广州天河城≈太古汇≈万菱汇≈正佳广场≈广百百货、商业考察报告
太古汇调研报告
太古汇调研报告太古汇是位于北京的一家大型购物中心，面积达6.6万平方米。
本次调研主要针对太古汇的商场环境、商户组合、消费者群体以及市场竞争等方面展开研究。
通过调查问卷的方式，对太古汇进行了全面的调研，以下是调研报告。
首先，太古汇的商场环境被消费者普遍认可。
调查结果显示，83%的消费者对太古汇的商场环境评价为好，给人一种舒适、高档的感觉。
太古汇的装修风格简洁大气，配有舒适的休息区域和公共设施，给消费者提供了良好的购物体验。
其次，太古汇的商户组合也得到了消费者的高度认可。
调查显示，76%的消费者对太古汇的商户组合评价为好，认为商场内的品牌众多，种类齐全，能够满足不同消费者的需求。
太古汇拥有很多国际一线品牌和知名品牌，如Apple、星巴克、H&M等，吸引了众多消费者前来购物。
再次，太古汇的消费者群体主要是中高收入群体。
调查结果显示，56%的消费者的家庭收入在8万元以上，占比较高。
这与太古汇的高档品牌和高档商场环境相吻合。
在消费者的购物目的方面，调查结果显示，购买商品是消费者最主要的目的，占比为85%。
此外，消费者还重视购物的体验和休闲娱乐设施，如餐饮和娱乐。
最后，太古汇面临的市场竞争较为激烈。
调查结果显示，消费者在选择购物中心时，更注重品牌和品质方面的因素。
此外，部分消费者还会根据距离等因素进行选择。
鉴于市场竞争的激烈程度，太古汇需要持续改善和提升自身的品牌形象和服务质量，以吸引更多的消费者。
综上所述，太古汇是一家具有良好商场环境和商户组合的购物中心，主要吸引中高收入群体的消费者。
然而，太古汇也面临着激烈的市场竞争，需要进一步改善和提升自身的竞争力。
在未来的发展中，太古汇应该注重品牌形象的塑造，提高服务质量，以吸引更多的消费者前来购物。
广州天河商业圈
建设城市广场
城市广场是城市空间的重要组成部分， 城市广场是城市空间的重要组成部分，是市民社会生活 的中心场所，同时也是城市中最具公共性、 的中心场所，同时也是城市中最具公共性、最富艺术魅 也是最能反映现代都市文明的开放空间。 力、也是最能反映现代都市文明的开放空间。鉴于天河 在今后广州城市发展中的作用及影响力， 在今后广州城市发展中的作用及影响力，很有必要及早 规划与建设真正为公众服务的城市广场。 规划与建设真正为公众服务的城市广场。
环境管理有待改善
虽然天河各大型、高级的商场、写字楼集聚， 虽然天河各大型、高级的商场、写字楼集聚， 但巨额回报的吸引与高门槛的可进入性， 但巨额回报的吸引与高门槛的可进入性，是天 河商圈内小型、流动的商业活动也不少， 河商圈内小型、流动的商业活动也不少，这些 商家旺旺由于规模和资金的限制， 商家旺旺由于规模和资金的限制，缺乏做好有 效的环境清洁与管理的自觉性， 效的环境清洁与管理的自觉性，随处可见派发 或张贴DM宣传的人员 宣传的人员， 或张贴DM宣传的人员，地下摊贩也不乏其数 ，严重影响了天河商圈的购物的安全感和舒适 感
天河再添2000地下停车位 价格低于周边停车场 地下停车位 天河再添
加上将在明年年中建成的宏城广场400个停车位。也就是说，明年天河路一带将有 个停车位。也就是说， 加上将在明年年中建成的宏城广场 个停车位 太古汇800个、万菱汇 ：太古汇 个 万菱汇660个、正佳广场 个 正佳广场1600个、天河城 个 天河城800个、广百中怡店 个 300多个。另外有：体育中心地下停车场一期和二期共 多个。 多个 另外有：体育中心地下停车场一期和二期共3000个。再加上周边电脑商 个 城如百脑汇、壬丰大厦等电脑市场的车位，及周边商厦的车位， 城如百脑汇、壬丰大厦等电脑市场的车位，及周边商厦的车位，整个天河商圈地下将 形成拥有近万个停车位的巨大停车场。 形成拥有近万个停车位的巨大停车场。
广州时尚天河商业广场购物中心调研分析报告
THANK YOU
2020/12/27
时尚天河拥有3000多个商铺，商铺面积多为20~40平方米，呈现“多、小、散”的特点；导视系 统不完善，缺乏引导性，绝大部分消费者表示购物就像在走迷宫，易造成购物疲劳；
主通道上的吊牌多数指示地铁、洗手间、 停车场方向，并没有标明商场所在区域， 容易让人找不清方向。
导视牌放置在左上角，加上灯 光较炫，与背景容易混为一体， 消费者难以察觉；
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经验总结
解决商铺数量多带来的系列难题
铺位数量多引起问题
数量多，后期招商保质保量难度大
解决措施
主力店先行，借助主力店的品牌号 召力，提升其它商家进驻意向
人流动线容易混乱；
动线最简化，不同人流过道采用不
w 同装修风格，消费者可以通过装修
风格确认路线；
容易出现商业死角；
过道弧线化、节点位设置景观、端 点位设置主力店；
业态规划 满足更多购物体验
地下商业潜力巨大，业态上的丰富与创新，是地下商业面临的一个新课题，将为地下商业带来无限商机；
地下商业可复制传统商业业态，丰富业态组合，满足市民在娱乐、餐饮、运动、购物、停车等多方
面的需求，真正将地下商业空间业态提升到一个新的档次。
业态
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经验总结
