云南白药产品知识
云南白药的相关疾病医学常识
云南白药的相关疾病医学常识
云南白药是一种中药，通常用于治疗皮肤创伤和溃疡的辅助治疗。
以下是一些与云南白药相关的疾病医学常识：
1. 创伤和溃疡：云南白药常用于治疗皮肤的创伤和溃疡，如擦伤、烧伤、烫伤、割伤、冻伤等。
它具有止血、杀菌、消肿和促进伤口愈合的作用。
2. 烧伤：云南白药对轻度烧伤具有辅助治疗作用，可以减轻疼痛、消炎止痒、促进伤口愈合，但对于严重烧伤患者并不适用。
3. 情疾：云南白药也广泛应用于治疗一些常见的情疾，如癣、湿疹、瘙痒等。
它可以缓解疼痛、止痒、杀菌和促进皮肤恢复。
4. 风湿和关节疾病：云南白药中的一些成分具有抗炎和镇痛作用，因此也可以用于治疗风湿和关节疾病，如关节炎等。
5. 手术后创口愈合：在一些手术后，云南白药可以作为辅助治疗，帮助创口愈合，预防感染。
需要注意的是，云南白药仅作为辅助治疗药物使用，并不适用于所有疾病和情况。
在使用云南白药之前，建议咨询医生或药师的意见，并按照正确的使用方法和剂量使用。
同时，如果症状加重或无改善，应及时就医。
云南白药牙膏报告书培训课件
本文档所提供的信息牙仅膏供的参这考些之特用点，，不对能渠作道为的科设学计依有据着，重请要勿的模影仿响；，如它有关不当之 系到渠道处选，择请的联基系本网模站式或，本也人决删定除了。分销渠道的长度、宽 度决策，两者有着较强的关联性，它们之间是相互影响相 互作用。因此白药牙膏采用了如下渠道构建：在分销渠道 长度决策方面，应采用稳定的长渠道，以满足广大消费者 的需要。同时在渠道宽度决策方面，云南白药牙膏应实施 高宽度的密集型分销渠道，达到对市场的高覆盖目标，使 云南白药牙膏能迅速进入各级各类新市场，方便消费者随 时随地购买。
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云南白药牙膏
企业简介 营销状况 SWOT 营销策略 总结
本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票 简称云南白药。公司前身为成立于1971年 6月的云南 白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成 药五十强之一。
（一）高露洁产品分析：
高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水 平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格 的敏感程度加强，高露洁更是牢牢占领了牙膏市场份额第一的位置。 高露洁走的是高端路线，高露洁的价格也控制在普通民众可以接受的 范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。 （二）佳洁士产品分析：
佳洁士牙膏的市场定位在高档位。市场上每只牙膏在5元到10元之 间，这样的价格也是人们所能接受的。价格的合理性，是佳洁士牙膏 成功的基础。
总结： 高露洁坚持权威形象，佳洁士专营儿童市场。两者都不
约而同重视公益营销的 作用，通过开展形式多样的公益活动， 塑造企业公民的良好形象。以防蛀牙膏为市场切入点，进而向 全面口腔护理领域立体拓展，多方面多渠道的进行市场铺货。
云南白药特色产品知识课件
小儿导赤片 【适用范围】
清热利便。 用于胃肠积热，口舌生疮，咽喉肿
痛，牙根出血，腮颊肿痛，暴发火 眼，大便不利，小便赤黄。
小儿导赤片 【产品优势】
全国仅3家批准文号。 国家医保乙类产品。 清热利便，专业治疗儿童“ 上火”，市 场需求广泛。 不含朱砂、雄黄、胆南星等有毒中药， 确保安全。
生脉饮 【适用范围】
益气，养阴生津。 用于气阴两亏，心悸气短，自汗。 低血压人群见上述症候者。 病毒性心肌炎、心肌劳损见上述症
候者。
生脉饮 【产品优势】
气阴两虚专用药物 销量最大的针对低血压的产品 乏力气短，舌红口干
疗程服用，全面改善
丹溪玉屏风颗粒
丹溪玉屏风颗粒 【药品成分】 黄芪 白术(麸炒) 防风
玄麦甘桔颗粒 【产品优势】
慢性咽炎，干咳无痰
人多量大，必须拿下 选材皆地道，不分主辅料 上限投料，顶级疗效 速溶全溶，药真味浓
陈香露白露片
