酒类产品品牌创建实施方案

酒类产品品牌创建实施方案
酒类产品品牌创建实施方案

关于印发《酒类产品品牌创建实施方案》的通知

各县(市)质量技术监督局、州局都匀经济开发区分局:为深入贯彻落实国务院《质量发展纲要(2011-2020年)》(以下简称“纲要”)和省质监局《关于在全省白酒生产行业开展品牌创建活动的通知》,结合我州酒类产品发展实际,进一步夯实企业质量发展基础,完善质量管理制度,提高质量安全把关能力,提升酒类产品质量安全水平,加快酒产业的升级改造,培育一批贵州酒产品知名品牌,提高黔南酒类产品的竞争力和市场占有率,以品牌建设助推我州酒产业发展,州局制定了《酒类产品品牌创建实施方案》,决定开展酒类产品品牌创建活动,现印发给你们,请认真贯彻执行:

一、总体思路

以提高产品质量为主线,以确保产品质量安全为重点,以加强质量管理为手段,以创建知名品牌为目标,通过开展质量强企、品牌兴企等主题活动,引导企业完善质量管理制度、开展产业升级改造,全面提升我州酒类产品生产企业整体质量管理水平,为培育创建一批全国、全省知名品牌的酒类产品企业奠定基础。

二、目标任务

以规模以上企业为龙头,以创建白酒品牌为重点,坚持走产业升级、提质增效、以质取胜之路。围绕“讲质量、守诚信、优管理、创

品牌”,引导和督促企业改进管理、提高质量控制能力、改造生产设施、提高产品合格率。要将品牌创建与规范生产经营行为结合,加强质量安全监管,严格企业质量主体责任,强化企业质量诚信自律,推动企业履行社会责任,提升“黔南酒类产品”品牌的综合实力和整体竞争力。

三、工作内容

(一)改进生产设施,完善质量内控措施。

为了夯实酒类产品品牌创建工作基础,规范酒类产品生产行为,县(市、区)质监局要引导酒类产品生产企业创新经营管理理念,加快技术革新,主动进行技术改造和改善生产环境,淘汰落后设施。确保生产设施符合《食品安全法》和《白酒生产许可审查细则》、《其他酒生产许可证审查细则》、《啤酒生产许可证审查细则》(以下简称《细则》)的要求,4月底完成自查自纠,一是对使用不符合《细则》要求的塑料管道、容器和瓶盖胶垫,一律更换为食品级不锈钢材质管道、容器和不含有邻苯二甲酸脂类物质的瓶盖胶垫;二是对白酒生产企业,在个别环节(蒸馏器接酒管除外)确需使用少量塑料管材的,必须是不含有邻苯二甲酸脂类物质的产品,并经省质检院检验合格;三是完善生产操作规程,明确规定在生产结束时将塑料管道中的余酒排净,不得存留在管道中。

4月底企业自查自纠结束后,各县(市、区)质监局一是要对企业生产条件升级改造情况进行检查验收;二是督促白酒生产企业主动将产品送检,检验不合格的,不得出厂销售;三是组织酒类产品专

项监督抽查,对不按要求升级改造,产品监督抽查不合格的企业,严厉查处、责令停产,对其酒类产品生产许可证不予年审和换证。

(二)加强监管,促进创建。

各县(市、区)质监局应加大对企业的监管,一是加强对酒类产品生产企业日常检查。重点检查:1)升级改造生产设施的使用情况;2)原辅料特别是生产用管道、容器、瓶盖胶垫及配制酒所用白酒的进货查验情况;3)产品出厂检验情况,是否有检验合格报告。二是以安全卫生指标为重点,进一步加大白酒监督抽查频次和覆盖面。三是加大风险监测力度,验证白酒生产企业升级改造生产设施的效果。四是提高酒类产品生产许可准入门槛,在换发酒类产品生产许可证中,严格按照《白酒生产许可证审查细则(2006)》、《其他酒生产许可证审查细则》、《啤酒生产许可证审查细则》开展必备生产条件核查,规定对所有接触或可能接触白酒、啤酒、其他酒、白酒原酒(基酒)的管道、容器等使用食品级不锈钢材质,瓶盖胶垫使用不含有邻苯二甲酸脂类物质的材质,对在个别环节(蒸馏器接酒管除外)确需使用少量塑料管材的,必须是不含有邻苯二甲酸脂类物质的产品,并经省质检院检验合格。

(三)宣传培训,示范培育。

各县(市、区)质监局要以宣传贯彻“纲要”为抓手,以酒类产品生产规模以上企业为重点,一是加强食品安全法律法规、国家标准宣贯,有针对性加强食品安全知识、科普知识和《食品生产者道德规范》等方面的宣传培训,增强酒类产品生产行业从业人员遵纪守法

