1万达招商工作流程

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购物中心招商工作程序

购物中心招商工作程序

购物中心招商工作程序一、目的:针对购物中心的市场定位,选择和引进有集客能力的功能服务性项目和品,与商户之间建立合作关系,以此提高工作的收益。

二、工作流程:1、市场调研:市场调研主要分为5歌方面(附《市场调研表》)1.1、居民生活水平调研:针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

1.2、租金水平调研:本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。

通过此项调研分析,为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

1.3、功能服务性设施调研:对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.4、同业态竞争店调研:对城市内同业态商店进行进行商店布局、商品组合、客流、经营状况的调研。

为我们的招商建立基础数据。

1.5、商品调研:对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们的招商建立基础数据。

2、建立商品结构:根据调研结果及本店的市场定位,建立商品结构表,确定招商范围及品类、品牌。

(附《市场调研表》)3、建立商品档案库:根据调研数据,建立商品档案库。

商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人销售情况等内容。

是招商工作的重要基础工作。

4、确定商店平面布局:根绝商品结构表,按照商品品类,由总部市场部制定出商店的平面布局图。

5、制定级差租金:根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图,制定本店的级差租金标准。

6、联系、沟通:根据商品档案库的资料来源,与拟招商户进行联系和沟通。

6.1、提供我公司的招商资料;6.2、介绍XXX公司的发展及未来6.3、介绍我公司在本地区的发展计划6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

6.5、初步交流合作意向。

7、考察、评估:据有合作意向的商户,需进行生产、经营情况实地考察,主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

万达招商管理制度

万达招商管理制度

万达招商管理制度1. 简介万达招商管理制度是为了规范和规划万达集团招商工作而制定的一系列管理制度。

该制度旨在提高招商效率、确保招商流程的透明和公平性,并保护投资者利益。

本文档详细介绍了万达招商管理制度的主要内容和相关流程。

2. 招商流程2.1 招商准备阶段在招商准备阶段,万达集团会确定招商目标和战略,明确招商政策和要求,并成立招商团队。

招商团队负责调研市场、寻找潜在项目和投资者,并筛选出符合万达集团定位的项目。

2.2 招商邀约阶段在确定了潜在项目和投资者后,招商团队会进行邀约工作。

邀约包括向投资者介绍万达集团的优势和项目的价值,并邀请他们参加面谈和项目考察。

2.3 项目考察阶段项目考察是招商流程的关键环节,投资者将对项目进行全面的考察。

万达集团会向投资者提供项目相关的详细信息,包括项目规划、经营预测、市场分析等。

同时,投资者也可自行对项目进行调研。

考察期间,万达集团会安排相关人员与投资者进行面谈,并解答他们的疑问。

2.4 协商讨论阶段在项目考察结束后,万达集团与投资者进一步展开协商和讨论。

双方会就合作方式、投资条件、利润分配等事项进行详细的沟通和商议。

最终,达成共识后,将进入下一阶段。

2.5 合同签署阶段合同签署是招商流程的最后一步。

根据双方达成的共识,万达集团会制定合同草案,并与投资者进行详细的合同讨论。

一旦双方达成一致,便会签署正式合同。

3. 招商政策和要求万达集团的招商政策和要求是指招商活动中的原则和标准。

以下是万达集团招商政策和要求的主要内容:•公平公正:万达集团在招商中坚持公平、公正的原则,不偏袒任何一方。

•诚实守信:万达集团要求投资者提供真实和准确的信息,并与之建立诚信合作关系。

•风险评估:在与投资者进行深入协商前,万达集团会对项目进行风险评估和可行性分析。

•保护投资者利益:万达集团会确保投资者的权益得到保护,包括在合同中规定详细的合作条款和利润分配方式。

4. 招商团队组织为了高效地开展招商活动,万达集团成立了专门的招商团队。

商场招商工作的流程与技巧

商场招商工作的流程与技巧
来访接待注意事项∶ 1. 客户若超过一人要注意区分其中的决策者,
把握其相互关系。 2. 接待客户最好一人,两人配合也可,但绝对
不要超过三人同时接待。
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
深入洽谈∶ 意向未明 试探介绍 目标确定 详细说明 制造气氛 注意配合 基本认可 说服定铺
2023/5/14
2023/5/14
4、调整心态
一天疲劳的外出拜访下来,可能会碰到形 形色色的人,遇到多种多样的阻碍,如何调整 自己的心理,变退缩为积极进取,就显得尤为
重要,要知道所有的招商工作是被拒绝之后 才开始的,所以作为一名外出拜访人员应学
会调整自己的心理,时刻保持积极自信的心态 ,充满必胜的信念。
2023/5/14
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2、招商洽谈
招商洽谈是招商人员在拜访客户与 客户交谈时最为重要的环节,能否能达 到让客户有意向的目的,需要招商人员 在洽谈时注意洽谈时的节奏与步骤。
2023/5/14
2、招商洽谈
(1)登门鼓足勇气,树立自信心去拜访客户。 (2)说明来意∶见到客户首先向对方问好,自我介绍说
明来意,递送资料及名片,展示商铺的有关资料。 (3)解说∶招商人员应对商场本身的特点,简明扼要地
1. 将被动回答转为主动介绍、主动询问。 2. 客户来电信息及时整理归纳。 3. 电话交谈的最终目的是直接邀请客户来现场
看商铺。
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四、现场招商技巧及注意事项
来访接待∶ 热忱诚恳 相互信任 了解情况 把握需求 制定策略 强调优势 利用道具 规划路线
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
2023/5/14
四、现场招商技巧及注意事项
1. 暂未成交注意事项∶ 2. 无论招商是否成功招商人员应态度亲切始终

