谭木匠战略

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•公司环境分析
•现有竞争格局
•优势：提倡保健、健康，符合现代人的养生
观
点。
•劣势：市场容易饱和，主要是经营礼品类的
木质工艺品，消费者厌倦了这些之后，就会寻
找更为新颖、健康的产品作为礼品。廉价塑料
梳和木梳大行其道。
•机会：各种木质工艺品，梳子镜子外延到其
他很多的产品，店面便于组织。
•威胁：其他同类品Fra Baidu bibliotek的崛起
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•公司战略的选择
•批发、超市、 •商场分销
•技术含量 •包装品味 •品牌内涵
•广告宣传费用 •顾客选择成本
•战略选择
•连锁加盟专卖网店 •传统文化与情感体验
•亲情式服务
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•公司战略的选择
•多元化战略
•差异化战略
•防御战略
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•公司战略的选择
•1、多元化战略
•梳子类
•其他类（手珠、 •手镯、发夹等）
谭木匠战略
•好木沉香 •我善治木
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• •目录 content
•一、谭传华简介 •二、谭木匠企业发展概况 •三、谭木匠的远景和使命 •四、谭木匠公司战略的选择 •五、谭木匠公司的成功与不足 •六、谭木匠公司今后的走向
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•一、谭传华简介
•1、家庭背景 •2、辛酸史 •3、生命中的三个”2美元“
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•差异化战略（ 22/、3）销售渠道：塑料发梳和普通木梳为了减少销售成
本，加快货款回收，基本上都直接进入批发市场 做批发。不同的是渠道终端，塑料发梳和普通木 梳一般是地摊、便利店和超市，而工艺木角梳的 主要在超市、商场或工艺品店搭配销售。谭木匠 选择专卖店。
以“人与历史，文明的和谐”、“健康、漂亮”为一 体的主题卖点，以鲜明的古今融会传承传统文化 的个性，与其他同质产品区隔开来，力求在国内 一线城市、二线城市、甚至像株洲这样的三线城 市都能脱颖而出，形成全新的社区文化和全新的 生活理念及生活方式
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•谭传华简介
•他辗转漂泊到昆明的第三天给一个年轻人画了一张 像，赚取了2元。 • 从深圳花2 元钱买了一把木梳子，让他从此做了‘ 谭木匠’。 •第三个2 元钱，是他做的木梳子，第一次卖时卖了 2 元钱。 •这三个2 元钱组成了他的创业史，是他人生最重要 的转折点。”于是，在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑 料花、开过预制板厂、在云南流浪两年、在贵州得 一场大病后，谭传华最终选择了回到老万州，继承 了祖上传下来的职业，做了木匠，开始创业——— 在自家的猪圈里开起了木梳厂。
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•防御战略（1/2 ）
谭木匠公司的销售收入占到了行业 的60 %以上,支撑一家专卖店的销 售半径达几个城区,甚至一个城市, 年均收入才20 多万,而谭木匠连锁 店已经覆盖全国,模仿进入者或许 能获得一定市场,但是容量不大,市 场肯定不足以支撑两大巨头,结果 只能是两败俱伤。公司拥有梳子、 镜子等专利23 项,正在申请的专利 达25 项之多。
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•二、谭木匠企业发展概况
重庆谭木匠工艺品有限公司(简称谭木匠)成 立于1993年，它是一家生产经营木梳、木 镜、香扇、木筷和饰盒等小木制品为主的 民营企业。10多年前，它还是一家用几间 猪圈作生产场地的手工小作坊，2005年5月 底已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞 两个生产基地，工厂占地100余亩，员工 1000余人，营销网络遍及30多个省、市、 自治区，在全国建立起330家特许经营连锁 店的现代企业，成为中国木制品同行业中 最具影响力的企业之一。“谭木匠”已经成为 “中国公认的名牌”。2006年，谭木匠入选“ 福布斯中国潜力100榜”，2009年在中国香 港的主板市场上市
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•防御战略(2/2)
在产品研发上,谭木匠制定了创意的三驾马车:邀请 路易威登等国际奢侈品品牌的设计大师做指导,长 期与一些权威的设计杂志、网站、院校等合作征 集作品,同时培养自己的设计队伍。经过十多年的 时间,谭木匠公司现在累计开发了2 500 多种梳子 和镜子,每年至少推出新品200 种以上,依靠层出不 穷的新品形成竞争优势,竞争对手即使模仿都追赶 不过来。谭木匠的品牌价值据估计已经超过了1 亿元,其浓厚的传统文化内涵具有独特的个性魅力, 在都市里就是梳子的代名词。“谭木匠”累积了很 多的忠实顾客,他们忠诚度高,对“谭木匠”有独特的 偏好。
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•差异化战略（ 33、/3品）牌战略：谭木匠公司曾经用“三峡”、“先
生”等作为产品品牌，但是效果不好，最后 才推出“谭木匠”这个品牌。“谭木匠”是一个 很好的品牌名称，“木匠”是中国传统木工手 艺人称呼，“木匠”前冠以“谭”字，符合中国 传统商号的取名习惯，念出来，就给人一 种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也 称得上匠心独运，“谭”用隶书，“木”是几块 木板搭成，“匠”则配以木工作坊劳作图，极 具中国传统文化特色。
•梳理用品系列
•镜子类
•礼盒类
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•公司战略的选择
•多元化战略
•台类
•木雕类
•椅类
•套装类
•家具类
•几类
•灯类
•床类
•柜类
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•差异化战略（ 11、/3价）格：塑料发梳和普通木梳由于制造简
单、成本低廉，因此价钱十分低廉，大都 只卖几块钱，走的是低端路线。工艺木梳 角梳的制作过程复杂了一些，包含了一定 的手工制作，材料也比较贵重，因此价位 大概在十几到几十元的水平，相对来说是 中端路线。谭木匠的价格比较高，走高端 路线。木匠的高价不仅使谭木匠获得了很 高的毛利，而且也与其专卖店的销售方式 和专卖店的地理位置相协调，还能传播出 品牌定位的不同凡响。
•谭传华简介
•18岁，下河捞鱼被雷管炸掉 •当民办教师时背校长背后议论他的残疾，深深 地刺痛了他的心，从此踏上了艰苦的追寻尊严 的道路。带上父母给的50元钱和简单的行以及 画夹，漂泊到了北京，西北，四川，昆明。其 间，受到种种挫折与鄙视，在峨眉山时，他几 乎想一死来了解自己悲苦的生活。（当时因为 下雪，峨眉山封山了） •在卖过魔芋、卖过红桔、卖过塑料花、开过预 制板厂、在云南流浪两年、在贵州得一场大病 后，谭传华最终选择了回到老万州。
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•三、公司的远景和使命
•1、生产种类更多的产品去满 足广大消费者的需求。
•2、提高知名度和美誉度，更 加全面的打入国际市场
•3、“谭木匠”本身给人的感觉 就是历史悠久，有很深的文化 底蕴，所以，要打向发展成为 百年老字号的目标努力。
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•四、公司战略的选择
•1、公司环境分析 • •2、公司战略的选 择
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•谭木匠企业发展概况
• 谭木匠控股有限公司秉承中国传统手 工艺精华，奉行“我善治木”的质量方针， 致力于天然、手工、既有民族传统文化韵 味、也有时尚现代风格的高端品质木制品 的研发、制造及销售，历经十余年的发展 ，现已发展成为集家具、梳理用品、饰品 于一体的木制品专业化公司。在中国小木 制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得 了较大的市场占有率，处于领先地位。