和质量诚信意识;二是开展HACCP、ISO22000等食品安全管理体系认证,以及绿色食品和有机产品认证等产品认证培训,引导企业从自身发展需求出发,自愿申请认证,通过第三方机构公正的监督,展现企业品牌建设的成果;三是督促完善企业质量管理水平,提高产品质量,积极引导企业申报贵州省名牌产品评价,创黔南州酒类产品品牌;四是加大对企业指导帮扶力度,组织有关专家、监管人员深入重点企业进行现场指导,帮助企业查找不足,及时帮助解决创建过程中存在的问题。

四、创建方式

(一)发挥企业品牌建设的主体作用。

鼓励企业制定中长期品牌发展规划,引导企业牢固树立“质量第一”的思想,积极开展必备生产条件的自查自纠,完善生产设施,完善质量管理制度,学习和创新先进的质量管理理念和方法,积极推行质量管理体系认证和产品认证。引导企业实施标杆管理,推行卓越绩效模式,制定质量改进、质量提升措施。引导企业进一步强化品牌竞争意识,积极申报贵州省名牌产品。

(二)建立政府品牌培育激励机制。

要积极推动各级政府制定本地区白酒品牌建设规划,落实配套的奖励扶持政策,通过激励引导、树立典范、推广经验,发挥品牌的导向和示范作用。为企业品牌管理、提升品牌价值提供服务指导和技术支撑,对在品牌建设中取得突出成绩的企业给予表彰和奖励。

(三)积极营造有利于品牌成长发展的环境。

各级质监部门加大打击假冒伪劣违法行为力度,营造有利于品牌成长的市场环境。加快质量诚信体系建设,为品牌发展营造优胜劣汰、公平竞争的市场环境。加大宣传力度,营造有利于自主品牌成长的舆论环境。发挥品牌带动作用,营造有利于知名品牌成长的社会环境。

五、工作要求

(一)加强领导,明确责任。

酒类产品品牌创建工作,是2012年食品安全监管的重要任务,各县(市、区)质监局应高度重视、全力以赴。各县(市、区)质监局要成立领导小组并下设办公室负责创建活动日常工作。要明确创建工作任务,落实责任人,强化具体措施。要将创建工作开展情况及时向当地政府汇报,争取政府支持,确保创建工作取得实效。

(二)加强指导,密切配合。

创建工作是一项系统工程,需要各级质监部门和酒类产品生产企业的共同努力,密切配合。要充分发挥企业创建工作的主动性和积极性,加强对企业的指导帮扶,深入企业调查研究,总结经验及时推广先进。各县(市、区)质监局要主动加强与相关部门协调,共同在政府的领导下,做好酒类产品品牌创建工作,努力打造酒类产品品牌。

(三)加强保障,服务有力。

食品检验技术机构,应积极配合白酒品牌创建活动,提供强有力的技术支撑,派出有经验技术专家对重点企业进行帮扶指导,解决企业发展中的技术难题。

(四)分段实施,加强督查。

1、第一阶段:宣传发动、核查验收(2012年4月底前)

各县(市、区)质监局立即对辖区内酒类产品生产企业全面进行动员,宣传“纲要”、酒类产品品牌创建的意义和生产设施升级改造的内容。全面开展酒类产品生产企业必备生产条件核查,督促生产条件不符合《细则》要求的企业立即进行改造,在4月底前对酒类产品生产企业升级改造情况进行验收,验收合格方可恢复生产。

州局将组织督查组对相关县(市、区)局第一阶段开展工作情况进行督查,对企业改造情况进行检查。

各县(市、区)质监局要将生产条件升级改造的重要性及有关工作情况及时向当地政府报告,争取地方政府支持,并在当地政府领导下开展工作。

2、第二阶段:帮扶指导、加强监管(2012年5月底前)

各县(市、区)质监局按创建活动工作内容的要求,开展对规模以上酒类产品企业的宣传培训和帮扶指导,同时加强对企业升级改造后的监管,通过监督抽查和风险监测,落实生产设施升级改造效果,对产品监督抽查不合格的企业,要严厉查处、责令停产,对其生产许可证不予年审和换证。

3、第三阶段:示范引导、培育创建(2012年11月底前)

各县(市、区)质监局按创建活动工作内容的要求,通过开展“食品安全生产示范企业”、贵州省名牌产品评价、“质量月”和都匀市匀香型白酒品牌创建活动,巩固创建工作成绩,积极创建酒类产品

品牌。

4、第四阶段:总结经验、宣传推广(2012年12月)