招商工作开展流程

招商工作开展流程

招商工作开展流程招商工作是企业推进业务发展的重要环节,其开展流程可以总结为以下几个步骤:一、确定招商目标:首先,企业需要明确自身的发展战略目标和需求,包括产品销售、市场份额、品牌建设等方面的目标。

然后,根据目标确定招商的具体方向和重点,如招募代理商、寻找分销渠道、发展合作伙伴等。

二、制定招商策略:在确定目标后,企业需制定相应的招商策略。

这包括确定目标市场和目标客户群体、制定招商政策和条件、确定招商活动的时间和地点等。

同时,策划招商活动的宣传和推广方案,以吸引更多的潜在合作伙伴。

三、寻找潜在合作伙伴:企业可以通过多种渠道寻找潜在合作伙伴,如广告宣传、参加展会、网络推广等。

可以通过购买资源包、招标、招募代理商等方式来吸引潜在合作伙伴的关注。

此外,还可以利用现有合作伙伴的关系网,进行口碑传播和推荐。

四、洽谈与合作:在找到潜在合作伙伴后,企业需要展开洽谈和深入了解对方。

这包括了解对方的需求和期望、洽谈合作细节和条件、商讨合作方式和合作计划等。

同时,企业也需要对对方进行背景调查和信用评估,以确保能够建立长期稳定的合作关系。

五、签订合同和协议:洽谈一致后,企业和合作伙伴可以签订合作协议或合同,明确双方的权利和义务,规定合作的方式和期限,以及防范风险和纠纷解决的措施。

合同内容应该具体明确,符合法律法规要求,并且可以为双方提供保障。

六、合作开展和跟进:在合同签订后,企业需要与合作伙伴共同开展合作,实施合作计划,并跟进合作进展。

这包括对合作伙伴的支持和指导,帮助其建立销售网络和渠道,提供培训和技术支持,以促进合作伙伴的业务发展。

七、评估和调整:在合作开展的过程中,企业需要对合作效果进行评估和调整。

通过定期的沟通和反馈收集,企业可以了解合作伙伴的反馈和需求,及时调整合作策略和方式,以实现双方的共赢。

八、维护和发展:合作成功并非终点,企业还需要维护和发展与合作伙伴的关系。

通过定期的交流和互动,企业可以及时了解合作伙伴的情况和需求,提供更好的支持和服务,建立更加稳固的合作伙伴关系。

万达商业招商方案

万达商业招商方案

万达商业招商方案1. 前言万达商业是中国著名的商业地产开发商和运营商,拥有广泛的商业地产项目和品牌,以其专业的招商能力和优质的业务服务赢得了全球客户的信任。

本文档将详细介绍万达商业的招商方案,包括招商政策、合作方式、市场定位和发展策略等内容,为有意向合作的商家提供参考。

2. 招商政策2.1. 项目选择万达商业主要关注大中城市的商业地产项目,特别是一线城市和核心商圈。

项目应具备稳定的经济基础、较高的消费能力和潜在的商业需求,同时要符合万达商业的发展战略和定位。

2.2. 商户配置万达商业注重商户的品质和差异化定位,以满足不同消费群体的需求。

商户配置方面,万达商业主要包括大型百货连锁、知名品牌零售、餐饮娱乐、生活服务等多个领域,以丰富项目的业态和提升商场的吸引力。

2.3. 租赁政策万达商业采取灵活的租赁政策,针对不同商户制定不同的租金和合同期限。

商户租金一般按照项目位置、面积和业态进行定价,并可根据商户的经营情况和品牌效益进行调整。

3. 合作方式3.1. 直营合作万达商业承担项目的整体策划、开发和运营工作,商户以托管或租赁方式进驻项目,享受万达商业提供的相关支持和服务,共同实现项目的成功运营。

3.2. 加盟合作万达商业提供项目品牌、市场推广和管理支持等配套服务,商户以加盟方式进驻项目,共同分享项目的收益和发展潜力。

3.3. 特许合作万达商业以自营品牌的特许经营方式拓展业务,为有实力、经验丰富的商户提供特许经营的机会,共同合作开展项目并实现共赢。

4. 市场定位4.1. 中高端定位万达商业项目以中高端市场为主要定位,注重项目的品质和服务水平,吸引具有消费能力和消费需求的中高收入群体。

4.2. 多元化定位万达商业注重项目的多元化定位,通过丰富的业态组合和商户配置,满足不同消费群体的多样化需求,提高项目的市场竞争力。

4.3. 特色定位在市场定位上,万达商业注重项目的特色定位,充分发掘城市的文化、历史和地域特色,打造具有独特魅力和竞争力的商业项目。

商业招商工作流程

商业招商工作流程

商业招商工作流程目录一、准备阶段 (1)二、来访推介招租阶段 (1)三、意向签约阶段 (2)四、正式签约阶段 (3)五、商户装修入驻阶段(由物业公司制定详细的管理规定,主要负责,商业管理部予以配合) (3)六、商户退租流程 (5)一、准备阶段1.明确项目定位及招商绩效,公司审批的各阶段,招商政策方案(租金价格、招商优惠期等),明确商业物业服务内容及物业费用标准等。

