第四社会动机与社交情绪
社会心理学知识
社会心理学知识第一节概述社会心理学作为一门独立学科的诞生标志：1908 年，美国社会学家罗斯的著作《社会心理学》，英国心理学家麦独孤的著作《社会心理学导论》先后出版。
第一单元研究的对象和范围一、社会心理学的定义(一)侧重于心理学的定义G.W.奥尔波特认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想情感和行为怎样受他人的现实的、想象的核隐含的存在所影响。
(二)侧重于社会学的定义艾尔乌德的定义，他认为“社会心理学是关于社会互动的科学，以群体生活的生理学为基础，以对人类反应、沟通以及本能和习惯行为的群体塑造类型的解释为出发点。
二、社会行为与社会心理(一)社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。
勒温提出过一个著名的社会心理学奠基公式：B= f (P, E),其中B――行为，P――个体，E――个体所处的情境，f――函数关系，公式含义是：行为是个体及其情景的函数，即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果。
■(二)社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。
三、社会心理学的研究范围一般来说，社会心理学的研究可分为四个层面：个体层面、人际层面、群体层面和社会层面。
第二单元社会心理学简史社会心理学的发展可划分为哲学思辨、经验描述与实证分析阶段。
一、哲学思辨阶段围绕着“人性”的哲学争论，可视为最早的社会心理学研究。
二、经验描述阶段(1 )达尔文的进化论(2)德国的民族心理学(3)法国的群众心理学(4)英国的本能心理学(5 )奥地利的精神分析学派经验描述是社会心理学的形成时期，1908年美国社会学家罗斯和英国心理学家麦独孤的社会心理学专著的分别出版，标志着社会心理学作为一门独立学科的诞生。
三、实证分析阶段社会心理学中使用实证方法的先驱是美国的特里普利特和德国的莫德。
20世纪30、40年代是社会心理学蓬勃发展的一个时期。
二战后，社会心理学迅速发展，表现出以下特点：研究领域拓宽，涉及人类行为的方方面面；理论向多元化发展，提出很多新的“小理论”来解释与预测行为；开展了应用心理学的研究。
社会心理学-真题练习
第一节概述单选题1-08052．根据霍兰德的观点,社会心理学的形成期是在（）.A．社会折学阶段 B．哲学思辨阶段 C．经验描述阶段 D．实证分析阶段2—06052．符号互动论的基本假设不包括（）。
A．个体对事物采取的行动是以该事物对他的意义为基础的B．事物的意义源于个体与他人的互动，而不是存在事物自身中C．事物的意义在于得与失的权衡结果D．个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意义3—06052．“集体潜意识”概念是( ）提出来的。
A．弗洛伊德 B．霍妮 C．沙利文 D．荣格4—06053．勒温(K．Lewin，1936）关于行为的公式是:B=f（P，E)。
其中E的含义是（）。
A．行为B．个体 C．函数关系D．个体所处的情境5-06112．行为公式B=f（P，E）是( ）提出来的。
A．詹姆士 B．麦独孤 C．奥尔波特 D．勒温6—06112对求助者的一些反社会的价值观，心理咨询师应该( ）。
A．保持价值中立 B．向有关部门反映 C．不予干预 D．积极地引导和干预7—06113．霍兰德认为社会心理学的历史按顺序可划分为( ）等三个阶段。
A．哲学思辨、经验描述与实证分析 B．哲学思辨、实证分析与经验描述C．实证分析、经验描述与哲学思辨 D．经验描述、实证分析与哲学思辨8-05113．实验社会心理学的奠基人是（）。
A．F．奥尔波特 B．勒温 C．特里普力特 D．麦独孤9—05112.关于访谈法，不正确的说法是（）.A．访谈法就是普通的“聊天”B．要取得访谈的成功,访谈者必须在双方的人际沟通中创造信任的氛围，取得被访者的积极配合C．访谈法也是直接搜集资料的基本方法D．访谈过程是访谈者与被访谈者双方互相影响的过程10-05112．关于参与观察,不正确的说法是（）.A．观察者有可能获得更多的“内部”信息，且材料来源可能更加真实B．观察者与被观察者之间的互动关系，可能会有一些负面的影响C．观察者隐瞒自己的身份，有助于减少被观察者的紧张感或唐突感D．参与观察的主要目的在于观察者的自我体验11—05112．“个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，该奖赏对个体的价值越小",这是霍曼斯的社会交换论中的（）。
社会心理学第四章精选全文完整版
➢ 侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲 动。若以社会认可的形式表现，则是竞技、冒险等。 社会认可的宣泄可视为替代性的侵犯冲动释放途径， 如体育、探险、登山、航海等没有破坏性的方式， 定期发泄。
第四章--社会动机与社交情绪
第一单元 社会动机的概述
概念 动机的过程 社会动机的功能 动机强度与活动效率的关系
一、社会动机的概念
动机 是引起、推动、维持与调节个体行为， 使之趋向一定目标的心理过程或内在动 力。
➢
由人的自然需要、自然属性引起的动
机称为自然动机；
➢
由人的社会属性、社会需要引起的
这个实验给我们的启示是：人的自控能力大小， 跟人的一生成功与否有着密切的关系。
2．强调成就、追求成就的社会氛围
麦克利兰研究并测量了三十多个国家的 儿童读物中，发现在高度发展的国家里，儿 童读物中有较多的关于成就和成功的内容。
认为一个社会形成的高成就动机氛围有益 于个体成就动机的提高。（成正比）
三、权力动机
亲合动机 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为 （三个动机两个行为）