各县(市、区)局应及时总结酒类产品品牌创建工作经验,为“十二〃五”后期的品牌创建工作打下良好基础。州局将推广酒类产品品牌创建工作取得的经验和成果。

(五)信息报送。

1、各县(市、区)局于2010年3月30日前,确定本年度本区域重点企业名单(附件2),制定酒类产品品牌创建实施方案报州局食品科。

2、各县(市、区)局在创建活动第一阶段,每周五上午11:00前,报送本周酒类产品品牌创建工作信息和报表(附件1),便于省、州局及时掌握工作进展情况。工作信息内容包括组织领导、品牌创建工作进展情况、存在问题及解决措施、案件查处情况、监督抽查情况、督查情况等。重要信息随时报告。

3、各县(市、区)局在创建活动第二、三阶段,每月28日前,报送本月酒类产品品牌创建工作总结和报表(附件1)。工作总结内容包括组织领导和体制建设情况、制度和工作机制建设情况、品牌创建工作进展情况、存在问题及解决措施、重大案件查处情况、监督抽查情况、督查情况等。重要信息随时报告。

4、各县(市、区)局2012年11月20日以前对本地酒类产品品牌创建工作进行全面总结,书面报州局和当地政府。

附件:1、酒类产品品牌创建活动信息周(月)报表;

2、酒类产品品牌创建活动重点企业名单。

3、酒类产品贮酒容器输酒管道技改要求

二〇一二年三月二十七日

酒水类商业计划书

酒水类商业计划书 酒水类商业计划书1 一、运作团购的主要公关目标 1、党政系统:四套班子及各级政府接待办公室或宾馆、公(含交警)、检(含反贪)、法、司。 2、执法系统:工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。 3、金融系统:人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 4、通讯系统:移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 5、能源系统:电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 6、文教卫生:教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。 7、军警系统:当地驻军、武警、消防队等。 8、实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。 以上目标职能部门正副职,重要科室正副职、办公室主任、工会主席即为我们将要锁定的目标消费人群。 二、公关目标的基本接触途径 1、厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉 2、促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息

3、流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位 4、公关部门直接上门建立人脉 5、通过非传统组织,接触目标人群(例如:保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部) 团购渠道启动基本步骤: 第一步小型品鉴会 运用经销商或相关资源展开,尽最大限度地挖掘目标消费群体。要点:每次小型品鉴会必须以一个核心为主,人数最好不要超过一桌。 第二步发展品鉴会顾问 1、在确定的目标消费群中发展品鉴顾问 2、品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物,在自身的社交圈子内有极强的影响力,在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。 第三步继续开展品鉴会 1、利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会 2、同时第一步继续执行,将自身资源和品鉴顾问的资源相结合,尽量扩大品尝面。 第四步确定目标消费者 1、目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。 2、官员和企事业单位领导是带动消费的主力,好的企业和单位

品牌建设方案

湖南富栊新材料有限公司 品 牌 建 设 方 案 建设思路部分

概述 品牌的价值来自客户,产品的功能、质量最好,不一定卖得好,但产品的品牌好,就一定卖得好。 作为企业,“品牌”是一种无形资产。树立了品牌形象,就有了知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力,就成为发展的动力。企业品牌企业经济的细胞,是带动企业发展的动力。而企业品牌的建设,首先要以诚信为先,没有诚信的企业,“品牌”就无从谈起。其次,企业品牌的建设,要以诚信为基础,产品质量和产品特色为核心,才能培育出客户的信誉认知度,产品才有市场占有率。品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张几个步骤。 所以公司的品牌建设要围绕提升公司产品在客户心目中的地位来做,从增强客户心目中的诚信、对质量的信心、供货能力、创新能力、解决问题能力等方面着手开始。

品牌建设的作用 1.增加企业的凝聚力:这种凝聚力,不仅能使团队成员产生自豪感,增强员工对企业认同感和归属感,使之愿意留在这个企业里,还有利于提高员工素质,以适应企业发展的需要,使全体员工以主人翁的态度工作,产生同舟共济、荣辱与共的思想,使员工关注企业发展,为提升企业竞争力而奋斗。 2.增强企业的吸引力与辐射力,有利于企业美誉度与知名度的提高。好的企业品牌使外界人羡慕、向往,不仅使投资环境价值提升,还能吸引人才,从而使资源得到有效集聚和合理配置,企业品牌的吸引力是一种向心力,辐射力则是一种扩散力。 3.提高企业知名度和强化竞争力的一种文化力。这种文化力是一种无形的巨大的企业发展的推动力量。企业实力、活力、潜力以及可持续发展的能力,集中体现在竞争力上,而提高企业竞争力又同提高企业知名度密不可分。一个好的企业品牌将大大有利于企业知名度和竞争力的提高。这种提高不是来自人力、物力、财力的投入,而是靠“品牌”这种无形的文化力。 4.推动企业发展和社会进步的一个积极因素。企业品牌不是停留在美化企业形象的层面,而成为吸引投资、促进企业发展的巨大动力,进而促进企业将自己像商品一样包装后拿到市场上“推销”。在市场这个大环境下,成就自我。 品牌建设的三个阶段 要建设一个成功的品牌,必须经过三个阶段: 1.规划阶段 我们要做粉未行业中一个好的品牌,就先要精心规划,一个好的规划等于完成了一半品牌建设;一个坏的品牌规划,可以毁掉一个事业。做规划时要根据粉

