优秀案例汇报

盘点库存时，发现工业路有一家终端店：辉腾名酒仓。在工业路一条路上地理位置优越，具有3间门面店，店内主要位置拜 访茅台、五粮液、水井坊。陈列专柜有：彩陶坊，赊店元明清，白云边等专柜。因为一直处于缺货的原因，店内对于团购单位 进行停止供货，不再推荐窖龄酒。
名称
竞品信息 竞品陈列数量（瓶） 竞品库存（件）
认真的态度，严格的态度执行公司的标准。对于业务动作和费用落地具有高标准执 行力和自主意识的维护公司利益。
本次工作的亮点是什么？通过该事件个人获得了哪些经验或教训？ 通过这次3A客户的开发与联盟体的确定。增强了自信心，对于开发区域内其他网点
的开发提供了宝贵的经验，能够学以至用。以后的工作应以本次总结网点开发成功案 例为参考，更好的开展工作。公司的政策的支持是必备的条件，客情到位的基础上需 要配合方案，重细节，小事重复做就会有效果，能促进这个事情的完成；团队的协作， 遇到问题时团队的指导与共同分析和解决问题。面对问题与困难时应该有坚持的不放 弃的态度，良好的，对待事情的态度好坏决定一件事情的发展的方向。
主要负责邓州2号区域文化路以西与新华 路以南的区域，小组成员2人为一组，进
行熟悉线路与调研市场
1 按照线路对所有终端烟酒店进行库存的盘点 2价格上涨信息的宣导实行3口价格的宣传 3进行投放广宣物料，价格签摆放到位
1 开有效品鉴会，确定目标群体 2 终端氛围营造，店内元素的投放安装 3小酒赠饮活动与端午节活动的开展
姓 名： 责任区域：南阳邓州
6.30豫西南阳邓州会战 时间
4.25 4.25-4.30
5.5-5.12 5.13-5.31 6.1-6.30 2019/8/57.1-7.5
主要安排
到达负责区域 熟悉市场
动作开展第一波，宣传价格 开发网点，拉氛围 联盟体的建设 工作的交接
主要内容
平顶山-邓州参与会战
彩陶坊专柜
48
50
元青花专柜
48
25
wenku.baidu.com
名称 30年 30年
我品信息 竞品陈列数量（瓶） 我品库存（件）
6
0
6
1.5
阶段2： 解决问题的思路是什么？其中最大的挑战是什么？个人的贡献是什么？ 第一步做终端客情做到位，高频率的拜访，熟悉终端的基本情况。价格的宣传，3口价格，市场价已经 销售1680 还价是1600。对店老板进行周边市场的分析与窖龄未来的发展进行沟通。 第二步 根据区域内制定的陈列活动，根据初步的判断决定将辉腾名酒仓定位于3A级别的客户，进行48 个牌面的陈列政策进行沟通。一次性进货30件包含5件30年，25件60年并签订任务的包销。第一次沟 通时因为价格问题没有达成，再次对店老板进行了价格分析，因市场空白，公司的动态无人宣讲才会 导致这样的情况，告知他窖龄60年的三次涨价的节点和涨价的价格。因没有达成后期一直持续拜访和 进行广宣物料的投放，价格签的到位，跳跳卡的拜访等一系列的动作。 第三步 投放广告元素。与窖龄合作不用担心后期动销的问题，我们能够提供广宣物料的投放，店内氛 围营造，达到宣传效果帮助动销，对于店内墙面的、柜楣、卷帘、单透与墙柱包装的元素进行包装。
阶段3：最终结果是什么？产生了什么效果或影响？ 辉腾名酒仓确定3A客户，一次性进货30件并且无欠款。 陈列窖龄酒48个牌面，24瓶30年，24瓶60年 参加联盟体活动拉货100件，并无欠款。在会战期间累计拉货130件。 覆盖工业路一带区域窖龄酒的发展，重新对团购单位进行销售，扩大窖龄酒的销费群体， 具有拉动氛围的影响，影响了区域内（金伟烟酒）一家终端客户的开发。
确定核心目标，经理进行沟通，确定送货的时间以 及货款的后期跟踪
整理资料与费用的提报，对工作进行总结
小组
邓州2号区域 合计：
动销目标
累计达成
30年 200 200
60年 486 486
90年 30 30
合计
30年
716
155
716
155
60年 185 185
90年
合计
0
340
0
340
案例名称：3A 客户的开发并签订联盟体活动 案例时间：2019年6月 个人角色：二号区域的负责人 其他人员：二号区域一组人员 案例重点描述： 阶段1： 问题怎么来的？当时面临的问题是什么？ 邓州区域在为开展会战期间有10个月没有市场动作和公司一些活动的开展，终端店一直按照以前的价格段进行销售，货物是 从其他地区调货进行销售，满足市场的去求。在第一阶段开展活动时，宣传价格时因价格落差较大，店内无法接受。