云南白药集团药品事业部院店部产品知识介绍--控销产品
云南白药的说明书
云南白药的说明书风湿病是目前中老年朋友们经常患上的一种疾病，治疗起来周期长而且效果还很缓慢。
选择云南白药进行治疗效果就非常好，它的一种专门针对风湿跌打进行治疗的药物，其效果比起一般的膏药好得多，您可以放心使用，不会对您的社体造成任何的影响，下面我们来看看对于云南白药的介绍吧。
【药品名称】通用名称：云南白药商品名称：云南白药拼音全码：yunnanbaiyao【主要成份】略（保密方）。
【性状】本品为灰黄至浅棕黄的粉末；具特异性香气，味略感清凉，并有麻舌感。
保险子为红色的球形或类球形水丸，剖面显棕色或棕褐色；气微，味微苦。
【适应症/功能主治】用于跌打损伤，瘀血肿痛，吐血，咳血，便血，痔血，崩漏下血等。
【规格型号】4g【用法用量】1.刀、枪、跌打诸伤，无论轻重，出血者用温开水送服；瘀血肿痛与未流血者用酒送服；妇科各症，用酒送服；但月经过多、红崩，用温水送服。
2.毒疮初起，服0.25g，另取药粉，用酒调匀，敷患处，只需内服。
3.其他内出血各症均可内服。
4.口服，一次0.25～0.5g，一日4次(二至五岁按1/4剂量服用；五至十二岁按1/2剂量服用)。
5.凡遇较重的跌打损伤可先服保险子1粒，轻伤及其他病症不必服。
【不良反应】偶有过敏反应。
【禁忌】孕妇忌用；过敏体质者忌用。
【注意事项】孕妇忌用；服药一日内，忌食蚕豆、鱼类及酸冷食物。
【贮藏】密封，置阴凉干燥处。
【包装】盒【有效期】48 月【执行标准】中国药典2010年版一部【批准文号】国药准字Z53020798【生产企业】云南白药集团股份有限公司看完以上对于云南白药的介绍后，您对于云南白药的各种功效和治疗原则都清楚了吗?治疗风湿跌打类的疾病一定不能随便选择药物，路边上出售的所谓的祖传秘方往往都是不靠谱的，那些都是以赚钱为目的的。
正确的选择用药能很好的治愈您的风湿跌打疾病，您一定要擦亮眼睛。
云南白药产品知识
【药品名称】风寒感冒颗粒功能主治：解表发汗，疏风散寒。
用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。
成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。
效期：36个月。
规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒产地：云南白药集团（云健制药厂）【药品名称】风热感冒颗粒功能主治：疏风清热，利咽解毒。
用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。
成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。
效期：36个月规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒产地：云南白药集团（云健制药厂）【药品名称】伤风停胶囊功能主治：发散风寒。
用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。
成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草效期：36个月规格：0.35g*24粒/盒【药品名称】妇炎康片功能主治：清热解毒，除湿止带。
用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。
成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。
规格：12片/板*4板/盒效期：36个月产地：云南昆明【药品名称】复方丹参片功能主治：活血化瘀，理气止痛。
用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。
成分：丹参，三七，冰片规格：90片/瓶效期：24个月产地：云南昆明【药品名称】丹溪玉屏风颗粒功能主治：益气，固表，止汗。