酒类营销策划书

酒类营销策划书 篇一:白酒营销策划方案范文 白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态,很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白酒营销策划方案,以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点: 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺

货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。 具体明确如下项目: A、要在哪一块区域铺货;B、要

品牌的建立

品牌的建立 品牌:原始定义:赋予一种产品名字,使它与其它产品有所区别。 品牌市场演变的四个阶段 1、单一品牌阶段 品牌=产品或整个产品大类 例:施乐=复印机 2、多品牌“USP”区分时代 产品类别=品牌A+USP 品牌B+USP 整个产品类别内的市场区分由USP促成,品牌间的分别在其USP…USP广告时代 USP开始发展成一个品牌的附加价值。 3、多品牌,同质化时代 品牌=形象+产品 整个产品类别中的市场区分由品牌形象促成。 品牌形象成为品牌间区别的唯一元素…………………………………形象广告时代 消费者的选择也大部分基于品牌形象所提供的附加价值。 例:万宝路=牛仔 KENT=穿白衣服的“雅皮士” 4、多品牌、多样化、全面同质化时代 品牌=定位(感性及心理上的附加价值)+产品系列 同一产品类别内,产品多样化 每一个主要品牌都有能力制造全系列产品 品牌不再代表单一产品,而是代表一系列产品 品牌区分在于其消费者心中的“定位”………………………………定位广告时代 消费者选择一个品牌来满足个人生活上的需要,且主要是在精神上和感性的 例:BENZ=身份 VOLVO=安全感 品牌灵魂,即附加价值 在市场上最强势的品牌,往往是与消费者可以产生联系的,在消费者心目中有一个固定的地位,因为消费者所追寻的是一个配合他的灵魂的品牌,所以制造了一个品牌,还要赋予它一个灵魂。 品牌灵魂的功用 -建基于现有的,但又指出未来的方向 -作为一切的市场活动的指标 例:LEVI’S牛仔裤

最原本的美国蓝色牛仔裤 欢呼着年轻所带来的一切美好 品牌的定义(今天) 品牌=品牌灵魂(80%)+产品系列(20%) 品牌灵魂的定义:直接与目标消费者产生感性上及心理上联系的元素,此元素令一个品牌增加附加价值,且随时间增长。 建立品牌,就是寻找一个适当的品牌灵魂,然后推销出去。 品牌建立广告策略的10个原则 1、不要说过去,集中谈未来 在诉求点上不要怀旧,不要谈过去企业如何辉煌,消费者关心的是企业现在和未来的发展是否能符合他的需求。但在表现上不受此限制。 2、不要说自己,把焦点集中在顾客。 不要只说自己如何,要给消费者需要的承诺。 3、伟大的策略可以应用在每一款产品上,而且可以持续很长一段时间 4、品牌越大,形象越需要人性化 5、*名气大的产品,消费者都假定它的质量是好的,只有小牌子会集中在质量上的诉求,大牌 子应将焦点集中在趣味性上。 6、大的品牌需要大众的支持。 7、先发制人是最佳的防守策略 8、挑战巨人时,要集中攻坚 9、如果品牌有USP,就把它戏剧化。 10、如果产品平淡无奇,就创作一系列令人难忘的广告。 建立品牌10步 1、认识市场,认识对手 销售环境、数据、产品、方向 目标消费群 -生活体验 -各牌子在他们心目中的地位 -他们的欲望、所欠缺的… 2、了解自己 品牌在市场上的位置 目标消费群对品牌的感觉 -功能上的特性 -选用此品牌朋友会如何看我 -跟我有哪些共同点 3、取舍5年方向 新产品类别方向 新产品功能方向 哪一个综合方向令品牌最有利

4品牌建设方案

中通建设股份XX 品牌建设方案 北大纵横管理咨询公司 二零零二年六月

目录 第一章总则1 第二章品牌定位1 第三章品牌管理2 第四章附则6 第一章总则 第一条为了建立股份公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案. 第二条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。 第三条本方案适用于股份公司市场部。 第四条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设股份公司品牌。 第二章品牌定位 第五条品牌是一个复杂的标志,对于股份公司来说,品牌定位的重点是了解品牌的含义: (1)属性:中通建设应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。 (2)利益:“质量优良”意味着功能利益,“价格合理”意味着经济利益,“服务周到”意味着使用利益,高声誉可以转化为情感利益,是客户充分享受到中通建设这一品牌带来满足。 (3)价值:中通建设的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所

