在榨轴挤压作用下容易成粉末，会产生漏渣现象。
油流不畅，油成浆糊，饼不成形，这时就应加入适量的水拌匀方可入榨。
炒好的菜籽应趁热压榨，不宜存放。
2.榨大豆：大豆可采用榨菜籽方法榨制，生榨、热榨均可。
热榨时只要将炒好的大豆吃起来没有生豆味即可入榨。
榨油普及知识点总结
榨油普及知识点总结一、榨油的原理1.1 冷榨与热榨榨油的原理主要分为冷榨和热榨两种方式。
冷榨是指将植物原料用榨油机榨取出油来，而且在榨取的过程中的温度低于60℃，其油质保持天然的风味，不易变质。
这样的油通常被称为冷榨油，具有天然、健康的特点。
热榨则是通过高温加热植物原料，使油脂融化后再进行榨取的过程，通过高温的加热处理，榨出的油质较好，但香味和营养成分均被破坏，质量较差。
1.2 榨油机的原理榨油机的工作原理是通过机械挤压将植物种子或果实中的油分离出来。
通常使用的榨油机有手动榨油机、半自动榨油机和全自动榨油机。
手动榨油机需要人工操作，效率较低；半自动榨油机需要人工操作榨油机的开关，但具有一定的自动化程度；全自动榨油机则无需人工操作，只需要加入植物原料和开机即可自动完成榨油的全过程。
1.3 榨油的原理榨油的原理是通过将植物原料进行破碎、脱水、均质化等工序，然后通过榨油机的机械压榨，将油分离出来。
在这个过程中，需要注意植物原料的处理方式和压榨的温度。
二、榨油机的选购和使用2.1 榨油机的选购在选购榨油机时，需要根据自己的需求和预算来选择适合的榨油机。
一般来说，家庭使用的榨油机可以选择手动或半自动榨油机，而大型生产需要的榨油机可以选择全自动榨油机。
此外，还要考虑榨油机的功率、产量、耗电量和外观等因素。
2.2 榨油机的使用使用榨油机时，需要注意植物原料的准备和处理、榨油机的操作方法和维护等方面。
在榨油的过程中，需要根据植物原料的不同情况来调整榨油机的工作参数，以确保榨出的油质量和产量。
2.3 榨油机的维护定期对榨油机进行清洁和维护，以确保榨油机的正常运转。
在使用过程中，需要注意榨油机的润滑和及时更换易损件，以延长榨油机的使用寿命。
三、常见的植物油种类和特点3.1 大豆油大豆油是一种常见的植物油，具有较高的营养价值，含有丰富的亚油酸和不饱和脂肪酸，对人体有益。
大豆油适合炒菜和制作沙拉等用途。
3.2 花生油花生油是一种具有浓厚花生香味的植物油，富含维生素E等营养物质，对皮肤和血管有益。
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机的操作方法和榨油技巧
榨油机是一种用于制取植物油的机器，它可用于榨取各种种子、坚果和果实。
使用榨油机制作自己的食用油，可以确保油的质量、新鲜度和纯度，而且还可以省去购买市售食用油的费用。
下面介绍榨油机的操作方法和榨油技巧：
1. 准备工作
使用榨油机之前，需要先准备好植物种子或坚果，并清洗干净。
将准备好的种子或坚果用锅煮熟，这样可以增加榨油机的产量。
煮熟后待凉后，用干净的布将其包裹起来，再用榨油机进行榨取。
2. 操作方法
首先将榨油机插上电源，并将油料倒入榨油机的进料口。
然后，打开机器的开关，开始榨油的过程。
在榨油的过程中，需要时刻观察油料的状态，如果进料口出现卡住的情况，应及时加入少量的油料来疏通。
3. 榨油技巧
为了获得更高的产量和更好的品质，可以按照以下几点技巧进行操作：
- 选用优质的油料，如新鲜的种子和坚果，不要使用发霉或变质的油料。
- 在榨油过程中，可以适当调节进料口的大小，以便更好地控制榨油速度和产量。
- 榨油过程中，可以适当加温，但不要超过油料的烟点，以免破
坏油的营养和口感。
- 注意清洁榨油机，保持机器的卫生和干净，以免影响油的品质和寿命。
总之，在使用榨油机的过程中，需要注意安全和卫生，严格按照操作规程进行操作，就可以制作出高质量的食用油啦！。
太古家用榨油机产品知识及销售技巧.pptx
4、处理异议
太电使命 保卫人类优质生活