独特景观 营造购物氛围
地下商业作为相对封闭的商业体，在整体景观的打造上有更大空间；结合项目主题定位，利用景 观小品的打造，形成整体艺术风格；消费者不仅是在购物，更是在享受艺术，可以沿街拍照、欣 赏特色景观小品，增强消费者感官体验，减少购物疲劳感，延长驻留时间；
精品超市
过道弧度
景观小品
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项目亮点
4、艺术氛围营造 增强感官体验
时尚天河商业广场一直致力为消费者提供在购物中的艺术享受，一期分为品牌荟萃街区、个性精品 店街区、潮流缤纷百货区、美食广场四大主题区，配合灯光、景观小品的设置运用，增强消费者购 物过程中的感官体验，商场招商过程中对商户的装修同样有严格要求；
市场调研报告广州太古汇
市场调研报告广州太古汇1. 背景介绍太古汇是广州市的一家知名高-end购物中心，集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体。
位于珠江新城中央商务区，周边高档住宅、商务写字楼林立。
本次市场调研将重点关注广州太古汇的目标客户群体、竞争对手以及市场前景，并提出相关建议。
2. 目标客户群体分析广州太古汇主要面向年轻且消费能力较强的白领阶层。
根据调研数据显示，目标客户群体具有以下特征：- 年龄分布主要集中在25-40岁之间，这一年龄段的人群工作稳定，收入相对较高；- 客户群体中的女性比例较大，她们注重个人形象和品味，消费倾向于时尚品牌和高端餐饮；- 大部分客户群体具备高学历和专业背景，对于文化和艺术有较高的兴趣。
3. 竞争对手分析广州太古汇的竞争对手主要包括珠江新城周边的其他购物中心和商圈。
通过对竞争对手的调研以及市场分析，我们发现以下几个竞争对手的特点：3.1 天河城天河城位于广州市的商业中心区域，是中国南方最大的购物中心之一。
天河城拥有众多国际奢侈品牌和中国知名品牌，吸引了许多消费者。
该购物中心设施完善，引进了多样化的娱乐项目和美食餐厅。
3.2 高德置地广场高德置地广场位于广州市珠江新城核心区域，也是一个高端购物中心。
该购物中心引进了多个国际奢侈品牌和高端餐饮品牌，吸引了众多消费者。
高德置地广场注重打造优质的购物环境和高品质的服务。
3.3 太古里太古里是一家以时尚、艺术和文化为主题的购物中心，位于广州市珠江新城CBD核心区。
购物中心的建筑风格与周边环境相融合，为消费者提供独特的购物体验。
太古里聚集了众多国际奢侈品牌、设计品牌和文化艺术展览。
4. 市场前景与建议广州太古汇作为一个位于珠江新城核心区域的高-end购物中心，具备良好的市场前景。
通过深入了解目标客户群体和竞争对手，可以提出以下几点建议：- 优化商家结构：进一步引进国际奢侈品牌、设计师品牌，并提供各类时尚、高品质的餐饮服务，满足目标客户群体的需求。
招商项目考察报告
篇一：招商考察报告模板年产l0万吨生物质精炼制浆造纸及苯丙氨酸生产项目考察情况汇报9月15日早4点，副市长马辉带领发改局戴君、经济局吕贵生、经合局张亮、环保局王泽民到丹东东方轻工机械有限公司考察年产10万吨生物质精炼制浆造纸及苯丙氨酸生产项目，下午14时与公司董事长李刚荣进行了对接，并利用两个半小时的时间对项目进行了实地考察和洽谈。
现将相关情况汇报如下：一、考察的概述(一)企业基本情况。
1、丹东东方轻工机械有限公司。
该公司成立于l988年，是集制浆造纸设备和环保技术及设备研发、生产制造于一体的行业知名现代化科技型企业，是国内著名的清洁制浆成套设备研发、生产基地。
公司占地面积7.3万平方米，建筑面积3.2万平方米。
两项国家发明专利“封闭式循环氧解制浆工艺”和“环保型清洁制浆生产工艺系统”，实现了造纸制浆生产原料广泛、环保治污、节水节能等历史性突破。
2、大连盛大(集团)环保科技发展有限公司。
目前，网上没有大连盛大(集团)环保科技发展有限公司的网站。
(二)生产工艺情况。
1、丹东东方轻工机械有限公司生产工艺情况。
经企业介绍，该项目基本上属于碱法制浆，主要采用蒸漂一体容器一次性完成蒸漂工艺，蒸漂中投入氢氧化钠(主要是软化和分解秸秆纤维)、双氧水(主要是用于漂白)和20种友好型助剂。
蒸漂废液经微波处理后可循环使用，少量排放。
我们认为，此种工艺介于化学制浆生产法和机械制浆生产法之间，由于用碱量较小，制浆废液浓度较低，且在蒸煮同时加入漂液，因此废液呈黄白色，从感官上感觉污染危害程度较低。
2、国内其他企业生产工艺情况。
目前我国制浆工艺基本上是分为化学浆生产和机械浆生产两种。
化学浆生产法又分为碱法制浆和硫酸盐法制浆。
化学制浆法在生产中存在污染重、治理难、治理成本高的问题；机械制浆法不使用化学原料，污染较轻。
(三)生产原料情况。
1、丹东东方轻工机械有限公司生产原料情况。
主要采用农作物秸秆为原料，年产10万吨纸浆大概需要20万吨秸秆。
广州太古汇、友谊商店、天河城商业项目考察报告
广州太古汇、友谊商店、天河城商业项目考察报告广州商业地产项目考察报告————以友谊商店、太古汇、天河城为例一、考察目的：广州作为通过考察广州友谊商店、太古汇、天河城等三个广州具有代表性而又风格各异的商业地产项目了解广州商业项目的整体格局，发展现状以及各项目的特点，并分析单个项目成功的原因。