陈香露白露片 【药品成分】
甘草、陈皮、川木香 大黄、石菖蒲 次硝酸铋、碳酸镁 碳酸氢钠、氧化镁 辅料为硬脂酸镁、淀粉
陈香露白露片 【适用范围】
青叶胆片 【适用范围】
急性黄疸性肝炎 急性非黄疸性肝炎。 慢性肝炎，迁延性肝炎 早期肝硬化。 急慢性胆囊炎。
青叶药工业研究所，上海药物研究所及国内 多家医疗单位，共同协作，通过多年来对青叶 胆进行深入分析研究，证实青叶胆中主要有效 成分为青叶胆黄铜。临床试验表明，它对急慢 性肝炎、早期肝硬化、胆囊炎等症疗效显著。 此结论经三次全国医学鉴定证实，并被编入 2000年版中国药典。它是东南亚地区治疗肝炎 的主要中成药。
三七、五灵脂 蒲黄、延胡索 川芎、木香 小茴香、冰片
云南白药集团药品事业部院店部产品知识介绍控销产品流通产品-医学精品
齐鲁大地的四季风采
药品名称
感冒类
规格
盒/箱
速记短语
伤风停胶囊 小柴胡颗粒 风寒感冒颗粒 风热感冒颗粒 感冒止咳颗粒 四季感冒片
0.35g*24粒/ 盒
400
10g*6袋/盒
200
8g*6袋/盒
200
10g*6袋/盒
200
10g*8袋/盒
100
12片*2板/盒 400
头痛、鼻塞、流清涕，快用伤风停！ 寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！ 驱走风寒不流涕，药性平和通鼻塞！ 抵抗风热不发烧，清热解毒祛咽痰！
风热感冒治疗原则：辛凉解表，发散风热。常用 银翘、桔梗、菊花、板蓝根等药材。
风热感冒误用风寒感冒的药，会引起体温升高、咽痛加重等， 延误治疗； 风寒感冒误用风热感冒的药，起不到散寒的作用，加重病情。
互动问答：
中、西药治疗感冒各有什么特点？
西药：缓解症状为主； 中药：调理体质为根本。药理 作用包括解热、镇痛、抗病毒、 止咳、抗过敏、调节免疫力等。
退热止咳，流感季节常备药！ 四季抗风寒，安全更温暖！
小柴胡颗粒
寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！
源自汉代“医圣”张仲景的 《伤寒论》所载“小柴胡汤”。
功能：解表散寒，疏肝和胃。
开水冲服，一次1袋~2袋，一日3次。
适用于寒热往来，食欲不振，口苦咽干
OTC 四季感冒片
四季抗风寒，安全更温暖！
功能：清热解表。
清热解毒疗效好！ 祛风热，泻肝火，认准“龙泽熊胆胶囊”
黄连上清片
抗炎通便又镇痛，上火症状去无踪！
功能：清热通便，散风止痛。
口服，一次6片，一日2次
急性结膜炎 急性化脓性中耳炎 急性口腔炎 复发性口疮 急性牙龈（周）炎 急性咽炎 便秘
云南白药部分产品比较ppt课件
云南白药气雾剂则适用于各种跌打损伤和风湿疼痛等，通过喷涂在皮肤表面，快速 渗透并发挥药效。
适用场景与人群建议
云南白药牙膏适用于口腔问题较多的 人群，如牙龈出血、口腔溃疡、牙龈 肿痛等。
云南白药气雾剂则适用于运动、旅游、工作 等容易出现跌打损伤和风湿疼痛的场合，特 别适用于运动员、旅游爱好者、劳动者等人 群。
改进方案。
结合消费者审美和实用 需求，提出包装设计的
改进建议。
价格策略调整
根据市场竞争和消费者 购买力，提出价格策略
的调整建议。
06 未来发展趋势预测及战略 规划部署
行业发展趋势预测分析
行业增长动力
01
随着人们健康意识的提高，医药行业将持续增长，其中中药市
场具有较大潜力。
竞争格局演变
02
行业内企业竞争加剧，市场集中度逐渐提高，拥有品牌和技术
云南白药痔疮膏
适用于痔疮引起的便血、 肿痛等症状，具有清热燥 湿、活血消肿、去腐生肌 的功效。
03 云南白药部分产品成分与 功效比较
主要成分对比
01 02
云南白药牙膏
主要成分包括云南白药活性成分、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂等， 具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用。
摘录典型用户的正面评价，展示产品的优点和受 欢迎程度。
负面评价
摘录典型用户的负面评价，分析产品存在的问题 和不足之处。
中性评价
摘录中性评价，了解消费者对产品的真实想法和 期望。
针对性改进建议提
产品质量提升
功效优化方案
包装设计改进
针对消费者反馈措施。
