生态农场应该如何做农业众筹

有机有利让农业众筹下乡

破解生态农业销售难题

2014年9月5日，齐鲁晚报以“每个人都能拥有一个现实的开心农场”为主题，对有机有利进行了专题报道。报道中提到，有机有利推出的“有分田”众筹土地项目深受客户欢迎，客户租用生态农场的一分地，由农场负责种植和打理，收获时寄到客户指定地址，产品放心，价格便宜，又能够享受到私人订制家庭农场的乐趣。

有分田的推出，开创了国内农业众筹的全新模式。目前国内的农业众筹项目，基本上是在做预售，和淘宝没有什么区别；而真正的众筹，是众人筹集一个项目，比如众筹定制一个100亩的生态农场，众筹挑选有机果园里最大最红的苹果。

国内著名财经网站和讯网在专业的农业众筹分析文章中指出：“从公司背景上来看，不缺少互联网基因的有机有利已在生态农业领域经营两年有余，积累了丰富的经验，而后借助众筹概念开启线上业务”……业务模式方面，这4家平台均为固定型众筹，即仅当筹款金额达到目标金额时才认为项目是成功的。有机有利已经同时涉足商品和股权众筹，线上业务也似乎仅为产业链的一个环节，其它平台暂时还都停留在商品众筹项目上。

项目规范方面，有机有利暂时只接受以法人单位（公司，合作社，企事业单位等）授权合资格人员发起的项目，相比于其他三家，这样的做法显得更为严谨。另外，有机有利是根据项目发展情况，分次转账给项目发起者

有机有利众筹平台推出的众筹土地和众筹果园项目，获得了客户的热烈支持和关注。这些创意的推出，是和公司创始人肖军多年的电子商务经验积累有必然联系的。在创办众筹平台之前，有机有利连续两年时间为生态农场做电子商务推广，以及为山东临沂、烟台等地方特色农产品电子商务做运营规划。“在我们所接触的数百个涉农电子商务店铺中，好产品愁销路是最大的难题”，肖军介绍说“沂源山村里的有机苹果，日照五莲山下的有机生姜，河北燕山的野生板栗……有太多的优质农产品无法在淘宝打开销路！消费者往往只买一两件，为了一笔订单，农场就要到十几里外的镇上寄快递。还有很多的生鲜农产品，保质期短，如果在收获前没有销路，就只能贱卖或任由烂在地里。所以大多数农产品不适合传统的电商运营”。

2014年2月，有机有利启动了众筹平台的研发，4月试运营，7月正式上线。从平台设立之初，有机有利就确定了三个原则“只接受有营业执照的农场企业发起项目，协助农场企

业策划制作项目，只做价格合理的优质农产品项目”。在这个标准下，有机有利项目审核组婉拒了数十个项目发起要求。

“第一个原则，是要为客户负责，支持者愿意提前支持项目，我们要尽量减少项目的交付风险，如果项目发起人身份模糊，那么违约的概率就会加大；第二个原则，是要为农场负责，众筹在国内是一个新生事物，农业朋友不太可能具备策划项目的能力，所以我们要帮助农场进行项目策划和图文制作，一个项目的制作成本需要3000元以上，虽然比淘宝天猫几十万元的费用相比是小数，一开始农场也难以接受，我们就进行补贴，一个项目只收取象征意义的300多元；第三个原则，是让农场和消费者都受益，现在的局面是，农场有好产品卖不动，而消费者难以买到值得信赖的好产品。有机有利众筹模式很好地协调了两者的关系，农场直接供货和多人众筹购买，价格省下来；众筹实现了提前订单和集中订单，农场省时省力，把精力集中在做好产品上面，成本也降下来”。有机有利项目负责人YoYo介绍说，所有的这三个原则坚持下来，我们曾经对很多次机会说不，最后能够和我们坚持共同理念的伙伴一起携手发展，真正实现有机有利年初倡导的F2F(农场到家庭)理念，让生态有利生活！

在经过了多次项目的经验总结后，有机有利在2014年9月5日，在国内率先启动“农业众筹下乡”计划，“生态农业本来就是在乡村里，而现在的众筹都飘在城市半空，不接地气儿”，肖军说，我们要让众筹下乡去，只要农场有好产品，“有认证，有执照，有合理价格”，联系有机有利客服，剩下的就全部交给我们，不需要其他电商那么多的费用，我们每个项目补贴3000元，只象征性收取365元项目制作费，为农场做全部的策划制作和发布工作。目前，农业众筹下乡的计划，第一批先开放100个名额。

让农业众筹下乡，让优质农产品进城，有机有利，正在让这个梦想变成现实！