2.平面图,包括项目规划图、商铺户型图3.商铺面积表,招商出租表4招商道具,包括宣传单页,招商手册,手提袋等,可方便客户带走的。

5计算器、名片、纸、笔6掌握项目的基本情况及周边环境,熟悉《招商口径》等招商资料7学习基本商务礼仪二、来访推介招租阶段1.接待当客户来访时,招商人员应脸带微笑主动上前问好,请教客户姓名及需要什么帮助。

2.介绍指引客户到沙盘区,介绍外围情况,现在所处的位置,方向方位,周边配套等。

3.填写来《来访登记表》当客户有意洽谈时,引领客户到洽谈区,并填写《来访登记表》介绍商铺的基本情况,面积,租金,优惠政策,商街定位,同时了解客户的需求及想法。

4.现场介绍引领客户到现场看铺,并带好商铺钥匙,资料夹(户型图、商铺面积表)结合商铺的现况和周边特征,按照客户的经营业态,应全面的介绍商铺情况,包括交房时间、交房标准,水电暖、物业费、《物业服务标准和制度》等。

5.洽谈再次到洽谈区,桌面应放好平面图、招商手册、计算器等物品,询问客户对项目商铺的印象,充分了解客户的经营能力,租期,投入情况等等,在两位以上的来访客户中,应分辨出决策人。

6.完善《来访登记表》填写客户《来访登记表》,主要为客户的联系方式,经营项目,客户对商铺的需求,未成交的原因等等。

根据客户的意向分为四种:1.无意向,但可以长期跟进,形成合作2.有意向,可直接签合同3.有意向,但需要跟进做进一步说明4.有意向,但品质差,只可保留并结合客户分类等级:A类:全国连锁性质以上成熟品牌商户B类:地区性质本地成熟品牌商户和经营的连锁商户C类:有经营经验有一定实力的自营品牌商户和经营的连锁商户D类:初始经营刚刚起步的商户和准备加盟的连锁商户7.工作总结在每天或每周有主管招开工作会议,根据《来访登记表》检查招商情况,并采取相应措施。

万达招商过程管理规定

万达招商过程管理规定

万达招商过程管理规定整个招商工作分招商前准备、开业前招商、开业后试营业一年、一年后正常营业四个阶段组织实行。

各阶段招商工作要求规定以下:1招商准备阶段从项目立项至完工前四个月为招商前准备阶段。

由物业总企业配合商业总企业有关部门进行项目市场检查、企业筹建、班子装备、骨干招聘、商场定位、经营布局确立、重要品牌客户接洽等工作。

在商业总企业招商部及物业总企业的指导下,成立招商领导小组,由各地商业(购物)广场总经理任组长,招聘有品牌资源和经验的招商人员,负责整个招商工作。

各地商业(购物)广场招商人员要经严格培训后上岗;根绝在招商过程中出现乱承诺和其余违纪现象。

各地商业(购物)广场要对商圈范围,同业营销,人均收入,花费习惯,租借市场价钱,当地品牌经营,市场品牌生产商、代理商、经销商等状况,进行宽泛细致的市场检查,在拟订招商实行方案前编写出《招商检查报告》。

依据总企业的招商规定,联合当地实质,依据检查状况确立租借(参照)价钱、招商激励政策等,拟订《各地商业(购物)广场详细招商实行方案》,报物业总企业,经商业总企业审批后实行。