用于经常感冒的人群，预防反复感冒。
与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。
成分：黄芪、防风、白术规格;15g*6袋/盒效期：36个月【药品名称】普乐安片功能主治：补肾固本。
用于慢性前列腺炎前列腺增生成分;油菜花花粉规格：72片/瓶效期;36个月产地：云南昆明【产品名称】蒲地蓝消炎片功能主治：清热解毒，抗炎消肿。
用于咽炎扁桃体炎热毒痈疖流行性腮腺炎成分：蒲公英，苦地丁，黄芩，板蓝根规格：24片/板x3板/盒效期：24个月产地：云南昆明【产品名称】痛舒胶囊功能主治：消肿镇痛，活血化瘀，舒筋活络，化痞散结。
云南白药用途
云南白药用途
一、简介
云南白药是一种中成药，由云南白药股份有限公司生产。
它是中国著名的传统名牌产品之一，也是中国驰名商标。
二、成分
云南白药的主要成分为龙胆泻肝丸、石灰、冰片等多种中草药。
三、用途
1. 消炎止痛：云南白药具有消炎止痛的作用，可以用于治疗各种皮肤感染和外伤引起的疼痛，如皮肤溃疡、湿疹、牙龈炎等。
2. 创伤愈合：云南白药可以促进伤口愈合，防止感染和出血。
因此，它常被用于治疗各种创伤，如割伤、擦伤等。
3. 舒筋活络：云南白药还具有舒筋活络的作用，可以改善局部血液循环和神经功能。
因此，它常被用于治疗各种风湿性关节炎和神经性头痛。
4. 预防感冒：云南白药中的冰片可以刺激呼吸道粘膜，增强免疫力，预防感冒和其他呼吸道疾病。
5. 祛斑美白：云南白药还可以用于祛斑美白。
它中的龙胆泻肝丸可以调节肝脏功能，改善皮肤质量。
四、使用方法
1. 外用：将云南白药粉末撒在患处，轻轻按摩即可。
每天使用2-3次。
2. 内服：一次3-4粒，每日3次。
儿童酌减。
五、注意事项
1. 云南白药不适用于过敏体质者。
2. 孕妇和哺乳期妇女应该在医生指导下使用。
3. 儿童必须在成人监护下使用。
4. 使用时应注意卫生和消毒，避免交叉感染。
六、总结
云南白药是一种具有多种功效的传统中成药。
它可以用于消炎止痛、
创伤愈合、舒筋活络、预防感冒和祛斑美白等多种情况。
在使用时需
要注意适应症和用法用量，避免不必要的风险。
-云南白药膏(疗程穴位贴敷)
9、格拉辛纸盖衬，药物成分保留更多；
10、新型“S”切刀，人性化设计，贴敷方便，治疗更准确。
云南白药透皮产品事业部
穴位贴敷疗法
三、手指同身寸定位法
云南白药透皮产品事业部
云南白药透皮产品事业部产品知识云南白药透皮产品事业部功效消肿止痛祛风除湿活血散瘀云南白药膏功效产品简介云南白药透皮产品事业部主治瘀血肿痛风湿疼痛跌打损伤云南白药膏主治产品简介云南白药透皮产品事业部内部培训资料请勿外传1云南白药创制于1902年至今已有百年历史属国家保密配方疗效非常确切
产 品 知 识
云南白药透皮产品事业部
云南白药透皮产品事业部
内部培训资料，请勿外传
产品简介
云南白药膏产品特性
5、主要原料出自于海拔2000米以上的云贵高原，万亩GAP种源种植基地， 药材规范，质量可控； 6、采用针刺打孔技术，每贴膏片分布1600余个小孔，透气性好，过敏率
低，药量还不损失；
7、纸铝塑复合内袋，独立包装，密封性好，有效成分不挥发，便于保存； 8、双向弹力布背衬，贴敷更舒适，没有紧绷感；
产品简介
云南白药膏功效 消肿止痛
活血散瘀
功效
祛风除湿
云南白药透皮产品事业部
产品简介
云南白药膏主治 瘀血肿痛
跌打损伤
主治
风湿疼痛
云南白药透皮产品事业部
产品简介
云南白药膏产品特性
1、云南白药创制于1902年，至今已有百年历史，属国家保密配方，疗效非 常确切； 2、云南白药膏是国家基本药物目录、国家基本医疗保险甲类品种，购买可刷 卡，报销比例高； 3、云南白药膏可治疗：（1）闭合性软组织损伤：急性损伤（落枕、急性腰 扭伤，关节、肌肉扭挫伤）；慢性损伤（肩周炎、网球肘、颈肌劳损、腰 肌劳损、肌腱炎、腱鞘炎、滑囊炎、筋膜炎等）；（2）关节炎：骨关节 炎、类风湿性关节炎等。 4、云南白药膏含膏量高于普通膏药，能有效提高载药量，见效快，吸收好；