二、考察概况：广州在改革开发以来一直是我国经济发展的重镇，凭借良好的区位优势，优良的商业传统，蓬勃发展的轻工业与零售业也成为商业地产项目发展的热土。
广州商业地产项目众多，购物中心、百货和商业步行街大多分布在地铁与主干道沿线形成了一个个大小不一的商圈，每个商圈内的商业项目又在竞争中呈现各自的特点。
此次考察的友谊商店、太古汇、天河城在区位选定，项目定位，空间与立面设计，业态配比，品牌组合等各方面都呈现出差异化。
本文也将主要通过太古汇项目从这些差异化入手，简要的分析这些项目成功的之处。
三、项目特点：（一）太古汇1、项目概况：太古汇（TaiKoo Hui）是香港太古地产在广州建立的一个国际优质综合体项目，总建筑面积达406,000平方米，位于天河路与天河东路之间，是天河中央商务区核心地段。
整个项目包括一座大型购物中心，两幢甲级写字楼，以及广州首家文华东方酒店，集休闲娱乐、商贸活动和文化欣赏于一身的大型商业综合体。
太古汇商业综合体下的购物中心——太古汇购物中心体量较大建筑面积10.4万㎡（不含停车场），地下2层（M层、MU层），地上3层（L1、L2、L3）。
2、区位优势：太古汇购物中心位于填个路与天河东路之间，是天河区商业的核心地段，商业发达，人流密集。
购物中心主体与地铁1号线、3号线接驳，往来70多条公交线路，交通十分便利。
3、建筑与空间设计：（1）外立面设计：太古汇购物中心由世界知名的建筑公司Arquitectonica 设计，采用现代时尚简约风格，与商用写字楼外立面大量使用玻璃幕墙不同，购物中心外立面由石材敷面，显得极具品质感和设计感。
太古汇调研报告
太古汇调研报告一、调研目的和背景太古汇是一座集购物、餐饮、娱乐和办公于一体的综合性商业综合体，位于中国广州市天河区中山大道，作为该地区的核心商圈之一，太古汇吸引了广大消费者和商家的注意。
本次调研旨在了解太古汇的消费者画像、品牌及产品定位、市场竞争力以及潜在发展机会，从而帮助商家做出更具针对性的市场营销策略及产品优化方案。
二、调研方法和样本本次调研采用了问卷调查和访谈的方式进行。
问卷调查采用了随机抽样的方法，共发放问卷500份，收回有效问卷497份。
访谈对象主要包括了太古汇的商家和管理人员。
三、调研结果分析1. 消费者画像根据问卷调查的结果显示，太古汇的消费者主要集中在30-45岁之间，占比55%。
年龄分布方面，20-29岁占比25%，46-60岁占比15%，60岁以上占比5%。
性别比例相当，男性占比50%，女性占比50%。
在消费习惯方面，调研结果显示，太古汇的消费者更倾向于购买品质和服务价值高的产品，对价格敏感度较低。
他们更注重产品的品牌、质量和购物环境，认为这是购物体验的重要组成部分。
2. 品牌及产品定位太古汇吸引了众多知名品牌入驻，涵盖了时尚、奢侈品、家居、美妆、餐饮等多个领域。
太古汇将其品牌定位为高端、时尚和多元化，旨在为消费者提供独特的购物和娱乐体验。
太古汇的租户有着非常强的品牌认知度和美誉度，并且大多数租户在市场上有一定的竞争优势。
例如，时尚品牌GUCCI、Prada和Chanel等都是太古汇的重要合作伙伴。
3. 市场竞争力虽然太古汇在当地商圈中具备较强的品牌认知度和美誉度，但在市场竞争中仍面临一些挑战。
首先，太古汇周边存在其他商业中心和购物中心，与它们形成了较为激烈的竞争关系。
其次，由于太古汇定位较高，产品价格也较高，因此在价格敏感度较高的消费者中，竞争力稍显不足。
此外，线上零售和电商的快速崛起也给实体商业区域带来了一定压力。
消费者可以通过电子商务平台方便地购买产品，而不必亲自前往太古汇。
广州商业综合体研究(天河城、正佳、太古汇、万菱汇、维多利、中信)
正佳广场
建筑规模：占地5.7万㎡ ，总建筑面积42万平
方米
主要物业类型： 购物中心：总建筑面积约30万㎡ (-1～7层
DHC、TOUGH、
ห้องสมุดไป่ตู้一层
中华广场
各层品牌布局
二层主要品牌
H&M、丝芙兰、Five Plus、2％、
二层
卡宾
中华广场
各层品牌布局
三层主要品牌
Taste、迪士尼、飞鸿移动、
三层
中华广场
各层品牌布局
四层主要品牌：手机数码通信
龙粤通信、诺基亚、摩托罗拉、
四层
索尼爱立信
中华广场
开业时间：1996年
业态配比： （零售：57%，餐饮：29%，休闲娱乐：14%） 主力店：
百货：天河城百货（3.4万㎡ ）
超市：吉之岛超市
零售：zara
经营状况：很好
天河城
天河城广场
-1F
主要商家：吉之岛
天河城
天河城广场
1F
主要商家：
服饰零售：ZARA、GUESS、
各层品牌布局
五层：中华百货
五层
中华广场
各层品牌布局
六层：特色餐饮
六层
中华广场
各层品牌布局
七层：美食广场＋大型餐饮
七层
中华广场
各层品牌布局
八层：中华广场电影城
八层
中华广场
各层品牌布局
九层：美容美体＋办公
九层
中华广场
中华国际中心
建筑面积：120000平方米
层数：62层
中信广场——写字楼
天河商圈市场调研报告
天河商圈市场调研报告1. 引言天河商圈位于广州市天河区，是广州市最繁华的商业区之一。
以其众多商场、购物中心、酒店、餐饮店以及娱乐设施而闻名，吸引了大量的消费者和游客。
本市场调研报告将对天河商圈的市场情况以及消费者行为进行详细分析。
2. 市场概况天河商圈拥有众多大型商场和购物中心，如天河城、太阳新天地、正佳广场等。