争取当地政府及有关方面的支持,为进场经营商户争得政府主管部门赐予的房屋租借手续费、土地利润金、工商管理税、营业税等方面的书面优惠政策。

商业总企业负责一致编印万达商业招商画册,成立国内品牌商源信息库;各地企业负责编印项目招商宣传简介、首层平面图等,就地取材策划并实行招商广告宣传活动。

商店开盘要与招商同步进行,招商服务于商店销售。

招商工作主要进行咨询、介绍、招待和登记工作。

商店促销广揭公布的同时公布商业(购物)广场管理企业及一致招商的介绍。

2开业前招商从项目完工前四个月至商场开业为开业前招商阶段。

详细招商视销售状况而定,并经过总企业同意实行。

在当地媒体开始进行招商专题宣传时,整体销售广告停止。

要点宣传商业(购物)广场新业态优势、主力店散布、管理团队、管理经营的优惠政策等有关内容,并充足利用自己建筑进行现场宣传。

大卖场招商人员的工作流程

大卖场招商人员的工作流程

大卖场招商人员的工作流程大卖场是一个规模庞大,商品种类多样的商业机构。

为了提供更好的购物体验,大卖场通常会设立招商部门,负责吸引和管理各类商户。

招商人员作为大卖场中非常重要的角色之一,需要具备良好的市场分析能力、卓越的谈判技巧以及出色的人际关系管理能力。

他们的工作流程可以概括为以下几个阶段:第一阶段:市场调研与目标制定招商人员首先需要进行市场调研,了解当地经济环境、消费习惯、竞争对手等情况。

通过调研,招商人员可以分析市场潜力、定位目标群体和制定招商策略。

根据调研结果,他们需要制定招商目标,例如吸引一定数量的品牌商户、增加营业额、提高大卖场的知名度等。

这个阶段的工作对于后续的招商工作至关重要,它为招商人员明确了方向和目标。

第二阶段:招商计划的制定与执行在这个阶段,招商人员需要根据目标和策略,制定招商计划。

计划中需要包括明确的时间节点、招商渠道、目标品类等。

他们需要与部门经理、策划师等团队成员合作,确定合适的方案和行动计划。

招商计划的执行过程中,招商人员可能需要进行大量的沟通和商务洽谈,以吸引优质商户入驻大卖场。

他们需要前往各类行业展会、商业活动等场所与潜在商户进行洽谈,向他们介绍大卖场的优势、吸引力以及与之合作的好处。

第三阶段:商户筛选与谈判在招商过程中,招商人员需要根据大卖场的定位和市场需求,对潜在商户进行筛选。

商户的选取要考虑到与大卖场定位的契合度、产品质量、价格竞争力等。

招商人员需要与商户进行谈判,商定合作细节,如租金、合同期限、装修费用等。

在这个过程中,招商人员需要运用自己的谈判技巧,争取商户的最佳合作条件,并确保大卖场与商户之间达成双赢的合作关系。

第四阶段:商户管理与维护一旦商户入驻大卖场,招商人员的工作并未结束。

他们需要与商户保持密切联系,及时解决商户在运营过程中遇到的问题,并提供一定的培训指导。

招商人员还需要进行定期的市场调研,以了解市场变化和竞争动态,及时调整招商策略。

他们需要与其他部门密切合作,共同营造良好的经营环境,提升大卖场的整体竞争力。

商场招商流程

商场招商流程

商场招商流程商场招商流程商场招商是指商场为吸引和引进优秀的商业品牌或商户而进行的招商合作活动。

招商的成功与否直接关系到商场的经营和发展。

下面详细介绍商场招商的流程。

第一步:策划招商方案商场招商前,需要对商场的定位、目标市场、租金标准、优势资源等进行充分的分析和研究。

然后制定招商方案,确定招商目标和策略。

这个过程需要商场的招商团队与经营方一起进行讨论和决策,确保招商方案的科学、合理。

第二步:制定招商计划商场招商计划包括招商时间、场地、人员配置、招商方式等具体内容。

首先确定招商时间,根据商场的经营情况和市场需求,选择适合的时间进行招商。

其次确定招商场地,一般会在商场或会议中心等场所进行招商活动。

然后确定招商人员的配置,招商团队由商场招商部门的工作人员和合作的招商代理公司人员组成。

最后确定招商方式,包括现场招商会、招商路演、招商论坛等多种形式,其中最常见的是现场招商会。

第三步:招商准备工作在招商会前,商场需要做一系列的准备工作。

首先是招商材料的准备,包括招商宣传册、商场介绍、租赁合同样本等。

其次是场地搭建和设备准备,招商会的现场布置需要清晰、简洁、大方,设备、投影仪、音响等要保持良好的运行状态。

最后是招商人员的培训,招商团队需要了解商场的情况、项目优势,并具备良好的沟通能力和业务素质。

第四步:招商宣传和邀请商场进行招商活动前,需要进行宣传和邀请,以吸引优秀商户的参与。

招商宣传工作包括利用商场的各种渠道进行广告和推广,如广告板、电视媒体、网络宣传等。

同时也会通过线上线下的方式,例如邮件、电话或面谈等邀请感兴趣的商户参加招商会,并提供相应的招商资料。

第五步:现场招商会在约定的时间和场地,商场举办现场招商会。

招商会一般由商场招商团队的负责人进行开场致辞,介绍商场的概况和招商优势。

随后会有商场的相关部门进行项目介绍、招商政策、合作方式等详细说明。

商场会为每个参会商户分配展位,商户可以根据自身需求和商场提供的条件洽谈合作。

招商工作流程图(1)

招商工作流程图(1)

招商工作流程图(1)1. 招商工作的招商工作是企业进行市场拓展、招商引资、业务合作等重要的工作之一。

在当前经济快速发展、竞争加剧的环境下,招商工作的重要性也日益凸显。

2. 招商工作的流程招商工作流程是指企业通过一系列的招商活动和事件,来吸引投资者、潜在客户和合作伙伴,进而实现合作、投资等多种形式的合作。

一般来说,一个完整的招商流程需要包括以下几个流程环节:2.1 策划阶段企业在招商过程中,需要做到“谋划严密、策略明晰”,因此在进行招商前,首先需要做好相应的策略规划。

策划阶段具体包括以下几项工作:•明确招商目标•制定招商策略•确定招商范围•筹备招商活动2.2 市场调研阶段企业在进行招商之前,需要进行充分的市场调研,对目标市场的潜在客户、竞争对手等方面进行及时、准确地了解。

市场调研阶段具体包括以下几项工作:•确定招商对象•分析客户需求•评估市场潜力•研究竞争状况2.3 宣传推广阶段为了吸引更多的潜在客户和投资者,企业需要在适当的时候进行宣传推广。

宣传推广阶段具体包括以下几项工作:•制作宣传资料•设计品牌形象•参加招商会议•开展广告宣传2.4 接洽协商阶段在招商过程中,企业需要和潜在客户、投资者等进行多次接洽和协商,以解决各种问题并最终达成合作协议。

