民营企业如何进入世界能源市场

民营企业如何进入世界能源市场？
访休斯顿能源网副总裁、美中联合商会会长林志共
林志共：民营企业家要超过中国石油、中国石化、中海油是很困难的事情，但是民营企业家一旦走出国门，还有更多的商机，不需要在中国竞争有限的自然资源。

中国能源企业利用英特网的信息优势，可以让中国企业家更加接近美国能源市场的需求，也为中国企业家提供一片投资的新天地，资源整合以实现中美合作双赢。

价值中国：休斯顿作为世界能源中心，拥有众多能源产业公司，您在那里生活工作多年，请您介绍一下休斯顿能源产业的现状以及崛起的背景。

林志共：休斯敦市被称为世界能源首都，主要是很多能源大公司的总部座落在这城市，美国财富500强企业，就有30多家总部落户在休斯敦，大多是能源公司，是美国第二大中心区域。

休斯敦是一座随石油工业发展起来的新兴国际化城市，周边10郡县人口达570万人，2008年就创造GDP为4360亿美元，全球只有27个国家超过休斯敦的GDP，世界上最大100家公司中，就有60多家在休斯敦运营。

休斯敦曾在70年代石油危机中生存下来，经过几十年累计，休斯敦已经发展更多能源产业相关配套的组合经济，包括医疗中心，航天IT，化工环保及新材料等，并在国际化大都市开发下了不少功夫，现有90多个国家领事馆，23多个经常活动的外国贸易商会，24多家国外银行，17个国际姐妹城市（中国为深圳），1500多家国际律师，会计，审计，评估商业服务事务所，近几年新能源也给休斯敦带来的新机遇，风能，太阳能，天然气压缩（CNG，LNG），电池，超导，纳米等新技术的应用，也让休斯敦能源产业更加稳健地发展，休斯敦能源产业崛起是在找到石油区块后发展石油化工工业的基础上，继续开发研究数十年的扎扎实实地累积形成的能源产业。

休斯敦地大物价便宜也是吸引很多能源公司到休斯敦落户原因之一，生活指数低于全美国平均水平的11%，劳动力成本也是较低水平的，有助能源工业的发展，所以休斯敦还有很多能源相关的制造业能继续发展。

价值中国：能源是循环的业务，目前世界又进入了一个向上的通道，从能源消费的角度说，中国将有可能扮演领导者的角色，那么您认为在中国能源结构调整中有哪些地方借鉴休斯顿的经验，能详细的谈谈这个问题吗？
林志共：能源是国家经济发展的动力，能源对许多行业的发展都会直接或间接地影响，不论是工业，商业还是消费者，能源是不可替代的必须品。

中国的经济高速发展，能源消费也会逐步增加，中国有可能成为能源消费大国，我认为中国需要在传统能源如煤，石油的基础上继续使用新技术开发或节约能源，减少耗能企业，把中小耗能企业关闭、并购、重组更有能源效率的企业。

对高新技术的投入是休斯敦能源产业总是处于世界领先地位的重要原因，许多公司甚至不出让或授权技术的使用，不少休斯敦能源公司只提供技术服务，以防止别的公司在技术上超过，损害其技术的价值，能源行业也需要投入很高的资本开发新技术，包括制造技术，这些高投入，高风险，自然希望获得高回报。

休斯敦的能源产业发展是既有竞争，又有合作，整个产品链很完整、顺畅，甚至中国制造的产品也在此参与很有市场，能源投资的环境十分开放，甚至对美国最有看法的委内瑞拉在休斯敦也有很大的企业。

风能，太阳能，天然气等新能源也被受重视，但是都是以投资行为，而不是政府补贴行为为主，如果政府能给补贴自然更好，所以中国能源发展不能以政府补贴为主，而是应该按照市场规律，政府支持更好些，民间参与能源行业投资更能评估好风险和效益。

价值中国：您最近担任了休斯顿能源交易网的副总裁，请问这个能源B2B商贸平台建立的初衷是什么，它的定位在哪里？您对中美在能源交流方面有何打算？
林志共：我出任休斯敦能源交易网的副总裁，主要是美国公司近几年看到中国经济的高速发展，也看到中国对能源产业的重视，同时亚洲国家对能源产业越来越重视。

能源交易网希望我负责亚洲事务，不仅是中国，还有印度，韩国，日本，马来西亚，新加坡等都有相关业务。

这个能源交易网B2B商贸平台，不仅是传统的油田、气田交易，还有技术咨询、法律、房地产、会计师配套服务，也可以提供石油化工生产设备采购资源，包括能源投资基金等等，也包括生物燃油，风能，太阳能，CNG，LNG等等相关项目为主的资讯。