云南白药集团药品事业部院店部产品知识介绍--控销产品
口服，一次3~5粒，一日3次。
四季感冒片——组方分析
君 紫苏叶
发表散寒、行气宽中、安胎
臣
荆芥
祛风解表、透疹止痒
祛风解表、胜湿
防风
佐 香附 桔梗
疏肝理气、调经止痛 宣肺祛痰、利咽止痛
连翘、大青叶 清热解毒、消肿
风热感冒治疗原则：辛凉解表，发散风热。常用 银翘、桔梗、菊花、板蓝根等药材。
风热感冒误用风寒感冒的药，会引起体温升高、咽痛加重等， 延误治疗； 风寒感冒误用风热感冒的药，起不到散寒的作用，加重病情。
互动问答：
中、西药治疗感冒各有什么特点？
西药：缓解症状为主； 中药：调理体质为根本。药理 作用包括解热、镇痛、抗病毒、 止咳、抗过敏、调节免疫力等。
云南的“苦”
清热解毒类
药品名称
规格
黄连上清片（薄膜衣） *
0.31g*24片*2板/盒
藿香正气胶囊*
0.3g*12粒*2板/盒
炎可宁胶囊
0.3g*12粒*2板/盒
蒲地蓝消炎片0.3g*12 Nhomakorabea*4板/盒
复方南板蓝根片
0.42g*100片/瓶
复方牛黄消炎胶囊 0.4g*12粒*2板/盒
青叶胆片
18片*3板/盒
退热止咳，流感季节常备药！ 四季抗风寒，安全更温暖！
小柴胡颗粒
寒热交替口干苦，快用白药小柴胡！
源自汉代“医圣”张仲景的 《伤寒论》所载“小柴胡汤”。
功能：解表散寒，疏肝和胃。
开水冲服，一次1袋~2袋，一日3次。
适用于寒热往来，食欲不振，口苦咽干
[整理]云南白药配方
![[整理]云南白药配方](https://img.taocdn.com/s3/m/dc898a20366baf1ffc4ffe4733687e21af45ff0c.png)
云南白药配方不论是云南白药的官方介绍，还是胳膊壮手里的这盒云南白药创可贴，“成份”一栏都写着“国家保密方”。
据说保密的依据是20多年前颁布的一个《卫生部关于“云南白药”有关问题的通知》(2010-08-26补充：应该是根据《中药品种保护条例》，参见补充说明1和2）。
然而，根据网上的资料，至少在美国，云南白药的成分似乎并不是秘密。
最早提及此事的是mdoctor的文章《云南白药的配方是保密的吗？》，提到在美国销售的云南白药的说明书里，成份和含量都标得清清楚楚：Proprietary Blend 总成分500mgAjuga Forrestii Diels 散瘀草85mgDioscoreae Parviflora Ting 苦良姜30mgHerba Geranli & Herba Erodii 老鹳草 36mgherba Inulae Cappae 白牛胆25mgRadix Notoginseng 田七200mgRhizoma Dioscoreae Nipponicae 穿山龙 57.5mgRhizoma Dioscoreae 淮山药66.5mg另外，在美国食品药品管理局（FDA）的网站上面，能找到2002年的一份文件，大意是美国的一家膳食及草药补充剂的经销商HERBMAX，按照美国的法规向FDA提交了一封通知信，想把云南白药酊（Yunnan BaiyaoDing）作为“膳食补充剂”（dietarysupplement），在其产品标签上使用若干功效描述；但这个请求被FDA据了，原因是HERBMAX想使用的功效描述不属于“膳食补充剂”的范围，更像是药品。
该文件也列出了“云南白药酊”的全部成份（complete list ofingredients；中文翻译是胳膊壮加上的），与上面mdoctor文中列出的完全相同，如下所示：Common NameChinese NameLatin BinomialPart of PlantNotoginsenTian Qi（田七）Panax pseudoginseng WallRootBorneolBing Pian（冰片）Dryobalanops aromarica Gaertn.f. CrystalBoea ClarkeanSan Yu Cao（散瘀草）Boea clarkeana Hemsl.Entire PlantInula CoppBai Niu Dan（白牛胆）Inula coppa DC.RootComplanatumChuan Shan Long（穿山龙）Lycopodium