在。 (4)文化:中通建设的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化 (5)客户:中通建设的品牌,对客户需求来说,体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。 第六条品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢,能够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。 第七条品牌定位是各分公司品牌的统一,是股份公司对外使用统一品牌的基准。 第八条在品牌定位后,各分公司可以在此基础上增加自有亚品牌的特色,但不能超越或改变股份公司品牌定位内涵 第九条品牌定位由股份公司董事会讨论修改,其他部门不得擅自更改。 第三章品牌管理 第十条品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵,从而达到品牌建设的目标。 第十一条品牌管理是通过以下几方面实现的: (一)组织结构 (二)品牌架构 (三)品牌识别 (四)品牌宣传 第十二条品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职,下属各分公司设立品牌管理员,配合股份公司的品牌管理和建设。 第十三条品牌经理由市场部经理任命,对市场部经理负责,下属品牌管理员由分公司总经理提名,市场部任命,对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。 第十四条品牌经理职责如下: (一)制定并实施公司品牌建设计划

白酒现场活动策划方案

白酒现场活动策划方案 俗话说无酒不成席,下面整理了白酒现场活动策划方案,欢迎大家参考! 白酒营销策划方案(一)随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。 俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的

“不确定性”异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素: 一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础 (一)婚宴用酒的现状: 1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、XX缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息。 2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。 3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。 (二)婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的氛围: 1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出; 2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机

酒类商业计划书

卧龙策划专业精英团队代写商业计划书 目录 第一章摘要 (2) 一、xxxx简介及经营模式 (2) 第二章产品和服务 (3) 一、市场定位 (4) 二、商业运作中突出的利益点 (4) 三、产品特性 (5) 四、产品线的规划与消费市场的对接 (5) 五、服务 (5) 第三章行业市场环境 (6) 一、市场环境 (6) 二、行业未来发展趋势 (7) 第四章营销计划与目标 (8) 一、销售区域 (8) 二、市场运作方式 (8) 三、渠道 (8) 四、销售目标 (8) 五、主要业务关系 (9) 第五章促销和市场渗透 (9) 一、主要促销方式 (9) 二、关系营销 (9) 三、口碑促销 (9) 四、联合促销 (9) 第六章xxxx管理团队 (10) 一、机构设置 (10) 二、经营团队 (10) 三、外部支持 (11) 第七章风险分析 (11) 第八章财务预算 (12) 一、销售背景 (12) 二、销售预算 (12) 三、成本预算 (12) 四、营业费用及管理费用预算 (13) 五、利润预算 (14) 第九章融资计划 (14)

卧龙策划 专业精英团队代写商业计划书 第一章 摘要 一、xxxx 简介及经营模式 ***是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充足。2002年底在深圳市工商局注册成立(注册号:4403011102224,执照号:深宝司字S06048,注册资本1000万元人民币。办公场所:xxx201号),经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 xxxx 秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景良好。 xxxx 成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,xxxx 抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明投资开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本xxxx 于2003年9月获得江西龙腾酒业有限xxxx 授权,作为“xxxx 酒”在深圳地区的唯一经销商。 自2003年9月经销“xxxx 酒”以来,xxxx 在“xxxx 酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,xxxx 可望在2003年度销售收入500万,毛利124万元,2004年销售收入达到3000万元,毛利为747万元,2005年销售收入为4000万元,毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“xxxx 酒”打开市场;增设销售网点或其他销售措施。 本xxxx 主要销售下列商品:

企业品牌建设方案

企业品牌建设方案 Prepared on 22 November 2020

关于公司实施 企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议 公司领导: 目前,新公司已经成立并运营,现有的各分(子)公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的,生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广,基本的生产经营条件已经完全具备,但我们的软件还有待于进一步提高,在基础设施已经建立完善并运营的条件下,要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力,我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设,这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。 一、品牌建设 当今社会,产品更新快、推广快,无论新品牌的建立、老品牌的维护,都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的,企业通过一系列的形象宣传,使用户对企业产品深入了解并加以信任,遂步培养出用户的品牌忠诚度,这样才会实现企业永续发展。 总体的实施步骤有以下几点: (一)宣传(各种介质的广告) 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。 2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传(可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等)。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。 (二)包装(标志识别统一)

1.各分(子)公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。 2.各分(子)公司名称招牌、建筑物外观(银光绿)、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分(子)公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分(子)公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分(子)公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。 (三)服务质量(售前、售后、质询等) 1.售前,要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明,让用户从感官上先接受。 2.售后,要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈,建立顾客满意度调查档案,不同用户的表达是不同的,要知道他们是怎么想的而不是怎么说的,不同地区用户的感知是有差别的,需要从不同的基准来衡量,及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询,要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录,不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平,加强市场销售能力的培训。 (四)产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量,对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查,确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理,严格运输过程中的破损或储存超期。

