南区送奶入户一览表(三)
部门经理试用期转正工作总结(6篇)
部门经理试用期转正工作总结____月调至沈阳市____开发中心做财务工作,同年____月成立沈阳____公司,担任财务部经理。
当时____公司的财务人员在三好街办公，而生产基地在外地，工作沟通相当不方便，为了保证公司的生产正常进行，公司领导决定将财务部搬到生产基地办公，于____年____月____日搬到生产基地办公。
本人业务能力的提高与沈阳____公司的成长是同步的。
公司成立伊始，财务人员少、资金严重不足，整个生产车间正在进行改良，产品在进行试生产阶段，项目不能适应规模生产，限制了企业的发展，当时整天都在想怎样才能将银行的贷款及早到位，帮助企业运作起来，在领导的多方努力下，终于在____年____月将第一笔贷款拨到公司的帐户上。
当时领导的一句话我至今仍记忆如初“领导说：赵会计，这可是一千万哪，我说，就是一个亿，支出也要按照财务的规定去支出。
”这说明我们借款的钱来之不易，在支出方面一定要花得得当，尽可能的减少支出，给领导做一个好参谋。
财务对一个公司来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多人，我作为部门经理：从我做起，严格要求财务人员按照公司的规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务一定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表过程中，需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求我做好配合、协调工作，这也是我的重要工作内容之一。
对财务工作的设想在近____年财务经理的实践工作中，我深深感受到企业制度规范化的重要性，除了发挥财务监督，服务职能外，工作的责任心，事业心业务能力也是非常重要的。
部门经理试用期转正工作总结（二）一、衔接上下级，做好对接工作因为自己的上一份工作，就是设计的工作，所以在设计这一块，还是比较得心应手的，所以试用期里面最大的挑战就是管理这一块。
做经理，最主要的就是完成与上下级的工作对接。
在公司会议中，做好工作记录，知道最近的一些工作安排，然后将这些安排分配到自己的部门里面去。
某鲜奶公司“送奶入户”实施计划方案
“送奶入户”实施方案前言市场竞争的日益加剧直接促使产品质量的提高和服务的完善，“恒康”鲜奶定位于品质和服务，与乳品市场的消费诉求和发展走向是一致的。
但如何才能真正赢得广大消费者的认同，真正走进普通人家，成为他们日常生活的一部分，从而稳步地不断扩大市场分额，是需要从营销战略上作一番论证和策划的。
“送奶入户”工程就是一个应该迅速抓住的时机和必须开展的工作。
一、实施方案的重要性和必要性太原市鲜奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。
对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的价格战实际上是在误导消费者，它造成一种似是而非的印象，似乎各家的产品都差不多，也都是质量合格，品位纯正的鲜奶，无非就是价格上略有差异罢了。
但事实上，目前太原市场上的鲜奶有很大一部分是不合格产品，这里面既有消毒不够的技术设备问题，也存在着相当严重的掺水作假行为，价格的低廉往往是以品质隐患为代价的。
因此，恒康乳业进入太原市场意味着三个方面的挑战：1、相对于现有同类产品价格偏高；2、提高消费者的质量意识；3、服务到位的问题。
换言之，也就是竞争手段、品牌宣传、服务水平的问题。
在这三个方面中，我们认为从服务入手是较好的选择。
因为服务本身可以涵盖前两个方面的基本要素。
也就是说，送奶入户本质上是一种商业服务方式，同时也是一种强有力的竞争手段和品牌宣传策略。
以到户服务作为进入市场的先导和铺垫，首先传递给消费者的信息是公益性的重大举措，其次是企业实力、品牌和信心，同时又是最直接的终端销售布局。
这与企业自身的意图也是一致的。
所以我们认为送奶入户是恒康乳业进入市场、占领市场，稳定市场和拓展市场的一个犀利武器。
