关于开办橱柜公司的可行性分析报告

关于开办橱柜公司的可行性报告

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开办橱柜公司的可行性报告

一、前言

为了生存，我们必须赚钱，必须创造财富。用自己的劳动成果去换取我们想得到的一切。靠什么？是依靠团队的力量，将适合市场需求的产品和服务卖给消费者，并获取适当的赢利。我们想赢得生存的权利，就必须兼顾员工的利益，企业合作的利益，股东的利益，消费者的利益及国家的利益，要双赢就必须跟高管和员工合作就必须与我们的股东合作，就必须与我们的经营伙伴合作，就必须与所有的消费者合作。而且，合作的深度决定着“赢面”的大小：小合作小赢，大合作大赢，不合作不赢。

更重要的是：作为现代企业，我们的目标不仅仅是赢得财富，更重要的是赢得人心。如果我们能让我们的员工和所有合作者在赢得财富的同时，还能赢得和谐与快乐，那才是“大智慧”。

二、橱柜行业的过去、现在和将来

在国外，橱柜这个行业早在1927年就起步了，而在欧洲发展得最快。从生产到安装有一整套的流程；生产自动化达到80%，安装柜体及五金配件用的是机器手（机器人）。外国的橱柜行业在1987年一步步进入了中国市场，前期以办厂的方式和中国合作。造成运作的不流畅，后以代理品牌的方法，开始大量的进入中国市场，目前武汉市也有了德国品牌的橱柜（2002年进入武汉市，我在其中加入运作）。在上海，一套橱柜曾卖到150多万元的最好记录。

在中国，以海派橱柜起步：1984年，广东、上海，北京都开始了橱柜行业的专业化道路；1996年，武汉市场上只有几家橱柜店，而到2000年已发展到了50多家；开始有小型的工厂，到现在橱柜工厂有20多家，橱柜品牌有300多个，店面有700多个。就在这样的情况下，武汉市的橱柜工厂及橱柜公司还是不能满足市场的需求，为什么？