complanatum L.RhizomeChinese YamHuai Shan Yao（淮山药）Dioscorea opposita Thunb. RhizomeGalangaKu Liang Jiang（苦良姜） Alpinia officinarum Hance RhizomeCranebillLao Guan Cao（老鹳草）Erodium stephanianum Wild Aerial partsAlcohol（酒精）而在美国亚马逊的云南白药页面和一些销售中药的美国网站（例如这个），也都标明了云南白药的成份，与上面列出的基本相同。
云南白药简介
误区
藿香正气水是解暑特效药？ no 中暑是因为暑热内侵造成的，治疗应当以清 热泻火、养阴解暑为主。而藿香正气类制剂 具有辛温、散寒、除湿的功效，属于温热药， 并不适合治疗中暑，对症治疗的是夏季感冒、 肠胃型感冒、急性胃肠炎、消化不良等疾病。
适用人群 夏季感冒的患者，发热不明显，伴有食欲不振、腹胀、舌苔白腻 等症状 经常往返于空调室内外的人群，一冷一热间受寒邪侵袭所致而导 致感冒 注意； 藿香正气水中含有防腐剂和酒精等辅料，个别患者可能会对其中 某些物质产生过敏，严重的会出现过敏性休克、过敏性紫癜等不 良反应
Байду номын сангаас
商品推荐语：本品为薄膜衣片，除去包以后显黄棕色至棕褐色；气香， 味苦。散风清热，泻火止痛。用于风热上攻、肺胃热盛所致的头晕目 眩、暴发火眼、牙齿疼痛、口舌生疮，咽喉肿痛、耳痛耳鸣、大便秘 结、小便短赤。
薄膜包衣与糖包衣 包衣目的：为了保证片剂质量和方便服用，在压片后的片芯表层包裹适 宜的衣层材料，使片剂中的药物与外界隔离，从而达到防潮、避光、隔 绝空气氧化、增强药物保存的稳定性，掩盖片剂中的不良嗅味和减少药 物刺激的目的 传统落后的糖浆包衣工艺，把以滑石粉、蔗糖、明胶为主的多种与药物 治疗毫无关系的辅料，附加在药物片芯的表 层，使糖衣片有效药物片芯 额外增重达到50-100%，因此，长期服用会对人体造成极大危害、尤其 是糖尿病患者。 薄膜包衣系指在药物片芯表层外包一层比较稳定的高分子聚合物衣膜， 由于薄膜衣片衣膜比糖衣片衣膜薄得多，所以称为薄膜衣 薄膜衣片辅料的增重仅为片芯的2-4%，薄膜衣料是由高分子化合物构成， 无毒无 味，患者长期服用无明显附作用病例显示。根据高分子物料的性 质，还可分别制成胃溶、肠溶、缓释、控释、靶向制剂等多种薄膜包衣 物料，以満足不同患者的病理 需求，拓宽了片剂药效在医疗技术上的应 用范围。
云南白药集团药品事业部院店部产品知识介绍--控销产品、流通产品共96页文档
云南白药集团药品事业部院店部产品知 识介绍--控销产品、流通产品
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
特色药品产品知识介绍(2010年9月)
助消化
口服，一次4粒，一日2次来自功能：开胸顺气，健胃 消食。
开胸消食片
【联合用药建议】 胸腹胀满：开胸消食片+多潘立酮 消化不良：开胸消食片+山楂丸 红白痢疾：开胸消食片+千紫红颗粒
陈香露白露片
——护胃良方，家庭必备， 白药品质，胃痛无忧！
配合胃粘膜保护药 疗效更好
口服，一次3-5片，一日3次
健脾、补肝肾、益精血、强筋骨、增强免疫力、防癌
三七蜜精
平肝润肺不烦躁，三七蜜精是好药！
【功能主治】清热平肝，养 心润肺。用于心悸，烦躁， 眩晕。
更适合于女 士滋补服用！
互动问答：
动不动就出汗怎么办？
心悸，气短者：生脉饮，气血康 盗汗：六味地黄丸，三七参蜂口服液 体质较弱者：丹溪玉屏风颗粒
可选择配合复合维生素使用！
特色药品产品知识介绍
张春雨 2010年9月
“云南白药”特色药品大家族
中成药
涵盖妇科、儿科、感冒、消化、补益共8大类32个品种
感冒止咳用药 清热解毒药 补益用药
伤风停胶囊
牛黄消炎灵胶囊、复方公英片、熊胆丸、玄麦甘桔颗粒、 蒲地蓝消炎片、炎可宁胶囊、青叶胆片、板蓝根颗粒
六味地黄丸、生脉饮（党参方）、丹溪玉屏风颗粒、 气血康口服液/胶囊 、三七参蜂口服液、三七蜜精
目赤多泪：熊胆丸+β-胡萝卜素
眼角膜细菌性炎症：熊胆丸+利福平眼药水 眼角膜病毒性炎症：熊胆丸+利巴韦林滴眼液
复方公英片
——清热解毒疗效好！