接洽协商阶段具体包括以下几项工作:•确定接洽方式•进行商务洽谈•签署合作协议3.招商工作是企业市场拓展、发展和壮大的重要工作之一,招商流程是一项复杂的过程,需要从策划、市场调研、宣传推广和接洽协商等多个方面进行全面规划和严密组织,以确保最终实现招商目标,促进企业的发展和壮大。

购物中心招商工作流程图

购物中心招商工作流程图

购物中心招商工作流程图
购物中心招商工作流程图包含以下步骤:
一、项目前期准备阶段
1■市场调研
通过市场调研了解目标客户群体、竞争对手情况和当前市场趋势,为后续招商工作提供参考依据。

2.项目定位
根据市场调研结果和购物中心的定位,确定购物中心的核心业态、配套设施和租赁面积等,为后续招商工作提供指引。

3,编制招商计划
根据项目定位和市场需求,编制招商计划,包括招商目标、租赁标准、招商策略和预算等。

二、招商准备阶段
1招商资料准备
准备购物中心的招商资料,包括项目介绍、租赁标准、招商方案、平面图、总体规划图等。

2,寻找潜在租户
通过各种途径(如互联网、招商会、中介机构等)寻找潜在租户,并建立起联系和合作关系。

3,租户意向确认
了解潜在租户的经营情况、资信状况和租赁需求,确认其意向和能否符合购物中心的租赁标准。

三、租赁洽谈阶段
1租赁洽谈
与租户进行面对面的租赁洽谈,商议租赁标准、租金、租期、租约条款等。

2,合同签署
经过双方的充分协商和确认后,签订租赁合同,并支付相关费用。

四、后期管理阶段
1店铺招商管理
对购物中心内的各种业态进行管理和调整,以满足市场需求和客户需求。

2・租户关系维护
与租户保持良好的沟通和协调,协助其解决经营中的问题和困难,提升购物中心整体经营水平。

3.市场宣传和推广
通过各种渠道(如广告宣传、促销活动等)提升购物中心的品牌知名度和市场地位。

以上就是购物中心招商工作流程图的详细步骤,可根据实际情况进行相应的调整和补充。

大型商业招商流程及招商策略

大型商业招商流程及招商策略

大型商业招商流程及招商策略大型商业招商流程及招商策略一、招商流程1. 策划并制定招商方案在开始招商之前,需要制定一个详细的招商方案。

该方案应包括招商目标、招商范围、招商政策、招商手段等内容,以确保招商工作有一个明确的方向。

2. 寻找潜在的招商对象通过市场调研、网络搜索、行业协会等方式,寻找潜在的招商对象。

可以通过与潜在招商对象进行沟通,了解其需求,以便为他们提供更好的服务和支持。

3. 进行招商宣传通过各种渠道进行招商宣传,包括通过媒体广告、展览会、社交媒体等方式进行广告宣传,以及通过行业协会、企业合作等方式进行宣传。

4. 筛选招商对象并进行洽谈根据招商目标和策略,筛选出符合条件的潜在招商对象,并与其进行洽谈。

洽谈的内容包括双方合作的具体细节,包括投资金额、合作方式、合作期限等。

5. 签订招商合同在洽谈达成一致之后,双方应签订一份正式的招商合同。

合同中应明确双方的权利和义务,以及双方的违约责任和赔偿标准等。

6. 执行招商合作根据合同的约定,执行招商合作。

包括提供招商项目的基础设施、技术支持、市场推广等,以及跟踪和监督招商项目的实施情况。

7. 监督和评估招商合作在招商合作进行的过程中,需要对其进行监督和评估。

包括对招商合作的执行情况进行跟踪,并对其进行评估,以确保招商合作的顺利进行。

8. 完成招商合作当招商合作期满或达到预设的目标之后,对招商合作进行总结和评估。

如果招商合作达到预期目标,可以考虑继续进行招商合作;如果招商合作未达到预期目标,需要对其进行调整或终止。

二、招商策略1. 确定招商目标在进行招商之前,需要明确招商的目标是什么。

目标可以是吸引外部投资、引进外部优质企业、推动地区经济发展等,根据不同的目标,制定相应的招商策略。

2. 提供优惠政策和支持为了吸引招商对象,可以提供一些优惠政策和支持。

比如减免税费、提供场地、提供技术支持等,以提高招商的吸引力。

3. 制定合理的招商政策制定合理的招商政策,以吸引更多的招商对象。

商场招商工作的流程和技巧

商场招商工作的流程和技巧

商场招商工作的流程和技巧一、流程:1.市场调研:首先,需要对目标市场进行调研,了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等,以便更好地制定招商策略。

2.目标定位:根据市场调研结果,确定招商的目标、定位和定位策略,明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划:制定招商计划,包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。

4.招商宣传:通过各种宣传渠道,如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等,进行招商宣传工作,吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选:收到品牌申请后,根据商场定位和招商目标,对申请品牌进行筛选和评估,确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判:与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判,包括商务合作条件、租金、经营费用等。