云南白药集团药品事业部院店部产品知识介绍控销产品流通产品-医学精品
齐鲁大地的四季风采
药品名称
感冒类
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 小柴胡颗粒 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒 感冒止咳颗粒 四季感冒片
0.35g*24粒/ 盒
400
10g*6袋/盒
200
8g*6袋/盒
200
10g*6袋/盒
200
10g*8袋/盒
100
12片*2板/盒 400
头痛、鼻塞、流清涕，快用伤风停！ 寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！ 驱走风寒不流涕，药性平和通鼻塞！ 抵抗风热不发烧，清热解毒祛咽痰！
风热感冒治疗原则：辛凉解表，发散风热。常用 银翘、桔梗、菊花、板蓝根等药材。
风热感冒误用风寒感冒的药，会引起体温升高、咽痛加重等， 延误治疗； 风寒感冒误用风热感冒的药，起不到散寒的作用，加重病情。
互动问答：
中、西药治疗感冒各有什么特点？
西药：缓解症状为主； 中药：调理体质为根本。药理 作用包括解热、镇痛、抗病毒、 止咳、抗过敏、调节免疫力等。
退热止咳，流感季节常备药！ 四季抗风寒，安全更温暖！
小柴胡颗粒
寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！
源自汉代“医圣”张仲景的 《伤寒论》所载“小柴胡汤”。
功能：解表散寒，疏肝和胃。
开水冲服，一次1袋~2袋，一日3次。
适用于寒热往来，食欲不振，口苦咽干
OTC 四季感冒片
四季抗风寒，安全更温暖！
功能：清热解表。
清热解毒疗效好！ 祛风热，泻肝火，认准“龙泽熊胆胶囊”
黄连上清片
抗炎通便又镇痛，上火症状去无踪！
功能：清热通便，散风止痛。
口服，一次6片，一日2次
急性结膜炎 急性化脓性中耳炎 急性口腔炎 复发性口疮 急性牙龈（周）炎 急性咽炎 便秘
云南白药部分产品比较ppt课件
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
膏、痔疮膏、气血康
有痔之士！
是什么让他们坐卧不安？
云南白药痔疮膏
产品功效 止血 镇痛 消肿
修复痔粘膜
云南白药痔疮膏
1.5g/支小包装
四效合一
物 一次一支,洁净无污染 有
柔软的塑胶软管包装 所 值
，
无毒副作用
不
防止机体损伤
以
为
便捷、清洁、体贴
贵
疗效全面 持久治痔
云南白药痔疮膏
白药痔疮 膏止血效 果显著
血，是循行于脉管中的红 色的液态样物质，来源于 水谷运化所产生的精气， 通过脾、心、肺的作用化 生而成血。
血，是神志活动的物质基 础,有营养和滋润全身的生 理功能
中医气血——气血关系
▪ 气和血在生理上相互依存，在病理上相互影响。 ▪ 气和血共同作用与人体，保证人体正常的生理功能。
气行则血行，气虚则血弱，血虚则无以载气。 气血两者，和则俱和，病则同病。
云南白药的七大优势
• • • • • • 五效合一 • • 活性修复
党和国家领导人的重视
OTC核心部重点产品全家福
中药现代化制剂
云南白药膏三大功效
消肿止痛
活血散瘀 功效
祛风除湿
云南白药膏三大适应证
跌打损伤
急性扭伤、拉伤： 踝关节扭伤、 腰扭伤等。
瘀血肿痛
慢性劳损： 肩周炎、颈肌劳损等。
风湿疼痛
气 血 失 和 ，
百 病 不 生 。
气 血 充 盈 ，
。
随着气血的逐步上升，人体 的修复及再生系统发挥作用， 从而克服各种各样的慢性病！
中医气血
气，是不断运动着的具有很强 活力的精微物质，是构成人 体和维持人体生命活动的最 基本物质。
云南白药ppt课件
云南白药集团股份. 有限公司
20
生活小提 示
哪些店员易受到顾客的欢迎?
外表整洁 热情友好,乐于助人 有礼貌,耐心 专业技能 善于聆听 帮助顾客做出正确的选择
.
