策略性商务谈判技术内容及答案

是Hiit 不久的小牌廣民 导祝450万元的片■请傑抱看情300万元的斷片.就吋

■符含谀判策略的鶴長C ) 1.

□ A 争駅油出机盘，厅fll 井屮于年 2.

□ B 比然找减 汇绘肉为我巧電前优静•援*片■到200力妊*埒时闿牯 3.

E C 50 >j 幵鮒.茎予曲/jtl 11 4.

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1.

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1.

E ABftTFTT 2. C Bi3.Kfl?dl

4•谈咒的旻亲之一 < ）菠诃的蹩创造性和多交性

4 E人叙铮

2 C BiJfaJ

3. C Ctfi 报

4. C

5 -tt*说.窗理萤判的焦点是（）

1. E A MT.W升迁或齐加菲卩林

2. □B仃政火糸

3・ C C公屮刘待

4. C D效率提离

6.创進时周筹码有 < ）料墓本技巧

1. C Affi

2 目B三

3. CCgy

7•—般耒说，商业谈判分为（ > 大步*

C

1.

2B三

3□

4C&K

8•以下符合谈判发展历史阶段的是（）

仁E A零內後划一以以淡吳：一切值谈刻一电合濺矢

2 C6雾和谈刈-ftU伯炭対邑谈刈-也A谡対3, c C平秽初一竟侖财1 一如值M -以序谈刘

4. C

D忆偵谈兜T琴机谈別-和偵茨夠TX（呂谈

判

9•加值淡判的第一妄素屣（）

1. E A争耿好専

2. C B求中注慰挫#利召

3. C G从选择以豪力来费P

4 匚D发制（團饰

10・在管理财中.以下厲于下展的筹码的是（）

2 C B纽织功饒勺阶作规疋

3. Ecu如埋忑

□ DQ枚观记乔•城做情卿

n.ww^r（）个历史发展阶段

1.C A

三

2.E siiy

3.C C h 4C

12•以下不凤于細活动三夭便會的是()

C AfiiJ范利剧

1.

2.□

3.C C卅境普

4.E D自身利ii&X化

(3債报是具体存在的溥臥时间是准择时机的茅码.()是创造衍生的筹玛

1. 匚A却5

2. E B WV5-

3. C C尙局

4・ C D人力

14.&WA ()的■码

1. C A 具

2 □ Bii非吗机

3. E c&mnjn

4. C D谈孔的刃二

15.在()谕段，可以运朋提出保证的方注耒创34权期»码

1. c A •術崗

2. C B屣开

3. 匚C竝蠻

1・和狐廻型对手打交道的最佳丁具就是（D）

1 A勇气

2 B背恙

3 C耐心

4 D信息

正礎

2•进行采购谈判吋，屈十买方零码的是（B ）

5 A产口的奴益

6 B i|j场地位

7 C品质检验报告

8 D研发礎力

3.谈判人员需藍进竹心积极意识另的心理建设指的是（B ）

9A人人都可以成为谈判爲手

10B树立“我希墨裁得更好的条件，这是我的权力”这样的意识11C我耍战胜对手

12D我是址好的谈判人员

正瞳

4.情报是〔A）的筹码

13A具体存在

14B透择吋机

15C刨造初生

16□谈判的第二

17A员T的升迁或柚薪与否

18B行政关系

19C公半对侍

20D效率捉高

正礎

6•以卜•不属F倩扼兵法的是（B〉

21 A恆魏救赵

22 B越火打劫

23 C借刀杀人

24 D无中生肓

正確

7•以卜何仃俄刿友底力丈附段旳足（A ）

25 A零和谈判一双丘谈判一加值谈判-竟介谈判

26 B寥和谈判T加值谈判T取廉谈判T竟介谈判

27 C冬和谈判-＞竞令谈判-加值谈判-双療谈判

28 D加值谈判f寥和谈判-*加值谈判-*双氏谈判WL/iA/tA/ ^1 1 8•“主动衣说升放性与顺从性”这策略适介用米应对（C ）

30 B牛头大型

31 C驯鹿型

32 □利益建立者

FCJfc 9■加值谈判的第耍姿足（A ）

33A争取好感

34B集中注意搜县利益

35C从选择双麻方案着手

36D发阪思维

正确

10•进行采炯谏判时，以下不回F卖方筹码的是〔A>

37 A全国殴銭的采购制度

38 B供货商她位

39 C品质检验报吿

40 D研发能力的

正确

H•在骨理谈判中，以卜賦F卜'厲的井码的是«c）

41A公可获利匪力

42B组织功能与协作规定

43 C U标規划

44U员T衣规记录••绩效脣理正確

12•以卜尽r情报兵法的是（B）

45 A以逸待劳

46 B借刀杀人

47 C假痴不廩

48 D煖火打豹

正礎

13•权势是

49A具体存在

50B选择吋机

51C创造衍生

52D谈判的第二

正礎

14•使用权第筹心在缔结阶段，町以5 >

53 A建立制高点、抢斤上风

54 B戚吓对方、拉拢对方

55 C脱困、抿化第码

56 □采用保证.威胁的办法

正确