如何用好这个武器，则由企业是否恪守以顾客为中心的经营理念所决定。
服务功效如何，贵在持之以恒。
纵观太原奶市场，上户服务亦偶有为之，但企业的短期行为和管理不善，使这一工作形不成规模且时辍时续，无法真正到位，因而不能达到预期目的，甚至造成一些不良影响。
巴氏奶项目财务分析表
巴氏奶项目财务分析表一、项目投资背景分析当前时期，随着创新驱动时代加速到来，地区在大数据发展方面已经呈现先行态势，可以顺势而为抢占发展制高点；国家采取一系列稳增长措施，地区迎来承接产业转移、实现资源优化组合的历史机遇；国家实施新一轮西部大开发战略，为完善基础设施、构建现代产业体系、提升公共服务能力等提供了良好条件。
巴氏奶是以巴氏消毒法（在72-90℃的条件下加热10-15s）进行灭菌处理的液体奶，该种灭菌方法能够最大限度地保留鲜奶中的营养成分和活性物质。
而常温奶是利用超高温灭菌法，在120-150℃的条件下，进行0.5-4s的瞬间灭菌处理而制成的一种液体奶。
由于杀菌温度控制得较低，巴氏奶与高温灭菌奶相比含有更多的营养成分，例如免疫球蛋白、乳铁蛋白等。
2019年巴氏奶规模343亿元，同比增11.6%（2015/16/17/18为6.1%/8.2%/9.7%/10.7%），并预计2018-2024年复合增速8.9%，高于常温白奶的4.2%，驱动因素在于消费者健康意识加强、国内和国际大型乳企消费者教育，以及电商平台提高配送效率。
根据调查数据显示，2014-2018年量CAGR5.7%，价CAGR2.8%，量价齐升，分品类，低脂、50%脂肪、全脂鲜奶规模2014-2018年CAGR为9.6%、9.7%、8.6%，满足健康需求的低脂以及50%脂肪鲜奶增速更快，表明行业在成长期（更多在于量提升），而部分成熟市场进入产品结构升级阶段。
巴氏奶对于原奶质量要求高，加上精细化的供应链需求，稳定、优质、近距离的奶源是关键，而近年围绕核心城市奶牛存栏数减少、环保要求提升增加养殖成本、乳企加大对上游牧场控制，因此奶源具有稀缺性，特别是围绕核心城市的奶源，成为巴氏奶业务的进入壁垒。
光明乳业拥有28座自营现代化牧场、7万头奶牛，处于国际先进奶牛单产水平；新乳业拥有分布在四川、云南、浙江、山东等地区的11个规模化与标准化牛场，奶牛总存栏数1.9万头。
垃圾分类入户宣传方案(必备7篇)
垃圾分类入户宣传方案（必备7篇）垃圾分类入户宣传方案第1篇一、指导思想以区政府关于建设文明城市、巩固区模范卫生城成果，建设宜居城市的要求为指导，以强化小区居民厨余生活垃圾资源化处置为根本，以加强垃圾分类回收利用管理，发动居民积极参加垃圾分类从我做起为目标，积极做好垃圾分类工作。
二、工作原则1.加强宣传、发动群众。
在区管委的直接领导下，在社区和小区物业管理单位的大力支持下，进一步向居民开展垃圾分类宣传工作，努力做到家喻户晓、广泛参与。
2.加强管理、落实责任。
进一步加强对公司垃圾分类工作人员管理培训，明确工作职责、工作内容、工作区域、工作要求、工作标准，完善作业流程机制，不断提高垃圾分类投放质量。
3.严格考核、奖惩并举。
细化考核制度，建立考评，不断完善垃圾分类管理制度，切实做到奖勤罚懒，促进垃圾工作的顺利进行。
三、工作目标在区管委直接领导和社区、物业单位的大力支持下，多层次、多渠道的发动居民积极参与小区垃圾分类和垃圾循环再利用活动中，力争达到生活垃圾分类覆盖面达到xx%，分拣率达到xx%，作业区域干净整洁率xx%。
四、方案步骤1.召开小区居民动员大会。
以“小区是我家，垃圾分类靠大家”为主题，召开社区居委会、物业管理单位、居民楼门组长、党员、积极分子和居民代表、垃圾分类管理作业单位等参加的动员大会，形成合力，普及科学垃圾分类知识(居民区生活垃圾一般分为可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾四类)，确立垃圾减量、分类从我做起，低碳环保生活观念，努力在小区和居民中营造户户响应、人人参与，自觉垃圾分类光荣的氛围。
2.开展小区“绿色分类、环保文明”宣传月活动。