21
风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒
功能：
解表发汗 疏风散寒
驱抵 走抗 风风 寒热 不不 流发 涕烧 药清 性热 平解 和毒 通祛 鼻咽 塞痰
功能：
内分泌系统类
消渴灵片
云南白药集团股份有限.公司
4
云南白药普药系列产品大家族
泌尿系统类 心脑血管类 解热镇痛类
普乐安片、尿塞通片
宁心宝胶囊、益脉康片/分散片、血塞通胶囊/分散片/注射液 灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液
酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散
抗感染药
维生素、 矿物质类 水、电解质 平衡调节类
国药经典 百年白药
云南白药销售精英产品知识培训
云南白药集团股份有限. 公司
1
传承文化，超越自我，济世为民
文化的传承者，科技的创新者，健康的奉献者
云南白药集团股份有限. 公司
2
问答题：
你能说出云南白药普药系列产品都有那些 吗？(最少三个产品）
答对有奖哟！
云南白药集团股份. 有限公司
3
云南白药普药系列产品大 家族
儿科类
阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊、土霉素片
维生素B6注射液、维生素C注射液
葡萄糖酸钙注射液、口服葡萄糖、氯化钾注射液 小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒
小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片
云南白药集团股份有.限公司
5
感冒类
风寒型感冒
云南白药牙膏产品知识
料所致的少量污黄牙垢和牙斑，对牙体不造成任何损伤，
让牙齿更加洁净、亮白——牙齿亮白更健康！
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
益齿白美白原理：
对比
放大5000倍
碳酸钙电镜扫描
球型DCPA亮白因子电镜扫描
普通的碳酸钙磨料有尖锐的棱角，会对牙体造成严重的损伤！ 益齿白全新的DCPA亮白因子是圆球形的，保证了和牙体的“软接触”！
（了解内容）
软组织－－牙周组织和粘膜组织：
• 牙周组织
– 牙周组织包括牙龈、牙周膜 和牙槽骨，这些组织完成支 持、保护、营养牙齿的功能
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
（了解内容）
牙周组织常见疾病：
• 牙龈炎、牙周炎是牙周组
织的常见疾病
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
（了解内容）
牙周病：
物中提取的强效美白成分SP
和牙齿上的顽固污渍接触后， 渗透、溶解，形成络合物。
长期因吸烟、喝茶、 喝咖啡等产生的顽 固牙渍、结石、色 斑。 云南白药集团股份有限公司
络合物离开牙齿表面， 是牙齿健康、洁白！ 健康产品事业部
云南白药牙膏（益齿白）美白机理
• 益齿白内含的全新球型DCPA亮白因子，通过和牙体的
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
云南白药集团股份有限公司
健康产品事业部
特点
祛渍+防渍：高效祛渍因子（植物钠PEG－400），有效减少菌斑，在不损伤
牙釉质的同时溶解和防止烟渍、茶渍和咖啡渍沉积，让牙齿健康亮白；
清新口腔：独特的清新因子（MINT，天然薄荷成分）和润口因子
云南白药简介
误区
藿香正气水是解暑特效药？ no 中暑是因为暑热内侵造成的，治疗应当以清 热泻火、养阴解暑为主。而藿香正气类制剂 具有辛温、散寒、除湿的功效，属于温热药， 并不适合治疗中暑，对症治疗的是夏季感冒、 肠胃型感冒、急性胃肠炎、消化不良等疾病。
适用人群 夏季感冒的患者，发热不明显，伴有食欲不振、腹胀、舌苔白腻 等症状 经常往返于空调室内外的人群，一冷一热间受寒邪侵袭所致而导 致感冒 注意； 藿香正气水中含有防腐剂和酒精等辅料，个别患者可能会对其中 某些物质产生过敏，严重的会出现过敏性休克、过敏性紫癜等不 良反应
Байду номын сангаас
