某房地产公司销售员解说手册
卖房门店宣传文案-概述说明以及解释
卖房门店宣传文案1.与我们合作，您将享受到专业、高效的卖房服务。
2.为了帮助您顺利卖出房屋，我们将全程提供卖房咨询和辅导。
3.我们将细致分析您的房屋，提供合理的定价建议，以确保您获得最佳收益。
4.通过我们的广告渠道和推广策略，您的房屋将得到最大范围的曝光，提高售出的机会。
5.我们的专业照片师将为您的房屋拍摄高质量的照片，吸引更多潜在买家。
6.我们会在各大房产网站和平台上发布您的房屋信息，确保它被尽可能多的人看到。
7.我们会积极邀请符合条件的买家来参观您的房屋，提高成交的可能性。
8.针对不同的买家，我们会采取个性化的推销策略，让他们更加看重您的房屋。
9.我们与专业律师合作，全程协助您处理房屋交易中的法律事务，确保您的权益不受损害。
10.我们将为您提供详细的房屋售卖进程和步骤，让您了解每一步该如何操作。
11.我们与多家金融机构建立合作关系，为卖家提供贷款和理财等金融服务。
12.与我们合作，您将享受到专业的市场分析和数据支持，帮助您做出明智的决策。
13.我们会为您提供房屋装修和搬迁等相关服务，让您的卖房过程更加便捷。
14.我们的销售团队经验丰富，能够迅速识别买家需求，并进行精准的匹配。
15.我们致力于为您省时省力，让您的卖房过程变得轻松、愉快。
16.我们会使用最新的市场营销工具和技术，以确保您的房屋以最佳状态出售。
17.我们会为您提供全面的房地产市场报告，帮助您了解潜在买家的行为和趋势。
18.与我们合作，您将得到一个专属的客户经理，为您提供个性化的服务和建议。
19.我们的专业团队将会协助您处理所有与房屋交易相关的手续和文件。
20.我们将为您制定一份全面的营销计划，确保您的房屋能够尽快售出。
21.我们的房屋销售专家将为您提供全程一站式服务，让您的卖房之路更加顺畅。
22.销售过程中的各项手续，我们将为您办理妥当，让您无后顾之忧。
23.品牌信誉优秀，我们以诚信为本，保证为您提供最可靠的房屋销售服务。
24.专业团队为您提供专业指导，让您更加了解整个销售过程。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度简介在房地产销售中，佣金是一种重要的奖励方式，可以促进销售员们的积极性和努力程度。
而佣金提成制度则是佣金的分配方式。
本文旨在介绍某房地产公司的佣金提成制度，包括制度的基本构成和重要流程。
制度构成提成比例某房地产公司的佣金提成制度中，销售员的佣金提成比例是核心部分。
该公司的佣金提成比例是按照销售员的业绩和贡献度来进行划分的。
通常来说，销售员在累计销售3套房产后，就可以进入提成比例的阶段，此时的提成比例为1%。
当销售员持续累计业绩达到5套房产时，提成比例则会提高至1.5%。
依此类推，当业绩进一步提高到8套房产时，提成比例则提高至2%。
级别划分除在销售业绩上表现突出的销售员，公司还会划分销售员的级别和职责。
主要包括初级销售员、中级销售员和高级销售员三个级别。
初级销售员主要负责初步的客户沟通等任务，中级销售员则会更多的参与项目信息的介绍和谈判，而高级销售员会直接负责更复杂的销售任务并进行客户关系维护。
三个级别的销售员在佣金提成比例上也有不同的待遇。
初级销售员的提成比例为标准比例，即1%。
中级销售员的提成比例为1.2%，高级销售员的提成比例为1.5%。
激励奖金为了激励销售员的表现，公司还设立了激励奖金。
销售员在累计三个月达到一定的业绩后，即可获得额外的奖金。
这个业绩标准是：初级销售员在三个月内累计销售额达到200万元，中级销售员销售额达到400万元，而高级销售员则需要累计销售额达到600万元。
流程介绍某房地产公司的佣金提成制度的核心部分是提成比例的确定和激励奖金的评定。
销售员只要累计满足特定的销售业绩就能够进入下一个提成比例阶段或获得激励奖金。
以下将介绍提成流程和激励奖金申请流程。
提成流程1.销售员在完成一笔成交后，需要向公司提交一份销售合同，并附带一份提成结算表；2.公司根据销售员提交的提成结算表，来确定销售员的提成比例；3.公司通过内部系统来计算销售员的佣金，并将佣金打入销售员的银行账户中。
话术手册(宣导版)
五、你们公司有那些产品，产品和别家有区别吗？ 答：现在市场产品基本功能是同质化的，区别在于适合您的就是最好的。申彤的优势 在于站在客户的立场，量身进行定制化的产品推荐及合理的资产配置。 六、成为你们的客户会有哪些服务？ 答：您问了一个很好的问题，我们会跟据客户的可投资资产进行分类服务。可投资金 额高所获得的服务就相对多一些。您能透露一下您的可投资的金额区间吗？ 七、你作为理财师和别人有什么区别？ 答：工作性质是一样的，但工作思路是不同的。别人可能是宣传推荐产品让你买，而
准客户：我已经有朋友做这行了，我会问他们的。
理财师：您说的非常有道理，朋友做这行您可以找他们，他们忙不过来您可以找我,对 您来说不是多一个选择吗？我们可以先认识一下（约时间）
准客户：你们为什么一定要上门服务，我必须接受吗？ 理财师：很多人说服务不到家，现在我们上门服务是节省您的时间，让您足不出户可 以享受相关的服务不是更好？对您来说不是必须的，对我来说是必须的因为这是我的 工作我来的目地一方面来回访，一方面也来收集一些财富管理的需求信息通过服务提
五、繁忙人士： 您的事业的成功意味着您备受瞩目，工作上的繁忙您会没有时间去考虑眼前的理 财工作，更不用说长远的。正因为您忙更需要拥有一个真正理解您的需求的金融专家， 价值是无限的。 六、不动产拥有者： 作为一个不动产的拥有者，您更需要资产多元化的配置，申彤可依据您的可投资 资金给到您一个合理的资产配置建议。同时也可以通过资产配置组合，把家族的资产 传呈给后代。在申彤我们将确保为您提供最佳的解决方案。 七、外侨： 如果您住在中国，您可能面临一系列复杂的金融选择和决策。我们申彤的研究团 队经验丰富，无论您是企业主、专业人士。我们熟知您和您家庭独特的金融服务需求。 八、退休人士： 您比任何人都清楚退休金年息的早期安排，但这是远远不够的。无论您是刚退休， 还是已经享受了许多的悠闲时光，您会希望您的理财计划稳妥而又具有一定灵活性。 您可以鉴借申彤给到您的财富管理方案，通过产品投资收益维持您及家人高质量的生 活，更可以通过我们市场服务所提供的信息来掌握金融相关信息。 九、全职家庭主妇： 您很幸福拥有一个好丈夫。正所谓男主外，女主内。先生赚钱，太太理财。我们 申彤的产品非常符合您家庭的需求，有长期短期的。比银行理财收益高，而且还能方 便您的流动性，通过我们产品的配置，您的理财水准增加，您的先生肯定觉得自己找 了个旺夫的太太。