与社区居委会、物业单位联手共商，让环保、绿色、文明，自觉分捡垃圾的宣传活动进楼门、入住户、记人心，使小区和居民知晓自觉践行垃圾分类的意义，形成“绿色靠大家，环保在手下，文明贵行动，幸福你我他”的理念，“小手拉大手”、家家齐上阵，最大限度的让环保、绿色、文明分捡垃圾的活动，变成小区和居民的自觉行动。
(完整版)送奶入户实施方案
送奶入户实施方案前言市场竞争的日益加剧直接促使产品质量的提高和服务的完善，进口鲜奶定位于品质和服务，与乳品市场的消费诉求和发展走向是一致的。
但如何才能真正赢得广大消费者的认同，真正走进普通人家，成为他们日常生活的一部分，从而稳步地不断扩大市场分额，是而要从营销战略上作一番论证和策划的。
“送奶入户”工程就是一个应该迅速抓住的时机和必须开展的工作。
一、实施方案的重要性和必要性目前国内鲜奶市场的现状是既残酷又无序既无品牌又无服务对于竞争日益激烈的市场而言企业间这种低档次,低水平的价格战实际上是在误导消费者，它造成一种似是而非的印象，似乎各家的产品部差不多，也都是质量合格，品位纯正的解奶.无非就是价格上略有差异罢了。
但事实上，目前国内市场上的鲜奶有很大一部分是不合格产品,这里面既有消毒不够的技术设备问题,也存在着相当严重的掺水作假行为,价格的低廉往往是以品质隐患为代价的。
因此，进口鲜奶进入国内市场意味着三个方面的挑战：1.相对于现有同类产品价格偏高;2.提高消费者的质量意识；3.服务到位的问题。
换言之,也就是竞争手段、品牌宣传、服务水平的问题。
在这三个方面中，我们认为从服务入手是较好的选择。
因为服务本身可以涵盖前两个方面的基本要素。
也就是说,送奶入户本质上是一种商业服务方式同时也是一种强有力的竞争手段和品牌宣传策略。
以到户服务作为进入市场的先导和铺垫，首先传递给消费者的信息是公益性的重大举措，其次是企业实力、品牌和信心，同时又是最直接的终端销售布局。
这与企业自身的意图也是一致的。
所以我们认为送奶入户是乳品企业进入市场、占领市场,稳定市场和拓展市场的一个犀利武器。
如何用好这个武器则由企业是否格守以顾客为中心的经营理念所决定.服务功效如何，贵在持之以巨.纵观国内乳品市场，上户服务亦偶有为之，但企业的短期行为和管理不善，使这一工作形不成规模且时辍时续,无法真正到位，因而不能达到预期目的，甚至造成一些不良影响。
世通财务舞弊案
世通事件目录概述在虚报巨额利润丑闻曝光4个星期后，美国东部时间7月21日，世界通讯（Worldcom）公司正式向纽约南区地方法院递交了破产保护申请。
根据破产申请文件，该公司截至今年第一季度的资产总值超过1000亿美元，债务达310亿美元，破产涉及的资金规模是去年12月申请破产的安然公司的两倍，是今年1月份环球电讯破产案的4倍，成为美国有史以来最大规模的企业破产案。
世通公司的前身是创办于1983年的长途电话折扣公司（LDDS），上世纪90年代以来，该公司利用兼并、收购等手段疯狂扩张，一次次上演“小鱼吃大鱼”和“快鱼吃慢鱼”的戏法，迅速发展为全美第二大长途电话公司、全球第一大互联网供应商。
2001年，公司高额负债的状况引起美国证券监管机构的关注，今年3月，美国证券交易委员会（SEC）宣布对世通公司过往的兼并事件和公司向CEO伯纳德·埃伯斯提供3.66亿美元巨额贷款一事进行调查。
4月30日，埃伯斯迫于董事会和大股东的强大压力黯然辞职。
6月，世通新任CEO主持的一次内部审计暴露出更大的丑闻：从2001年开始，世通公司与扩建电信系统工程有关的大量费用没有被作为正常成本入帐，而是作为资本支出处理，这一会计“技巧”为世通带来了38亿美元的巨额“利润”。
6月25日，迫于SEC的压力，世通不得不发布声明，承认至少有38亿美元的支出被做了手脚，用来虚增现金流和利润；同时，该公司2001年14亿美元的利润和今年第一季度1.3亿美元的赢利也属子虚乌有。
假帐丑闻给世通公司带来了灭顶之灾。
丑闻曝光的第二天，美国证券交易委员会即以民事欺诈罪正式起诉世通；正在加拿大出席西方七国首脑会议的美国总统布什怒不可遏，表示要全面调查世通一案。
与此同时，世通股票市值急剧缩水到3.35亿美元，公司成为一具空壳，信用等级被降为最低级；一年前允诺向世通提供25亿美元融资的25家投资银行也相继控告世通诈骗25亿美元。