商品推荐语：本品为薄膜衣片，除去包以后显黄棕色至棕褐色；气香， 味苦。散风清热，泻火止痛。用于风热上攻、肺胃热盛所致的头晕目 眩、暴发火眼、牙齿疼痛、口舌生疮，咽喉肿痛、耳痛耳鸣、大便秘 结、小便短赤。
薄膜包衣与糖包衣 包衣目的：为了保证片剂质量和方便服用，在压片后的片芯表层包裹适 宜的衣层材料，使片剂中的药物与外界隔离，从而达到防潮、避光、隔 绝空气氧化、增强药物保存的稳定性，掩盖片剂中的不良嗅味和减少药 物刺激的目的 传统落后的糖浆包衣工艺，把以滑石粉、蔗糖、明胶为主的多种与药物 治疗毫无关系的辅料，附加在药物片芯的表 层，使糖衣片有效药物片芯 额外增重达到50-100%，因此，长期服用会对人体造成极大危害、尤其 是糖尿病患者。 薄膜包衣系指在药物片芯表层外包一层比较稳定的高分子聚合物衣膜， 由于薄膜衣片衣膜比糖衣片衣膜薄得多，所以称为薄膜衣 薄膜衣片辅料的增重仅为片芯的2-4%，薄膜衣料是由高分子化合物构成， 无毒无 味，患者长期服用无明显附作用病例显示。根据高分子物料的性 质，还可分别制成胃溶、肠溶、缓释、控释、靶向制剂等多种薄膜包衣 物料，以満足不同患者的病理 需求，拓宽了片剂药效在医疗技术上的应 用范围。
第四章云南白药产品生产分析
第四章云南白药产品生产分析.txt10有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。
第四章云南白药产品生产分析4.1云南白药行业生产规模及增长速度2009年前三季度实现营业收入53.1亿元，同比上升29.28％；公司净利润4.11亿元，同比增长34.58％；每股收益为0.77元，而去年同期为0.63元，按目前总股本摊薄之后为0.57元，总体来说，业绩继续保持稳健增长，也基本符合预期。
毛利率及期间费用率都有上升。
由于受益于主导产品白药膏的提价，公司的综合毛利率同比上升了2.03个百分点。
不过期间费用率也有所上升，具体为：广告费用、市场维护费用等增加，导致销售费用同比上升了45％，销售费用率也跟着上升了1.83％；管理费用率因整体搬迁带来的技术开发费用上涨而同比略有上升0.25％；财务费用由于募集资金的货币存量大幅增加，净收益同比增长了1915万元。
4.2产品结构分析云南白药是由云南间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子”（即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。
“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
1955年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。
1956年，保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。
1971年，云南白药厂正式成立。
1993年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。
1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一（另一个是福建漳州片仔癀）。
2002年，“云南白药”（中药）商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。
有关云南白药销售方案
云南白药促销方案摘要：云南白药集团推出以防止牙龈出血为主要诉求点的白药膏，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对大众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
公司简介：云南白药截团股份有限公司，简称云南白药，成立于1971年6月，是中国中成药五十强之一。
一、药品事业部中药行业较化学药有更大的歧异化特性，主要是中药行业在我国已经有千年历史，历史的沉淀使某些企业在起步的时候就具有独到的功效、上等的品质、强大的品牌，如果是对抗阿胶白药等独家药，产品歧异壁垒非常高。
止血，是白药中央产品的功能基础。
主要的竞争者是西药止血药和其他中药止血药。
内出血，西药分针剂和口服药，其中大多是针剂，能口服的一般是维生素C、去甲肾上腺素和路丁，其作用机制都比较弱，去甲肾一般只用于胃出血和局部鼻出血。
内服的止血药里几乎没有能与白药对抗的。