房地产销售话术-海纳杨威
房地产销售话术-海纳杨威一、介绍海纳杨威是一家专业的房地产销售公司，致力于为客户提供高品质的房地产销售服务。
我们的销售团队拥有丰富的经验和专业的知识，能够为客户提供全方位的销售咨询和服务。
在房地产销售过程中，有效的销售话术是至关重要的。
良好的销售话术可以帮助销售人员与客户建立良好的沟通，了解客户需求，并通过合适的语言和方式，引导客户做出购买决策。
本文将给出一些房地产销售话术，希望能够帮助海纳杨威的销售人员提高销售能力和服务质量。
二、销售话术1. 打招呼和自我介绍大家好，我是海纳杨威的销售代表，很高兴能够为大家提供房地产购买的咨询和帮助。
我了解您对房地产有一些需求，我会根据您的需求为您推荐最合适的房产项目，希望能够帮到您。
2. 了解客户需求请问您对房地产有哪些具体需求呢？您是购买自住还是投资呢？您对房屋的面积、地理位置和价格有什么要求吗？3. 提供房产信息根据您的需求，我这边有几个项目可以推荐给您。
项目A位于市中心的黄金地段，周边有商场、学校和地铁，适合自住和投资；项目B位于发展中的新区，价格相对较低，适合投资和未来增值。
4. 引导客户做出决策这些项目都有各自的优势和特点，您觉得哪个项目更符合您的要求呢？如果您对某个项目有更多的兴趣，我可以带您亲自去看看，了解更多详细信息。
5. 处理客户疑问和异议如果您对房产项目有任何疑问或担忧，欢迎随时向我提问。
我会尽力回答您的问题，并提供更多证据和资料给您参考。
我们公司有专业的团队为您提供法律和贷款方面的支持，确保您的购房过程顺利。
6. 提供购房建议购买房产是一项重要的决策，我建议您在做出最终决策之前，可以考虑以下几个因素：房屋的价值增长潜力、周边配套设施的便利性、未来发展规划和政策、以及贷款利率和还款方式等。
7. 合同签订和交付如果您决定购买某个房产项目，我们会为您准备相关的购房合同，并协助您完成所有手续和交付流程。
我们会确保您的权益得到保障，并提供售后服务以解决您在购房过程中的任何问题。
营销管理手册
双和佳苑营销管理手册2010.07《世纪正扬房地产营销代理公司管理制度》健全有效的制度是部门工作顺利开展的可靠保证之一，因此，在全面遵守公司已有的规章制度基础上，针对营销策划部的工作性质、工作特点及发展目标，特此制定本制度，希望在公司领导及其他部门领导的支持、协助下，通过有效地管理，把营销策划部建设成为一个“团结的、协作的、高效的、充满活力的集体”。
随着公司的发展与经验积累，该管理制度内容将会不断充实和完善。
营销公司二零一零年七月一日目录第一章组织机构及岗位设臵第二章部门人员聘用第三章部门职能第四章部门岗位职责描述第五章部门行为规范第六章售楼中心管理制度：第一节日常行为规范第二节客户接待制度第三节例会制度第四节合同管理第五节售后服务第六节考核制度第七节处罚条例第八节争议处理第九节薪酬第十节附则第1页共23页第一章组织机构及岗位设臵1.营销部实行销售经理与主管负责制。
2.销售代表的编制人数根据项目情况而定。
3.财务由公司财务部下派，其人事权利属于财务部，受公司财务部和营销代理公司经理的双重领导，营销经理有权对其工作进行管理，安排并做出考核建议。
第二章部门人员聘用1.营销部的岗位设臵与编制，由经理根据公司的实际情况和需要提出计划，报总经理批准。
2.营销部其他人员由公司经理统一招聘。
第三章部门职能部门名称：营销部工作基本目标：营销活动策划符合公司整体形象要求，并收到预期效果;完成项目前期策划、房屋预售、销售计划，售后回访等工作；售价水平控制在预算范围之内；实现公司预期的现金流入，确保工资各项经营活动按计划进行；树立公司良好品牌形象。
业务职能：1.对公司的经营环境（行业发展趋势、竞争对手、市场）进行研究，组织实施市场调查，收集市场信息并进行分析整理。
2.组织实施项目前期调研、为公司项目开发定位提供可行性论证分析第2页共23页3.公司整体形象的策划与营销方案的制定并具体组织实施，对营销活动的结果进行总结分析。
房地产中介销售员基础知识
房地产中介销售员基础知识一、房地产基本概念1.房地产：又称不动产，是房产和地产的总称。
具体指土地上的建筑物、附着物，从用途上划分包括住宅、商住楼、写字楼、厂房、商铺、仓库等。
房产总是与地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
2.土地使用权：是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。
土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后继续使用，如果不符合则该土地使用权由政府无偿收回。
3.土地“三通一平”：是指地皮在发展基础上的水通、电通、路通、场地平整。
4.土地“七通一平”：是指上、下水通、排污通、路通、通讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
5.房地产产权：指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容包括产权人在法律规定的范围内，对其拥有的房地产占有、使用、收益和处分的权利。
6.《房地产证》：记载房地产权属的法律凭证。
深圳市的房屋产权与土地权属凭证是二合为一的，内地一些城市土地权属和房屋权属证分开颁发的。
7.土地类型：深圳市土地按其使用性质划分为：居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地、微利房用地，及自由集资房用地。
8.商品房：指开发商以市场地价取得土地使用权进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产，它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