7月21日，世通不得不申请破产保护。
关于侧面描写的作文范文（精选27篇）
侧面描写的作文关于侧面描写的作文范文（精选27篇）无论是在学校还是在社会中，大家都经常看到作文的身影吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。
写起作文来就毫无头绪？下面是小编整理的关于侧面描写的作文范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
侧面描写的作文篇1久盼的冬爷爷终于来了！带着幸福，带着快乐，还带来了他对我们最真挚的祝福!瞧，那装点着世间万物的雪，不正是冬爷爷给我们最好的礼物吗？雪是美丽的。
它们一朵朵、一片片从天而降，时而纷纷扬扬，时而飘飘洒洒。
不一会儿，就给大地披上了银色的盛装。
树梢白了，房顶白了，苍山白了，整个世界都白了！就连小朋友们的手心里，也落下了洁白的雪花。
这可给了摄影师们一个绝好的机会，他们站在山峰上，拍下了一张张美丽的雪景。
雪是快乐的。
你看，在学校的操场上，同学们堆雪人、打雪仗、滑雪，玩儿的多开心!有的小朋友全身都是雪，也顾不上管，拿起一个雪球就向同伴扔去……那边的同学也不甘示弱，拍拍身上的雪，从地上捡起那个早已准备好的大雪球就向对方还击，你追我，我追你，跑呀跑，笑呀笑，不久便消失在视野中……大家玩啊、笑啊、到处都撒下了他们的脚步，撒满了他们的欢笑。
雪是珍贵的。
对于我们六年级的同学们来说，这个跨年度的冬天将是我们在小学里度过的最后一个冬天。
我们马上就要离开母校了，要离开的其实也不只是母校，还有老师、同学、朋友和这个学期的最后一场雪。
大家很珍惜这场雪，因此我们要把这场雪留一个印记，印在脑海里，印在心田里。
我和朋友们一起，认真的在雪地上写下：感谢你，冬爷爷，感谢你，亲爱的雪，正是因为有了你，我们的世界才如此美丽；正是因为有了你，我们的生活才更有意义！我们一定会珍惜你，把你永远放在我们的记忆里！雪带给人们的，不仅仅是寒冷、灾难和危害，它还带给了我们美丽和快乐。
认真地去发现雪吧，我相信，它会给你带来的更多……更多！侧面描写的作文篇2还记得去年的那场雪，那一树梨花比往常都要美。
送奶入户促销方案和费用
送奶入户促销方案和费用引言近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的家庭开始重视早餐的健康与营养。
而高品质的牛奶作为早餐不可或缺的一部分，受到了许多家庭的青睐。
为了方便消费者，送奶入户的服务逐渐兴起。
本文将介绍送奶入户的促销方案和费用，为消费者提供更全面的了解和选择。
送奶入户促销方案方案1：按订购周期提供优惠此方案适用于固定订购周期的消费者，比如每周固定送奶三次或每月固定送奶一次。
优惠内容：- 订购3个月以上：每月享受5%的折扣优惠；- 订购6个月以上：每月享受10%的折扣优惠；- 订购12个月以上：每月享受15%的折扣优惠。
此外，方案1还可额外提供以下促销措施：1. 首次订购赠送一瓶精选鲜奶；2. 每次送货附赠小礼品。
方案2：按订购数量提供优惠此方案适用于不固定订购周期但订购数量较大的消费者，比如一次性订购一定量的牛奶。
优惠内容：- 订购10箱以上：享受每箱牛奶5%的折扣优惠；- 订购20箱以上：享受每箱牛奶10%的折扣优惠；- 订购30箱以上：享受每箱牛奶15%的折扣优惠。
此外，方案2还可额外提供以下促销措施：1. 首次订购赠送2箱特选鲜奶；2. 提供免费的保温杯或饮料杯作为常客专属礼品。
送奶入户费用送奶入户的费用主要分为以下几个部分：基本产品费用基本产品费用指的是牛奶的售价，其价格根据不同品牌、类型和包装规格而有所差异。
一般来说，新鲜鲜奶的价格要稍高于长效奶。
消费者可以根据个人喜好和需求选择适合自己的产品。
配送费用配送费用是指送奶入户服务商为客户配送牛奶产生的费用，一般会根据送货距离和订购量来计算。
通常，订购量越大、送货距离越近，配送费用越低。
其他费用还有一些额外的费用，消费者需要关注：- 订购前是否需缴纳押金，以确保送奶箱的安全归还；- 如需更换送奶时间或订购数量，是否会产生额外的手续费；- 在一些特殊节日或促销活动期间，是否有特殊折扣或赠品。