7.签约和准备:达成意向后,进行合同签约,并准备相关手续、场地布置等。

8.品牌入驻:完成签约和准备后,安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。

二、技巧:1.了解市场需求:作为招商人员,需要不断了解市场需求和消费者喜好,以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确:对于入驻商场的品牌,要准确把握其定位和目标客群,并确保与商场定位相匹配,以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活:对于不同的品牌,可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素,合理调整合作条件,以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通:与品牌进行合作时,要保持良好的沟通,及时解决问题和需求,并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作:商场招商工作需要与其他部门的紧密合作,如运营、市场、招商策划等,共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

6.关注竞争对手:密切关注竞争对手的招商动向和策略,及时调整招商策略,确保商场的竞争优势。

7.加强品牌推广:品牌入驻商场后,要加强宣传和推广工作,通过各种渠道提升品牌知名度和影响力,吸引更多消费者。

8.持续改进:商场招商工作需要不断改进和创新,及时调整招商策略和宣传方式,以适应市场的变化和消费者的需求。

招商流程及管理规定

招商流程及管理规定

招商流程及管理规定一、招商流程1.招商准备阶段在正式开始招商之前,需要充分做好准备工作,包括确定招商目标、制定招商策略、明确招商要求等。

2.招商宣传阶段招商宣传是吸引潜在投资者的关键阶段,包括制作宣传资料、进行宣传推广、组织投资洽谈会等。

3.投资意向阶段当投资者表达出投资意向后,需要进行初步的洽谈,包括了解投资者需求、提供相关资料、介绍项目优势等。

4.项目谈判阶段在初步达成合作意向后,进入具体的项目谈判阶段。

这个阶段需要明确项目细节、商讨合作方式、确定合作协议等。

5.合作签约阶段在项目谈判成功后,可以签署正式合作协议,明确双方的权利和义务,确保合作的顺利进行。

6.项目实施阶段在合作签约完成后,需要进行项目的具体实施工作,包括项目建设、运营管理等。

这个阶段需要确保项目按时按质完成。

7.招商评估阶段对项目进行评估,分析招商过程中的优点和不足,为后续招商工作提供经验教训和改进建议。

二、招商管理规定1.招商目标管理明确招商目标,包括投资额度、项目数量等,并制定具体的招商计划,定期对招商目标进行跟踪和评估。

2.招商策略管理制定招商策略,包括市场定位、投资促销手段等,并定期进行策略的回顾和调整,确保招商策略与市场需求的匹配。

3.招商流程管理规范招商流程,包括流程的设计、审批的规定、流程的监督等,确保招商流程的合理性和高效性。

4.投资者关系管理建立健全的投资者关系管理系统,包括投资者沟通、投资者权益保护、关系维护等,提供优质的服务和支持。

5.合作合同管理建立完善的合作合同管理机制,包括合同的签订、履约的监督、合同风险的评估等,确保合同的正当性和合法性。

6.项目实施管理制定项目实施管理规范,包括项目计划、项目监督等,确保项目的顺利实施和按时按质完成。

7.招商评估管理定期对招商工作进行评估,包括招商目标的达成情况、项目的经济效益等,并根据评估结果及时进行改进和调整。

通过以上招商流程及管理规定,企业可以更好地组织和管理招商活动,提高招商的效果和效率,实现企业的长期发展目标。

万达招商管理工作指引

万达招商管理工作指引
2.3效益评估。
3.根据集团的租金标准与目标商 户洽谈。
1.招商方案由营运副 总、总经理审核后上报 集团商业管理公司审 批。
2.营运副总负责组织 实施,总经理监督实施, 并实时汇报给集团主管 部门。

1-2
项由 营运 部经 理完

第3
项由 招商 主管 完成
《集 团商 业管 理制 度》
项目
工作
要点
工作标准
2
实施
调查
根据计划执行。
营运部经理负责组织实
施。
3
形成
报告
调查完毕后5日内形成调研报告,
对广场的业态组合及品牌组合进
行分析,提出调整意见建议。
营运部经理负责审核
《市场调研报告》,为公 司经营决策提供参考依 据。
4
时机
1.经营布局、品类进行调整前。
2.新品上市、季末打折、重大节
假日促销活动、新商场开业。
5.每季度形成《商铺情况动态 表》、《商品品类经营现状分析报 表》并上报。
1.营运部经理负责审核 相关的报表与报告,对 市场调研的过程进行组
织与监督。
2.营运副总负责审批报
告。

1-2
项由 营运 主管 完成

3-5
项由 招商 主管 完成
《商铺情
况动态 表》
《商品品 类经营现 状分析报 表》
《集 团商 业管 理制 度》
3.不使用集团格式合冋文本的商 户,须报集团法务部审批合格后 方可签订。
4.签发《租位进场流程单》。
1.签订的租赁合同内容 必须与合同审批表的租 赁条件一致,《物业管理 服务合同》内容不允许 更改。
2.餐饮商户在合同签订 前须完成工程条件的对 接。

招商部标准工作流程(参考)

招商部标准工作流程(参考)

招商部标准工作流程(参考)一、本文档将会介绍招商部的标准工作流程,旨在帮助招商人员更好地进行工作,提高工作效率和质量。

二、准备工作在开始工作前,招商人员需要先做好以下准备工作:1. 了解产品和公司招商人员需要对公司的发展战略、产品属性、市场竞争情况有准确的了解,这样有助于进行专业的方案设计和提高谈判的成功率。