西药针剂的特点是止血快，效果明确，大多数内出血住院，医生首选西药针剂，白药胶囊、宫血宁一般用作辅助，对于康复期病人或者慢性出血病人更具优势。
外出血，医院主要对手是明胶海绵和止血棉，一般急诊处理出血的都是这两个，因为白药粉剂和膏剂使用不方便，外用的止血药在医院的急诊里优势并不明显。
白药核心产品的主要优势在外出血（宫血宁除外），非医院急诊场合。
实际生活中，止血其实也是这样的居多，急诊用量比不了这个。
白药使用方便，日常生活中谁都可以使用（孕妇除外）。
所以白药核心产品主要市场在OTC市场。
销量上OTC也比医院大。
其他中药止血药，三七（白药的主要成分）、止血灵、仙鹤草、白芨等（以前农村很多人还知道有一些植物叶子，放嘴里嚼碎后敷伤口上也可以。
）。
中药饮片使用不方便。
实际使用中，其他几个产品在止血市场上都无法与白药竞争。
白药创口贴。
创口贴的对手就是邦迪了，由原来的邦迪的一统天下到现在的二分天下，目前，白药创口贴已经走在邦迪的前面，这个市场形成了寡头垄断在行业增长比较快的前提下竞争相对缓和。
但成长空间也小了。
云南白药集团药品事业部院店部产品知识介绍--控销产品、流通产品共96页文档
云南白药集团药品事业部院店部产品知 识介绍--控销产品、流通产品
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
特色药品产品知识介绍(2010年9月)
助消化
口服，一次4粒，一日2次来自功能：开胸顺气，健胃 消食。
开胸消食片
【联合用药建议】 胸腹胀满：开胸消食片+多潘立酮 消化不良：开胸消食片+山楂丸 红白痢疾：开胸消食片+千紫红颗粒
陈香露白露片
——护胃良方，家庭必备， 白药品质，胃痛无忧！
配合胃粘膜保护药 疗效更好
口服，一次3-5片，一日3次
健脾、补肝肾、益精血、强筋骨、增强免疫力、防癌
三七蜜精
平肝润肺不烦躁，三七蜜精是好药！
【功能主治】清热平肝，养 心润肺。用于心悸，烦躁， 眩晕。
更适合于女 士滋补服用！
互动问答：
动不动就出汗怎么办？
心悸，气短者：生脉饮，气血康 盗汗：六味地黄丸，三七参蜂口服液 体质较弱者：丹溪玉屏风颗粒
可选择配合复合维生素使用！
特色药品产品知识介绍
张春雨 2010年9月
“云南白药”特色药品大家族
中成药
涵盖妇科、儿科、感冒、消化、补益共8大类32个品种
感冒止咳用药 清热解毒药 补益用药
伤风停胶囊
牛黄消炎灵胶囊、复方公英片、熊胆丸、玄麦甘桔颗粒、 蒲地蓝消炎片、炎可宁胶囊、青叶胆片、板蓝根颗粒
六味地黄丸、生脉饮（党参方）、丹溪玉屏风颗粒、 气血康口服液/胶囊 、三七参蜂口服液、三七蜜精
目赤多泪：熊胆丸+β-胡萝卜素
眼角膜细菌性炎症：熊胆丸+利福平眼药水 眼角膜病毒性炎症：熊胆丸+利巴韦林滴眼液
复方公英片
——清热解毒疗效好！
功能：清热解毒。
【成 份】 【主 治】用于上呼吸道感染、
疮疖、肿毒、肠炎等症。 【用法用量】口服，一次6～8片，
一日3次。 【有 效 期】36个月。
云南白药集团药品事业部院店部产品知识介绍控销产品流通产品-医学精品
清凉爽喉，止咳效果好！ 口服，一次15ml，一日3次。
互动问答：
糖浆剂有什么特点？
液体剂型，药物吸收快，起效快； 口感好； 药物能覆盖在发炎的咽部黏膜表面，形成保护性的 薄膜，以减轻黏膜炎症反应、阻断刺激、缓解咳嗽。
云南特色美食
药品名称
千紫红颗粒 香砂平胃颗粒 陈香露白露片
齐鲁大地的四季风采
药品名称
感冒类
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 小柴胡颗粒 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒 感冒止咳颗粒 四季感冒片
0.35g*24粒/ 盒
400
10g*6袋/盒
200
8g*6袋/盒
200
10g*6袋/盒
200
10g*8袋/盒
100
12片*2板/盒 400
头痛、鼻塞、流清涕，快用伤风停！ 寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！ 驱走风寒不流涕，药性平和通鼻塞！ 抵抗风热不发烧，清热解毒祛咽痰！
适用人群：伤风着凉感冒患者 、季节交替不适感冒患者 体质虚弱人群：老人/儿童/孕妇 工作人群：司机、高危作业人员等
口服，一次3~5粒，一日3次。
四季感冒片——组方分析
君 紫苏叶
发表散寒、行气宽中、安胎
臣