功能：清热解毒。
【成 份】 【主 治】用于上呼吸道感染、
疮疖、肿毒、肠炎等症。 【用法用量】口服，一次6～8片，
一日3次。 【有 效 期】36个月。
云南白药集团产品知识介绍
云南白药痔疮膏
临床运用
内痔
使用方法
每次便后热水清洗，使用云南白药痔疮膏注入肛门 。出血停止后，再用5~7天
治疗前热水坐浴10～15分钟之后，外敷云南白药 痔疮膏，持续一段时间直到症状解除。术后内注入 云南白药痔疮膏，10天一疗程。 坐浴后于肛门内注入云南白药痔疮膏，10天一疗程 ，持续一段时间直到症状消失，治疗时一定要注意 休息。 每次大便后，治疗前热水坐浴10～15分钟，使用 云南白药痔疮膏注入肛门，再另取一支外敷，10天 一疗程，直到出血停止，症状解除，持续再用应再 用5~7天。
风热感冒治疗原则：辛凉解表，发散风热。常用 银翘、桔梗、菊花、板蓝根等药材。
风热感冒误用风寒感冒的药，会引起体温升高、咽痛加重等，
延误治疗；
风寒感冒误用风热感冒的药，起不到散寒的作用，加重病情。
风寒感冒颗粒&风热感冒颗粒
主药：麻黄、桂枝
主药：板蓝根、连翘
作用：辛温解表
适用于：恶寒、流清涕 鼻塞
作用：清热解毒
血栓性外痔
炎性外痔
混合痔
云南白药膏
云南白药膏
云南白药膏适应证
跌打损伤
急性扭伤、拉伤： 踝关节扭伤、 腰扭伤等。
风湿疼痛 瘀血肿痛
慢性劳损： 肩周炎、颈肌劳损等。 退行性关节炎、 类风湿性关节炎等
云南白药膏
云南白药膏主要原 料出自于海拔2000米以 上的云贵高原，万亩 GAP种源种植基地，药 材规范，质量可控。
指某些好发于冬季，或在冬季 加重的病变，如支气管炎、支 气管哮喘、风湿与类风湿性关 节炎等
5大优势：
百年品质：国家保密处方，百年验证，疗效确切 专业剂型：独特口服、外用包装，为风湿患者量身设
“夏治”
特色药品产品知识介绍PPT课件
15
复方公英片
——清热解毒疗效好！
功能：清热解毒。
【成 份】 【主 治】用于上呼吸道感染、
疮疖、肿毒、肠炎等症。 【用法用量】口服，一次6～8片，
一日3次。 【有 效 期】36个月。
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炎可宁胶囊
—— 广谱中药抗生素！
功能：清热泻火，消炎止痢。
口服，一次3-4粒，一日3次
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急性扁桃腺炎 细菌性肺炎 急性结膜炎 中耳炎 疖痈瘰疬 急性乳腺炎 肠炎 细菌性痢疾 急性尿道感染
青叶胆片
彝药经典，肝炎克星！
功能：清肝利胆，清热利湿。
适用于：
黄疸 尿赤 热淋涩痛
口服，一次4-5粒，一日4次
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熊胆丸
专业用于眼“热”病，改善上网视疲劳！
目赤、目痛、羞明、多泪……
功能：清热散风，止痛退翳。
牙周炎，牙龈炎，牙龈出血， 牙松动
咽喉炎，支气管炎，扁桃体炎， 口腔溃疡，口臭
慢性肝炎，胆囊炎，胆道炎 急性结膜炎、角膜炎 缓解视力疲劳、呵护眼睛
金熊牌
口服，一次4粒，一日2次
14Biblioteka 熊胆丸26丹溪玉屏风颗粒
【联合用药建议】 自汗：丹溪玉屏风颗粒+复合维生素 感冒：丹溪玉屏风颗粒+伤风停胶囊 久咳：丹溪玉屏风颗粒+玄麦甘桔颗粒
27
气血康口服液/胶囊
独家 品种
用了气血康，有精力，心不慌！
OTC，功能：健脾固本，滋阴
润燥，生津止咳。
Rx，功能主治：抗衰，扶下培
云南白药课件
根据以上市场的细分我们为云南白药在美国选择的细分市场主要有: 城市市场,老年市场，女性市场还有华裔所处的市场。如华人街。主 要的目标消费群体为美国大众，主要是老年人，女性，还有美国的 华裔，日本韩国(hán ɡuó)人，再逐步往美国消费者上拓展。
云南白药
第十一页，共二十一页。
（四）美国的消费行为分析：美国是发达国家(fā dá ɡuó jiā)，经济
水平高，人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物，对高档品 的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消