2.采集客户信息招商人员需要对客户的需求、经济状况、企业文化等进行全面的调查和分析,这有助于为客户提供更合适的方案和服务。

3. 熟悉行业信息招商人员需要对所在行业的发展现状、市场趋势、政策法规等方面有较深入的了解,这样能够更好地为客户提供咨询和服务。

三、工作流程了解完以上准备工作,接下来我们将介绍招商部的标准工作流程。

1. 客户分析与筛选在客户分析与筛选阶段,招商人员需要对客户的企业、发展需求等方面进行全面的了解和分析,然后再结合公司的产品和服务,对客户进行筛选,确定合适的客户群体。

在此过程中,招商人员可以采用市场调查和竞争分析的手段,对客户的、需求等进行全面的调查和了解。

2. 方案设计与沟通在方案设计与沟通阶段,招商人员需要针对客户的需求,设计出合适的产品推广方案,并与客户进行沟通和协商。

在方案设计过程中,需要考虑客户的立场和利益,以及市场竞争的态势和趋势,能够进行有效的沟通和协商,能够提高方案执行的成功率。

3. 合同签订与执行在合同签订与执行阶段,招商人员需要对客户的需求和合同条款进行谈判,并达成双方共识后,签订合同并进行执行。

在执行过程中,招商人员需要对客户的需求和合同条款进行严格的执行,能够及时跟进项目进展,及时解决问题,确保项目质量和效率。

四、在进行招商工作时,遵循标准的工作流程能够提高工作效率和质量,为客户提供更好的产品和服务。

因此,招商人员需要加强对公司业务的了解,掌握行业信息,熟悉客户信息,才能够做出更好的工作成果。

【精品】(最新)万达招商过程操作要点

【精品】(最新)万达招商过程操作要点

招商准备阶段(与销售开盘同步进行)1招商方案的制订根据:《万达商业(购物)广场招商工作暂行规定》、万达商业(购物)广场招商工作流程。

2招商人员的招聘与培训1)招商人员由各地公司招聘,总公司审批;2)谈判及沟通技巧;3)白货与厂商常见的合作方式及分析;4)购物广场的基本状况及发展前景;5)品牌基本知识了解;6)销售,租金等各项费用数字量化分析;7)商户、业主的投资分析;8)如何进行市场调研;9)档案管理;10)购物广场布局、业种的确定等;11)招商方案的制订;12)广告策划;13)招商管理规定及流程;14)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料准备;15)进场装修流程及相关表格;16)购物广场的营运管理及阶段性招商。

3招商资料的准备1)相关表格、计划书、合同文本、协议书、委托书等资料的准备;2)建立业主信息档案;3)建立厂商,代理商管理档案;4)承租人求租意向一览表;5)商场布局图(标明各业种划分);6)商铺承租基本准入条件;7)商铺租赁市场价格参考分析表;8)各业主店铺出租意向一览表;9)已办理交验手续(领钥匙)的业主情况一览表;实质性招商阶段(开业前6个月)4招商广告全面推出1)完成对各大媒体的目标受众群体的分析,确定媒体投放目标;2)根据开业时间表确定广告投放计划;3)通过。

的形式对商圈进行大规模宣传;4)与当地商会及媒体联络,争取系列的软性新闻报道;5)全面招商广告的推出。

(开业前六个月开始)5现场招商签订租约1)在项目的现场设立招商办公室,招商人员现场办公,对品牌、代理商等进行接待和登记;2)举办招商大会;3)意向合同全面开始签订;4)对各品牌的店柜形象效果图进行最终确认并现场装修;5)此一阶段的开业满铺率达到100%作到满铺经营。

6开业前准备(开业前1个月)1)制订开业商品促销计划,并组织实施;2)制订开业策划方案;3)相关的营运管理规程,服务规范等定稿;4)品牌档案资料库更新,为下一步商场的经营布局调整作好信息储备7招商调整阶段(开业后)根据实际情况做二期招商调整。

万达集团招商管理制度与流程(非常全)

万达集团招商管理制度与流程(非常全)

万达集团招商管理制度与流程(非常全)万达集团招商管理制度与流程1总则建立、维护和发展良好的主力店关系是项目开发的重要基础,是项目成功和持续经营的基本保证。

集团商务部统一负责与主力店进行相关的商务谈判、对接和协调,是集团直接面向客户、面向市场的部门,也是落实“订单地产”的主要环节。

集团各相关部门和集团所属项目公司应予以配合,充分识别主力店的需求和期望,并用此指导项目产品定位、规划设计和工程施工等业务活动,从而保证项目实现预期目标。

2商务管理工作责任界定2.1 商务部是集团负责商务关系管理的专职部门:1) 根据集团或相关部门要求,参与集团商业项目的业态规划;2) 负责主力店招商工作,制订相关招商计划并负责协调相关部门的工作;3)负责主力店租赁合同的起草、洽谈和签订,负责主力店合同执行的监督和协调;4)负责及时取得主力店的初步技术条件,组织协调规划研究院与主力店的具体技术对接工作;5)组织协调集团商业管理公司与主力店洽谈并确定物业管理界面、相关费用,并签订物业管理合同。

6)主持协调项目建设中与主力店的关系,如主力店的设计变更、主力店进场装修、物业移交和主力店开业等;项目管理中心负责督办处理项目建设中出现的问题,直至达到合同中约定的相关要求。