荆芥
祛风解表、透疹止痒
祛风解表、胜湿
防风
佐 香附 桔梗
疏肝理气、调经止痛 宣肺祛痰、利咽止痛
连翘、大青叶 清热解毒、消肿
口鼻干燥 咽喉肿痛 慢性咽炎 口腔上火，夏秋季
节解暑最佳饮品
口服，一次1袋，一日3次
复方公英片
——清热解毒疗效好！
功能：清热解毒。
【成 份】 【主 治】用于上呼吸道感染、
疮疖、肿毒、肠炎等症。 【用法用量】口服，一次6～8片，
云南白药集团产品知识介绍
云南白药痔疮膏
临床运用
内痔
使用方法
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药 痔疮膏，持续一段时间直到症状解除。术后内注入 云南白药痔疮膏，10天一疗程。 坐浴后于肛门内注入云南白药痔疮膏，10天一疗程 ，持续一段时间直到症状消失，治疗时一定要注意 休息。 每次大便后，治疗前热水坐浴10～15分钟，使用 云南白药痔疮膏注入肛门，再另取一支外敷，10天 一疗程，直到出血停止，症状解除，持续再用应再 用5~7天。
风热感冒治疗原则：辛凉解表，发散风热。常用 银翘、桔梗、菊花、板蓝根等药材。
风热感冒误用风寒感冒的药，会引起体温升高、咽痛加重等，
延误治疗；
风寒感冒误用风热感冒的药，起不到散寒的作用，加重病情。
风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒
主药：麻黄、桂枝
主药：板蓝根、连翘
作用：辛温解表
适用于：恶寒、流清涕 鼻塞
作用：清热解毒
血栓性外痔
炎性外痔
混合痔
云南白药膏
云南白药膏
云南白药膏适应证
跌打损伤
急性扭伤、拉伤： 踝关节扭伤、 腰扭伤等。
风湿疼痛 瘀血肿痛
慢性劳损： 肩周炎、颈肌劳损等。 退行性关节炎、 类风湿性关节炎等
云南白药膏
云南白药膏主要原 料出自于海拔2000米以 上的云贵高原，万亩 GAP种源种植基地，药 材规范，质量可控。
指某些好发于冬季，或在冬季 加重的病变，如支气管炎、支 气管哮喘、风湿与类风湿性关 节炎等
5大优势：
百年品质：国家保密处方，百年验证，疗效确切 专业剂型：独特口服、外用包装，为风湿患者量身设
“夏治”
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口服，一次3~5粒，一日3次。
四季感冒片——组方分析
君 紫苏叶
发表散寒、行气宽中、安胎
臣
荆芥
祛风解表、透疹止痒
祛风解表、胜湿
防风
佐 香附 桔梗
疏肝理气、调经止痛 宣肺祛痰、利咽止痛
连翘、大青叶 清热解毒、消肿
风热感冒治疗原则：辛凉解表，发散风热。常用 银翘、桔梗、菊花、板蓝根等药材。
风热感冒误用风寒感冒的药，会引起体温升高、咽痛加重等， 延误治疗； 风寒感冒误用风热感冒的药，起不到散寒的作用，加重病情。
互动问答：
中、西药治疗感冒各有什么特点？
西药：缓解症状为主； 中药：调理体质为根本。药理 作用包括解热、镇痛、抗病毒、 止咳、抗过敏、调节免疫力等。
云南的“苦”
清热解毒类
药品名称
规格
黄连上清片（薄膜衣） *
0.31g*24片*2板/盒
藿香正气胶囊*
0.3g*12粒*2板/盒
炎可宁胶囊
0.3g*12粒*2板/盒
蒲地蓝消炎片0.3g*12 Nhomakorabea*4板/盒
复方南板蓝根片
0.42g*100片/瓶
复方牛黄消炎胶囊 0.4g*12粒*2板/盒
青叶胆片
18片*3板/盒
退热止咳，流感季节常备药！ 四季抗风寒，安全更温暖！
小柴胡颗粒
寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！
源自汉代“医圣”张仲景的 《伤寒论》所载“小柴胡汤”。
功能：解表散寒，疏肝和胃。
开水冲服，一次1袋~2袋，一日3次。
适用于寒热往来，食欲不振，口苦咽干
OTC 四季感冒片
四季抗风寒，安全更温暖！
功能：清热解表。
清热解毒疗效好！ 祛风热，泻肝火，认准“龙泽熊胆胶囊”
黄连上清片
抗炎通便又镇痛，上火症状去无踪！
功能：清热通便，散风止痛。
口服，一次6片，一日2次
急性结膜炎 急性化脓性中耳炎 急性口腔炎 复发性口疮 急性牙龈（周）炎 急性咽炎 便秘
服药期间饮食宜清淡，忌食辛辣油腻食物。 配合口腔局部用药，促进炎症消退。
广部------
第二部分：控销产品知识介绍
感冒类 清热解毒类
止咳类 胃肠道类 妇科类 儿科类
伤风停胶囊、四季感冒片、风寒感冒颗粒、风热感冒颗粒 小柴胡颗粒、感冒止咳颗粒
