家居中心招商策划方案

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家居中心招商策划方案

篇一：家居广场招商策划案

美之居家居广场招

商

说

明

书

高金贵

二0 一二年四月二十八

日一、市场分析

1. 1 商业概况

1、建材商圈构成

在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。

同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的经营格局。

怀仁县经济发展较快，居民人均消

费

水平在周边县区名列前茅。居民消

费水平的提高要求有更高品牌的建材市

场和产品相匹配，同时，消费者对优雅

的购物环境、完善的售后服务要求越来

越高，因此，美之居家居广场的适时推出，迎合了怀仁县消费者的消费需求，

市场前景光明，发展潜力巨大。

作为家具、建材经销商，也需要有

一个规范、统一的卖场进行经营。因此，美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势，其发展潜力十分的巨大。

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从上述怀仁县的建材商业格局而

言，建材商业集中度不高，再加

上缺乏新的建材商业增长点。从目

前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。

2、竞争状况

近两年来，随着怀仁县商业用地的

大量开发，商业物业大量供应市场。伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合，一些硬件较好的家居市场将应运而生。市场竞争格局将在未来的 3—5 年

之内形成。城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替，其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。

1．2、市场消费状况

1、消费水平

怀仁县城区人口约20 万，人均收入

水平越来越高，致使建材商业消费水平

走高，消费能力扩张，局限性的建材供

应市场已成为怀仁县商业发展的瓶颈，

致使许多中高端装修户特地到大同购买

建材。

2、经济水平

怀仁县及周边乡镇相对于周边县市

经济收入趋高，城市规模逐步扩大，高

收入人口占总人口一定比列，建材商品

的消费仍以中高档商品为主。中低端消

费主要集中于周边乡镇。城市消费辐射

性强，具备中高端消费能力。

3、城市经济结构

怀仁县产业主要依赖煤和相关产业，近今年非煤产业发展迅速。新的经济增长点不断涌现。经济发展较快，进一步提振了商业的发展。尤其近几年城市改造力度加大，房地产市场发展迅速，从而刺激和带动了怀仁县建材、家具产业的兴起和发展。

4、消费发展趋势

怀仁县人口逐年增加，经济发展强

势，再加上大量新型商业市场的进驻，

预计未来几年，怀仁县的商业经营状况

将得到很多的改观，商业竞争将趋向激

烈，大型专业化、细分化的市场运作已

成必然。

二、市场分析

美之居的优势与机会

1、规模优势，美之居家居广场具

备了成为一个大型建材商圈的硬件条件；

2、商业形态优势，建材专业市场，最具发展潜力的商业形态；

3、地理位置优势，独一无二的城

市“金三角”地带，交通方便，容易形

成仓储、物流和销售一条龙的市场格局；

4、政府的支持，给市场的招商和

经营带来政策上的机会；

5、旧城改造，为该片区的发展创

造了条件；

6、无与伦比的交通条件，为市场

的招商和经营奠定了基础；

7、方兴未艾的房地产市场发展，

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为市场的发展提供了广阔空间。

8、规划较为合理，具备下一步发

展的空间。

三、市场定位

美之居家居广场定位为中高端家居类

专业零售市场；经营宗旨以零售为主，直

接辐射周边县区、乡镇高端消费群体。

1、一期目标主力店

一期目标主力店是我们市场经营和

招商的主体，该目标商户招商和经营的

成功与否，将从根本上决定市场招商和

经营的成败。

一期目标主力店以陶瓷、洁具卫浴、木地板、套在门、窗帘、壁纸、五金玻璃、吊顶为主；

2、二期目标主力店

二期目标主力店是市场提升人气，

完善商品结构，促进市场由单一的仅以

建材商品为主体的专业市场向集家具、

灯饰、餐饮、娱乐、休闲为一体的品牌

大市场过渡。

二期目标主力店以经营家具、灯饰

和软装类家居用品等为主，同时配套商

圈内发展餐饮、娱乐休闲等经营项目。

3、三期目标主力店

三期目标主力店作为市场商业结构

和服务机能的完善服务。第三目标主力

店主要发展配套的公寓、写字楼以及银行、保险、邮政等服务机构。

四、经营布局

为使市场整体的消费功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市

篇二：家居广场招商策划方案

[XXX 家居广场 ]招商策划方案

前言

[XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX 家居广场 ]

的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成

这项工作。由此，我司制定了该招

商工作计划，希望在双方沟通达成一致

的情况下，能够按