9.福利商品房：指政府按住房制度改革方案免除房地产的地价，按房屋的成本造价售给企业或符合条件的职工，带有福利性的房屋。
10.微利商品房：与福利房不同在于不免地价，并有略高于房地产成本的微利，这些房屋由市政府主管单位筹资建设，用来解决企事职工住宅困难户，价格由政府确定，实行优惠价格政策。
11.自建房（集资房）指各单位自筹资金或合资兴建的房屋。
产权属投资单位所有，一般自用为主，不得在市场上流通(按规定已补交地价的除外）。
12.楼花：是在完成征地拆迁，规划设计以后尚未建成之际，按设计图纸进行出售的房产。
房地产销售话术培训资料
房地产销售话术培训资料概述本文档为房地产销售人员提供一套完整的话术培训资料，以帮助他们更好地推广房地产项目、与客户进行沟通和洽谈，并最终达成销售目标。
通过学习本资料，销售人员将能够掌握高效的销售话术，提升销售技巧，以在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
目录1.建立联系和引发兴趣2.了解客户需求并量身定制方案3.解决客户疑虑和反对意见4.提供详细信息和有效引导5.成交和后续跟进1. 建立联系和引发兴趣•问候和自我介绍在与客户建立联系时，首先要友好地问候对方，并简单自我介绍。
例如：“您好，我是XXX房地产公司的销售代表，很高兴与您交谈。
”•引发客户兴趣通过提出相关问题或陈述引发客户对房地产项目的兴趣，并吸引他们继续了解。
例如：“最近我们开发了一座位于市中心的高档公寓楼盘，配套设施齐全，交通便利，您可能对此感兴趣。
”•提供价值和优势强调房地产项目的独特价值和优势，让客户认识到此项目与其他竞争对手的差异。
例如：“这座公寓楼盘提供丰富的社区设施，如游泳池、健身房和花园，您将享受到高品质的生活体验。
”2. 了解客户需求并量身定制方案•倾听和探索与客户进行对话时，要始终保持倾听和探索的态度。
了解客户的需求、期望和优先事项，以便为他们提供最合适的房地产方案。
例如：“请告诉我关于您对理想住房的期望和要求。
”•特点匹配根据客户的需求和喜好，将房地产项目的特点与其匹配，以增强客户的兴趣和认同感。
例如：“这套公寓正好符合您的要求，它位于繁华商圈，靠近公共交通，并配有大阳台和开放式厨房。
”•定制方案根据客户的需求量身定制一个详细的购房方案，包括房屋价格、付款方式和贷款政策等。
例如：“根据您的预算和购房计划，我们可以为您提供分期付款的方案，并提供优惠的贷款利率。
”3. 解决客户疑虑和反对意见•积极回应疑问当客户提出疑问时，要积极回应并提供真实可靠的信息。
例如：“关于小区的物业费用，我们已经做了详细的算账，确保在合理范围内，并且可以为您提供透明的账户清单。
现场售楼人员培训完全手册
现场售楼人员培训完全手册第一章概述售楼员正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可小觑的构成元件。
从多年的房地产营销推广中，售楼员的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并渐渐完善。
在现代社会里，售楼员的性质和重要性正发生变化。
那么，作为主角的售楼员自身应怎样定位？其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定？第一节我是谁——售楼员的定位一、公司形象的代表进入一家公司，你对这家公司的形象感觉如何？最初，你对公司形象的了解大概是阅读简介小册子开始或通过电话与公司职员联络，从对话中渐渐形成对这家公司的感觉。
当你第一次公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室里的气氛等。
但使你对公司的印象地深刻的是与你会晤的那个人。
无论公司有多大，员工有多少，你也只能从接待员及与你会晤的两三个人那里得来的印象评价整家公司，如果你获得好的礼遇，当然你会对这家公司产生好感。
人们常说，“职员创造公司”，职员是公司的财产，所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表公司。
你的待客态度、电话应对或寄给其他公司的信笺和传真等都代表着公司。
如果你任意胡为，可能会引致很坏的后果。
待客态度不好，可能会被认为“那人态度恶劣”或没有常识，甚至可能会令你对方产生不快的感觉，将交易中止。
作为房产公司的销售员，直接代表公司面对客户，其形象也代表公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都回给客户一个好印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。
二、经营理念的传递者销售员要清楚明白自己是公司与客户的中介，其主要职能是把发展商的背景与是实力、楼盘的功能与质素、价格政策、促销优惠、服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。
三、客户购楼的引导者/专业顾问购房涉及很多专业知识，如地段的考察、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、区位价值的判断、住宅品质的检测、价值的丈量、付款按揭的计算及合同的签署，办理产权等，每个环节都包含了许多专业的细致的方面。
销售指导手册(定稿)
销售操作手册设计:制作:审核:目录第一章客户信息的获取 (3)■目的■渠道■方法■客户信息管理工具第二章客户的分析与评估 (6)■目的■分析标准■客户分析评估的流程与方法■客户分析与评估的管理工具第三章客户跟进策略的制定 (9)■目的■策略制定要点■客户策略制定的流程与方法■客户策略制定使用图表第四章业务意向洽谈 (11)■目的■首次洽谈的方式■针对意向洽谈方式的运用技巧■客户洽谈信息记录表第五章洽谈资料的准备 (13)■目的■公司洽谈资料的种类清单■熟悉洽谈资料的流程与方法第六章洽谈与成交技巧 (15)■目的■洽谈的准备■洽谈与成交流程及技巧使用■洽谈与成交的练习第七章售后服务 (20)■售后服务的概念■售后服务的目的■售后服务的好处■售后服务的方法第八章请客户转介绍 (21)■转介绍的定义■转介绍的意义■转介绍的使用原则■转介绍的使用方法销售操作手册第一章：客户信息的获取■1、目的：通过大量的客户信息的获取,分析并跟进，从而增加招商的洽谈机会。