商圈内还有多家五星级酒店和知名国际品牌的连锁餐饮店。
此外，商圈周边有多所高校和写字楼，也增加了商圈的人流量。
因此，天河商圈的市场潜力巨大。
3. 消费者行为分析3.1 消费者群体天河商圈的消费者群体多样化，包括年轻人、上班族、家庭主妇等。
年轻人在商圈内购买时尚潮流服饰、数码产品和娱乐设备的需求较高；上班族则更加注重购买高品质的服装、餐饮及日用品；家庭主妇在商圈内主要购买生活用品、食品和家居装饰品。
3.2 购物习惯天河商圈的消费者多以购物为主要目的，许多人会在周末或假期慕名而来。
消费者通常会在商圈内逛街购物，然后在商场或购物中心内用餐。
他们更倾向于购买知名品牌和高质量的商品，对价格的敏感度相对较低。
消费者在购买商品时注重品质和服务，并愿意为良好的购物体验支付更高的价格。
3.3 消费者需求天河商圈的消费者需求主要集中在时尚、品质和个性化方面。
他们希望能够购买到最新、最潮流的服装、饰品、数码产品等；在餐厅用餐时，他们希望能品尝到各种美食；此外，消费者还对购物环境和服务质量有较高的要求，希望体验到高品质的购物和服务。
4. 竞争分析天河商圈面临着激烈的竞争。
本地市场主要由大型商场和购物中心占据，而国际品牌的连锁店也有相当的市场份额。
与此同时，电子商务的崛起也给传统实体商店带来了冲击。
为了应对竞争，商圈内的商家逐渐采取多元化经营策略，提供更多的服务和体验，如餐饮服务、娱乐设施和定制化商品等。
同时，商家也纷纷加强线上销售渠道，与电商平台合作，为消费者提供更多购物的便利。
5. 市场前景天河商圈以其繁华的市场环境、多样化的购物选择和高品质的服务，吸引了大量的消费者和游客。
广州太古汇市场调研报告
提高服务质量
加强员工培训，提高服务水平，确保顾客获得优质的购物体验。
会员制度与积分奖励
建立会员制度，为会员提供积分奖励、优惠折扣等福利，增加顾 客忠诚度。
谢谢观看
市场机会与威胁分
析
在竞争环境中寻找市场机会，同 时识别潜在的威胁，为太古汇的 长期发展制定战略规划。
04
消费者行为分析
消费者群体特征
01
02
03
年龄分布
广州太古汇的消费者主要 集中在25-45岁之间，这 个年龄段的消费者具有较 高的消费能力和购买欲望。
性别比例
女性消费者占据了较大的 比例，约为60%，显示出 广州太古汇对女性消费者 的吸引力较强。
周边有多个高端住宅区和商务区，拥 有庞大的消费群体和商业机会。
历史与发展
广州太古汇的前身是广州天汇广 场，于2008年开始建设，2011
年正式开业。
经过多年的发展，广州太古汇已 经成为广州市的高端商业中心之 一，吸引了众多国际品牌入驻。
近年来，太古地产对广州太古汇 进行了多次改造和升级，使其成
为广州市的时尚地标之一。
建筑特色与文化
广州太古汇的建筑风格融合了 现代主义和岭南特色，体现了 广州的历史和文化底蕴。
建筑内部装修风格以简约、时 尚、舒适为主，营造出高端、 优雅的购物环境。
太古汇经常举办各种文化活动 和艺术展览，如时装秀、音乐 会、画展等，为消费者提供丰 富的文化体验。
03
市场环境分析
宏观环境分析
政治环境
职业构成
消费者主要来自于白领阶 层、企业家和自由职业者 等高收入群体。
消费者购物习惯
购物目的
广州商业考察心得
广州商业考察心得
广州是中国南方的一个城市,也是中国的经济中心之一。
在我进行商业考察之前,我从未去过广州,但通过阅读相关的文章和书籍,我了解到了广州的商业环境和市场趋势。
在这次考察中,我更深入地了解了广州的商业文化、商业模式和市场机会,下面是我的心得体会。
广州的商业环境非常成熟。
广州是一个历史悠久的城市,有着深厚的商业文化底蕴。
在这里,我们可以看到许多历史悠久的购物中心和商业街,如上下九步行街、广州塔附近的时尚购物中心、白云国际购物中心等,这些场所都吸引了大量游客和商家的关注。
此外,广州还有许多新兴的购物中心和商业街,如珠江新城的新城广场、天河城的天源广场等,这些场所也在不断地刷新着商业记录。
广州的商业模式也非常多样化。
广州的商业环境非常开放,吸引了许多国内外的商家前来投资。
在这里,我们可以看到许多国际化的品牌和企业,如LV、GUCCI、ZARA等,同时也有许多本土的品牌和企业,如广州化妆品品牌、服装品牌等。
此外,广州的商业模式也非常多样化,除了传统的零售业,如购物中心和百货公司,还有电子商务、餐饮、娱乐等多种商业形态。
广州的市场机会也非常众多。
广州是中国南方的主要经济中心,也是一个重要的交通枢纽。
在这里,我们可以看到许多与生活息息相关的商业机会,如智能家居、智能医疗、智慧城市等。
此外,广州还面临着消费升级和数字化转型等巨大的市场机会,这些机会将为商家和创业者带来更多的商业机会。
广州的商业考察让我深刻地了解了广州的商业文化、商业模式和市场机会。
我相信,广州的商业环境非常成熟,市场机会也非常众多,将为商家和创业者带来更多的商业机会。
天河参考综合项目分析万菱汇太古汇高德置地122646989
物业组成及类型
裙楼商场 5F 4F 3F 2F
塔楼A 塔楼B 塔楼C 裙楼
办公楼 公寓 公寓 商场
约6.8万 约3.5万 约4.0万 约5.5万
49 29 33 6 （地上5层，
地下1层）
3.6
4-7.5 ——
1F -1F 合计
停车场