一、亲合动机(又称合群动机)
定义：个体害怕孤独，希望和他人在一起 建立协作友好联系联系的一种心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引最低的层次。
亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致 亲合行为。 亲合需要→亲合动机→亲合行为
抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平 的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想 做好、想超过他人的，其抱负水平高。
04节社会心理学 社会动机与社交情绪
37 39
研究表明，侵犯行为与去个性化密切联系。
在去个性化状态下，人群不分青红皂白地攻击目标， 并且攻击的强度远超寻常而不能停止。
心理学家认为，
去个性化状态使人最大限度地降低了自我观察和自 我评价的意识，降低了对社会评价的关注，通常的 内疚、羞愧、恐惧和承诺等行为控制力量也都被削 弱，从而使人表现出通常社会不允许的行为，使人 的侵犯行为增加。
如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
23
挫 折 与 攻 击 关 系 写 照
24
许多学者对这一学说提出修正。
米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并 不一定引起侵犯。
图2-4 挫折－侵犯理论模型
25
伯克威茨认为，
挫折导致的不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备 状态即愤怒。
侵犯的发生还与情境中的侵犯线索有关，与侵犯 有关的刺激物可能使侵犯得以加强。
侵犯冲动作为一种心理能 量必须宣泄出来，否则不 利身心健康。
20
（2）洛伦茨
洛伦茨认为侵犯是一 种本能，具有生物保 护的意义。
洛伦茨认为侵犯是人 类生活不可避免的， 为避免侵犯及其“升 级”，应采取耗散侵 犯本能的办法，如发 展冒险性体育活动。
21
猎豹的弱肉强食 羚 羊 的 妻 妾 之 争
知更鸟的领地之争
电视暴力与侵犯行为
攻击反应的持续时间（秒）
6 5 4 3 2 1 0
无暴力电视
暴力电视
男孩 女孩
50
34
专栏2－9 去个性化和侵犯行为
去个性化是一种自我意识下降，自我评价和自 我控制能力降低的状态。 个体在去个性化状态下行为的责任意识明显丧 失，会做出一些通常不会做的行为。
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第四节 社会动机
三、权力动机
权力动机：是个体希望影响和控制他人的心理倾向。 引起权力动机的因素： 对社会控制的需求 对无能的恐惧
四、侵犯动机
侵犯动机： 个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种
心理倾向。
侵犯的构成包括： 伤害行为（身体伤害和言语伤害） 侵犯动机（伤害的主观意图，是侵犯行为的直接原因） 社会评价 指违反与破坏社会规范和社会准则的伤害行为具有反社
➢ 随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐（下 降）的趋势。
工 作 效 率 、 动 机 与 任 务 难 度 之 间 的 关 系
第二单元 主要的社会动机
一、亲合动机 亲合:指个体害怕孤独，希望和他人在一起，建立协
作和友好关系的一种心理倾向。 亲合需要引起亲合动机，而亲合动机导致亲和行为。 亲合即合群，是人际吸引最低的层次。
其是儿童的侵犯性。
五、利他动机
利他动机： 个体不顾自身，增进他人的价值和利益的一种心理倾向。 利他行为： 个体有益于他人、公众和社会，不期望回报的行为。
利他行为的性质： 1、亲社会行为 2、以人为对象的亲社会行为，不求回报。 3、利他行为是由利他动机引起的，其特征是以完
全有利于他人为目标。
（成正比）。 （3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能
性则（越小）；如果预期惩罚一定，则挫折（越大）， 侵犯越可能发生。
3、社会学习论的观点 侵犯行为是（习得的），个体通过学习学会侵犯，也可
以通过新的学习消除侵犯。（班杜拉提出来的） 侵犯行为的学习机制：（强化、联想、模仿） 习得型无助（习得的无能为力）
到完善状态的动机。 ➢ 代表人物：麦克利兰
➢ （一）成就动机的重要性 ➢ 1、个体发展依赖成就动机，高成就动机者有可能
社会动机与社交情绪
3、社会学习理论的观点： 侵犯行为是习得的。学习是侵犯行为产 生的重要因素。 （三）侵犯的影响因素 1、情绪唤起水平 2、道德发展水平 3、自我控制能力 4、社会角色与群体：去个性化 5、大众传媒的影响
五、利他行为：个体有益于他人、公众和社会，不期待 回报的行为。 （一）利他行为的性质： 1、是一种亲社会行为 2、以人为对象 3、由利他动机引起 （二）利他的原因 1、社会生物学的观点：本能 2、社会规范论观点： 利他是一种社会交换，其收益是自我价值的提高和焦 虑的减少。 社会责任规范：社会期待人们帮助那些需动机强度与活动效率的关系： 倒U型关系
第二单元主要的社会动机
一、亲合动机：个体害怕孤独，希望与他人在一起的动 机。 1、亲合的起源：依恋 2、作用： 满足个体的某些社会性需要 获得信息 减轻心理压力 避免窘境 3、影响因素 情境因素 情绪因素 出生顺序
社会动机与社交情绪
第一单元社会动机概述
一、社会动机的概念 动机是推动个体行为的直接原因和力量，是引起 和维持个体行为，并将人的行为导向某一目标 的一种心理过程或主观愿望。 二、动机过程：动机由需要所激发 需要缺乏 焦虑状态 动机 行为 需要满足 新的需要 焦虑平息 目的