■2、渠道与方法：（4个渠道）◆第一：通过网络渠道收集意向客户。
①通过公司的官方网站：客服在线，客户留言，咨询电话,企业QQ，等沟通方式收集客户资料。
②在百度贴吧，百度文库，相关评论，微博，及同行网页中发布信息并查阅留言与浏览痕迹，以此来吸引和寻找产品的相关客户信息.③通过行业网如：高电位QQ群，会销客户群，体销群，会销微信群收集客户相关信息。
收集方法：通过网络渠道收集客户的流程如下①客服每天定期进入官网与百度商桥的后台查看客户留言、每天记录通过QQ和百度商桥咨询的客户名单、每天记录通过电话咨询的客户名单，浏览相关行业网站。
②将收集的客户名单、电话、情况在客户咨询记录本上进行登记.（准备工具：客户咨询记录本）③整理当天全部咨询客户信息填写在客户信息移交表上并每天定时的交销售部负责人进行处理(注：紧急情况客户或者需要马上答复的客户可直接交给销售部负责人进行快速处理，并在事后再相关记录）附:客户信息移交表④第二天反馈处理结果并做出相关跟进。
太原恒大绿洲迎客辞与沙盘将解说辞
迎送客说辞、沙盘讲解辞一、迎送客说辞客户来访时，前台轮岗置业顾问应立即起身迎接，面Array带笑容的问候客户：“您好，欢迎光临恒大绿洲！”“您是第一次来我们项目吗？”“打过电话预约吗？”如果以前来过或有电话预约“您记得上次是哪位接待(预约)的吗？”若老客户或事先预约，将客户引领至原置业顾问，置业顾问回到前台等待下一客户，如是新客户，则继续接待。
置业顾问应持销售手册迅速上前做自我介绍“您好，我是恒大绿洲置业顾问××”“请问您是通过什么渠道了解我们项目的？”在适当的时候邀请客户填写《客户购房意向登记表》如客户不愿填写，置业顾问应尽可能留下客户的基本信息，并邀约其再次看房。
客户离开售楼现场前，置业顾问准备好完整的销售资料交给客户，并双手递上名片或事先将名片订在资料上，告诉客户自己的联系方式。
将客户送至门口，与之礼貌道别，结束语为：“谢谢参观，欢迎再次光临，再见！”如实完整地填写《销售业务接访登记表》。
二、区域沙盘讲解辞目前面对沙盘的方位是上北下南，左西右东的，目前我们所处的位置，位于迎泽大街与建设路交叉口以西，路南的工人文化宫内，而我们的项目所在位置位于太原南部的小店区，大运路西侧。
您在图上所看到的这个桔色的区域就是我们太原目前的中央政务区，以省政府所在的府西街为核心，向四周分布着太原主要政府职能部门，是太原目前的政治心脏。
图中间这个绿色的区域就是以长风大街为核心，向四周辐射的中央商务区，我们也叫他新长风经济区。
众所周知，我们太原的整体地貌呈倒漏斗状，东西有山，北有太钢，在这样的环境中，太原市新的城市规划建设中就指出了，太原市要整体实行“南移西进”的战略布局。
这两年长风大街的快速崛起，机场大道兴建，可见政府“南移”力度。
而我们图上这个蓝色的区域，就是在“南移西进”的整体布局中，明确指出的新的中央生活区和新的城市中心--“汾东新区”了。
他紧邻着高新技术产业开发区和经济技术开发区。
区域周边生态环境优越，绿化面积大，有汾河景观带、迎宾、人民、和谐三大公园，没有重工业、煤炭企业等污染源，空气清新。
地产人销售话术
地产人销售话术在地产行业的销售工作中，地产人需要具备一定的销售话术技巧，能够有效引导客户、促成交易。
以下是一些适用于地产销售的话术技巧：1. 建立联系•问候客户，引起客户的注意和好感：“您好，欢迎光临！”•主动介绍自己，“我是XXX，很高兴为您服务。
”•了解客户需求，“您是来看房子的吗？您对房子有什么要求呢？”2. 了解客户需求•主动询问客户的购房意愿和条件，“您是准备自住还是投资？您对房子的要求是什么？”•根据客户的回答，了解客户的需求和偏好，“您喜欢哪种户型？您看中哪片区域？”3. 展示房源信息•根据客户需求推荐适合的房源，“根据您的需求，我这里有几套房源可以给您看看。
”•介绍房源的优势，“这套房子位于繁华区域，交通便利，周边配套设施齐全。
”4. 解决客户疑虑•主动解答客户的疑问，“您有什么顾虑或者疑问吗？我可以帮您解答。
”•结合房源特点解决疑虑，“这套房子虽然离学校远一点，但是周边有公交车站，出行方便。
”5. 提出建议•根据客户需求，提出适合的房源选择，“看了这几套房子，您觉得哪一套更符合您的需求呢？”•介绍一些购房技巧和注意事项，“购买房子要注意房产证、物业状况等方面的信息。
”6. 确认意向并促成交易•确认客户是否对某套房子感兴趣，“您对这套房子感兴趣吗？是否考虑购买？”•引导客户下定决心，“这套房子的价格比较优惠，您可以考虑下是否出手。
”以上就是地产人销售话术的一些技巧和方法，希望对地产销售人员在工作中有所帮助。
要做好销售工作，除了掌握销售话术，也要注重与客户的沟通和建立信任关系。
销售是一门艺术，只有不断学习和提升，才能在竞争激烈的地产市场脱颖而出。
房地产销售工作流程图
房地产销售工作流程图◎运营管理 ◎工作流程 ◎员工手册 ◎规章制度工作流程系列模版行政管理制度房地产销售工作流程一、电话接听二、现场接待三、认购四、签约五、办理银行按揭六、交房七、办理两证现场销售流程示意图第一步：电话接听1、接听电话，按照公司制定的统一说辞向客户介绍项目情况，并回答客户提出的问题。
（XX负责，XX、XX、XX配合）↓2 、填写来电、访等登记表（日报表）。
（XX负责，XX检查）第二步：现场接待1、准备迎接。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）↓2、主动迎接，进门的讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）↓3、引领自沙盘区，讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，XX、XX 配合）↓4、引领至洽谈区。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）↓5、了解客户意向，提供户型单页。
（现场置业顾问负责，XX、XX 配合）↓6、沙盘的讲解统一说辞。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）↓7、向案场主管确认可推房源。