约3.4万 2（-2至-3层） （约653个）
3
项目区位
天河路与体育东路交界处 （正佳广场的东侧 ） 体育中心商圈与岗顶商圈交 汇，连通天河北CBD与珠 江新城CBD的重要板块
Parking 15% Retail 24% Apartment 32% Office 29%
甲级写字楼 公寓
公寓
• 规划布局
公寓大堂 公寓大堂 写字楼大堂
商场中庭
商场中庭
1F平面图
5
项目运营策略及市场表现
业态 写字楼 建筑面积 (平方米) 67,686 定位 甲级写字楼 租售策略 只租不售 业态/租户 ATV、达能等国 内外优质租户 引进ZARA 等国 际知名品牌 出租率/ 销售率 60% 经营情况 2010Q1交付 2010Q4正式对 外营业 租金/售价 (元/平方米） 租金：均价130150 租金：首层8001,500 元/平方米 售价：30,00050,000元/平方米 ——
双方签署意向书，约定太古地产拥有项目55%的股权；广州日报报业集团拥有项目45%的股权。
太古地产与广州日报报业集团正式签约，将项目正式命名为“太古汇—广州日报文化广场”； 2002年 太古地产成功“兼并”原地块周边的妇幼保健院用地，项目总占地面积扩大至近5万平方米，建筑面 积增加至约45万平方米； 项目总投资40亿元（广州日报报业集团投资18亿元，太古地产投资22亿元）。 太古集团增持项目42%的股权，股权上升至97%，承担投资总额达38.8亿元；广州日报报业集团的 股权比例下降为3%； 项目正式定名为“太古汇”，完成用地手续，项目地块正式归入太古地产名下，重新启动“太古汇 ”项目。
广州天河商圈
• 二 现状
• • 天河商圈主要包括了工作、娱乐、 购物、居住的功能 商圈以大商场、中高档消费为主， 裙楼商铺加临街商业旺铺为辅，拥 有较高的消费能力，而且追求时尚、 讲求品牌，是商圈的核心消费群体. 竞争局面难以避免，但是商圈的集 聚效应带来的是商业的更加繁荣.
•
天河商圈的构成
• • 主要商圈 主要商圈位于天河体育中心附近， 以维多利广场、广州购书中心、天 河购物中心，正佳广场、天河城娱 乐广场、等为主的购物中心。在天 河商圈里，这里的客流量在高峰期 通常达到最高。 • • 边际商圈 由于大型商场的集中，客流量 的高度集中，使得天河商业区的顾 客消费中心都重点集中于天河体育 中心附近，由此，天河的边际商圈 就是除了购物中心之外的街道小商 店。
• 次要商圈 • 相比于主要商圈，天河的次 要消费商圈又位于建成不久在 太古汇、万菱汇，还有天河又 一城、中怡时尚MALL等购物中 心。
三 优势与劣势
• 优势
• • • • ①区位优势 ②交通优势 ③环境优势 ④投资优势
• 劣势
• ①交通问题严重
• •
②商业模式单一 ③竞争激烈
四发展趋势
（3)走“节能环保”发展方向
• 2商业结构
• 天河的商业分布特征主要是呈一个以天河城、正佳广场为中心龙头，四周专业市场为 配套的发展形式，以大商场、高尚消费为重点，群楼商铺加临街商业旺铺为辅助的发 展模式。
• 3消费能力
• 消费能力主要以高中端为主。现天河区总人口约80万人，远远超过一般大型购物中心 市场份额覆盖面必须不少于50万人的固定消费群的标准，而且这部分人基本上是中高 收入阶层，经济条件比较好。
天河商圈
目录
• • • • • 一、发展历程 二、现状 三、优势与劣势 四、发展趋势 五、发展战略
正佳广场优势分析-第三组
正佳广场优势一、从前期策划角度：1、正佳广场位于天河成熟商圈，在建筑立面上与天河城广场形成差异化识别，并且通过更丰富的配套设施弥补天河城广场的不足，不断提升并优化这一商圈的核心竞争力2、正佳广场不仅单层面积大，同时商业楼层也较高，正佳广场将自动扶梯采用集中分布与分散分布相结合的原则，在四楼设置空中的活动展示中心，使正佳广场的高层人流拉动力得以提高，有效地将人流引上更高的楼层3、正佳广场最主要的商业轴线是东西向的天河路，南北向的正佳大街和体育东路，以及另一条东西向的天河南一路都缺乏足够的商业资源。
围绕着道路以及商业资源的分布，将主出入口安排在平面上的四个角位，将商业“气门”设置为总体均衡，但略偏向西面，以承接天河城广场人流的务实的规划取向。
4、正佳广场四面临街，外部条件较好，地块面积过大，因此采用“X”字型的主出入口及主动线设置，有效地缩短了两个远端的单层步行距离，回避了首层面积较大的问题，使正佳广场的街道主架构创造比较宜人的空间尺度。
5、正佳广场位于天河路与体育东路交汇处，与天河城比邻，正对体育中心，西通广州第一市民广场，具有优越的地理位置及交通状况。
6、交通便利，正佳广场集地铁站、公交车站、巴士站、自驾车站、停车场、的士站、各大明盘上落车点、直通飞机场站、火车站站点八大交通功能于一体，瞬间即通达全城与珠三角。
