现代广告公司AE制的优缺点分析

现代广告公司AE制的优缺点分析

广告AE，就是广告业和服务业的客户执行或称客户主任。其中AE是Account Executive 的缩写。一个专业的广告AE是超级销售人员+高级客服+初级营销策划+媒体顾问+市场调研人员，要具备全面的广告和营销知识，整体跟踪广告制作和投放全流程，做基本的市场调查，效果评估等。

广告AE作为客户与广告公司不可缺少的桥梁，保证联系到客户，精准的传达客户的需求到广告公司，还要与广告公司进行一系列的工作，然后将作品呈献给客户，讲解好公司的创意所在。所以这个桥梁需要非常全面的知识及经验。

1、专业性

良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。AE工作的特性不容许在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。

2全面性

AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性广告公司还是综合性广告公司，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司，是以平面媒介为主导还是以电视媒介为主导公司等等

3、工作内容

策划：AE工作的核心很大一部分就是准确把握客户的意图、策略的制定与执行。工作单：在明确客户需要，以及策略的制定后，AE就开始下单（创意工作单）。内部会议：AE有责任组织召开内部会议。

4、注意事项上

态度：定位的问题：广告公司卖的是专业，这也是种产品。

责任：对外：AE与客户良好沟通，准确把握客户的需求。对内：AE负责策略的制定与执行，专业领袖做决定。

提案：提案前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备（投影仪等），还有演示的策略。提案过程，完整表达提案的策划和创意思路，做到言之有物，注意讲所有思路，方向是没有错的。

把握时机：电子邮件是没有时间限制的，每天要力争让客户听到第一个电话。5、AE成长

逻辑分析、创造性思维、人之本性、团队一员、主动性、坚持不懈、勤奋工作不仅是战术战略的制定者，而且是前瞻性的“宏图”的规划者

以上说的，AE制度的优点不言而喻，而对于缺点，我们也要浅谈一二。

首先，如此具有挑战性的工作，压力必然很大。培育一个优秀的AE相当不容易，但是保证不了，培育出来离开这个行业。当有了这一切的技能，对于AE这个鸡肋我想大多数的人都会弃之不理。

作为广告公司的一个桥梁一样的存在，想必大家能了解到这个职位的重要性，为了避免分歧，这个桥梁还只有一个。

这数个限制的缺陷，在某一天指定会被更好的取代，这个社会重要性太大，终将会遭到削弱，以免给公司造成很大的发展障碍。