价值中国：您曾经在中国做过投资项目方面的工作，对中国的民营企业应十分理解，您认为在民间资本相对过剩的今天，民营企业家应该怎样站在未来的角度来管理他们的“中国制造”形成的资本？在协助民营企业家们走出去方面，休斯顿能源网的优势体现在哪里？
林志共：其实，民间资本相对过剩是不太正常的，很少有企业认为他们的资本是过剩的，美国最大的能源公司埃克森也不会说资本相对过剩。

但是投资需要有效益，尽量减少风险，这是最基本的原则。

中国制造是给民营企业带来了不少财富，累积了一些资本，这些民营企业家投资者已经累积不少做企业的经验，经常寻找新的投资项目和机会，对项目的可行性评估也比创业初期更有信心，偏爱制造业。

为了帮助民营企业家寻找更好的商机，分散投资，减少风险，而且是中国需要的能源项目，休斯敦能源网可以提供一项目平台，包括如何回避投资风险，技术咨询服务，民营企业家可以在美国拥有自己的油田和气田等上游产业，自己的石油公司，这在中国是很难做到的，当然可以投资炼油厂，加油站或石油运输公司，也包括风能发电厂，太阳能节能设备，垃圾发电等项目。

另一方面，中国石油天然气相关的设备也可以利用休斯敦能源交易平台，展示中国制造的产品，进行市场推广销售，让美国的能源企业用上中国制造的设备，节省成本。

这是传统石油能源企业利用英特网的信息优势，线上线下共同互通信息交流，让中国企业“走出去”最简单地开始，我们也会配有专业的中英文翻译服务。

让中国企业家更加接近美国能源市场的需求，也为中国企业家提供一片投资的新天地，资源整合以实现中美合作双赢。

价值中国：那么民营企业家应该怎样利用好这一平台?他们要走上国际化的能源道路，在这方面还应该做出哪些努力？
林志共：信息电子化是企业发展的新趋势，任何一家企业如果希望做大做强，没有信息电子化是不可能做到的，中国市场是很大，但是全世界的市场更大。

民营企业家要超过中国石油，中国石化，中海油是很困难的事情。

但是民营企业家一旦走出国门，还有更多的商机，不需要在中国竞争有限的自然资源。

美国的油田，气田很多，待开发的机会也很多，美国是世界上唯一没有国家控制石油公司，允许私人拥有油田，即便在中东或非洲国家，石油开采权还是掌握在国家权力中。

当然，中国大型国有企业进入美国能源行业，因为政治上的因素，常常受阻，这让民营企业更有机会。

中国企业要进入美国能源市场需要策略，不是大张旗鼓，而是应该扎扎实实地做，从小做起，逐步做大，依靠美国本地的资源，包括专业人才，技术和资本，不要认为自己在中国做得很好，在美国一定也能做好，美国的商业体系和中国是有很大的差别的，包括政府支持力度和金融机构的配合，而企业管理更是有很大的差距。

中国企业在美国成立公司就不再是中国公司，只是中国人当老板的美国公司，如在中国的可口可乐公司是美国人当老板的中国公司，这一点很多中国企业家观念上一时是转不过来的。

别，因此，自然资源性的能源项目也比较会让偏爱房地产的中国投资者喜欢。

中国房地产开发因为土地有限和人口众多的因素，是乎只会涨不会跌，但是当建设过多的房子，人口萎缩时，很难保证市场还有很大的需求，如果国家把土地卖得差不多，政府可能只能靠征物业税维持巨大的行政费用，我担心房地产投资回报率就会大大地打折扣。

我个人认为中国房地产最好的发展模式是小涨不跌，而居民的家庭收入增加比例要高于房价的上涨，平衡房价和收入比偏高的情况。

投资海外能源项目或其他实业，其实也是分散投资组合，不要把所有的鸡蛋放在一个中国房地产的箩筐中。

投资10-20%资产在海外是平衡风险的一种做法，常言道：东（西）方不亮西（东）方亮。

经济全球化，中国需要有更宽广的国际眼光，中国企业不仅要做成在中国最强的，也可以做到在世界最强的。

而因特网络平台是进入全球资源整合最好的工具之一，休斯敦能源交易网将成为中国企业家的好帮手，希望中国企业家加盟我们，一起为世界能源行业做贡献，创造价值，共赢创造更好的未来。