结论送奶入户服务为消费者提供了便利且健康的早餐解决方案。
杭州市老年人能力评估表
附件1杭州市老年人能力评估表评估表编号：评估对象姓名：身份证号码：联系电话：区（县、市）：街道（乡镇）：社区（村）：评估对象居住地：£家中；£各类机构中评估类别：£首次评估；£复核评估；£动态评估本次评估日期：上次评估日期：协助评估人员姓名及联系方式：评估机构名称：评估员姓名：诚信声明本次老年人能力评估中，我（们）所表现和回答的关于评估对象的身体状况等，均为近期日常生活中的一贯情形，无任何虚假的情况。
作为协助评估人员，我所提供的关于评估对象的日常生活中身体状况等信息，均为我平时直接观察和了解到的。
我（们）所提供的材料，也均真实有效。
如有任何虚假的情况，我（们）愿意放弃相应的资格，并承担由此带来的相应后果。
特此声明！评估对象（签名或按手印）：签字日期：年月日协助评估人与评估对象的关系：£配偶□子女£亲属£其他协助评估人（签名）：签字日期：年月日表1基本信息表表2表2-1日常生活活动能力评估表2-2 认知能力评估表2-3 精神状态与社会交流能力评估评估标准说明1.评估指标本评估共有三个维度，分别是日常生活活动能力、认知能力、精神状况与社会交流能力。
其中日常生活能力采用巴氏量表，包括10个指标，总分100分；认识能力评估4个指标，总分16分；精神状况与社会交流能力总分22分。
2.评分标准（1）日常生活活动能力评分标准如下：——0级（能力完好）：总分为100分；——1级（轻度受损）：总分为65-95分；——2级（中度受损）：总分为45-60分；——3级（重度受损）：总分为≤40分。
（2）认知能力评分标准如下：——0级（能力完好）：总分为16分；——1级（轻度受损）：总分为13-15分；——2级（中度受损）：总分为9-12分；——3级（重度受损）：总分≤8分。
（3）精神状态与社会交流能力评分标准如下：——0级（能力完好）：总分为22分；——1级（轻度受损）：总分为15-21分；——2级（中度受损）：总分为7-14分；——3级（重度受损）：总分≤6分。
人事经理试用期工作总结范本（3篇）
人事经理试用期工作总结范本一、人事管理1、彻底完成人事管理有关文件资料，并根据公司的发展逐步完善并下发各部门。
对公司及各部门下发的文件资料进行修改完善，并进行会签下发。
解释并监督各部门对已下发文件的执行情况，并做进一步指导实施。
(1)重新对现有人员进行了建档工作，现员工档案齐全。
(2)对各部门、人员进行分组建档，便于工作操作和核查、调动和管理。
(3)办理公司新进、离职、调动等手续。
对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，便于查证。
同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员资料到财务部。
(4)实行各部门负责人对在职人员的人数每月进行统计，并对离职人员、新进、调动人员作月统计并进行核对，方便了部门、人事、财务查找、结算管理，增强了人力资源管理。
(5)及时做好档案材料的收集、整理、归档。
3、人员招聘。
(1)各部门传递人员增补单。
4、员工住宿情况。
每月对员工的住宿情况进行统计，并对外宿员工的名单进行上报财务部，按公司有关规章制度给予住房补贴的发放。
5、严肃劳动纪律。
(1)加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。
(2)严格考勤制度责任的'落实。
(3)加强请(休)假制度、放行条管理，对不履行请(休)假手续或未开放行条者、擅自离岗者等，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严肃性，又从另一方面激励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。
6、认真做好常规工作，包括：优秀员工、工资、晋升、调职和其它的核定审查工作。
对工牌办理及补办进行核实查证办理等等各项工作。