太电愿景 成为健康家电行业领袖，引领最佳生活方式，使“太电”成为全球 知名品牌
太电精神 整合 创造 分享 进取
经营方针 市场导向、管理创新、质量至上、技术领先
目录
1
企业文化篇
2
产品信息
3
销售服务技巧
产品形象
产品名称：太古家用榨油机
产品命名规则：
1、榨油机按产品的市场定位可分为：旗舰（代号06）；豪华（代号 05）；普通（代号04）三个档次。
➢ 搅拌叶片：硅胶材料，防油，耐 高温；360°搅拌，油料加热均匀， 不粘锅
➢ 榨膛、榨杆：食品级304不锈钢， 硬度强，耐磨性好，压榨过程不发 生任何化学反应 ➢ 螺旋式榨杆，一次性出油率更高
6）体积小，时尚美观
➢ 产品设计外观简约、美观、 时尚；
➢ 体积仅为微波炉的一半，方 便家庭使用和存放，不占空间
对榨油机感兴趣的行为： 1）进入专卖店或者品牌专区的顾客 2）通过消费者的行为进行辨别 A. 目光：消费者的目光聚焦在产品上时，在专区外徘徊 B. 动作：消费者走入榨油机销售区域时；消费者停在演示台附近时；手碰触产品时 C. 语言：消费者询问产品时。 D. 其他：老顾客或朋友介绍来的购买意图明确的顾客。
第二步：压榨 是指机器对油料进行适当的烘炒后，再通过榨膛、榨杆对油料进行物理压榨，榨 膛、榨杆均使用304不锈钢材料，使压榨过程没有起到任何的化学反应。在压榨前 ，机器会对榨膛、榨杆先进行100度的高温消毒，使整个过程更符合食品卫生的标 准。
备注：机器在烘炒油料时，采用全智能电脑控制，确保油料烘炒不会超过120度，压 榨温度不会超过100度，确保油的品质不会因为高温而受影响．电机保养得当，机 器的使用寿命更长，建议连续工作不要超过２次．
2024年螺旋榨油机市场策略
2024年螺旋榨油机市场策略1. 市场概述螺旋榨油机是一种常见的家庭和商业用途的机械设备，用于从油料中提取油脂。
随着人们对健康生活的追求，以及对食用油的需求增加，螺旋榨油机市场潜力巨大。
本文将探讨如何制定市场策略，以推动螺旋榨油机的销售。
2. 目标市场螺旋榨油机的目标市场主要包括家庭用户和商业用户。
家庭用户需要小型、便携且易于操作的设备，以方便在家中加工食用油。
商业用户需要大容量、高效率的设备，以满足食品加工厂或餐饮业的需求。
3. 市场定位为了满足不同用户的需求，我们将螺旋榨油机分为家用型和商用型两个市场。
家用型产品侧重于小巧便携、操作简单、价格亲民，以满足家庭用户的需求。
商用型产品则注重大容量、高效率、耐用性强，以满足食品加工厂和餐饮业的需求。
4. 市场推广策略4.1. 品牌宣传在市场推广过程中，建立一个有吸引力且具有品牌知名度的形象是至关重要的。
我们将通过以下方式进行品牌宣传： - 在社交媒体平台上开展广告宣传和推广活动，吸引更多用户关注。
- 参加相关展会和行业活动，展示产品并与潜在客户进行交流。
- 与媒体合作，发布产品新闻稿和采访，提升品牌曝光度。
4.2. 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引用户的关键。
我们将通过以下方式实现产品的差异化： - 开发具有创新设计和功能的产品，例如增加智能控制系统或自动清洁功能。
- 提供多种型号和配置选择，以满足不同用户的需求。
- 强调产品的可靠性、耐用性和节能性能等方面的优势。
4.3. 渠道拓展渠道拓展是市场推广的重要一环，我们将采取以下措施来拓展销售渠道： - 与线下零售商合作，将产品放置在超市、购物中心等流量大的地方。
- 与电商平台合作，通过在线购买方式向用户销售产品。
- 建立自有门店，提供产品展示、售后服务和培训等。
4.4. 价格策略价格策略对市场推广影响巨大，我们将采取以下措施来制定合理的价格策略： -在市场竞争中保持适度的价格竞争力，以吸引更多用户。
农机具销售话术要点
农机具销售话术要点农业是人类生存和发展的基础，而农机具作为农业生产的重要工具，对提高农业生产效率起着至关重要的作用。