7、规模大，占地5.7万平方米，总建筑面积42万平方米8、周边商圈，与广州天河体育中心购书中心，天河城，广州电脑城相连，拥有绝佳的地理优势9、周边设施周全10、正对市民广场设有特大屏幕1500个停车位二、从定位角度1、广场内部功能多样化，集八大功能于一体（零售、娱乐、餐饮、会展、康体、休闲、旅游、商务）2、集中高级消费于一体，适合不同消费人群三、从产品角度1、主力商家是全球零售百货巨擘（欧洲大型百货公司）顶级国际名牌旗舰店、跨国主题娱乐公司2、负一层旺铺，餐饮功能强3、百佳超市：正佳广场将负一层面积达12000平方米的商业空间出租给百佳超市，是因为百佳超市的邻里概念型超市填补了天河体育中心商圈的空白，为正佳广场带来了人流4、友谊商店：友谊商店的作用，将整个购物中心的整体经营档次适当提高，使正佳广场经营商品的档次、价位和消费群体素质都高于天河城广场，并与天河城广场形成错位竞争的态势四、从营销策划1、宣布只销售占不超过总面积的10%的M层，断绝了一般的投资者想要买首层商铺的妄想，只以M层推向市场，让人感觉到机会不多，选择的余地不大，从而极大地提高了M层的价值认同感。
广州商圈介绍
广州商业圈分布十大商圈1.天河商圈(天河体育中心附近天河城、正佳广场、中信大厦)广州市三大传统繁荣商业中心之一。
目前广州天河商圈商业面积已经达到七十多万平方米,包括天河城、正佳广场、维多利广场等等。
而随着太古汇、万菱汇等商场在明年的建成,在亚运会开幕前,天河商圈面积将达到一百万平方米。
从单个商圈的商业面积来看,天河商圈面积将超过上海的淮海路、徐家汇、南京路步行街,北京的西单、王府井以及深圳的东门,成为国内第一大商圈。
但天河商圈面临两大问题:一是交通堵塞;二是同质化竞争。
坐落在天河商圈最东面的天娱广场,虽没有直接参与到天河商圈内的“抱团战”,但这两个问题对其却是首当其冲。
天娱广场天娱广场位于天河商圈最东面,一楼经营鞋类,二楼主要为女装,场内品牌有百丽、以纯、CY、佐丹奴、ONLY、Nike、Adidas等。
东方宝泰购物广场广州首家“非MALL”商业体东方宝泰购物广场是广州新城市中轴线和广州亚运配套升级项目。
由越秀投资有限公司、广州市城市建设开发有限公司、香港汇港集团有限公司联手打造。
该项目位于羊城新八景“天河飘绢”十万平米中央生态广场内,总建面积十五万平米,是广州目前唯一拥有超大绿化休闲广场的商业体。
而根据广州新城市中轴线的改造规划,未来广州东站一百米半径范围将成为广州市民未来重要的休闲景观点之一,成为广州亚运会最重要的对外形象窗口。
作为广州新城市景观中轴线上今年开业的首个创新型商业体,该购物广场地上一层和地下三层的建筑面积共计十五万平方米,但由于预留了宽敞的购物环境和休闲设施,实用率仅为五成,即实用面积约为七点五万平方米,远比十万平方米的东站绿化广场面积小。
与广州现有传统一站式消费模式有所不同,东方宝泰购物广场以打造国际型休闲购物中心为经营理念,不仅为特定的目标客户群提供精致、品味、雅致、独具特色的消费精品,更能充分迎合高消费、高品味消费者倡导生活享受、体验消费之需求。
东方宝泰购物广场在业态不仅设置了集购物、休闲、餐饮、娱乐、社交、景观六位一体的综合式购物方式,更充分利用了商业体的外部空间环境,营造一个休闲与购物完美结合的新型商业体,开创广州首个“非MALL”模式。
大型封闭式商业综合体交通体系设计思考——以广州太古汇为例
大型封闭式商业综合体交通体系设计思考——以广州太古汇为例作者：彭清蓉来源：《中国房地产业》 2018年第5期【摘要】本文分析了广州太古汇由外到内的交通流线组织、空间接驳设计，由此引发此类大型封闭式商业综合体交通体系的设计思考。
【关键词】大型商业综合体；交通体系；太古汇1、广州太古汇城市区位广州太古汇大型高档城市综合体位于广州天河CBD 核心地段，由一座大型购物中心、两座甲级写字楼、文华东方酒店以及一所文化中心构成。
该项目由世界知名的建筑公司Arquitectonica 设计，并由太古地产管理。
太古汇位于天河区两条城市主干道交汇处。
一方面，其地理区位的优势在于周边成熟便捷的城市交通体系，包括天河路线路上的地铁3 号线、BRT线以及周边超过70 条公交路线；此外，地处广州消费能力最高的商圈——天河商圈，其对消费者的聚拢效应为太古汇的生存提供了有利的原始条件。
2、外部动线外部动线是指商业建筑外部的动线，一般情况下与商业空间相互独立，与场地外环境相临，其动线中的人流是影响商业活力的重要因素。
按照人出行方式的不同，太古汇周边的动线类型可分为机动车动线、非机动车动线和步行动线。
（图1）公共交通运载力强、辐射范围大，可达性优。
基地南侧为由地铁、公交组成的公共交通节点。
其运载的人流中，与太古汇联系紧密的有客流、通勤服务人流，根据交通站点的位置形成了较为稳定的客流来向。
私家车、的士等私人的运载形式，停靠点相对分散，运载力小，但是便捷度高，辐射范围适中，是商业潜在人流的补充，但由于此类运载线路重合度高，易对周边交通造成压力，应当合理组织这一部分车流。
太古汇位于天河商圈的核心位置，沿天河路两侧还分布着万菱汇、正佳广场、天河城和广百等众多商业体，以线性方式集合成的商业主轴线人流和周边居住区的固定人流共同构成了区域的非机动车系统和步行系统。
3、外部接驳商业建筑设计中的外部接驳是指外部人流的到达并引入内部，实现内、外动线之间无缝对接的一系列处理方式，本质上是联系内部动线与城市空间的一种过渡形式，而外部接驳设计目的是为了让消费者能够方便、快捷地离开城市外部空间并进入购物中心的内部动线，进而参与消费活动[1]。