板蓝根颗粒、黄连上清片、热毒清片、牛黄消炎灵胶囊、藿香正气胶囊 蒲地蓝消炎片、清肺抑火片、玄麦甘桔颗粒、田七花叶颗粒
通宣理肺片、复方岩白菜素片、消炎止咳片、宁嗽露糖浆
使 甘草
调和诸药
感冒止咳颗粒
退热止咳，流感季节常备药！
功能：清热解表，化痰止咳。
抗菌 消炎 抗病毒 退热
开水冲服，一次1袋，一日3次。
感冒止咳颗粒
【联合用药建议】 风热感冒有发烧的：感冒止咳颗粒+Vc银翘片 风热感冒有咳嗽、喉痛的：感冒止咳颗粒+阿莫西林
知识链接
风寒感冒治疗原则：辛温解表，宣肺散寒。常用 麻黄、防风、荆芥、苏叶等药材。
❖ 口鼻干燥 ❖ 咽喉肿痛 ❖ 慢性咽炎 ❖ 口腔上火，夏秋季
节解暑最佳饮品
口服，一次1袋，一日3次
复方公英片
——清热解毒疗效好！
功能：清热解毒。
【成 份】 【主 治】用于上呼吸道感染、
疮疖、肿毒、肠炎等症。 【用法用量】口服，一次6～8片，
一日3次。 【有 效 期】36个月。
痤疮、湿疹、皮炎 乳腺炎的预防和治疗
黄连上清片
【联合用药建议】 ➢牙痛、口舌生疮：黄连上清片+冰硼含片
蒲地蓝消炎片
口腔长溃疡，长疖子，全面抗炎起效快！
中药抗炎，不伤阳气
功能：清热解毒，抗炎消肿。
• 咽炎 • 扁桃体炎 • 热毒痈疖 • 流行性腮腺炎
口服，一次5～8片，一日4次
玄麦甘桔颗粒
——口干咽燥虚火旺，玄麦甘桔好伙伴
功能：清热滋阴，祛痰利咽。
第二部分：控销产品知识介绍
泌尿系统类 心脑血管类 解热镇痛类 抗感染药 内分泌系统类
补益类
普乐安片、尿塞通片 宁心宝胶囊、益脉康片/分散片、血塞通胶囊/分散片/注射液
灯盏花素片、阿司匹林肠溶片、复方丹参片、香丹注射液 酚氨咖敏片、酚氨咖敏颗粒、阿咖酚散
阿奇霉素胶囊、诺氟沙星胶囊
消渴灵片
六味地黄丸、丹溪玉屏风颗粒、气血康口服液/胶囊、生脉饮（党参方） 加味归芪片、参苓健脾胃颗粒、脑心舒口服液、七叶神安片、云南花粉片
炎可宁胶囊
—— 广谱中药抗生素！
功能：清热泻火，消炎止痢。
口服，一次3-4粒，一日3次
✓急性扁桃腺炎 ✓细菌性肺炎 ✓急性结膜炎 ✓中耳炎 ✓疖痈瘰疬 ✓急性乳腺炎 ✓肠炎 ✓细菌性痢疾 ✓急性尿道感染
青叶胆片
彝药经典，肝炎克星！
功能：清肝利胆，清热利湿。
适用于：
黄疸 尿赤 热淋涩痛
健胃消食片、乳酸菌素片、开胸消食片、香砂平胃颗粒、香砂养胃片 泻痢消片、千紫红颗粒、陈香露白露片、紫楼胃康胶囊
妇炎康片、黄藤素栓、黄藤素注射液、苦参碱栓、竹红菌素软膏 双唑泰栓、新生化颗粒、妇舒丸、田七痛经胶囊
小儿解表颗粒、小儿清咽颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿感冒颗粒 小儿七星茶颗粒、止泻保童颗粒、小儿导赤片
200 400
速记短语 抗炎通便又镇痛，上火症状去无踪！
药材纯正效果好，家庭常备不可少！ 光谱中药抗生素！
清热解毒作用强，全面抗炎起效快！ 抗流感，首选药，复方更有效！
抗病毒，抗感染，退热安神就是灵！ 彝药经典，肝炎克星！
口干咽燥慢咽炎，玄麦甘桔好伙伴！ 抗病毒，防流感。板蓝根保健康！ 田七浑身都是宝，花叶清热凉血好！ 泻火除湿清热毒，全身轻松没烦恼！ 清肺生津不咳嗽，抑火通便不生疮！
药品名称
感冒类
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 小柴胡颗粒 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒 感冒止咳颗粒 四季感冒片
0.35g*24粒/ 盒
400
10g*6袋/盒
200
8g*6袋/盒
200
10g*6袋/盒
200
10g*8袋/盒
100
12片*2板/盒 400
头痛、鼻塞、流清涕，快用伤风停！ 寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！ 驱走风寒不流涕，药性平和通鼻塞！ 抵抗风热不发烧，清热解毒祛咽痰！
玄麦甘桔颗粒
10g*10袋/盒
板蓝根颗粒*
10g*20袋/包
田七花叶颗粒
10g*20袋/包
苦胆草片
0.26g*18片*2板
清肺抑火片
0.6g*12片*2板/盒
复方公英片
12片*3板/盒
龙泽熊胆胶囊（熊胆丸） 0.25克*10粒*3板/盒
盒/箱
300
400 400 240 300 200
200
100 60 60 300 300