农机具销售工作是为农民提供优质的农机设备，满足他们日益增长的需求。
然而，在农机具市场竞争激烈的环境下，销售人员应具备一定的技巧和话术，以更好地与潜在客户沟通，并成功促成交易。
首先，销售人员应了解自己所销售的农机具的特点和优势。
在向潜在客户介绍产品时，可以强调产品的高效性、耐用性和环保特点等，以突出产品的价值。
例如，可以讲述农机具的高效作业能力，如节约劳力和时间，并增加农作物的产量。
此外，还可以强调产品的耐用性和可靠性，使客户相信他们正在购买一台品质卓越、能够长时间使用的农机具。
另外，还可以强调产品的环保性，如降低能源消耗和减少农药使用等，使客户认识到选择这样的农机具也符合社会的可持续发展要求。
其次，在销售过程中，销售人员需要认真倾听客户的需求并提供个性化的解决方案。
在与客户沟通时，可以先询问客户的农业生产情况和具体需求，然后根据客户的回答，给出适合的产品建议。
例如，如果客户的土地较小，销售人员可以介绍一些小型农机具，如小型拖拉机或微型收割机，以满足他们的需求并节约投资开支。
而对于大型种植园或农场的客户，销售人员可以向他们推荐更高效的大型农机具，以满足大规模作业的要求。
通过这样的个性化推荐和解决方案，可以增加客户的满意度，并提高销售成功率。
另外，销售人员还应具备谈判技巧和处理异议的能力。
在与客户进行价格谈判时，销售人员可以强调产品的价值，并解释产品价格的合理性。
例如，可以提到产品的质量保证、售后服务、配件供应等，使客户了解到购买这款产品是一个有价值的投资。
同时，在面对客户的异议时，销售人员要保持耐心和理解，并及时解决客户的问题。
例如，如果客户对产品质量持怀疑态度，销售人员可以主动提供一些产品的案例，以证明产品的可靠性和耐用性。
通过这样的处理方式，销售人员可以增加客户对产品的信任度，从而促成交易。
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备注：机器在烘炒油料时，采用全智能电脑控制，确保油料烘炒不会超过120度，压 榨温度不会超过100度，确保油的品质不会因为高温而受影响．电机保养得当，机 器的使用寿命更长，建议连续工作不要超过２次．
如“机榨花生油”由于采用的是纯物理压榨法，保留了花生和原汁 原味，不饱和脂肪酸 、亚油酸、维生素E等，所以对花生原料要求非 常严格，原料要求新鲜、酸价和过氧化值要低，因而价格相对偏高； 同时由于只进行压榨，花生饼中残油高，压榨油出油率相对偏低。所 以压榨花生油的价格相对偏高。
3、食品调和油现状
太古文化
佛山太电智能科技有限公司是一家专注于健康生活用品研发与销 售的企业，拥有多项实用新型专利技术。自07年开始公司技术团队经 过多年钻研，推出太古智能家用榨油机，是世界上第一台真正意义上 的智能家用榨油机。
太古的名字来源于英文TenGuard的音译, 英文的含义为“十卫 士”，代表我们企业的责任与发展目标。我们致力于“通过锐意创新、 技术钻研和销售各种健康产品，保卫用户的健康，捍卫优质生活”。 同时，“太初造化，古往今来”，“太古”的中文含义也代表了我们 的主要技术方向：通过回归自然的方式去向消费者提供更安全可靠的 产品以及服务。
完成、自然沉淀
当压榨程序完成后，电器 会自动断电，油渣分离， 油中少许的沉淀物质可自 然沉淀提取，榨膛榨杆取 出清洗即可。
第二步：压榨
通过榨膛、榨杆对油料进 行物理压榨，食品级304 不锈钢材质保证安全卫生
机器的工作原理
工作原理基本分为三步骤： 第一步：炒料
用户把油料放进锅内，选择相应的菜单启动程序，电脑程序会根据油料判断进行烘 炒；烘炒只为了提高油的香味以及出油率，去掉多余的水分，延长油的存储周期， 烘炒的最佳膨化温度都在电子程序的严格控制实现，不会因为或高或低的烘炒温度 而影响到油的品质。
无国标！ 成分不明！虚标严重！ 花生、大豆调和油、茶籽 调和油中纯花生油和纯茶 籽油仅有2%-5% 所有的调和油都不标注成 分比例
调和油