费者较在意身体健康状况，对饮食方面很重视。
云南白药
第五页，共二十一页。
SWOT分析(fēnxī)
❖ 品牌策略：药品品牌也能使其迅速进入市场，对专利药品来
讲后期可以在很大程度上保护药品的商业价值。云南白药在中国 是一个著名的品牌，在进入美国市场时要起一个响亮并且翻译过 去既符合产品功效又能吸引广大消费者的注意。
（二）价格策略：
❖ 顾客导向定价策略：在美国市场上，初次试水，应该以一个 美国人能接受的价格定价，这种定价可以考虑到美国市场的需 求状况和消费者对产品的感觉差异，有利于让消费者充分理解 产品，对产品的认知(rèn zhī)价值加深，同时提高品牌的知名度 和企业的形象。
云南白药
第十三页，共二十一页。
营销战略 分析 (zhànlüè)
（二）云南白药进入美国的竞争战略：
1、质量取胜战略：药品质量事关使用者的命与健康，确保药 品质量是每个制药企业的社会责任。
2、品牌制胜战略：随着对品牌认识的不断加深，人们越来越喜欢买品牌 类产品，因此药品的品牌也越来越受重视。利用药品的品牌能使其迅速 进入市场，利用云南白药的知名度，在美国打造他的品牌意识。
云南白药牙膏
差异化的价值诉求，主要分为 两个阶段：
• 第一阶段：强化功能，集中诉求“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿 痛，牙膏就用云南白药牙膏”； • 第二阶段：提升品牌感性和高度，濮存昕“让健康的口腔，享受 生活的快乐！”
13
整合营销传播设计
• 云南白药牙膏全面上市后，展开了一系列的“活动+软文炒作”， 云南白药牙膏全面上市后，展开了一系列的“活动+ 通过媒体让消费者对这支牙膏产生了较高关注。与此同时，为了 确保媒体声音在终端落地，更好地收割战果，我们迅速展开了一 系列的终端生动化设计、制作，通过海报、跳卡等简洁有效的终 端物料承接传播声势。 • 广告宣传实施了“央视广告树品牌形象，报媒硬广软文化深度说 服促销量”的策略，对消费者进行深度说服、科普教育和产品推 广。
红海中的蓝海产品:云南白药牙 膏
343
1
云南白药牙膏的神话
•
2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破 2005年，一支特立独行的牙膏以超凡的胆识和魄力、势如破 竹的姿态，在中国牙膏市场掀起了一场史无前例的风暴。这支牙 膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙 膏的名字就叫云南白药牙膏，2006年底，其市场销售额累计已飙 升至3 升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中 国功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白药牙膏的销售额累 国功能性牙膏的品牌地位。2008年底，云南白药牙膏的销售额累 计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。作 计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。作 为一个有百年历史的民族医药旗帜品牌，云南白药最初做出进军 牙膏领域的决策无疑是富有前瞻性和勇气的。 然而，当时牙膏上 市后，白药人切身感受到，各种隐性和显性的压力始料未及，其 中，不少来自财经报媒和网络的市场专家，纷纷表现出对这支牙 膏前景的关注和担忧，其中也不乏各种质疑的评论。然而，就在 人们的质疑声中，云南白药牙膏走出了自己的路，实现了一个民 族药企进军日化领域的“崛起神话”。
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【药品名称】风寒感冒颗粒
功能主治：解表发汗，疏风散寒。
用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。
成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。
效期：36个月。