三、社会动机的作用
激活功能：引发个体行为； 指向功能：引导行为朝向某一目标。
（三）影响利他行为的因素 1、外部环境 自然环境 社会环境：他人在场：责任分散 情境的社会意义 时间压力 利他对象的特点 2、利他者的心理特征： 心境 内疚 人格 3、利他技能
第三单元社交情绪
一、社交情绪概念 人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是 否获得满足的反映 二、几种基本的社交情绪 （一）社交焦虑：一种与人交往时，觉得不舒服、不自 然，紧张甚至恐惧的情绪体验。 （二）嫉妒：与他人比较，发现自己在才能、名誉、地 位或境遇等方面不如他人而产生的一种由羞愧、愤怒、 怨恨等组成的复杂情绪状态，具有针对性、持续性、 对抗性、普遍性等特点。 （三）羞耻与内疚
优选社会动机与社交情绪
焦虑是非现实危险引起的情绪体验。高焦虑者亲合倾向较低， 这是因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑， 还可能增加。
出生顺序 它是影响亲合的一个重要因素。长子、长女恐惧时 的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递 减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心 照料更多，其对父母的依赖性较大的缘故。
权力需要是权力动机的决定因素。 温特认为：积极权力动机变现为竭力谋求
权力地位，消极权力动机表现为害怕失去 权力地位。个体可能通过酗酒、斗殴和战 士已有的权力满足此需要。
引起权力动机的因素
社会控制的需求 个体对他人和周围环境的 控制水平越高，优势越大，优势使个体具 有安全感，易获得更多的生存和发展资源。
需
心理
动
行
要
紧张
机
动
需要满足 紧张剪除
新 需 要
动机过程示意图
三、社会动机的功能
1、激活功能 动机激发个体行为，具有 推动作用；
2、指向功能 个体行为总是指向一定目 标，因而具有目的性。在达到目标之前， 行为不会停止；
3、维持与调节功能 个体行为在达到目 标前，动机起维持作用；如果行为受阻， 某一动机可能被其它动机所置换，这是 动机的调节作用。
高
容易
社会心理学真题练习
第一节概述单选题1-08052．根据霍兰德的观点，社会心理学的形成期是在（）。
A．社会折学阶段 B．哲学思辨阶段 C．经验描述阶段 D．实证分析阶段2-06052．符号互动论的基本假设不包括（）。
A．个体对事物采取的行动是以该事物对他的意义为基础的B．事物的意义源于个体与他人的互动，而不是存在事物自身中C．事物的意义在于得与失的权衡结果D．个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意义3-06052．“集体潜意识”概念是（）提出来的。
A．弗洛伊德 B．霍妮 C．沙利文 D．荣格4-06053．勒温（K．Lewin，1936）关于行为的公式是：B=f（P，E）。
其中E的含义是（）。
A．行为B．个体 C．函数关系D．个体所处的情境5-06112．行为公式B=f(P，E）是（）提出来的。
A．詹姆士 B．麦独孤 C．奥尔波特 D．勒温6-06112对求助者的一些反社会的价值观，心理咨询师应该（）。
A．保持价值中立 B．向有关部门反映 C．不予干预 D．积极地引导和干预7-06113．霍兰德认为社会心理学的历史按顺序可划分为（）等三个阶段。
A．哲学思辨、经验描述与实证分析 B．哲学思辨、实证分析与经验描述C．实证分析、经验描述与哲学思辨 D．经验描述、实证分析与哲学思辨8-05113．实验社会心理学的奠基人是（）。
A．F．奥尔波特 B．勒温 C．特里普力特 D．麦独孤9-05112.关于访谈法，不正确的说法是（）。
A．访谈法就是普通的“聊天”B．要取得访谈的成功，访谈者必须在双方的人际沟通中创造信任的氛围，取得被访者的积极配合C．访谈法也是直接搜集资料的基本方法D．访谈过程是访谈者与被访谈者双方互相影响的过程10-05112．关于参与观察，不正确的说法是（）。
A．观察者有可能获得更多的“内部”信息，且材料来源可能更加真实B．观察者与被观察者之间的互动关系，可能会有一些负面的影响C．观察者隐瞒自己的身份，有助于减少被观察者的紧张感或唐突感D．参与观察的主要目的在于观察者的自我体验11-05112．“个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，该奖赏对个体的价值越小”，这是霍曼斯的社会交换论中的（）。
社会心理学(新)(1)
（二）自我的结构
1.物质自我：个体如何看自己身体的层面； 2.心理自我：个体如何看自己心理世界的层 面； 3.社会自我：社会如何看待个体同时被个体 意识到的层面； 4.理想自我：理想中“我”该是怎样的人 ； 5.反思自我：个体如何评价他人和社会对自 己的看法。
（三）自我概念的功能 1.保持个体内在的一致性 2.解释经验 3.决定期待
二、社会交换论 1.成功命题 2.刺激命题 3.价值命题 4.剥夺—满足命题 5.侵犯—赞同命题
三、符号互动论 认为社会心理学的研究对象是社会互 动过程中的个人行为和活动，而个人行为 只是整个社会群体行为和活动的一部份。 （一）符号互动论的基本假设 （二）主要观点
四、精神分析论
（一）要概念和观点
三、社会心理学的研究范围 （1）在个体层面 （2）在人际层面 （3）在群体层面 （4）在群际和社会层面
第二单元 社会心理学简史
艾宾浩斯
一、哲学思辨阶段
1.这一阶段从古希腊开始，延续到十九世纪上半叶。 特点是：根据哲学思辩及社会准则来认识社会行为。 在这一阶段，有关社会心理学的思想是和一般的心 理学见解混杂在一起，很难把“纯”社会心理学的 观点分离出来。 2.这一阶段对人性的争论，不能用经验方法证明其 假设，因而不具有科学形态。但对后来的社会心理 学具有启蒙作用.