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外出考察报告（招商）时间：2月25日—26日地点：广州考察商业：天河城≈太古汇≈万菱汇≈正佳广场≈广百百货考察目的：正佳广场快速提升的原因2006年、2010年曾二次到过正佳，其经营情况每次都有较大的提升，但当时与天河城相比还是有不小的差距，为何正佳2011年商业排名由25位飞至2012年排名第2位呢通过本次对天河城、太古汇、万菱汇、广百百货及周边的实地考察我认为业绩讯猛提升的原因如下：一、特色餐饮是正佳的最亮名片2006年我们到广州考察时，我其他顾客一样会在天河城购物，而当时正佳将“吃在广州”的文化引入到正佳广场，我们也在“大椰丰饭”体验了一次打雷下雨的海南椰林饭，给我们留下了深刻印象。
当时的正佳餐饮不为谋利，而是提升核心竞争力的一种手段。
如今的正佳餐饮业已形成强大的聚客力，海南菜、台湾菜、亚洲风味美食、日本料理、中西快餐、休闲餐饮已经成为它最亮的名片之一。
很多顾客都是因为受到餐饮的吸引而来的，时间是最宝贵的资源，顾客将时间留在正佳，自然也就将“钱”留在了正佳广场。
二、内部品牌形象全面提升：“君子务本、本立而道生”，正佳提升主因是2010年彻底完成了零售品牌的招商调整工作，可以说是一次“大换血”，与之前相比，现在的正佳在品牌的结构、更新上有了新的变化，体现在时尚品牌的大量引进，店内人气旺，购物的氛围好，35岁以下年轻人占客群的60%-70%，家庭时尚休验的氛围更加浓厚，使得整个正佳广场有较强的时尚感，它不仅有时尚、前卫的服装品牌，如NOVO、H&M、ESPRIT等，主力百货店广州友宜商店及百佳超市也在不断的升级。
三、停车位：正佳广场共设置了1500个停车位，并且设置了便利、醒目的停车出入流线，它是天河中心最大的停车场。
便捷的停车场设计，对其可持续运营产生了深远的影响。
四、成为真正的商圈核心由书城、广百、天河城共同打造的天河城体育场商圈，由于太古汇、万菱汇、正佳广场、时尚地下街、天河数码城、颐高数码城的持续打造，天河商圈不断扩大，现在的正佳广场已成为真正的商业核心。
五、体验式购物过去消费者的购物是“购物式消费”，现在演变为“体验式消费”。
正佳广场正是以餐饮、娱乐为鲜明特色的体验式购物。
六、多功能、多业态能更好的满足顾客正佳广场以30万平米的商业体量，引领“体验经济的生活方式与消费理念，成为名副其实的“时尚之都、美食之都、娱乐之都、旅游之都、文化之都”。
七、总结：正佳广场值得借鉴之处太多，归纳如下：1、定位清晰：家庭时尚体验中心，所有一切都是围绕着这个定位进行资源配置，经过八年的打造此定位已经深深的印在消费者的脑子里了。
而些定位正好与顾客的需求相一致。
2、动线合理：X形的动线设计，并在中间形成了巨大的中空，使东西、南北各近250米的距离，变的紧凑了、舒适了、通达了。
3、纵横人流贯通：将百佳超市设在负1楼、餐饮、娱乐设在顶楼这样上下人流就可以纵向流动。
主力店友谊商场将顾客带到经营主轴的端点，加强了横向人流。
4、品类占比、主力店、次主力店分配合理、品牌组合合理零售：娱乐：餐饮=：65：25：10相对于黄金占比有所不同，但正是这种占比有力的提升了米效，并取得了良好的经济及社会效益。
所以黄金占比要因当地的商业项目不同而进行适当的调整。
在主力店、次主力店及品牌的组合上很好的保证利润空间（即有高挡男女装品牌，也有销售业绩好的品牌品类，如屈臣氏、名品折扣店等）5、配套服务齐全，体现一站式购物；（洗衣店、银行、冲印店、眼镜店、售票、美容美体等）6、营销活动新颖，参与性强，每次营销活动都是“大手笔”。
有引领和震撼的效果。
如恐龙化石展、元宵灯展等缺点：主题百货店“超市”档次较低；儿童品牌偏少。
时间：2月27日地点：深圳考察商业：万象城≈COCOPARK≈KK MALL≈东门≈茂业奥特莱斯考察目的：万象城持续递增的原因万象城五年来一直保持全国前五名，2010年销售45亿，2011年销售52亿，每年都保持15%以上的增长，原因在哪里一、清晰的定位：做最高档的SHOPPING MALL二、品牌领先随着经济的发展在原品牌：CERRUTI 1881、DUNHILL、HUGO BOSS、KENZO、ERMENEGILDO ZEGNA的基础上引进了LV、PRADA、BURBERRY、CHANEL始终保持高端品牌的领先优势。
三、扩容经营面积、定位不变在I期的基础上，进行II开发，面积增加了同时引进了DIOR、TOD”S、万宝龙等奢侈品品牌。
四、高档的装修、唯美的环境、便捷的交通等也是重要的影响因素。
五、总结：深圳之行值得借鉴之处，归纳如下：1、商业项目永保青春和活力的法宝从万象城的持续调整的现象及销售业绩不断增长的数据，我们得出一个规律：“商业项目永保青春和活力的法宝就是持续不断的超越竞争对手，始终领先竞争一小步，保持持续的竞争优势”，亦即我们公司提出的做一个“持续价值的提供者。
2、商业不在大小中信广场面积大，随着西武百货的撤出现在已濒临倒闭。
其实商业的成功经营不在大小，而在强弱。
3、竞争拉动了需求东门的商业街，同质店铺的竞争是非常激烈的，但正是在激烈的竞争中，它们不断的进行提升，才产生了经久不衰的老街，所以有竞争才有发展。
4、锚定效应万象城真冰场的设立，因为它具有“唯一性”所以形成了强大的聚客力量。
真冰场是万象城的一道风景，虽然不一定有“财气”，但它却吸引了大量的“人气”，并产生了良好的口碑。
5、特色经营茂业东门店由原来传统的百货店，调整为扣折模式，明显的人气旺了，老店产生了新的生机与活力，现已打造成特色鲜明的商场版“奥特莱斯”，为我们的经营提供了一个参考。