7、人事月统计工作。
每月对公司全厂各部门人数进行汇总，对新进、离职、调动人员进行备注。
8、收集信息，做好人力资源档案开发与储备，提高办公效率。
二、行政、办公室、总务1、____执行公司领导指示。
做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信息。
搞好各部门间相互配合，综合协调工作。
个人上半年工作总结简短大气(2023)
个人上半年工作总结简短大气（2023）个人上半年工作总结简短大气（2023）个人上半年工作总结简短大气通常是如何写的呢?总结一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
以下是小编为大家带来的个人上半年工作总结简短大气(2023)，希望您能喜欢!个人上半年工作总结简短大气(篇1)上半年已悄然过去，回首这半年的紧张忙碌工作，伴随着__X集团各新建项目的破土，__X公司的顺利创产，我本人也通过实际工作中的锻炼，和在各位领导的帮助下，取得了一定程度业务水平的提高，但同时更暴露出很多新的不足。
一、应对市场变化、保证供应稳定20__年受国际原油价格上涨、煤炭资源紧缺、电力供应不足等多方因素影响，化工市场发生了较大变化，随着奥运临近，国家环保部门加强了各地监管力度，部分不达标企业因多种原因处于停产或限产阶段，造成多种基础化工供应紧缺、价格出现较大涨幅，面对供应市场环境突变。
采购中心在经理的带领下，积极应对提前准备、提前预防，落实奥运期间各类生产物资保障预案，采购中心生产四组截至7月份已将硝酸、珍珠岩助滤剂、水处理剂、纯碱、片碱等受影响物资落实到位，保证生产原料供应。
上半年共签订采购合同20份、确认书310份、开发新供应商13家、淘汰供应商3家，共计采购金额19881272元，收到采购任务单207份、采购项目577项，除部分采购项目取消或自采外，100%完成上半年采购任务。
二、持续加强企业文化和业务知识的学习采购中心组织部门全员不断加强对企业文化、集团的各项文件的学习，会后每名采购员都要结合实际工作认真总结，谈谈思想体会相互提高，紧随集团的领导方针，“主动接球、热情为各业主公司服务”。
积极参加集团组织的各项学习，通过对企业文化和《公司兴亡我的责任》一书的学习，让我的思想观念的到了很大的提高，使得工作角度有了新的认识，增加了企业与员工之间的纽带，加强责任意识提高执行力，是一名优秀的员工必备的条件。
通过集团人才中心组织的业务学习，直接在业务能力提高方面给予我很大帮助，也是我获得了业务能力提高的又一个途径。
明珠出西部 港城绽新貌——探访市南区八大峡街道
八大峡街道办事处位于栈桥海滨以西，西镇南部临海处，海岸线长3000余米，因辖区内8条马路以我国著名的8个峡谷命名，且与青岛著名的“八大关”东西并峙，故称“八大峡”。
管区总面积2.265平方公里，居民29400余户，72300余人。
2013年，街道紧紧围绕经济环境、政治环境、社会环境、服务环境、生态环境五大内容，立项创新，领题调研，创立了“红飘带”社区志愿服务模式，以创新激发工作干劲、以创新促进管区和谐。
街道先后荣获国家防震减灾示范社区、省级地震安全示范社区、青岛市应急管理标兵单位和青岛市军民共建标兵单位等多项荣誉称号。
048民生篇：开展民生服务，提高居民幸福指数一是开展“爱心工程”。
围绕助学、助困、助医、助孤等项目，开展“阳光救助”、“阳光医疗”、“阳光养老”等八项“爱心工程”，不断加大帮贫济困活动力度。
建成全市首家规模达一千平方米、设施设备完善、功能齐全的市南区示范性老年人日间照料中心，为老年人提供康复训练、老年课堂、读书阅览、棋类活动和健康咨询等个性化服务。
建立了78个养老互助点，完善“六送”服务，为老人送奶1554人472535袋、送报3000份、送餐74人、送保险50人。
二是举办社区友好邻居节。
开展书香邻里活动，以社区图书室为阵地，组织各社区居民，开展读书、捐书、换书和交流读书体会活动，共捐书2000余册。
开展大家乐社区文艺活动，以社区服务中心为平台，为居民提供场地与设施，开展麻将、扑克牌比赛等娱乐项目，吸引居民积极参与；开展书法、绘画、合唱等丰富多彩的文艺活动活动。