（现场置业顾问负责，XX配合）↓8、根据客户意向推荐房源。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）↓9、介绍该房源的优点。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）↓10、帮助客户计算购房费用、讲解合同。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）↓11、填写客户来访登记表。
（现场置业顾问负责，XX、XX配合）。
《fabe销售法推销术培训教案》
某汽车销售公司运用FABE销售法成功地推销出一批豪华轿车 。销售员通过强调车辆的性能、安全性和舒适度等方面的优 势，以及如何满足客户的个性化需求，最终赢得了客户的信 任和订单。
失败案例分析
案例一
某房地产公司的销售员在运用FABE销售法推销楼盘时，没有充分了解客户的需 求和预算，而是盲目地强调楼盘的豪华和高端，导致客户感觉不适应和不信任， 最终未能达成销售。
FABE销售法由四个部分组成：Feature（特点）、Advantage（优势）、Benefit （利益）和Evidence（证据）。
FABE销售法的起源与发展
01
FABE销售法起源于20世纪50年代 的美国，最初是为了向消费者更 好地介绍汽车产品而开发的。
02
随着时间的推移，FABE销售法逐 渐被广泛应用于各个行业和领域 ，成为一种通用的销售技巧和方 法。
《fabe销售法推销术培训教 案》
目 录
• FABE销售法介绍 • F（feature）特性 • A（advantage）优势 • B（benefit）利益 • E（evidence）证据 • 案例分析与实践
01
FABE销售法介绍
FABE销售法的定义
FABE销售法是一种基于产品特性的推销方法，通过将产品特点、优势、利益和 证据的介绍相结合，帮助销售人员更好地向客户展示产品价值，促进销售成交。
详细描述
在F（feature）环节，销售人员需要全面了解产品，掌握产品的 基本特性。这些特性可能包括产品的功能、性能、外观、材质等。 销售人员需要能够清晰地介绍产品，让客户了解产品的基本情况。
总结词
强调产品的独特之处，与竞品的区别。
详细描述
在介绍产品特性的过程中，销售人员需要突出产品的独特之处， 强调与竞品的区别。这有助于提高客户对产品的认知度，增加 客户对产品的兴趣。
《销售管理手册》
前言不依规矩，难成方圆《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售部员工工作的依据。
本方案旨在科学，规范地建立销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力。
销售管理手册》包含销售部人员分工,岗位职责要求，部门各种业务制度、流程,现场管理制度及实施细则、驻外管理制度及实施细则,员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等.《销售管理手册》既是销售部的操作系统，又是销售部的培训手册，销售部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售部经理提供；所有人员必须按照相关条款遵照执行。
本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善,陆续推出新版本。
销售管理流程一、销售部组建、职责分工和岗位职责（一）、销售经理职责1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。
2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。
4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。
5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。
6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。
7、处理项目突发事件及重大纠纷。
8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。
9、加强各部门之间的沟通协调与合作。
10、重要客户的业务洽谈工作。
（二)、销售助理岗位职责１、协助销售经理制定产品及价格策略,２、负责制定区域阶段性销售计划及目标，３、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行，４、对本项目区域内推广活动提建议,５、负责做好销售案场的监督管理工作，６、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导，７、定期了解市场及对重点客户进行电话联系.（三)、销售助理岗位职责１、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作，２、负责制定部门各种管理规章制度、流程，３、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行，４、负责客服工作,５、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，６、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，７、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，８、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。
房产中介销售话术
房产中介销售话术房产中介销售话术：如何做出精准的推销在房地产市场的竞争激烈程度越来越高的今天，房产中介扮演着举足轻重的角色。
作为买卖双方之间的桥梁，房产中介的销售话术成为了他们成功的关键所在。
然而，在众多中介公司中脱颖而出并取得成功并非易事。
本文将讨论房产中介销售话术的重要性，并提供一些建议，帮助中介销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。