6、特色商业街的打造东门是一条老的商业街，由于商业街上有百货店、服装店铺、家居百货店铺、小吃店等多功能、多业态的。
满足了大量中、低层消费者的需求，所以多年来一直生意兴隆。
我们青州泰华城也必须要充分考虑大量中、低层消费者的需求，提供适合他们需求的商品。
时间：2月28日、3月1日地点：重庆考察：在建商业地产：龙湖U城≈金科廊桥天都MALL≈旭阳台北城新开商业项目：龙湖时代天街考察目的：现象背后的规律一、龙湖U城、金科廊桥、旭阳台北城的考察龙湖U城、金科廊桥天都MALL、旭阳台北城三个项目成三角型分布，同处在二环路，位置基本相同，但价格相差很大，金科商铺7000--20000元/平米，去化率不足50%;龙湖U城20000--40000元/平米，去化率90%以上，年前如期开业。
我们来分析为什么龙湖U城商铺卖的贵，却卖的很好，而金科卖的便宜，却仍然卖不出去呢我们认为主要原因有以下三点：1、品牌影响力龙湖在重庆是一个家喻户晓的公司，有着十几年的地产及商业经验，购买者以购买龙湖房为荣，有尊贵感，有面子。
龙湖是一个品牌。
我们如何将世纪泰华打造成一个有美誉度的品牌是我们努力的目标，如果一但成为美誉的品牌，价格就变成第二位的了。
2、商业运营管理团队龙湖有专业的商业团队及成功的商业营运经营，购房者相信“龙湖所到之处必繁华”，正是有这样的信念，所以它们相信龙湖的商业管理团队。
所以敢投资置业。
3、后期商铺的保值、增值龙湖是一个上市公司，重庆是它的老家，购铺对后期商铺的增值，深信不疑。
二、龙湖时代天街的考察龙湖时代广场是我们重点考察的商业项目于2013年1月8日开业，由A 馆、B馆、时代天街三部分构成，营业面积20余万平米。
商业六层地下一层、地上五层。
整体运作很成功，以下几方面特别值得我们学习：1、开业成功20余万商业体同步开业，开铺率90%，我们去考察时有5%的商铺在装修，虽然没有100%开铺，但从招商的品牌来看，他们抱着一种“宁缺勿烂”负责的态度在招商，所有进驻的品牌都是经过精挑细选的。
2、动线设计合理B馆端点的“新世纪百货”位于B1-4层，既满足了纵向又满足了横向的客流需求。
零售主力店位于B1、餐饮娱乐位于顶层，可以进行纵向的客流贯通。
3、主力店有影响力零售主力店：“新世纪百货”、“特力和乐”、“儿童故事”、“万宁”、“新世纪大坪商都”、“商社电器”、“EL VIVO采活”；餐饮主力店：“大食代”；娱乐主力店：“UME影城”、“爱玩嘉年华”。
这样龙湖时代天街就将在当地最有影响力主力店的知名度、美誉度全部借为己有。
主力店进驻后，次主力店、专卖店、品牌店依次跟进。
4、人气旺“先做人气，再做生意”，多个主力店、次主力店、专卖店及品牌店的成功引进以及优越的地理位置，使其一开业就具有较强的吸客力，这个MALL将来一定会成功。
5、不断优化、引进新品MUJI无印良品等优良品牌继续引进，会形成更好的品牌组合。
6、城市综合体的魅力龙湖时代天街购物广场，总面积120万平方米，集商务办公办、高层公寓、休闲购物、餐饮娱乐、生活服务等多种复合性功能于一体，其中商业面积60万平米，分三期推出。
本次开业的是第一期。
投资者被城市综合体的魅力深深吸引，它们的商铺可达20万元/平米。
时间：3月2日、3日地点：成都考察：在建商业地产：ICC≈仁恒置地≈天誉商业项目：华润万象城一、ICC、仁恒置地、天誉的考察在政府的导向下，此地段3000余亩，相邻地块共有ICC、天誉、仁恒、韩国乐天四个商业地产项目，他们选择此地段的原因：1、政府导向政策也是生产力，成都市政府将此地段打造成二环路的新商圈，所以作为地产开发运营商要善用第三只眼，一只眼盯住客户，另一只眼盯住市场，第三只眼盯住政府政策。
所以我们青州泰华城一定要作好青州市政府的秘书。
2、交通东西走向、南北走向的两条地铁线在此交汇，现在正在施正。
方便的地下及地上交通，能将客户源源不断的输送到此。
“要想富先修路”，是亘古不变有真理，广州天河城的真正盈利也是在1998年地铁线开通后实现的。
我们青州泰华城如何增加交通线至我们的门口是非常重要的盈利保障。
3、学校孩子是家庭中最重要的成员，教育又是首当其冲的，此地段有重庆附小及重庆七中，作为主要的教育配套。
4、未来新商圈4个项目，商业面积80余万平米，如此大的体量，零售、餐饮、娱乐、文化等业态的组合，使此地成为吃、喝、玩、乐、购、娱为一体的新商圈。
5、未来城市CBD高档写字楼、公寓、商场的建成，相关的银行、酒店等就会向此处聚集，此地段必将成为未来的城市CBD。
二、成都华润万象城项目考察成都万象城共6层，地下1层，地上5层。
主要有超市、百货店、服装、鞋、包、儿童、家居用品、家用电器、影音、数码、美食、个人护理、药品、文化娱乐、配饰礼品及服务等品类和项目。
所推出的是“品质给城市更多改变”的理念，沿用的是圳深万象城设计风格和经营模式，只是在经营档次上略微偏低了一点。
1、弧形的动线设计。
动线设计成弧形，更有美感，设计简约，除个别VP点的展示外，其它的空间均未被商用。
给目标顾客以非常舒适的空间感。
2、主力店、次主力次的分布零售主力店：位于B1楼的OLE超市、位于B1-F4的尚泰百货；位于F1、F2 的NOVO；娱乐主力店：位于F4的百老汇、西西弗万象屋、F5的玩具反斗城、冰纷万象滑冰场餐饮主要集中在顶楼。