开展邻里互助活动，为邻居做一件好事，在社区参与一项公益事业活动，倡导“一天一问候”、“有事您说话”等亲情互助理念，增进邻里情。
开展厨艺活动比赛，分别在三门峡和台一社区开展面食“卡花”和包饺子比赛，并将面食和水饺送给社区老年公寓老人。
三是开展“福来了”帮困扶贫送温暖主题活动。
采取各种形式关心和帮助辖区困难群众、弱势群体，关心和帮助有贡献的老专家、老干部、老党员，把党和政府的温暖，把帮困扶贫的好政策，把社会的关爱送到他们身边。
送奶入户实施方案
、尸■、亠前言市场竞争的日益加剧直接促使产品质量的提高和服务的完善，一、实施方案的重要性和必要性太原市鲜奶市场的现状是既残酷又无序，既无品牌又无服务。
对于竞争日益激烈的市场而言，企业间这种低档次，低水平的价格战实际上是在误导消费者，它造成一种似是而非的印象，似乎各家的产品都差不多，也都是质量合格，品位纯正的鲜奶，无非就是价格上略有差异罢了。
但事实上，目前太原市场上的鲜奶有很大一部分是不合格产品，这里面既有消毒不够的技术设备问题，也存在着相当严重的掺水作假行为，价格的低廉往往是以品质隐患为代价的。
因此，恒康乳业进入太原市场意味着三个方面的挑战：1、相对于现有同类产品价格偏高；2、提高消费者的质量意识；3、服务到位的问题。
换言之，也就是竞争手段、品牌宣传、服务水平的问题。
在这三个方面中，我们认为从服务入手是较好的选择。
因为服务本身可以涵盖前两个方面的基本要素。
也就是说，送奶入户本质上是一种商业服务方式，同时也是一种强有力的竞争手段和品牌宣传策略。
以到户服务作为进入市场的先导和铺垫，首先传递给消费者的信息是公益性的重大举措，其次是企业实力、品牌和信心，同时又是最直接的终端销售布局。
这与企业自身的意图也是一致的。
所以我们认为送奶入户是恒康乳业进入市场、占领市场，稳定市场和拓展市场的一个犀利武器。
如何用好这个武器，则由企业是否恪守以顾客为中心的经营理念所决定。
服务功效如何，贵在持之以恒。
纵观太原奶市场，上户服务亦偶有为之，但企业的短期行为和管理不善，使这一工作形不成规模且时辍时续，无法真正到位，因而不能达到预期目的，甚至造成一些不良影响。
如何搞好这一工作，首先必须把它作为公司长期发展的战略目标来对待。
二、实施的目的随着经济的发展，居民生活水平的提高，送奶入户这一服务项目的出台只是时间问题。
我们不做，迟早有人会做；现在不做，以后想做恐怕就来不及了。
石家庄石达UHT 产品日前已经进入太原市场，抢先我们一步亮相，其势头与用意不可小视，这就更使送奶入户显得迫在眉睫，时不我待。
一滴鲜奶的生存法则--巴氏鲜奶配送与专卖渠道解读
一滴鲜奶的生存法则--巴氏鲜奶配送与专卖渠道解读佟显永【期刊名称】《中国乳业》【年(卷),期】2016(000)005【总页数】6页(P10-14,15)【作者】佟显永【作者单位】上海铂洋营销咨询有限公司【正文语种】中文这么多年以来，我一直有一个想法：对于中国乳业来说，未来每一个1 000 万人口的城市群，应该有一个5 000 头牛的牧场群，其产量能够满足100 吨左右的乳品加工厂的需求；目标是让10%的人选择饮用鲜牛奶。
如果送奶入户可以达到10 万份（20 吨），就能够产生1 000 多万元的利润，如果50 万份就是100 吨，能够产生5 000 万元以上的利润，这对于一个当地的企业已经非常可观了。
国内某乳企面对的省会人口是260 万人，每天有40 万份的送奶上户量，这个数字带来的就是超过了10%的渗透率，而给企业带来的是每天200 吨加工量和一年1亿元的利润。
我相信即使是十年的付出，这样的成果也是非常值得！那么未来，每一个城市应该有这样一家乳品企业，也就是one city，one dairy。
对于目前所有的要么有牛，要么有工厂，只做了一部分省内市场的企业而言，我们的机会点和核心战略优势的建立应该也只能在鲜奶上面。
这是多年走过的路给我们带来的非常深刻的启示。
而新鲜需要系统化优势，即：（1）品类优势：鲜奶品类保障产业健康；顺应消费趋势；可构建乳企核心优势。
（2）渠道优势：送奶上户与专卖店两大封闭渠道是核心；商超渠道做形象，社区零售培养习惯。