玛丽为什么发笑？
1.意识、潜意识、前意识 2.“力必多” ：核心概念 3.快乐原则、现实原则、道德原则 4.生本能与死本能 5.人格结构：本我、自我、超我
（二）荣格的分析心理学
1. 与弗洛伊德相比，荣格更强调人的 精神有崇高的抱负，反对弗洛伊德的 自然主义倾向； 2. 荣格认为许多现代人都患有“神经 官能症”； 3. 心理治疗的目的应该是发展病人的 创造性潜力及完整的人格，而不是治 疗症状 ； 4. ―集体无意识”理论 。
心理咨询师考前讲义社会心理学章节知识总结
第二章社会心理学考点串讲第一节概述社会心理学诞生1908、罗斯（美）《社会心理学》麦独孤（英）《社会心理学导论》一、社会心理学定义社会心理学的定义(侧重于心理学和社会学)社会心理学：研究社会情境中的人的心理现象及其行为规律二、社会行为与社会心理勒温：B=f (P, E)，B：行为；P：个体；E：环境；f：函数关系三、社会心理学简史社会心理学发展三阶段及时间哲学思辨古希腊-19世纪上半叶辩论人性（善与恶）eg孟子/苏/柏拉图-善；荀子 /亚里士多德-恶经验描述 19世纪中叶-20世纪20初进化论、民族、群众、本能、精神分析麦独孤用本能来解释人类的社会行为。
实证分析 20世纪初至今社会心理学进入了实证研究的阶段。
勒温——社会心理学之父F·奥尔波特——实验社会心理学的奠基人三、社会心理学的研究方法1、社会心理学研究遵循的主要原则：价值中立(反社会价值观-干预和引导）、系统性原则、伦理原则四、社会心理学的主要理论流派1、社会学习论起源于行为主义、代表人物班杜拉、沃尔特斯（1）学习的机制联想：经典条件反射（鸽子-和平）强化：操作条件反射 -正强化、负强化、惩罚模仿（2）观察学习的过程：注意→保持→动作再现→动机（外部强化、替代性强化、自我强化）2、符合互动论自我是社会的产物。
3、精神分析弗洛伊德：意识、潜意识；自我、本我、超我荣格：集体无意识霍妮：男女之间的心理差异是文化因素决定的。
沙利文：人际关系是人格形成和发展的源泉。
第二节社会化与自我一、社会化1、社会化：个体由自然人成长为社会人的过程。
终身社会化的观点社会化分为早期社会化（儿童、青少年）、继续社会化（成年）、再社会化（社会急剧变化）我国的劳动教养和劳动改造制度是一种再社会化的机制。
（劳动教养-社区矫正）社会化的基本内容：掌握知识、技能；社会规范；生活目标；社会角色社会化基本条件：(题干：一个人要变成社会人不可或缺的条件包括）较长的生活依附期：从出生到独立生活，13-25岁，有变长趋势。
社会心理学真题集
第二章社会心理学知识第一节概述（P102-113）1、G〃奥尔波特认为，个体的思想、情感和行为会受他人存在的影响，他人存在形式包括（）。
（08-5三级）（A）虚拟的存在（B）现实的存在（C）想象的存在（D）隐含的存在【答案】BCD根据霍兰德的观点，社会心理学的形成期是在（）。
（08-05二级）（A）社会哲学阶段（B）哲学思辨阶段（C）经验描述阶段（D）实证分析阶段【答案】C2、F〃奥尔波特认为社会心理学家的研究对象包括（）。
（08-5三级）（A）社会行为（B）社会影响（C）社会意识（D）本能行为【答案】AC3、F〃奥尔波特认为社会心理学是研究个体的社会行为和（）的学科。
（08-11二级）（A）社会心理（B）社会意识（C）社会知觉（D）社会情感【答案】B4、对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，心理咨询师应该（）。
（08-11二级）（A）不予干预（B）完全保持价值中立（C）表示同情（D）进行积极的干预和引导【答案】D5、社会行为公式B=f(P,E)中，P指（）。
（09-5 三级）A．行为 B．个体所处的情境C．个体 D．函数关系【答案】C6、社会心理学经验描述阶段的特点是在（）的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
（09-5 三级）A．观察 B．实验C．思辩 D．归纳【答案】A7、勒温认为要理解和描述行为，必须同时考虑人和其（）。
（09-11 二级）（A）情绪状态（B）过去的经验（C）个性特征（D）所处的情境【答案】D8、社会行为是由（）引起，并对社会产生影响的反应系统。
（09-11 三级）（A）社会因素（B）现实生活（C）周围环境（D）即时情境【答案】A9、社会行为公式B=f（P,E）中，E的含义是（）。
（09-11 三级）（A）行为（B）函数关系（C）个体（D）个体所处的情境【答案】D10、G〃奥尔波特认为，社会的存在，也就是他人的存在方式包括（）。
（09-11 三级）（A）现实的存在（B）想象的存在（C）隐含的存在（D）虚拟的存在【答案】ABC麦孤独（W.McDougall）用（）来解释人类的社会行为。
心理咨询师考试考点归纳总结13-社会心理学-社会动机与社交情绪
社会心理学-社会动机与社交情绪第一单元社会动机概述一、社会动机的定义动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程。
◆由自然需要引起的动机称为自然动机◆由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机◆社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要二、动机过程人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。
第二单元主要的社会动机一、亲合动机亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次（一）亲合起源于依恋（二）亲和的作用1. 满足个体的某些社会性需要交往、尊重、爱2.获得信息孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交3.减轻心理压力分享快乐，排解烦恼4. 避免窘境相亲作伴（三）影响亲合的因素1. 情境因素◆群体压力越大，成员亲合动机越强；◆悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
◆社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究◆较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2. 情绪因素恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低3. 出生顺序长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大二、成就动机（了解）个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