首先，了解客户需求并提供个性化的服务是成功房产中介销售话术的重要组成部分。
每个客户都有不同的需求和期望，只有掌握了这些信息，中介销售人员才能提供真正有针对性的解决方案。
因此，与客户进行深入的交流是非常关键的。
通过问问题、倾听和主动回应客户的需求，中介销售人员可以更好地理解客户的期望，并以此为基础，提供定制化的房屋选项。
与此同时，建立信任也是房产中介销售话术的重要一环。
购房是人们生活中的重要决策，客户对房产中介的诚信度和专业能力有着很高的要求。
因此，中介销售人员需要通过言行举止，树立自己的专业形象，以及提供真实可靠的房产信息来建立起客户的信任。
在与客户的交流中，中介销售人员应该坦诚地回答客户的问题，避免夸大宣传和虚假承诺，以避免不必要的纠纷和误解。
只有以诚信为基础建立起良好的关系，中介销售人员才能更好地与客户合作，从而实现双赢的局面。
另外，中介销售人员需要具备良好的沟通能力和说服能力。
购房过程中，客户通常会提出许多疑虑和担忧，中介销售人员需要能够有效地回应和解决这些问题。
在沟通中，要用简洁明了的语言表达清晰的目标和理念，以帮助客户更好地理解和接受所推荐的房产。
此外，中介销售人员需要具备良好的谈判技巧，在协商过程中能够灵活应对，找出最合适的解决方案，使买卖双方都能达到共赢的结果。
除了沟通和说服能力之外，中介销售人员还需要了解房地产市场的趋势和房屋相关法规。
只有通过不断学习和学习，了解市场以及相关政策的最新动态，中介销售人员才能提供准确的信息和专业的建议。
这不仅能够增加中介销售人员的专业形象，还能够给予客户更多的信心。
地产项目销售话术
地产项目销售话术地产项目销售话术是指地产销售人员在与客户交流时使用的一套专业说辞和技巧，旨在提升销售效果和客户满意度。
通过合理运用地产项目销售话术，销售人员可以更好地与客户进行沟通，了解客户需求，解答疑问，促成成交。
一、引起客户兴趣1. 问候客户并介绍自己。
以友好的口吻和微笑开始与客户的交流，称呼客户的姓名以个人化的方式交流。
2. 引出话题。
可以通过问候天气、交通等方式来引起客户的兴趣，拉近与客户的距离，并为接下来的销售交流铺垫。
3. 引发客户需求。
通过询问客户的居住环境、家庭状况、工作情况等了解客户需要，明确客户需求，切入销售话题。
二、介绍地产项目1. 项目优势。
突出地产项目的独特优势，例如地理位置优越、配套设施完善、环境优美等，向客户展示项目的价值和潜力。
2. 项目特色。
介绍地产项目的特色与亮点，例如独具建筑特色、绿化率高、品质保证等，吸引客户的注意力。
3. 市场前景。
介绍地区的经济发展前景、政策支持、教育医疗配套等，向客户展示项目未来的增值潜力。
三、解答客户疑问1. 价格与付款方式。
清晰地介绍项目的价格及付款方式，并给予客户详细的解释和解答，帮助客户理解并接受。
2. 工程进度与交房时间。
向客户介绍项目的工程进度安排和交房时间，并注重透明度和可靠性。
3. 售后服务。
从物业管理、维修保养等方面介绍地产项目的售后服务，让客户对购房后的生活、居住有更多的了解和信心。
四、营造紧迫感1. 特价优惠。
根据市场需求和项目情况，向客户提供相应的优惠政策，并强调优惠的时间限制，以营造紧迫感。
2. 稀缺性。
通过告知客户目前的销售情况、库存情况等，提醒客户房源有限，促使其尽快做出购买决策。
五、引导客户下一步行动1. 邀请看房。
通过介绍地产项目的优势和特色，诱导客户到售楼部参观实地考察，亲身感受项目魅力。
2. 预约购房。
建议客户在看房后与家人商讨购房决策，帮助客户制定购房计划，预约购房时间。
六、结束语总结介绍地产项目的各项优势和特点，再次感谢客户对地产项目的关注，鼓励客户抓住购房良机，以及提供其他帮助与支持。
物业公司售楼处工作手册
物业公司售楼处工作手册第一章：引言1.1 背景介绍物业公司售楼处是物业管理公司中一个重要的部门，其主要职责是为公司的房地产项目提供销售服务，以促进房地产项目的销售和推广。
1.2 目的本工作手册旨在为售楼处工作人员提供清晰详细的工作指引和规范，帮助他们更好地开展工作，提高工作效率和客户满意度。
第二章：售楼处工作职责2.1 销售工作售楼处工作人员需要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效地推广公司的房地产项目，实现销售目标。
2.2 客户服务为客户提供优质的服务是售楼处工作人员的重要职责，包括解答客户疑问、提供周到的服务等。
2.3 市场调研定期开展市场调研是售楼处工作人员的职责之一，以了解市场动态和竞争情况，为公司制定销售策略提供依据。
第三章：工作流程3.1 客户接待客户进入售楼处后，应立即由工作人员进行接待，并了解客户需求，根据客户需求进行相应介绍。
3.2 房地产项目介绍工作人员需要对公司的房地产项目有充分的了解，能够向客户清晰详细地介绍项目信息。
3.3 销售谈判在客户表示购买意向后，工作人员需要进行销售谈判，与客户商讨价格和其他相关事宜，争取达成合作协议。
3.4 合同签订当双方就交易细则达成一致后，工作人员需要协助客户完成相关合同的签订工作，确保交易顺利完成。
第四章：工作注意事项4.1 保持礼貌售楼处工作人员需要维护良好的客户关系，保持礼貌和耐心，提高客户满意度。
4.2 遵守规定工作人员需要严格遵守公司的规定和政策，不得擅自处理与工作相关的事务，确保工作的规范性和合法性。
4.3 监督检查定期对售楼处工作进行监督和检查，发现问题及时处理，确保工作的有效性和高效性。
第五章：总结与展望5.1 工作总结通过本工作手册的学习，售楼处工作人员能够更好地了解自身工作职责，提高工作效率和服务质量。
5.2 展望未来随着房地产市场的不断发展，售楼处工作人员需要不断学习和提升自身能力，适应市场变化，为公司的发展做出贡献。
房地产销售讲解手册