（3）品牌优势：依托产业链建立品牌核心价值；强化体验营销和网络互动传播。
（4）品项优势：不同的细分品项，满足不同人群、不同场景的消费需求；大众产品适应竞争，差异产品创造利润。
新鲜产品专场店目前有5 种形式，对于企业而言，这5 种形式都可以做更好的细化。
典范一：光明随心订，跨界生鲜的电商雏形很多创新是在改变消费者，也是在顺应消费者的需求。
“光明随心订”之前就是一个普通的鲜奶屋，但是后来发现顾客对于场所的要求越来越高，因此将整个店形象做了提升。
太原市零售摊点及送奶入户操作方案(doc 4页)
太原市零售摊点及送奶入户操作方案一、销售目标三个月达到日总销量30吨，即太原市鲜奶市场份额的40%；六个月达到日总销量40吨，即太原市鲜奶市场份额的50%；十二个月达到日总销量50吨，即太原市鲜奶市场份额的60%；二、销售渠道的组建销售渠道主要分零售摊点，送奶入户两大类；零售摊点包括所有夫妻店、便利店、临时售奶点、小型超市；送奶工直接通过奶箱把奶送至各订奶用户。
区域划分：太原市区以迎泽大街、汾河为界，划分为三大销售区域，迎泽大街以南，汾河以东为南区；迎泽大街以北，汾河以东为北区；汾河以西为西区；生产厂营销公司订奶用户生产厂根据营销公司提供的次日订单，把货品由生产厂送至各片区基站，由各片区基站库管验收并通知营销公司货品收讫情况，然后片区主管，根据各售奶点的订货情况，统一配货，由运输车辆依据各售奶点的地理位置，沿即定路线，把货品发送至各夫妻店、便利店、售奶摊点、小型超市。
每个片区再细分为八个小的销售区域，由八名业代各负责一区的销售任务，片区主管负责八个细分销售区域的协调工作和整个片区的销售管理工作。
业代每日按行程日报，访问客户以维持良好的客情关系，并发展客户，根据居民区的分布情况，划分送奶工的工作负责区域，并帮助送奶工开展送奶业务。
注意市场动向，收集市场信息，预测销量，产品上市第一周，组织临时雇用人员在各居民区与当地经销商合作做牛奶与健康知识及产品宣传，并开展现场订奶业务，同时开始大规模促销活动：买一赠一，此促销活动持续一月，然后逐步减轻促销力度，如：买二赠一，买M赠奶杯，以此活动来稳固消费者对恒康产品的忠诚度。
送奶入户业务以免费赠送奶箱，最大限度的满足客户需求为切入点，来争取更多的客户，在产品上市前一周的周末雇用大量临时人员，基本确定为3000人开始逐户拜访，宣传产品和发展订户。
以每人每户用时6分钟计算，二天时间可拜访60万户，这可大大提高恒康乳品的知名度，加之产品上市初期所采取得各种强有力的促销活动，短期内会促使送奶入户率达到10%，即6万户。
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合计
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北区送奶入户一览表（三）
户型结构图表
小区户数
单户
5~6户
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10~12户
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备注
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备注
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南区送奶入户一览表（三）
户型结构图表
小区户数
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北区送奶入户一览表（三）
户型结构图表
小区户数
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北区送奶入户一览表（三）
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北区送奶入户一览表（三）
户型结构图表
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