成就动机的重要性1. 有利于个体的发展；2. 有利于经济的快速发展；抱负水平个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。
◆与成就动机密切相关◆个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱◆与过去的成败经验有关（三）影响成就动机的因素1. 目标的吸引力目标对个体的重要程度2. 风险与成败的主观概率是否有把握3. 个体施展才干的机会能不能展现自己的水平自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的（四）培养成就动机应注意的问题（了解）习得的社会动机，培养注意事项：1. 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关◆通过良好的教育和培养而获得2. 社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
2023心理咨询师社会心理学常考知识点：社会动机与社交情绪
2023心理咨询师社会心理学常考知识点：社会动机与社交情绪2023心理咨询师社会心理学常考知识点：社会动机与社交情绪一、动机强度与活动效率的关系：倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。
二、1.亲合是个体害怕孤独，希望与人在一起，建立协作和友好联络的一种心理倾向。
2.亲合起于依恋。
依恋的产生有先天因素的影响。
3.亲合的作用：⑴满足个体的某些社会性需要⑵获得信息⑶减轻心理压力⑷防止窘境。
4.影响亲合的因素：⑴情境⑵情绪〔恐惧情绪越强烈，亲和倾向越明显；高焦虑者亲和情绪较低〕⑶出生顺序。
三、1.成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之到达完善状态的动机。
2.影响成就动机的因素：⑴目的的吸引力⑵风险与成败的主观概率⑶个体施展才干的时机。
四、权利动机是个体希望影响和控制别人的心理倾向。
五、1.进犯的构成：由伤害行为、进犯动机及社会评价三方面的因素构成。
2.挫折-进犯学说要点：⑴进犯强度同目的受阻强度呈正比例关系⑵进犯的力量与该进犯可能受到的预期惩罚呈正比例关系⑶假如挫折强度一定，预期惩罚越大，进犯发生的可能性那么越小；假如预期惩罚一定，那么挫折越大，进犯越可能发生。
3.挫折：既指阻碍个体到达目的的情境，也指行为受阻时个体产生的心理紧张状态。
4.进犯的影响因素：⑴情绪唤起程度⑵道德开展程度⑶自我控制才能⑷社会角色与群体〔假如社会对一种社会角色较为容忍，那么拥有这种社会角色的个体的进犯性就会明显增加。
在群体活动时，个体进犯性也倾向于增加〕⑸群众传媒的影响。
5.去个性化和进犯行为：呈正相关。
⑴去个性化是一种自我意识下降，自我评价和自我控制才能降低的状态。
个体在去个性化状态下行为的责任意识明显丧失，会做出一些通常不会做的行为⑵群体活动是去个性化最常见的情境⑶大量研究说明，进犯与去个性化有亲密的联络。
在去个性化状态下，人群不分青红皂白地攻击目的，并且攻击的强度远超寻常而不能停顿。
六、利他行为的影响因素：1.外部因素：⑴自然环境〔噪音等恶劣的环境会减少利行为〕；⑵社会情境〔别人在场对利他行为往往有负面影响，因会导致去个性化，责任分散〕⑶时间压力〔自己很忙，时间紧张时，往往难于利他〕；⑷利他的对象的特点〔与利他者相似的人、为伤害过利他者的人以及有吸引力的人容易被帮助〕。
国家三级心理咨询师知识点(社会心理学)
社会心理学第一节概述一、1．美国心理学家F。
H.奥尔波特指出，社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”.美国社会心理学家G。
W.奥尔波特认为，社会心理学试图了解和解释个体的思想、情感和行为怎样受他人的现实的、想像的和隐含的存在所影响。
2．社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。
社会心理学之父-——勒温提出过一个著名的公式：B=f(P,E)。
其中,B—行为，P—个体，E-个体所处的情境，f—函数关系.二、1．社会心理学的发展可划分为三个阶段:⑴哲学思辨⑵经验描述⑶实证分析。
对应的，这三个阶段也就是社会心理学的启蒙期、形成期及确立期。
2．围绕着“人性”的哲学争论，可视为最早的社会心理学研究。
3．经验描述阶段是从19世纪中叶到20世纪初。
其特点是:在观察的基础上，对人类的心理活动和行为方式进行客观的描述和分析。
这一时期,有一些重要的学术思潮对社会心理学起了直接的“催生”作用:⑴达尔文的进化论⑵德国的民族心理学⑶法国的群众心理学⑷英国的本能心理学⑸奥地利的精神分析学派。
4．实证分析阶段始自20世纪20年代.其特点是:社会心理学从描述转向实证研究，从定性研究转向定量研究，从纯理论研究转向应用研究.5．荀子说：“人之性恶,其善者伪也"。
三、社会心理学研究要遵循价值中立原则，但对一些反社会的价值观和一些引起心理障碍的价值理念，咨询师应该进行积极的干预和引导。
第二节社会化与自我一、社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。
由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程叫再社会化。
我国的劳动教养和劳动改造制度就是一种再社会化的机制.二、1．社会化的基本条件:⑴人类有较长的生活依附期;⑵人类的遗传素质提供了社会化的可能性。
2.个体社会化的载体：⑴家庭⑵学校⑶大众传播媒介⑷参照群体.3．社会化的分类:⑴语言社会化。
个体社会化从掌握语言开始，全部社会化是以语言社会化为前提的。
⑵性别角色社会化。
社会心理学知识点(上)
（一）社会行为
社会心理学是关于社会情境中个体的心理现象及其行为规律的科学。
社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。
勒温(社会心理学之父）提出过一个著名的社会行为公式：B=f（P,E）
其中B——行为,P-—个体，E——个体所处的情境，f——函数关系
（二）社会心理
社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程.