白酒营销策划方案范文

白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈,但纵观白酒市场的运作,大部分企业仍处于粗放式状态, 很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间,只要有企业能在这方面 多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,一定能够取得可喜的成绩,获得巨 大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定本白 酒营销策划方案,以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用 品、食品等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策 略。在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式 铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 (一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。集中人力、 物力、财力实行地毯式营销策划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强, 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货, 铺货时间非常集中,高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商,一个目标区域市 场完成80 %的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒 营销策划方案https://www.360docs.net/doc/7a2931703.html, ,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、 连锁店等零售店和酒店、餐饮店,即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上 达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要 求一步到位。 (二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功,不 能失败。如果铺货失败,将会打击业务员和经销商推广产品的积极性,增加后续工作 的难度。要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期 内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经 销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有 销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆,以保障营销策划运输服务。挑选经销 商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐 等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员 进行踩点调查,掌握目标区域批发市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款 支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状 况。根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循。 具体明确如下项目:a、要在哪一块区域铺货;b、要花多少时间;c、要铺多少 个点;d、铺货率要达到多少;e、终端店的宣传要达到什么标准;f、给各级客户的供 货价格和铺货优惠方式是什么;g、预估铺货产品的数量;h、制定出具体的广告和促 销计划。在制定铺货目标和计划时,白酒营销策划方案要遵循以下法则:“铺货目标”

酒类商业计划书

酒类商业计划书

目录 第一章摘要 (2) 一、公司简介及经营模式 (2) 第二章产品和服务 (3) 一、市场定位 (4) 二、商业运作中突出的利益点 (4) 三、产品特性 (5) 四、产品线的规划与消费市场的对接 (5) 五、服务 (5) 第三章行业市场环境 (6) 一、市场环境 (6) 二、行业未来发展趋势 (7) 第四章营销计划与目标 (8)

一、销售区域 (8) 二、市场运作方式 (8) 三、渠道 (8) 四、销售目标 (8) 五、主要业务关系 (9) 第五章促销和市场渗透 (9) 一、主要促销方式 (9) 二、关系营销 (9) 三、口碑促销 (9) 四、联合促销 (9) 第六章公司管理团队 (10) 一、机构设置 (10)

二、经营团队 (10) 三、外部支持 (11) 第七章风险分析 (11) 第八章财务预算 (12) 一、销售背景 (12) 二、销售预算 (12) 三、成本预算 (12) 四、营业费用及管理费用预算 (13) 五、利润预算 (14) 第九章融资计划 (14) 第十章风险分析 第十一章退出机制 第一章摘要 一、公司简介及经营模式 深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营

企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充分。底在深圳市工商局注册成立,经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,当前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。 公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未来3—5年内,在光明投资开发50万平方米的商住小区,建设一座占地35万平方米的五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于9月获得江西**酒业有限公司授权,作为“某酒”在深圳地区的唯一经销商。 自9月经销“某酒”以来,我公司在“某酒”销售方面取得了成就,具体表现为实现销售收入100万元,毛利30万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分析来看,我公司可望在销售收入500万,毛利124万元,销售收入达到3000万元,毛利为747万元,销售收入为4000万元,毛利为996万元。我们之因此能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市