目录一、开发公司解说二、区域解说三、项目解说四、外围环境配套解说五、交通解说六、建筑质量解说七、景观环境解说八、户型解说九、小区建材及交房标准解说十、价格解说十一、付款方式解说十二、暖气解说十三、物业管理解说十四、按揭解说十五、所交集资费解说十六、水电气费收取解说十七、装修解说十八、户口办理解说十九、小区智能化解说二十、房产证办理解说二十一、发展前景解说二十二、竞争楼盘解说二十三、合同操作解说二十四、客户退定解说二十五、客户投诉解说二十六、交房时间解说第一部分开发公司解说我们这个小区是由新乡市豫兴房地产开发有限公司投资开发的，她是新乡市房地产开发行业中年轻的明星企业，具有三级开发、二级施工资质，注册资金800万元，已经成功开发了王村十字综合楼、新运小区、姜庄小区，开发总面积20余万平方米，工程合格率达100%，优良率达50%，多次被市委、市政府评为“文明单位”、“先进单位”、被省建设厅授予“房地产开发优秀企业”，而且，公司于2002年顺利通过“ISO9000质量体系认证”。
X先生/小姐，我们公司是一个实力非常雄厚的开发商，选择这样的开发商，你一定会更加放心的。
第二部分项目解说先生/小姐，您好：我们倾力为您打造的是一个人性化、大规模、高绿化的住宅小区，你在这里居住，一定会令你感到满意的。
●小区的位置她位于北干道，解放路西300米处。
小区北依北干道，西邻西干道，东邻解放路，向南不远既是正在改造中的卫河及环境宜人的卫河公园。
●小区的建筑造型设计从居住的本质出发，体现对人的尊重与关怀，形体细部吸取了现代建筑的艺术风格，创造出良好的视觉景观效果，并通过简化与提炼，使建筑群体渗透出新颖、明快的气息。
●小区的建筑群体朝向取向东西，坐北朝南。
●小区的内部配套我们小区的内部配套齐全，有超市、门诊、蔬菜超市、餐厅及康体设施，让你足不出户即可享受到购物、运动的乐趣；小区还新近投资了四十余万元建立了业主娱乐活动室，里边配置有健身器材、棋牌室、图书阅览室等等，这样，你还可以在休息之余领着亲戚朋友来这里健健身、斗斗地主、或者独自一人投入到书的海洋中，享受知识的快乐；而且我们小区即将兴建现代化的艺术幼儿园及儿童淘气沙坑，让你的孩子赢在起跑线上，个性得到充分的张扬。
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销售员讲解手册目录一、开发公司解说二、区域解说三、项目解说四、外围环境配套解说五、交通解说六、建筑质量解说七、景观环境解说八、户型解说九、小区建材及交房标准解说十、价格解说十一、付款方式解说十二、暖气解说十三、物业管理解说十四、按揭解说十五、所交集资费解说十六、水电气费收取解说十七、装修解说十八、户口办理解说十九、小区智能化解说二十、房产证办理解说二十一、发展前景解说二十二、竞争楼盘解说二十三、合同操作解说二十四、客户退定解说二十五、客户投诉解说二十六、交房时间解第一部分开发公司解说我们这个小区是由新乡市豫兴房地产开发有限公司投资开发的，她是新乡市房地产开发行业中年轻的明星企业，具有三级开发、二级施工资质，注册资金800万元，已经成功开发了王村十字综合楼、新运小区、姜庄小区，开发总面积20余万平方米，工程合格率达100%，优良率达50%，多次被市委、市政府评为“文明单位” 、“先进单位” 、被省建设厅授予“房地产开发优秀企业” ，而且，公司于2002年顺利通过“ISO9000质量体系认证”。
X先生/小姐，我们公司是一个实力非常雄厚的开发商，选择这样的开发商，你一定会更加放心的。
第二部分项目解说先生/小姐，您好：我们倾力为您打造的是一个人性化、大规模、高绿化的住宅小区，你在这里居住，一定会令你感到满意的。
●小区的位置她位于北干道，解放路西300米处。
小区北依北干道，西邻西干道，东邻解放路，向南不远既是正在改造中的卫河及环境宜人的卫河公园。
●小区的建筑造型设计从居住的本质出发，体现对人的尊重与关怀，形体细部吸取了现代建筑的艺术风格，创造出良好的视觉景观效果，并通过简化与提炼，使建筑群体渗透出新颖、明快的气息。
●小区的建筑群体朝向取向东西，坐北朝南。
●小区的内部配套我们小区的内部配套齐全，有超市、门诊、蔬菜超市、餐厅及康体设施，让你足不出户即可享受到购物、运动的乐趣；小区还新近投资了四十余万元建立了业主娱乐活动室，里边配置有健身器材、棋牌室、图书阅览室等等，这样，你还可以在休息之余领着亲戚朋友来这里健健身、斗斗地主、或者独自一人投入到书的海洋中，享受知识的快乐；而且我们小区即将兴建现代化的艺术幼儿园及儿童淘气沙坑，让你的孩子赢在起跑线上，个性得到充分的张扬。
●小区的景观设计小区采用楼前楼后绿化，花草树木品种达100余种，真正做到常年有绿色、季季有花香。
而且，公司本着“以人为本”的指导思想，出资50余万元兴建了中心广场。
假山、凉亭、流水为你勾画了一幅自然的美景。
如果你住在这里，你的身心一定会得到充分的舒展。
而且公司为了让“绿色”这一概念得到充分的诠释，取消了原一五号楼的建筑方案，斥资30余万元在14号楼与16号楼之间建造“华尔兹·春天”广场，·●小区的道路系统小区的道路系统是由小区环道、宅前道路和中心景观步行系统组成。
●小区的停车系统小区为业主专设有地下停车场，还派有专人为你看护，你在也不必为你的爱车担忧了。
●小区基本经济技术指标总建筑面积：80000平方米绿化率：35%以上四、外围环境配套解说先生/小姐，您好：买房不仅要看小区内部的环境，还要看小区外部的环境配套，我们小区南边就是卫河以及卫河公园，让你在美丽的清晨跑步到那里，呼吸一下清新的空气，锻炼锻炼身体。
u 如果您周末想改善一下生活，您可以到离小区不远的华岗综合市场或黄岗综合市场购买刚摘回来的新鲜蔬菜来和家人显示一下你的厨艺。
u 对于日常必需品的购买，您可到解放路口的三联超市或小区西边的新州超市，在那里你可以购买到你所需的生活用品。
u 如果家人不适，您可以带他到离小区不远处解放路北段的760医院或胜利路与北干道交叉口向东200米规模更大、配套更其全的新乡市第二医院，进行全方面的治疗。
u 小孩上学在这里也很方便，在黄岗综合市场处有金太阳幼儿园，而且小区内部也将建幼儿园，小学有位于西干道的西干道小学和位于解放路的760小学及解放路小学，中学有位于解放路北段的新乡市第十三中学以及位于北干道和西干道交叉口西300米的新乡市第十二中学。
u 如果您日常存钱、取钱，小区周边有中国工商银行、中国银行、新乡市商业银行（西干道与北干道交叉口东南角），很方便。
u 如果您想传送佳音、邮寄物品，可以到距我们小区不远的北干道与胜利路交叉口东100米的中国邮政大厅，骑车也就5分钟路程。