(四）道德社会化
(五)政治社会化
第二单元社会角色及其理论
一、什么是社会角色:个体与其社会地位、身份相一致的行为方式及相应的心理状态.
二、社会角色分类
（一)按照角色获得方式：先赋角色和成就角色
（二）按照角色行为的规范化程度：规定型角色和开放性角色
(三)按照角色的功能：功利型角色和表现型角色
（四）按照角色承担者的心理状态：自觉角色和不自觉角色
二、社会化的基本内容
（一）教导社会成员掌握生活与生产的基本知识和技能。
(二）教导社会成员遵守社会规范。
(三)教导社会成员明确生活目标，树立人生理想。
（四）培养社会角色。
三、社会化的基本条件
（一）人类有较长的生活依附期;
（二)人类的遗传素质提供了社会化的可能性.
四、个体社会化的主要载体
（一)家庭：最重要
（一）侵犯行为的构成:
侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三个方面的因素构成的。
（二）侵犯行为的原因
1。本能论的解释
2。挫折——侵犯学说(多拉德）：
挫折既指阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻时，个体产生的心理紧张状态。
侵犯永远是挫折的一种后果
挫折——侵犯学说的要点如下:
（1)侵犯强度同目标受阻强度呈正比。
社会心理学
德国默德（W.Moede，1920）：17个儿童被试，先测 知个人拍球速度，臵于团体比赛情境中，发现其中9个 成绩差者出现增量（社会促进），原来成绩优者出现减 量（缺乏对手、态度松弛）。
把成绩优者抽出来另组团体比赛，结果出现明显 的社会增量，证明了态度是影响社会助长作用的一个 重要变量的假设。
37、霍兰德认为社会心理学的历史按顺序可划分为 （ A ）等三个阶段。 A）哲学思辨、经验描述与实证分析 B）哲学思辨、实证分析与经验描述
49、社会心理学的启蒙期是（ A A）哲学思辨阶段 C）实证分析阶段
）。
B）学派阶段 D）经验描述阶段
31、麦独孤(W.MCDOUGALL)用（ D ）来解释 人类的社会行为。 (A)认知过程 (B)学习
(C)社会影响
(D)本能
第二节 社会化与自我概念
一、社会化 1、定义：个体由自然人成长、发展为社会人 的过程。 早期社会化：儿童、青少年 继续社会化：成年 再社会化：入伍、移民、出家；劳教
）。
B）个体特点 D）行为倾向
68、社会行为公式B=f（P,E）中，E的含义是（ D ）
（A）行为
（C）个体
（B）函数关系
（D）个体所处的情景
48、社会行为是由（ A ）引起，并对社会产 生影响的反应系统。 A）社会因素 C）周围环境 B）现实生活 D）即时情景
3、社会心理
是社会刺激与社会行为之间的中介过程， 是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用 的心理活动。
3）大众传播媒介
4）参照群体：
社会化的“第二课堂”
同辈群体是由个人自由选择，心理认同感较高。 往往在群体的评价、互动、体验中，诱发儿童的自 我意识，在社交、安全、尊严、优越感的满足之中 自然而然地实现。
社会心理学主要内容
社会心理学笔记导学学习社会心理学的意义基础心理学1、基础性。
咨询师答辩中，我经常会问考生一个问题：你看过印象比较深的心理学专业书籍是什么？答案千奇百怪。
《女心理师》，大众心理学、青年心理等杂志。
2、实用性。
在心理咨询中，最常遇到的问题就是人际关系问题。
与家庭的关系、夫妻关系、同事关系、上下级关系等等。
社会心理学很重要的研究内容就是人与人之间的关系。
课程框架第一节社会心理学概述——对象、范围、简史、研究方法、理论流派第二节社会化与自我——社会化、社会角色及其理论、自我、身份与自尊第三节社会知觉与归因——社会知觉、印象形成与印象管理、归因第四节社会动机与社交情绪——概述、主要的社会动机、社交情绪第五节态度——态度形成、转变与测量第六节沟通与人际关系——沟通的结构与功能、体语沟通、人际关系的原则和理论、人际吸引、人际互动第七节社会影响——从众、社会促进与社会惰化、模仿、暗示和社会感染第八节爱情、婚姻与家庭——爱情、婚姻、离婚、家庭1908年，美国的社会学家罗斯出版了《社会心理学：大纲和参考书》，同年，英国的心理学家麦独孤出版了《社会心理学导论》，这两本社会心理学教科书的出版，标志着社会心理学的诞生。
第一单元研究对象和范围社会心理学的定义1、心理学的社会心理学（PSP）：G·奥尔波特：社会心理学是设法了解与解释个人的思想、情感和行为是怎样受到他人存在的影响；这个他人的存在包括实际的存在、想象中的存在或隐含的存在。
F·奥尔波特：社会心理学主要研究个人的社会行为与社会意识。
社会心理学是个体心理学的一部分，心理学的所有分支都是研究个体的科学。
强调对个体的研究，受传统心理学的影响较大。
2、社会学的社会心理学（SSP）：产生于社会学的，以社会学的研究取向为主导的社会心理学，叫社会学的社会心理学，即Sociological Social Psychology,简称SSP。
美国社会学家斯特克：社会心理学“是由社会和个体的相互关系来界定的”，任务是“解释社会互动”艾尔乌德：社会心理学是关于社会互动的研究，以群体生活的心理为基础。
社会心理学知识(2005版)精选全文完整版
①结构访谈与非结构访谈
②直接访谈与间接访谈 （3）访谈过程与技巧
2.问卷法 研究者用统一的、严格设计的问卷搜集资料的研究方法叫问卷法。