酱香白酒销售策划方案

酱香白酒销售策划方案 随着人们生活水平的日益提高和消费理念的逐步转变,“健康”、“绿色”、“有机”等食品已经成为广大消费群体的首选产品。酒类食品自然也不在话下,在酒类产品中,尤其以酱香型白酒因其特殊的酿造工艺、蕴涵各种有益的微生物、经高温蒸馏和长期窖藏,酸度高、酚类化合物多、酒精浓度科学合理、易挥发物质少,对人体无刺激等特点成为了名副其实的“绿色”美酒。因此在这个以追求“绿色、有机、健康”的消费趋势下,奠定了酱香白酒在市场中的坚固地位和良好的发展趋势! 如何在较短的时间内将产品快速打入并立足市场,实现宣传、销售盈利、的“双赢”是工作的重中之重。现我就将如何宣传开发市场、销售产品提出如下几点建议: 一、市场的调查研究 设置专门的领导机构,要做到分工明确、细致、有效。 1、专门机构组织负责新产品的开发、市场调研。在了解消费者的需求的同时,摸清市场底细,确定消费档次。 2、成立专门的业务团队。配备市场业务管理和财务人员,制定营销策略、销售方案,招聘经销人员进行培训,组建有序的营销团队, 对客户实行专人管理和联系,在新产品上市前完成营销团队的有效组合。 二、新产品的设计 现成的知名白酒价格透明、不好运作,且较好的市场已被其他代理商占据,难以找到更多更好市场去做;普通的牌子难以满足消费者的需求,产品无法形成市场优势。因此,想在白酒市场中做强做大做久,开发组合新的好产品才是我们的明智之选。 想设计一款新颖,独特,能很快吸引消费者眼球的产品很不容易。 首先是酒的质量一定要严格把关,让消费者喝得放心、安心、开心。 其次是酒名。酒名选取可以从几个方面来考虑:比如富有一定的文化底蕴,历史韵味、或以某个地方的名字来构思、体现地方特色;最简单直接的办法就是不考虑其它因素的影响直接冥思一个,但一定要让人耳目一新。 再次是包装设计:酒盒,商标,酒瓶,瓶盖,飘带,酒盖,纸箱,手提袋,每个细节都应该尽量做到完美,要有质与美的结合,找个专业的设计人员完成。 第四,从白酒香型和档次来讲,以一款酱香白酒为主打品牌(高中低档系列),辅以1-2款浓香型的。前期就做酱香中高档次,在站稳市场了再考虑推出其他产品。同时我们还要按市场的需求来建立合理的产品价格体系。 第五;产品要有特色和个性。可以根据不同的时期推出少数深远意义的系列产品。 三、宣传和推广 新产品定位以后,务必做好宣传和推广,尽快让消费者熟知和接受我们产品。宣传的方式可以多样化和多渠道:可以通过网络、电视,报纸、酒饭店铺设产品,在人群密集地发放宣传资料,推销员面对面地讲解等。此外还可以在重要交通枢纽做个固定的宣传牌;宣传工作要精、细、足、准。 四、营销网络的有效管理和运作 经销网络是新产品打入市场后能否快速进入各层次消费群体视线的重要枢纽。因此,如何有效管理销售网络,促进新产品销售将成为我们当前和今后工作的重点。 1、设计稳定的价格结构体系 健康,有效,稳定的价格体系对公司发展具有非常重要的作用,这是取得消费者信赖和支持的重要因素,是新产品能长期做好做强的重要前提。另外,稳定的价格结构体系也是防止销售混乱,防止经销商之间窜货的重要保障。 2、市场区域管制 当我们建立了一个强大,有效的销售网络后,保持长期稳定的发展是公司能发展壮大的关键。首先,我们

创业计划书酒业营销策划书

2015年酒业营销策划书 策划书一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 一、概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出: 第一、 xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋

势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、xxx有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。 第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查: 香型、品牌、文化

企业品牌建设方案

公司品牌建设方案 为增强企业的综合实力,提高企业的知名度和影响力,提升产品竞争力,打造庄合品牌 体系,加快公司发展步伐,形成上下游产业集群,打通全产业链,特对庄合的品牌建设进行 了梳理。 一、指导思想 品牌是企业竞争力的综合体现,是企业人格化的象征。加强企业品牌建设,提升公司的 品牌形象。通过品牌创建的过程,实现企业精神与企业文化的结合,把企业产品打造成知名 品牌,使企业品牌所代表的产品与消费者产生“精神共鸣”,形成企业品牌魅力。 二、组织机构 为切实抓好公司品牌建设工作,由公司媒体宣传部负责公司品牌建设的组织、协调、实施和监督,为打造知名品牌全员努力。 三、目标与定位 (一)品牌目标 1、内部目标:建设一支创新、实干、开放、高效、超越的专业化团队,建立先进的企业文化,实现企业品牌化道路。 2、外部目标:打造品牌“三度”,即社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度。 (二)品牌定位 1、企业定位:中国唯一的智慧能源系统供应商 智慧热泵空调第一品牌 2、品牌定位:智慧能源,从庄合开始! 四、品牌项目 (一)网站运营 1、网站构架 (1 )功能:树立企业的品牌形象;实现线上交流的功能;展示产品,扩大企业知名度和影响力;实现产品商城和在线支付功能。 (2)内容: 首页: 导航(首页、产品导航、新闻公告、关于庄合、成功案例、互动交流、加入我们)Banner图(企

业广告语、产品广告语、产品展示、重大活动等) 新闻公告、产品展示、联系方式 二级页面: 产品导航(智慧能源系统、专用热泵机组) 新闻公告(行业新闻、企业新闻、活动新闻) 关于庄合(企业介绍、组织机构、管理团队、企业文化、企业活动) 成功案例(合作伙伴、产品运用) 互动交流(交流社区、贴吧) 加入我们(经销团队、庄合招聘) 三级页面:主要是在版面的设置和产品的内容上进行规划设计,图文并茂、信息全面便于用户对 产品的了解,充满吸引力。 2、网站建设 (1 )技术维护:由北京公司做相关技术上的支持和协助,包括服务器、页面制作、后台管理等,网站视觉效果。 (2 )内容维护(图片+文字) 管理权限(1人)内容权限(2~3人) 原有素材和案例的整理(资质、荣誉、案例) 产品内容的跟进(产品、型号、性能参数、尺寸、功率、特点、性能、优势……) 最新动态的跟进(广州展会;2013年首次产品推介会;上海城投展示会……) 每天行业新闻的更新,激活整个网站,提高活跃度,并且提升自身素质。 3、网站推广 (1)百度竞价 开通百度账号,在市场调研、竞争分析、效果分析的基础上实时调整竞价方案,提升产品的有 效咨询率和转换率。 (2)百度、谷歌广告联盟 (3)百度百科、知道、贴吧、论坛、社区、互动百科、博客等网络手段,共享企业动态,包括照片、话题、观点等。 (二)品牌传播 1.统一的对外形象建立 建立企业统一的形象,包括广告语、手机彩铃、固定电话、400服务热线、PPT 视频、日常用品(名片、手提袋、工服、纪念品、徽章、工作证、纸杯、笔、信封、信笺、笔记