一项未被证明的技术 转基因油在欧洲发达国 家是禁食禁用产品 吃了转基因食物的超级 老鼠如小猪转基因的标 示,羞羞答答
转基因
化学物质
花生发霉油里会有有 毒、致癌物质黄曲霉 素
油粕 干粕
脱色
脱蜡
低温结晶
脱酸
脱胶
去除悬浮杂质
毛油
碱炼、水蒸汽 蒸馏、液-液萃 取和酯化法
脱臭
水化、酸炼、碱炼
成品油
温度250度， 持续1小时， 易产强致癌 物苯并芘
机械方法
红圈部分都要 用到化学制剂
2、压榨油工艺流程
压榨油的加工工艺是“物理压榨法” 物理压榨法的生产工艺要求 原料要精选，油料经去杂、去石后进行破碎、蒸炒、挤压，让油脂从 油料中分离出来，机榨过程中添加炒籽，经榨机榨制后，采用高科技 天然过滤提纯。保持了油的原汁原味，香味醇厚，富含维生素E，保 质期长，且无任何添加剂，不含溶剂残留和含皂量，是一种现代科技 与传统工艺结合生产出的纯天然的绿色食品。
3）黑晶搪瓷内胆：内胆使用搪瓷工艺加工，符合食品卫生标准，具有很 好的耐磨性能和耐温性能，最高耐温可以承受700度，而且方便清洁 ；
机器的主要零部件的用料
4）油杯、 渣杯：使用材料为透明PC，符合食品卫生标准，并且具有优 良的防油性能，是最好的防油材料，便于清洁，耐温性能优越，最高 耐温可以承受140度。材料的抗冲击性能好，不易被摔破。
佛山太电智能科技有限公司就在这样 一个时代背景下孕育而生。“创造一流健 康家电，保卫优质生活”即成为了我们的 使命。
一、当前植物油主要制作工艺
1、浸出法生产食用油的工艺流程，目前市场上大部分的食用油是通过浸出法来生产
溶剂（轻汽油和工业已烷）
油料料胚或预榨饼
浸泡
回收
溶剂
混合油
蒸发和汽提
白土
回收 溶剂
太电使命 保卫人类优质生活
太电愿景 成为健康家电行业领袖，引领最佳生活方式，使“太电”成为全球 知名品牌
太电精神 整合 创造 分享 进取
经营方针 市场导向、管理创新、质量至上、技术领先
目录
1
企业文化篇
2
产品信息
3
销售服务技巧
产品形象
产品名称：太古家用榨油机
产品命名规则：
1、榨油机按产品的市场定位可分为：旗舰（代号06）；豪华（代号 05）；普通（代号04）三个档次。
5）搅拌叶片：材料使用硅胶，符合食品卫生标准，并且具有优良的防油 性能和耐温性能，耐高温度可以承受320度。
6）电机：使用特殊开发的电机，是一般同类型电机扭矩的2倍以上，同 时使用特殊塑料齿轮，以确保有最好的出油效果和最低的工作噪音；
榨油机机工作原理第Fra bibliotek步：炒料选择与油料对于的程序并启动 不需添加任何其他物质
太古家用榨油机
佛山太电智能科技有限公司 市场部
背景
随着经济社会不断进步，经济全球化 不断深入发展，人们饮食文化日益多样化， 食品卫生与安全成为备受关注的热门话题。 “苏丹红事件“，”禽流感”还有“三鹿 奶粉事件”，无一不牵动着广大民众的心。 接连不断发生的恶性食品安全事故引发了 人们对食品安全的高度关注，要重新审视 这一已上升到国家公共安全高度的问题。
原料 问题
JLY玉米油色泽烟点不 合格专家称或因原料 参杂不合格
无处不在的 地沟油，让 小伙伴们惊 呆了！
4、地沟油的危害
高致癌
苯并芘
无处不 在的地 沟油
黄曲霉素
高致癌
男性
不育
棉酚
腹绞痛 贫血 中毒性肝病
地沟油
真菌细菌
腹泻 呕吐 恶心
铅砷
5、桶装油和自榨油的区别
目录
1
企业文化篇
2
产品知识
3
销售服务技巧
2、榨油机按功能可分为：带炒料功能（代号C）；不带炒料功能（ 省略标注）。
3、型号编码规则意译，以TZC0502A为例：
产品参数：
各型号基本简介：
机器的主要零部件的用料
材料环保，安全放心
1）榨膛、榨杆：材料为304不锈钢，符合食品卫生标准，是压榨过程中 不发生任何的化学反应；
2）外壳：材料为耐温PC原料，符合食品卫生标准，并且具有优良的防 油性能，是最好的防油材料，便于清洁，耐温性能优越，最高耐温可 以承受140度；