（1）特点 特点，一是标准化程度较高，整个过程严格按一定程序进行，从而保 证了研究的准确性和有效性，避免主观性及盲目性；二是收效快，能 在短期内获得大量信息。 （2）分类 ①结构问卷与无结构问卷 ②发送问卷、访问问卷、邮寄问卷
职业心理咨询师与社会心理学：
掌握并熟练应用社会心理学的基本概念与基础理 论，了解社会心理学的研究方法和主要研究成果。
第一单元 研究对象和范围
一、社会心理学的定义
（一）侧重于心理学的定义 F.H.奥尔波特（F.H.Allport）（1924）：社会心 理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学 科。”
关注的中心是个体
尝试通过分析即时的刺激、 心理状态和人格特质来理解 和解释社会行为
研究的主要目的是预测行为
实验法为主、调查法为辅
国际上的核心学术刊物是 美国心理学会（APA）的 《人格和社会心理学》
社会学的社会心理学
关注的中心是群体和社会
尝试通过分析一些社会变量， 如社会地位、社会角色、 社会规范等来理解和解释社会行为
学习社会心理学理论的时候，一定要把握其局限和适用范 围。在社会心理学的研究中，既要努力增强研究结果的解 释力，使研究结论一般化，也要注意不要任意夸大研究结 论的应用范围。
第四单元 社会心理学的主要理论流派
理论是经验研究的总结，是概括化和一般化的经验。 社会心理学理论和其他心理学理论一样，目的是描述现象、 解释事实、探求规律、预测行为，最终指导人们的社会实 践
研究的主要目的是描述行为
主要研究方法是调查和参与观察法
社会心理学知识点
社会心理学一、概述二、社会化与自我三、社会知觉与归因四、社会动机与社会情绪五、态度六、沟通与人际关系七、社会影响八、爱情、婚姻与家庭什么是社会心理学研究人们相互理解、相互影响和相互关系的科学。
(Myers, 2002)主要研究人们的思想、感情和行为如何受到真实的或想象的人、群体或社会的影响的一门科学。
(G. W. Allport, 1954)个人他人社会群体第一节概述一研究对象和范围二发展简史三研究方法四主要理论流派本节共计9个问题（重点7个）：1. 1908年，美国社会学家罗斯的著作《社会心理学》，英国心理学家麦独孤的著作《社会心理学导论》先后出版。
一般认为，这两本书标志着社会心理学作为一门独立学科的诞生。
2.“心理学的社会心理学”和“社会学的社会心理学”起源于两个母体的不同视角：心理学和社会学。
3. 社会心理学是研究社会情境中的人的心理过程及其行为规律的科学。
4．社会行为与社会心理：社会行为是有机体的反应系统。
社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。
B=f(P, E)（勒温）社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程，是社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。
5社会心理学的研究可分为四个层面：个体层面、人际层面、群体层面和社会层面。
6社会心理学的发展阶段可分为哲学思辨（古希腊－19世纪上半叶）、经验描述（19世纪中叶－20世纪初）与实证分析（20世纪20年代至今）三个阶段，即社会心理学的启蒙期、形成期和确立期。
7社会心理学研究应遵循的主要原则：价值中立原则、系统性原则和伦理原则。
8社会心理学研究的主要方法：实验法、观察法（自然观察、参与观察）、调查法（访谈、问卷法）和档案法（调查报告、个案资料、事件记录、统计资料、出版物及历史文献等）。
9社会心理学的主要理论流派包括：社会学习论、社会交换论、符号互动论和精神分析。
精神分析理论：经典精神分析（弗洛伊德）、个人(individual)心理学（阿德勒）、分析心理学（荣格）、“文化因素论”（霍妮等）、自我(ego)心理学（埃里克森）、客体关系(object relationship)学派（沙利文）、自体(self)心理学（Kohut,1972）第二节社会化与自我一、社会化二、社会角色及其理论三、自我、身份与自尊本节共计19个问题（重点15个）：1．社会化是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。
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四、动机强度与活动效率的关系 也称多得律-耶德斯定律
• 非线性关系，而呈倒U型 曲线，
• 中等强度的动机水平，活 动效率最高，动机水平过 低与过高，均导致活动效 率下降。
• 每种活动都存在动机的最 佳水平，在比较简单的工 作任务中，工作效率随动 机的提高而上升；当任务 难度增加时，动机水平有 逐渐下降的趋势。
• 强调成就、追求成就的社会环境的氛围 社会氛围对个 体成就动机具有深刻影响。麦克策兰研究并测量了三十 多个国家儿童读物中的故事内容所表现的成就动机，认 为一个社会形成的高成就动机氛围有益于个体成就动机 的提高。
第四节 社会动机与社交情绪
• 第一单元 社会动机概述 • 第二单元 主要社会动机 • 第三单元 社交情绪
第四社会动机和社交情绪
第一单元 社会动机概述
• 一、社会动机概念 • 二、社会动机过程 • 三、社会动机功能 • 四、社会动机强度与活动效率的关系
第四社会动机和社交情绪
一、社会动机概念
• 动机是引起、推动、维持与调节个体行为， 使之趋向一定目标的心理过程。
第四社会动机和社交情绪
3、影响亲合的因素
• 情境因素 压力越大，群体成员的亲合动机越强；悲惨情境也 能刺激人们的亲合动机。