u 位于北干道与西干道交叉口西北部有华岗娱乐中心，位于小区南边中同大街上的水上世界，都是你娱乐、休闲的好去处五、交通解说先生/小姐，您好：我们小区在北干道上、位于解放路西300米处,这里距我们新乡市的商业中心：百货大楼、新大新商场仅有不到2公里的路程，你骑车也就是10分钟的时间。
而且我们小区距火车站、汽车总站也非常近，也只有不到2公里的路程，为你的出差旅行带来方便。
我们小区门前的北干道属于双向四车道，而且自行车道与机动车道中间有绿化带隔离，为你的出行带来方便与安全。
出小区最多2分钟就可到公交站牌，目前，一五路、一八路、25路公交车频繁经过此地：一五路途经路线：火车站---汽车西站---车站南口---新获路口---八一路口---中同街---黄岗---本案---王村---文化宫---市第二人民医院---排灌公司---国酒茅台专卖店---畅岗---机电专科学校---中原路口---荣校路口---牧野公园---红旗分局---汽车东站一八路途经路线：张门---陈堡---第八化工厂---三里桥---马坊路口---周村---税校---第一水泵厂---新华法院---黄岗---本案---王村---解放桥---新华医院---平原商场---火车站25路途经路线：黄埔中学---保温瓶厂---黄岗---本案---王村---文化宫---胜利桥---人民戏院---百货大楼---北街口---城里十字---公园北门---妇幼保健院---人民公园---南干桥---起重设备厂---东站---马小营---货运中心---五四零厂---农业银行---开发区政府---开发区国税局---新飞冰柜厂六、建筑质量解说先生/小姐，您好：1、关于建筑质量您尽管放心。
我们小区是由本公司下属公司新乡市房屋修缮安装工程公司承建的。
2、由我公司工程部成立质量管理小组，常年驻守工地现场巡查监督。
3、由监理公司负责监理每一个施工环节与工程整体验收。
4、再一点来讲，我们豫兴公司论规模、论实力，在新乡市名列前茅，我们绝不是开发完金荣小区就没事了，肯定还要继续开发，因此公司非常注重信誉和工程质量。
你想想看，如果工程质量不行，我们豫兴的房子不是没人敢买了吗？另外，某某先生/小姐，您知道，现在国家规定房屋的施工与监理实行终身责任制，我们公司对此是非常重视的，因此，建筑质量您尽可放心！七、景观环境解说先生/小姐，您好：我们小区聘请著名的园林设计院进行景观设计，为您创造一个闲暇时可以在小区内悠闲漫步的花园式小区，时时刻刻享受美丽景观。
设计时充分遵循“以人为本”的原则，考虑实用性，不单纯为造景而造景。
“能给您带来什么”一直是我们所诉求的。
我们要真正营造属于我们自己的绿色景观。
每个景点充分留给您融入的空间，让您移步异景，步履间充满新鲜和乐趣。
小区楼前楼后实施绿化工程，让你推开窗户即能欣赏到绿色，而且小区绿化以散落式、组团式、广场式相结合的立体绿化模式完成了小区景观的自然渗透，相辅相成，融为一体，真正实现“房子建在花园里”。
你看，进入小区大门，右手边便是即将动工兴建的占地近800平方米的中庭广场，在往里边走，位于10号楼前边的就是公司投资50余万元在小区内兴建的占地千余平方米的中心广场，里边有假山、喷泉、小桥、流水、凉亭、康体设施。
八、户型解说先生/小姐，您好：（一）户型总体优势解说下面我简要介绍一下我们小区的户型分布情况和户型特点：[户型·成熟]——精致户型以人为本，全明空间实用至上！[春天·华尔兹]——72.29㎡—126.73㎡的户型面积、二室二厅到三室二厅的户型结构，多款精彩空间任您随意选择。
客厅，方正实用；超大观景阳台，视野开阔；明室明厅、曲直结合、以人为本的全明户型设计，科学合理的人性化功能区间划分，使整套房屋显得通透明亮，落落大方……[春天·华尔兹]——舒适内涵渗透于室内各个角落，身处其中，不禁怡然自得。
1、72.29㎡（2#）清新阳光型客厅空间格局方正，自然开阔，摆放家具。
大面宽主卧，摆放家具随心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界温馨倍至。
大小适中的卧室，兼具儿童房的多种居住功能，自由创意生活空间。
明窗厨房，在烹饪的同时，又可见到窗外美景，轻松不可言谕。
功能齐全的盥洗室，使用率更高。
总：源于生活感悟，源于心有灵犀，在设计空间领域，春天·华尔兹诠释一个全新的阳光居住空间概念。
2、80.一三㎡（2#）温馨雅致型客厅空间组合自然开阔，站在观景窗台前，园区美景在不经意间涌入视野。
大面宽主卧，摆放家具随心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界温馨倍至。
大小适中的卧室，兼具儿童房的多种居住功能，自由创意生活空间。
明窗厨房，在烹饪的同时，又可见到窗外美景，轻松不可言谕。
功能齐全的盥洗室，使用率更高。
超宽观景阳台，又是阳光室的功能，是全家人与自然交流的最佳场所。
可将洗衣机，烫衣板等妥当安放，生活次序井井有条。
总：舒适每一天，每一刻都会体现；风格，每一个颜色搭配，每一个细微角度都会演绎。
3、91.621㎡（8#）长相厮守型客厅空间组合自然开阔，一家人温馨的时刻由此开始。
大面宽主卧，摆放家具随心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界温馨倍至。
南向儿童房，采光充足，更利于孩子健康成长。
书房也可做电脑房，理性与感性兼容，为主人营造浓郁的书香气息。
明窗厨房，在烹饪的同时，又可见到窗外美景，快乐心情每一天。
功能齐全的盥洗室，位置适中，使用率更高。
超宽观景阳台，又是阳光室的功能，让全家人与健康时刻相伴。
可将洗衣机，烫衣板等妥当安放，生活便利看的见。
总：当一切都在定格的时候，在线条和色块的组合空间，为您设计一份好心情。
4、101.679㎡（一三#）写意灵动型客厅空间组合自然开阔，站在观景窗台前，园区美景一览无余。
大面宽主卧，摆放家具随心所欲，采光充分，明亮一片好心情，二人世界温馨倍至。
大小适中的卧室，兼具儿童房的多种居住功能，自由创意生活空间。
明窗厨房，在烹饪的同时，又可见到窗外美景，轻松不可言谕。
餐厅与厨房相连，与客厅相望，巧妙自然的空间组合。
功能齐全的盥洗室，卫生间干湿分离，使用率更高。
超宽观景阳台，又是阳光室的功能，是全家人与自然交流的最佳场所。
可将洗衣机，烫衣板等妥当安放，生活次序井井有条。
总：一个理想生活的天地，一个充满想象的空间，我的幸福时光，春天·华尔兹制造。