7)负责与主力店的公共关系工作;8)负责审查项目中有关主力店的对外宣传内容;9)负责所有对外商务谈判、商务来往信函、商务文件的档案管理工作。

10) 负责研究商业领域各业态的发展与特点,参与研究和总结万达城市综合体的特点和发展。

2.2 商务部、规划研究院、项目管理中心应向集团所属项目公司及时告知和解释主力店的有关要求。

由商务部、规划研究院、项目管理中心会同集团所属项目公司,与主力店共同确定项目建设过程中的配合计划和配合机制。

2.3 集团所属项目公司应严格按照已确定的主力店有关要求执行和落实,在主力店进场后应积极协调配合。

对涉及主力店的现场问题,集团所属项目公司应立即告知集团相关部门,以便及时进行协调解决,不得擅自解决或拖延不报。

商场招商工作流程

商场招商工作流程

商场招商工作流程商场招商工作流程商场招商工作流程商场招商工作流程是商场招商在招商之前必须了解的工作流程,商场招商工作流程包括要了解商场的招商计划,商场招商工作流程包括确定商场的经营定位,下面是商场招商工作流程的具体阐述。

商场招商工作流程一:了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么时候完成招商工作,在何时完成商场装修,如不能及时完成,将怎样处理,心中要有一个商场招商工作流程表。

其次,商场招商的工作人员在展开工作之前,要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。

确定商场经营品牌的档次,如中档,高档,中高档或者低档合理分配品牌的区域。

商场招商工作流程二:找寻潜在的合作客户找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作,在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时,一定要对市场进行全面的调查,获取相关的招商信息。

一旦确定潜在的合作客户,要立刻与其接触并讨论相关的事宜,取得与他们合作得先机。

所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程三:谈判与签约在与潜在的客户取得相关的接触后,双方的业务人员应该进行详细的合作商谈,商谈的内容主要包括经营的商品种类,专柜的大小,进驻的位置,合作的条件以及承担的费用等。

通过相关的谈判,双方就合作的事项达成一致后,双方的业务人员应及时签约。

谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。

商场招商工作流程四:协助客户办理进场手续在合同正式生效时,商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续,主要包括:缴纳的费用,进场装修,运送货架。

由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道,招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。

商场招商工作流程五:跟进客户在商场的经营状况客户所设的专柜开始营业,商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况,要跟之前所做的预测的相比,如果发现结果不甚如意,应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。

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组织商户装修
制定开业方案
实施激励政策,提供方便条件,鼓励经营者尽早进场装修进入营业状态;周密制订开业方案。
各地
物业公司
物业总公司
阶段
项目进度
控制要点
工作内容
主办部门
协办检查
部门





尾盘销售
开业营销策划
策划营造营销气氛,让利优惠,利用空铺、待售公共区促销布展,隆重开业,实现开门红。
各地
物业公司
物业总公司
各地
物业公司
物业总公司
招商部
搜集业主商户
资料
搜集业主自然状况、建议、投资意向等,分类建档;重点商户单独建档。
各地
物业公司
争取优惠政策
争取当地政府在房屋租赁、土地收益、工商管理、税费等方面的书面优惠政策。
各地
物业公司
物业总公司
编印招商资料
总公司编印万达商业招商画册,各地公司编印招商宣传单等有关资料。
各地
加强现场管理
组织营业人员岗前培训,检查落实统管内容,督查商品和服务质量。
各地
物业公司
更新商户
对已入驻商铺优化更新,组织再招商,实现旺场。
各地
物业公司
成立经营者委员会制定统管营销调整方案
发起并成立广场经营者委员会,制定购物广场《统一管理方案》、《年度营销方案》、《经营调整方案》,抓好落实。
各地
物业公司
物业公司
物业总公司













设备安装装修至
竣工验收
招商专题宣传
竣工前前4个月,在报纸、电视发布广告,宣传业态优势、经营布局、管理团队、优惠政策等。招商广告须和销售负责人共同签署。
各地
物业公司
物业总公司
项目公司
开业主见面会
帮助业主分析预期效益和投资定位,争取灵活租赁条件,签订委托招商协议并公证。
制定互动方案
促进尾盘销售
根据尾盘销售情况,针对铺位制订招商方案,促进尾盘销售。
各地
物业公司
项目公司




提升经营质量
组织引进适合商场特色的品牌,不断淘汰竞争力
差、效益低的商户,加快商品更新速度,使招商工作逐步走向规范,保持特色和活力。
各地
物业公司
阶段
项目进度
控制要点
工作内容
主办部门
协办检查
部门





立项开盘
销售至
主体封顶
成立领导小组
各地总经理任组长,招聘并培训招商人员,负责招商的组织领导。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
开展市场调查
调查商圈、同业、收入、消费、价格、品牌经营等,编写《招商调查报告》。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
制定招商方案
按上级规定结合当地实际,制定《招商实施方案》。
各地
物业公司
项目公司
业主与承租人签约
组织业主与承租商见面签约,承租人无见面要求,由公司送达业主签约。
各地
物业公司
样板店铺装修
开业前40天左右完成样板品牌店铺装修。
各地
物业公司
物业总公司
开大型招商会
布置招商现场,邀请商户参观商铺并介绍情况司
物业总公司
项目公司
商业总公司
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