• 对社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸 存者、探险家）的研究表明，他们由于较长时间的独处，缺 乏亲合，往往产生某些心理障碍的精神症状。
• 情绪因素 恐惧是现实危险引起的情绪体验。恐惧情绪越强 烈，亲合倾向越明显；
• 1、亲合起源于依恋 • 合群在个体的早期表现是亲子间的依恋，即婴儿
对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起。 惊慌不安时寻找父母，双亲在场便减少这种不安 状态。 • 依恋的产生有先天因素的影响，例如婴儿的哭和 笑都是不经学习就会的先天行为。哭和笑有助于 依恋的形成。另一方面，双亲的出现使婴儿微笑， 停止哭泣，这本身是一种强化。没有这种强化， 双亲也难于有对婴儿强烈的亲子依恋。因此，可 以说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子 间的相互强化，这些模式得以发挥作用。
• 如 詹姆斯的经典公式 自尊＝成功/抱负
第四社会动机和社交情绪
3、影响成就动机的因素
• 目标的吸引力 吸引力越大，个体主观能动性 发挥越大；很有把握的事与无获胜机会的事均 不会激发高的成就动机；
• 成功与失败的主观概率 如果个体成功的主观 概率低，达到目标风险小，则目标的价值也小， 此时成就动机的激励作用就小；
• 由人的自然需要引起的动机称为自然动机； • 由人的社会属性、社会需要引起的动机称
为社会动机。 • 人的社会动机是其社会行为的直接原因。
第四社会动机和社交情绪
二、社会动机过程
• 人的某种需要从未满足状态转换到满足 状态，并产生新的需要，这一过程称为 动机过程。
需
心理
动
行
要
紧张
机
动
需要满足 紧张剪除
• 焦虑是非现实危险引起的情绪体验。高焦虑者亲合倾向较低， 这是因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑， 还可能增加。
• 出生顺序 它是影响亲合的一个重要因素。长子、长女恐惧时 的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递 减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心 照料更多，其对父母的依赖性较大的缘故。
第四社会动机和社交情绪
2、亲合的作用
• 满足个体某些社会性需要 例如爱的需要，交 往与尊重的需要；
• 获得信息 人在孤单时信息来源很少，亲合使 个体获得对其生存与发展有意义的信息；
• 减轻心理压力 高兴时愿意他人同享快乐，痛 苦时倾吐衷肠希望他人帮助排忧解难；
• 亲合可使个体避免窘境 如在明显需要亲合行 为的情境中，无人作伴，往往使他人对个体有 某种负面的评价。
第四社会动机和社交情绪
二、成就动机
• 成就动机是一种基本的社会动机。个体追求自认 为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态 的动机。即个体在广泛背景下，追求成功与成就 的动机。美国学者麦克第兰在成就动机研究中有 开拓性贡献。
• 1、成就动机的重要性 • 个体的发展，有懒于一定的成就动机。高成就动
机是个体敢于冒风险，勇于进取，最终取得较高 水平的成就。 • 经济快速成长，社会高度发展，人口、资源、技 术因素不可或缺，但全社会较高水平的成就动机 也分常关键。
第四社会动机和社交情绪
2、抱负水平
• 个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的 成就目标的主观估计。
• 抱负水平代表个体的一种愿望，与个体实际成 就可能有差距。抱负水平与成就动机有密切联 系：个体抱负水平的高低取决于其成就动机强 弱。如遇事想做、想做好、想超过他人的，其 抱负水平高；对自我能力的估计与个体已往成 败经验有关，成功经验可提高抱负水平，失败 经验则降低个体的抱负水平。
• 动机强度、任务难度和活动效率的关系 图
高
容易
效 率 水 平
低低
一般难度
动机
困难 高
第四社会动机和社交情绪
第二单元 社会动机与社会行为
• 一、亲合动机 • 二、成就动机 • 三、权力动机 • 四、侵犯行为 • 五、利他行为
第四社会动机和社交情绪
一、亲合动机
• 个体害怕孤独，希望和他人在一起的一种心理倾 向。亲合即合群，是人际吸引最低的层次。
新 需 要
动机过程示意图
第四社会动机和社交情绪
三、社会动机的功能
• 1、激活功能 动机激发个体行为，具有 推动作用；
• 2、指向功能 个体行为总是指向一定目 标，因而具有目的性。在达到目标之前， 行为不会停止；
• 3、维持与调节功能 个体行为在达到目 标前，动机起维持作用；如果行为受阻， 某一动机可能被其它动机所置换，这是 动机的调节作用。
• 个体施展自己才干的机会 实现目标机会越多， 成就动机就越强。
• 以上因素中，个体的成功与失败的主观概率起 的作用较大。
第四社会动机和社交情绪
4、培养儿童成就动机应注意的
问题
• 家庭教养方式 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿 童成就动机呈正相关，即家长对其子女的自律训练越严 格，他们的成就动机就越强。合谐的家庭氛围，指导、 劝告式的引导使儿童的成就动机发展较好，儿童对成功 的追求热情较高；而过度管束和限制使儿童独立性发展 较差，往往成人后缺乏创造性和竞争力，因为他们缺乏 成就需要；因此，从小就应培养儿童的成就感，这是自 我实现者高峰体验的基础；