a、外来品牌进入武汉市，如：北京，上海，广东的品牌在武汉销售

b、武汉市的橱柜工厂的水平达不到生产中高档橱柜门板的要求，大量到从上海、宁

波、广州、沈阳及国外进货。

目前就武汉市的品牌分类为三个档次：

1、进口品牌为高档：

爱诺、柏丽、博芙曼、艺力特

2、国内品牌为中高档次（其中也有武汉市的品牌）：

科宝、味之堂、百隆、汉高（在这个档次中算是好一点的）

蕙尔邦、希可曼、海尔、欧派、阿诺、韩丽宅配、欧诺、一心、圣坦尼、琳娜、戴维斯等等。

3、再就是三线品牌：（在此就不举例说明）

那么，橱柜的将来是怎样发展呢？（只要地球存在，橱柜这个行业就会存在）

1>、早期的橱柜为：地吊台；而中期（也就是现在），地、吊、台、五金配件、颜

色；将来的橱柜要从人性化方面发展多一点，个性化多一点及视觉空间。

2>、橱柜企业将逐渐重设计风格，将分出意大利风格、德国风格、丹麦风格，甚至中国风格的品牌

3>、橱柜、厨电、厨卫与建筑装修多方融合，设计能力、产品质量更贴近消费者。体现人文关怀精神。令橱柜使用者深切感受到安全、快捷、方面、舒适。

4、橱柜无论是在原材料、配件选用上还是设计上将充分体现健康环保的概念。

5、橱柜的发展将更侉重于质量、款式、服务与品牌。

6、橱柜所采用的电器将向智能化、网络化发展。

7、橱柜将随着我国五金制造等轻工业的进步而发展。

8、行业利润随销量上升，价格趋降。

9、中外合资品牌坐稳中高端市场，中小企业在低端市场完成积累。

一个名牌的定位决定了这个品牌的发展空间，一个好的品牌的定位面应该是比较大的，面大也就是市场大，市场的占有率决定了企业的发展。

三、橱柜市场分析

调查显示：目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%的平均水平。同时表明，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安装整体橱柜家具。未来5年我国整体厨房的需求总量或说意向量约为2900万套。平均每年580万套，考虑到我们的居住条件尚不宽裕，城市居民家庭的厨房面积平均只有6.04平方米，我们仅按每套整体厨房1万元人民价算，橱柜在其中占60%比例，未来五年橱柜每年将有350个亿市场。这是一个惊人的数字，也会让我们家具厂商为之动容。确实，在90年代中期，国内居民家庭对橱柜的市场需求量每年在1万套左右。到1999年，橱柜市场需求量已达到8万套。2000年，约有16万套橱柜进入家；到2003年需求量已逼近80万套。到2005年，需求量到了3200万套。而我国有13亿人口，这是一个巨大的潜在消费市场。据建设部统计，我国每年基本建设竣工量有12亿平方米，是全欧洲意念建设竣工量的6倍。其中，城镇住宅建设大约

有5亿平方米。按每户100平方米计算，就可以为500万户提供住宅。也就是说，每年有500万户住宅要进行装修。再加上大量旧住宅楼房的装修。据有关部门测算，我国每年家庭装修工程量在2000亿元以上，而且每年还以15%的速度增长。根据这几个数字的测算，我过未来5年的厨房装修量相当可观。需要大量经济适用的厨房家具。

橱柜属于新崛起的朝阳产业。预计未来整体出轨产品的潜在市场将会达到1200万套，若按每套平均1万元计，则有1200亿元的市场空间。正因为有如此广阔的市场前景，一时间有好多大牌的家电企业都纷纷投资进入橱柜业。次外，更有不计其数的“前店后厂”的杂牌军瓜分着整个市场。目前橱柜行业的确可谓品牌林立，无序竞争。橱柜的区域性特征导致企业难以做大、做强，缺乏能够引领整个行业的品牌，也无法形成处于垄断地位的龙头企业。目前，我国橱柜企业规模普遍不大，生产厂家分布在广州及长江三角一带，主要集中于北京，上海、福建、广东四大区域。这几大区域在设计、服务、管理等方面引领着国内橱柜行业的发展。全国性品牌与区域性品牌并存，各自为政，共同占有市场。当前国内大部分橱柜企业规模不大，技术设备不到位，仅有部分厂家规模较大，但与国外的成熟企业相比尚有一定的距离。但每个地区又有各自的区域品牌，形成各自占地为营，诸侯争霸的局面。

从上面的情况来看，橱柜在武汉市的`运作还不到10年，在这10年中消费者对橱柜的认识是越来越好，可以说橱柜这个行业在武汉市还是一个兴旺的行业。针对武汉市的需求量来看，我们对武汉市的楼盘开发商进行了调查：现有2000多家开发商。其中开发高档楼盘的有800多家，高档楼盘的定义为：小高层、高层和别墅，一般的为多层。

现在小高层、高层、别墅的最底价应该是3600元/㎡起步，最高价位（均价）应是18000元/㎡。如：水岸星城、金地格林小城、南湖花园、长春花园、汉口春天、万科城市花园、东湖名邸、鸟语林大华南湖公园世家、保利潜水湾，光谷坐标城、保利花园、东方莱茵、谓语城、君林天下、世界城、闽东国际、世茂锦秀长江社区、融侨锦城、凯乐花园、当代国际花园、关山春晓等等（以上的楼盘价格都在3600元/㎡—18000元/㎡）。

根据此情况看，武汉市的橱柜品牌对开发商为：1:66。从量上看，橱柜的发展空间应该是相当大的。

前期的客户对橱柜的认识度和现在的客户对橱柜的认识度不一样，而且签定合同的付款方式也不一样。以前（2002）付款有先付30%，再付60%，安装完后付10%。以前的橱柜公司一年做下来有5%—8%的纯利润收不回来。而现在签合同是付100%的款，不存在尾款收不回来的情况。橱柜前期的算帐方法为：多少钱一直米，一直米=地柜一米+吊柜一米。还有，一直米=地橱一米+吊柜一米+台面一米。现在算价的方法为：地橱一米多少钱，吊柜一米多少钱，台面一米多少钱，五金配件多少钱，还可以分吊柜有多