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案一随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上婚宴专用酒或一个大大的喜字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的不确定性异常突出。要想真正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础一婚宴用酒的现状1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在喜酒、缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫婚庆专供酒,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息。2、产品的形象包装同质化。目

前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在红双喜、好日子、缘等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸。二婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造浓厚的氛围1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出; 2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸等等综合因素考虑。 3、在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,最大满足不同群体的需求。 4、在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前。通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一部分宣传费用。所

2019-白酒商业计划书-范文word版 (20页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 白酒商业计划书 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 ?第一篇:白酒商业计划书白酒格式 ?第二篇:白酒销售商业计划书 ?第三篇:白酒计划书 ?第四篇:201X年白酒营销计划书 ?第五篇:白酒销售计划书 ?更多相关范文 正文 第一篇:白酒商业计划书白酒格式 白酒商业计划书白酒格式201X-02-20 21:021.0 白酒项目概要 1.1 项目要点 1.2 项目背景 1.3 项目核心竞争力 1.4 项目内容与特点 1.4.1 体系架构 1.4.2 技术或资源特点 1.4.3 商业经营模式特点 1.5 客户基础 1.6 市场机遇 1.7 项目投资价值

1.8 发展使命 1.9 成功关键 1.10 盈利目标 2.0 白酒项目公司介绍 2.1 发起人介绍 2.2 项目公司与关联公司 2.3 公司组织结构 2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 白酒项目(产品与服务)介绍 3.1 项目内容与目标 3.2 项目开发思路 3.3 项目创新与差异化 3.4 项目核心竞争力或特点 3.5 项目开发(条件)资源状况 3.6 项目地理位置与背景 3.7 项目设备与设施 3.8 项目建设基本方案与内容 3.9 经营模式与盈利模式 3.10 项目进展 4.0 白酒市场分析 4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析 4.3 市场容量分析 4.4 供需现状与预测 4.5 目标市场分析 4.6 销售渠道分析 4.7 竞争对手分析 5.0 白酒项目swot综合分析 5.1 优势分析 5.2 弱势分析 5.3 机会分析 5.4 威胁分析 5.5 swot综合分析 6.0 白酒项目发展战略与实施计划6.1 执行战略 6.2 竞争策略 6.3 市场营销策略 6.3.1 目标市场定位 6.3.2 定价策略 6.3.3 渠道策略 6.3.4 宣传促销策略 6.3.5 整合传播策略与措施 6.3.6 网络营销策略 6.3.7 客户关系管理策略 6.4 经销商培训与销售网络建设

【策划方案】白酒产品销售策划方案

白酒产品销售策划方案 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。 1、按白酒的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆,制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。 五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案

酒类产品商业计划书

目录 第一章摘要 (2) 一、公司简介及经营模式 (2) 第二章产品和服务 (3) 一、市场定位 (4) 二、商业运作中突出的利益点 (4) 三、产品特性 (5) 四、产品线的规划与消费市场的对接 (5) 五、服务 (5) 第三章行业市场环境 (6)

一、市场环境 (6) 二、行业未来发展趋势 (7) 第四章营销计划与目标 (8) 一、销售区域 (8) 二、市场运作方式 (8) 三、渠道 (8) 四、销售目标 (8) 五、主要业务关系 (9) 第五章促销和市场渗透 (9) 一、主要促销方式 (9)

二、关系营销 (9) 三、口碑促销 (9) 四、联合促销 (9) 第六章公司管理团 队 (10) 一、机构设置 (10) 二、经营团队 (10) 三、外部支持 (11) 第七章风险分 析 (11) 第八章财务预 算 (12)

一、销售背景 (12) 二、销售预算 (12) 三、成本预算 (12) 四、营业费用及管理费用预算 (13) 五、利润预算 (14) 第九章融资计 划 (14) 第一章摘要 一、公司简介及经营模式 深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验,人力资源充足。2002年底在深圳市工商局注册成立(注册号:02224,执照号:深宝司字S06048,注册资本1000万元人民币。办公场所:深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号),经营范围:投资房地产业;建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、农副产品的购销。 公司秉承“忠诚敬业勤奋勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。

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