规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒
产地：云南白药集团（云健制药厂）
【药品名称】风热感冒颗粒
功能主治：疏风清热，利咽解毒。
用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。
成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。
效期：36个月
规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒
产地：云南白药集团（云健制药厂）
【药品名称】伤风停胶囊
功能主治：发散风寒。
用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。
成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草
效期：36个月
规格：0.35g*24粒/盒
【药品名称】妇炎康片
功能主治：清热解毒，除湿止带。
用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。
成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。
规格：12片/板*4板/盒
效期：36个月
产地：云南昆明
【药品名称】复方丹参片
功能主治：活血化瘀，理气止痛。
用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。
成分：丹参，三七，冰片
规格：90片/瓶
效期：24个月
产地：云南昆明
【药品名称】丹溪玉屏风颗粒
功能主治：益气，固表，止汗。
用于经常感冒的人群，预防反复感冒。
与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。
成分：黄芪、防风、白术
规格;15g*6袋/盒
效期：36个月
【药品名称】普乐安片
功能主治：补肾固本。
用于慢性前列腺炎前列腺增生
成分;油菜花花粉
规格：72片/瓶
效期;36个月
产地：云南昆明
【产品名称】蒲地蓝消炎片
功能主治：清热解毒，抗炎消肿。
用于咽炎扁桃体炎热毒痈疖流行性腮腺炎
成分：蒲公英，苦地丁，黄芩，板蓝根
规格：24片/板x3板/盒
效期：24个月
产地：云南昆明
【产品名称】痛舒胶囊
功能主治：消肿镇痛，活血化瘀，舒筋活络，化痞散结。
用于跌打损伤，风湿性关节痛，肩周炎，痛风性关节痛，乳腺小叶增生。
成分：珠子参、重楼、七叶莲、灯盏细辛、三七、玉葡萄根、栀子、甘草八味。
规格：0.3g/粒*36粒/盒。
效期：18个月
产地：云南昆明（云南省药物研究所）
【产品名称】痛舒片
功能主治：消肿镇痛，活血化瘀，舒筋活络，化痞散结。
用于跌打损伤，风湿性关节痛，肩周炎，痛风性关节痛，乳腺小叶增生。
成分：珠子参、重楼、七叶莲、灯盏细辛、三七、玉葡萄根、栀子、甘草八味。
规格：0.4g*24片/板*2板/盒。
效期：18个月
产地：云南昆明（云南省药物研究所）
【产品名称】肿痛气雾剂
功能主治：消肿镇痛，活血化瘀，舒筋活络，化痞散结。
用于跌打损伤，风湿关节痛，肩周炎，痛风性关节痛，乳腺小叶增生。
成分：七叶莲、重楼、三七、灯盏细辛、栀子、雪上一枝蒿、滇草乌、八角莲、火把花根、白芷、白及、薄荷脑、甘草、披麻草、金铁锁、金叶子、人工麝香、冰片、玉葡萄根十九味。
规格：每瓶装42g
效期：18个月
产地：云南昆明（云南省药物研究所）
【产品名称】泻痢消片
功能主治：清热燥湿，行气止痛，化浊止痢。
用于湿热泻痢，泄泻急迫，泻而不爽，大便黄褐色或便脓血，肛门灼热，腹痛，里急后重，心烦，口渴，小便黄赤，舌质红，苔薄黄或黄腻，脉濡数；急性肠炎，结肠炎，痢疾等见上述证候者。
成分：黄连（酒炙）、苍术(炒)、白芍(酒炙)、木香、吴茱萸(盐炙)、厚朴(姜炙)、槟榔、枳壳、陈皮、泽泻、茯苓、甘草。
规格:9片*2板/盒
效期：24个月
产地;云南丽江
【产品名称】小柴胡颗粒
功能主治：解表散热，疏肝和胃。
用于外感病，邪犯少阳症。
成分：柴胡，黄芩，姜半夏，党参，甘草，大枣，生姜。
规格：10g/袋x6袋/盒
效期：36个月
产地：云南昆明。